Con marchi leader come Teacher’s e Jim Beam, Neeraj Kumar, Amministratore delegato di Beam Suntory, India, ha l’ambizioso obiettivo di raggiungere sales 1 miliardo di vendite entro il 2030.
Come nuovo MD dell’India qual è il tuo primo ordine del giorno?
In linea con il nostro obiettivo globale di essere la società di liquori premium più ammirata e in più rapida crescita al mondo, la nostra ambizione in India sarà quella di sviluppare ulteriormente la nostra attività qui e unirsi agli Stati Uniti e al Giappone come uno dei più grandi mercati di Beam Suntory.
Per contribuire a raggiungere la nostra ambizione e garantire la messa a fuoco, abbiamo semplificato la nostra struttura regionale internazionale e l’India è ora una delle tre unità di business che comprendono la regione internazionale di Beam Suntory.In India, con marchi leader come Teacher’s, Jim Beam, The Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza e marchi premium sotto il nostro portafoglio House of Suntory, abbiamo l’aspirazione di raggiungere sales 1 miliardo di vendite entro il 2030. La nostra priorità più immediata è quella di sfruttare l’attuale slancio del nostro portafoglio premium in diverse occasioni di consumo sfruttando il nostro vantaggio competitivo East-Meets-West. Continueremo inoltre a far leva sulla passione delle nostre persone per l’acqua e l’ambiente continuando a impegnarci in iniziative a sostegno della sostenibilità ambientale.
Quali sono gli obiettivi e gli obiettivi che hai fissato per l’azienda quest’anno?
Continuiamo a sviluppare la nostra presenza in India come motore di crescita del futuro sbloccando nuove opportunità di crescita per costruire scala. La nostra Vision into Action strategy sfrutta tre pilastri: creare marchi famosi, costruire mercati vincenti e alimentare la nostra crescita. Questa strategia fornisce continuità con una maggiore enfasi sulla premiumisation e fare business nel modo giusto.Come nelle altre nostre geografie, stiamo dimostrando il potere unico dell’Est-incontra-Ovest. Fondiamo il meglio dell’Oriente – tra cui un impareggiabile impegno per la qualità, il miglioramento continuo e il sogno in grande – con il meglio dell’Occidente, che si riflette in una mentalità imprenditoriale, innovativa e vincente.
Mentre il mercato indiano presenta una grande opportunità, ci sono anche una serie di sfide. Puoi evidenziare entrambi nel caso della tua azienda?
In primo luogo, vediamo un’incredibile opportunità con la crescente base di consumatori LDA e la premiumizzazione testimoniata nel mercato in cui i consumatori preferiscono la qualità alla quantità.La categoria Spirits è ampia, ma il percorso verso il mercato può essere complesso e potenzialmente porre sfide tra i vari mercati in India. Il nostro obiettivo è quello di costruire marchi di cui ci si possa fidare e deliziare i nostri consumatori in modo responsabile. Una sfida fondamentale è essere in grado di costruire marchi in modo scalabile e sostenibile.
Come pensi di ottenere l’insegnante per raggiungere la sua crescita passata e la quota di mercato?
Teacher’s è uno dei marchi Scotch più forti e amati in India. Ha un’equità di marca resiliente. Continuiamo a vedere un grande slancio con Teacher’s e negli ultimi anni abbiamo focalizzato i nostri sforzi e risorse per creare innovazioni premium come il Golden Thistle 12YO dell’insegnante che ha trovato un’enorme accettazione nei mercati in India. Teacher’s rimane una forte scelta per i consumatori e negli ultimi anni è cresciuta in linea con la nostra impronta di categoria, anche durante eventi dirompenti come il divieto delle barre autostradali un paio di anni fa.
Quali sono gli altri marchi su cui vorresti concentrarti per il mercato indiano?
Crediamo che Jim Beam abbia un enorme potenziale nel mercato indiano, soprattutto a causa del crescente numero di consumatori in età legale che amano sperimentare nuovi gusti. Jim Beam è un servizio versatile e può essere gustato con una varietà di miscelatori o semplicemente dritto. Il suo gusto differenziato è perfettamente adatto per i giovani consumatori metro che stanno cercando di up-trade al whisky Bourbon di alta qualità. A livello globale e in Asia, Bourbon è un segmento in rapida crescita e intendiamo costruire Jim Beam in un marchio divertente e vibrante.
Siamo anche molto entusiasti di scalare il nostro portafoglio premium e costruire l’Ardmore, il nostro Single Malt Scotch di nuova introduzione che è stato votato il miglior Single Malt BIO in India nel 2019 Ambrosia Awards. L’Ardmore è un Single Malt affumicato equilibrato e un nuovo gusto per i consumatori indiani.
Mentre il Whisky Hibiki è riconosciuto a livello mondiale per il suo gusto e la sua qualità, in India non è ancora un nome molto popolare. Hai intenzione di promuoverlo dal momento che l’India è principalmente un mercato del whisky?
I whisky giapponesi continuano ad attirare l’attenzione e l’interesse a livello globale grazie al loro gusto esclusivo e alla loro artigianalità. Stiamo valutando l’opportunità del mercato indiano di decidere quale sarebbe il momento giusto per introdurre il nostro portafoglio di whisky giapponese di lusso in India. La nostra società madre Suntory è pienamente impegnata a sostenere la reintroduzione di questi marchi in India.
Gin è anche una categoria in crescita in India. Quali sono i tuoi piani per lo stesso con Roku che è un prodotto popolare?
Roku è stato un enorme successo a livello globale dal suo lancio. È già un nome familiare tra i consumatori di gin in India grazie alla sua spettacolare presenza in duty free e in altri mercati globali. Stiamo esplorando l’opportunità del mercato indiano per finalizzare il momento opportuno per introdurre il portafoglio di lusso House of Suntory in India.
Quali sono le principali regioni che Fascio Suntory potrebbe vedere una buona crescita nel mercato indiano? Stai guardando nuovi territori?
Vorremmo consolidare la nostra presenza nei principali mercati del whisky in India. Mentre le città metropolitane in India presentano una vetrina e un’opportunità di consumo, la crescita delle mini metropolitane e delle città è spettacolare. Teacher’s e Jim Beam godono di una forte distribuzione e disponibilità su canali nazionali e duty-free.
Quali nuove iniziative di marketing vorresti avviare per sfruttare il mercato in crescita?
Aumentare la nostra presenza sul canale On Trade e Horeca è una priorità assoluta. Costruire l’efficacia della forza vendita e concentrarsi su punti di contatto vitali per i consumatori sarà un’altra iniziativa.Ci impegniamo a rafforzare l’equità del marchio e gli utili azionari per le prove di insegnante e guida di Jim Beam & L’ArdmoreAt la fascia più alta, i consumatori possono aspettarsi il nostro portafoglio di whisky e gin di lusso nei migliori conti.
Nonostante le sfide in India, quanto è importante il mercato indiano per Beam Suntory?
Come ho detto prima, l’India è una priorità strategica per Beam Suntory. Abbiamo un’agenda di crescita ambiziosa commisurata al nostro dividendo demografico e allo status di leader dei mercati emergenti. I nostri robusti investimenti su feet on street, talent e channel expansion riflettono un forte impegno di Beam Suntory nel mercato indiano. Inoltre, ci impegniamo a fornire la nostra visione di crescere per sempre, proteggere l’acqua e l’ambiente, restituire alle nostre comunità e promuovere un consumo responsabile dei nostri prodotti.
