Sei un nuovo o esperto agente interessato a creare un business plan agente di assicurazione?
Vuoi campioni o modelli di come progettare il proprio business plan agente di assicurazione?
Se è così, hai trovato l’articolo giusto!
In questo articolo, vi insegno come sviluppare un business plan si ottiene installato e funzionante nel settore assicurativo.
Cominciamo!
Panoramica
- Perché creare un Business Plan per agenti assicurativi?
- Processo a 6 fasi
- Più risorse
Perché creare un Business plan per agenti assicurativi?
Mentre questo articolo è per agenti nuovi o esperti, ho scritto come molti agenti mancano di messa a fuoco nelle loro carriere di assicurazione.
In effetti, penso che uno dei maggiori fattori di fallimento in questo business sia la confusione.
È la dissoluzione della messa a fuoco e un’attrazione per la “sindrome dell’oggetto lucido” che elimina molti (incluso me a un certo punto) che aspirano a vendere con successo l’assicurazione.
Ci sono molti modi per vendere con successo l’assicurazione, non importa se vendi Medicare Advantage, spese finali, protezione ipotecaria o rendite.
Tutto funziona!
Tuttavia, DEVI decidere sulla tua linea d’azione, quindi attenersi ad essa, NONOSTANTE le avversità.
Di seguito, coprirò 6 passaggi per creare un business plan di agente assicurativo semplice ma efficace per metterti in un corso per il successo.
Obiettivo di reddito
Il primo passo è decidere quanti soldi vuoi guadagnare nei prossimi 12 mesi.
Quanto? Dipende.
Linea di fondo, deve essere un obiettivo impegnativo ma realizzabile.
Se sei nuovo di zecca, income 50.000 a income 75.000 reddito in 12 mesi non è un cattivo inizio.
Se siete esperti e già colpire quei numeri, manovella l’obiettivo fino alla gamma $100.000.
Perché non mettere un obiettivo di fare $250.000 o 5 500.000 nel vostro primo anno o due?
Siamo onesti. Mentre io incoraggerò a raggiungere per le stelle, si sta entrando in una nuova linea di lavoro.
C’è molto da imparare e la curva di apprendimento è SEMPRE più lunga del previsto.
La BUONA notizia è che quei numeri sono realizzabili con il tempo, lo sforzo, E la messa a fuoco si riceve attraverso un solido agente di assicurazione business plan.
Ecco una verità fondamentale: le persone di successo non hanno successo da un giorno all’altro.
Ci vogliono anni – anche decenni – di duro lavoro e disciplina, sopportando le avversità e le pressioni di familiari e amici per considerare qualcosa di “più affidabile.”
Indovina un po’? Tu non sei diverso.
Linea di fondo, creare un obiettivo di reddito annuo nel vostro business plan agente di assicurazione che è eccitante, motivante, ma all’interno del regno di realizzabilità.
Processo a 6 fasi
Definisci la tua nicchia
Successivamente, decidere quale mercato si prevede di indirizzare.
Una storia veloce. Recentemente, ho parlato con un agente collaborato con me. E ‘ molto brava a vendere assicurazioni sulla vita, e vuole andare a Medicare.
Ci sono molte certificazioni da superare e conoscenze da assorbire. Sentendosi sopraffatta, chiamò e chiese: “Come faccio a rimanere in equilibrio?”
In poche parole, questo è ciò che accade a molti agenti.
Sentono quanto sia grande l’assicurazione così e così. Poi, dedicano una parte del loro tempo a quel nuovo concetto di vendita di assicurazione.
Qual è il problema con questo?
Se la vostra attenzione è diffusa troppo sottile, sei efficacia in TUTTO gocce.
Ecco perché la due diligence è così importante. In parte, questo è il motivo per cui ho messo il mio articolo di revisione lavori di assicurazione, oltre a rivedere alcuni dei mercati assicurativi più popolari in approfondite write-up.
Come si mestiere il vostro business plan agente di assicurazione, prendere tempo per inventario quale prodotto e mercato ti eccita davvero.
Messa a fuoco!
Focalizza la tua attenzione su UNA cosa inizialmente. Diventa un maestro di quella cosa.
La verità è che ci sono TROPPE opportunità nel settore delle vendite assicurative.
Come dice il vecchio proverbio…
“Puoi essere tutto quello che vuoi essere, ma non puoi essere tutto quello che vuoi essere.”
La mia raccomandazione è di trovare il tuo mercato assicurativo ideale, quindi mettere i paraocchi.
