Come un professionista farmaceutico con esperienza, nessuno conosce il farmaco meglio di te. Ma non si possono fare tutte le presentazioni di marketing e medico da soli.
Conosci il valore che un key opinion leader (KOL) può portare al tuo piano di go-to-market. KOLs sono generalmente medici o accademici. Tuttavia, per includere una gamma più ampia di partner strategici, alcuni attori del settore stanno passando al termine”, esperti.”
Dalla scoperta di farmaci attraverso studi clinici e post-approvazione, gli esperti sono preziosi partner strategici. Non importa dove ti trovi nel processo di sviluppo del farmaco, ecco alcuni dati chiave che è possibile utilizzare per trovare gli esperti perfetti.
Come trovare esperti per ogni fase del processo di sviluppo del farmaco
Gli esperti sono spesso medici esperti, ma non sempre. I membri del gruppo di difesa dei pazienti, giornalisti, accademici, ricercatori e stelle nascenti nell’area terapeutica possono essere esperti.
Ricerca e scoperta
È possibile consultare esperti per identificare le aree di ricerca target. I medici sono in prima linea nella cura del paziente. Questo dà loro intuizioni uniche in tendenze di diagnosi e procedura. Probabilmente sanno anche quali trattamenti sono più efficaci per varie popolazioni di pazienti.
I dati sui sinistri medici possono aiutare a identificare i mercati emergenti. Il tuo può trovare nuove aree di ricerca attraverso le diagnosi e le procedure con la maggior crescita. Da lì, è molto più facile identificare i medici che trattano la tua popolazione target — così come i farmaci che stanno usando.
Studi clinici
La consulenza con un esperto è utile durante più fasi del processo di sperimentazione clinica. Durante lo sviluppo di prova, possono influenzare la progettazione del programma e differenziatori.
Una directory medico può aiutare a trovare i fornitori che hanno esperienza con studi clinici. Il database giusto ti permetterà anche di filtrare in base al numero di studi clinici a cui ha partecipato un medico. Dovresti anche essere in grado di segmentare i medici per regione e area di terapia primaria.
Gli esperti medici dovrebbero conoscere gli studi clinici più comuni. Questa esperienza significa che possono raccomandare modi per migliorare i risultati. I miglioramenti includono la scelta delle popolazioni di pazienti, la registrazione delle comorbidità o la raccomandazione della durata della prova.
Approvazione del farmaco
Durante la fase di approvazione del farmaco, gli esperti spesso consigliano il processo normativo. È probabile che gli esperti siano passati attraverso le approvazioni di farmaci prima e sappiano cosa aspettarsi. Questo può aiutare la vostra azienda a prevenire eventuali obiezioni a un nuovo farmaco ed essere il più preparati possibile per le aspettative rigorose.
Physician drug market analytics ti aiuterà a trovare i medici che prescrivono farmaci concorrenti. I prescrittori ad alto volume possono agire come esperti con informazioni sull’efficacia del farmaco e sugli effetti collaterali. Questi medici possono evidenziare come il nuovo farmaco differisce dai trattamenti esistenti sul mercato. Questo può facilitare il processo di approvazione.
Post-approvazione e distribuzione
Una volta approvato un nuovo farmaco, gli esperti possono sviluppare la consapevolezza del prodotto nelle loro specialità e nella più ampia comunità medica. Per questa fase, è fondamentale avere accesso ai dati di affiliazione medico e ospedaliero.
Puoi sfruttare una rete di esperti per diffondere la consapevolezza della tua nuova terapia. Esperti ben collegati possono condividere i loro risultati attraverso opportunità di parlare e articoli pubblicati. Questo è un ottimo modo per costruire una base di early adopters e costruire reputabilità nella comunità medica.
Per saperne di più
Collaborare con l’esperto giusto può tenervi davanti ai vostri concorrenti e ridurre il time to market. Puoi fidarti di questi partner per dare un feedback sincero. Idealmente, condivideranno le conoscenze sulle notizie del settore, precedenti studi clinici e altri sviluppi nelle loro specialità.
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Originariamente pubblicato 11 settembre 2019.
Scritto con contributi di Alanna Moriarty
