Nel 1925, John Caples è stato incaricato di venire con un titolo per una pubblicità per un corso di scuola di musica. Caples non aveva esperienza nella pubblicità, ma aveva un talento naturale. Si sedette a una macchina da scrivere e ha creato il titolo più famoso nella storia della pubblicità:
Questo titolo è stato un tale successo che, un secolo più tardi, marketing tutto il mondo continuano ad usarlo. E l’agenzia pubblicitaria BBDO, in cui Capeles lavorava, divenne famosa.
Qual è il segreto di questi titoli? Contengono una storia con intrighi. L’intrigo attira l’attenzione e risveglia la curiosità. Ma la curiosità non è ancora la qualità più forte di buoni titoli.
Caples ha condotto molti esperimenti. Nello stesso giornale, correva gli stessi annunci, con solo le parole nei titoli e l ” indirizzo di ritorno diverso. E quando il cliente ha contattato l’indirizzo specificato, Caples poteva determinare esattamente quale intestazione funzionava e quale no.
Caples afferma che il titolo ha un impatto fino al 75% sul risultato finale. E la qualità più importante di un titolo accattivante è l’interesse personale dello spettatore. Il titolo deve contenere un vantaggio. Esempi:
- Come ho migliorato la mia memoria in una sera
- dammi cinque giorni e farò di te una magnetico persona …
- Ora non udenti cominciano a sentire gli sussurra
- Il segreto per essere tall
- andare in Pensione a 55
La regola può sembrare banale, ma molto spesso le aziende evidenziare i dettagli, invece di mettere in evidenza i benefici. Sottolineano così tante virtù che dimenticano di dire la cosa più importante — perché dovremmo comprare. Dimenticano di chiarire il beneficio del beneficio.
Ecco un elenco di argomenti con beneficio personale:
- Soldi
- Salute
- Sicurezza
- crescita Personale
- Piacere
- perdita di Peso
nel corso dei suoi 49 anni di carriera, caples direttore ha fatto molte altre sorprendenti scoperte e ha scritto il libro Efficaci Tecniche Pubblicitarie, che fornisce consigli pratici su come scrivere titoli accattivanti, l’acquisizione di immagini, e mantenere l’attenzione.