Non fare altro per 6 a 12 mesi. Datevi l’opportunità di imparare questo business.
Cosa succede se hai già esperienza in un mercato? Si dovrebbe considerare l’aggiunta di un prodotto aggiuntivo come parte del vostro business plan agente di assicurazione?
Va bene per me.
Basta capire che continuerai a sperimentare sopraffare. Ma non tanto quanto il nuovo agente.
Tuttavia, consiglio di aggiungere solo 1 prodotto aggiuntivo, non più prodotti.
Cavi
Una grande parte del vostro business plan agente di assicurazione ha bisogno di affrontare l’assicurazione porta domanda.
Perché i lead sono importanti?
Innanzitutto, i migliori agenti hanno una fonte coerente di lead generati ogni settimana.
Per i lead di spesa finale, possono utilizzare direct mail, telemarketing o lead di Facebook. Lo stesso con Medicare vantaggio porta.
Anche se hai intenzione di non vendere né la spesa finale né il vantaggio Medicare, decidi quale strategia di generazione di lead è la migliore, quindi COMMETTI a lungo termine.
Gli agenti della mia agenzia sono incaricati di acquistare lead di altissima qualità, pur rimanendo lontani da noti lead di bassa qualità.
Non entrare in questo business, avere le più alte speranze, e utilizzare i cavi più economici!
Avete mai sentito parlare del detto, ” Si ottiene quello che si paga?”È vero nella vita, ed è vero nell’acquisto di cavi assicurativi.
Finanziamento
Ora che hai deciso sulla vostra strategia di generazione di piombo, il passo successivo nella lavorazione vostro business plan agente di assicurazione è quello di capire,
“Quanti soldi sono disposto a rischiare su me stesso in questo business?”
Nella maggior parte dei casi, stai guardando il minimo di investimento di diverse migliaia di dollari.
A volte può essere $3.000, forse fino a $5.000.
L’investimento iniziale dipende dal volume di lead, dal mercato di riferimento e dal fatto che si stia iniziando a tempo pieno o vendendo assicurazioni part time.
Programma di lavoro
Come stiamo ottenendo più dettagliato nel nostro business plan agente di assicurazione, il passo successivo è quello di decidere il programma di lavoro necessario per raggiungere i vostri obiettivi.
Ad esempio, se il tuo obiettivo di produzione settimanale è $3000 in premio annuale che lavora 3 giorni settimanali, devi produrre in media daily 1000 al giorno.
Se sei vendita media è di $600, è necessario vendere circa 2 politiche al giorno per colpire il vostro obiettivo.
Inoltre, cerchiamo di progetto si chiude la metà delle vostre presentazioni di vendita di assicurazione. Ciò significa che ci vogliono 4 presentazioni per chiudere 2 polizze assicurative.
Cosa significa tutto questo?
Significa che è necessario completare 4 appuntamenti al giorno nel corso dei 3 giorni di vendita di assicurazione per colpire il vostro obiettivo di produzione.
Potete vedere come più specificità nella vostra attività si traduce in maggiore chiarezza nel raggiungimento degli obiettivi stabiliti nel vostro business plan agente assicurativo?
Linea di fondo, impostare in anticipo.
Agire!
Ora che hai coperto tutte le parti in movimento, il 6 ° e ultimo passo è quello di prendere un’AZIONE massiccia!
Rivedere il vostro nuovo agente di assicurazione business plan quotidiano, ricordando a te stesso dei vostri obiettivi e rafforzare la vostra attenzione.
Forse ti stai chiedendo se la mia strategia è troppo semplice.
Beh, hai ragione! Mi piace mantenere le cose semplici.
Personalmente, penso che non sia necessaria una strategia aziendale di 10 pagine. Non è necessario.
Trovo che le attività più complesse siano, meno è probabile che si segua.
Mantenere le cose semplici!
Più risorse
Grazie mille per aver dedicato del tempo a leggere come creare un solido piano aziendale dell’agente assicurativo.
Cerchi un modello di esempio per aiutarti a progettare il tuo piano?
Si prega di seguire i link qui sotto per alcune idee:
- Piano aziendale del campione 1
- Piano aziendale dell’agente assicurativo del campione 2
E se vuoi saperne di più su come entrare nel mio national insurance agency dove insegno agenti come diventare top produttori che vendono spesa finale, Medicare Advantage, e la protezione dei mutui, si prega di andare qui per saperne di più.
