Come si può costruire e monetizzare un aggregatore di lavoro? 7 Modelli di business Oltre PPC

Il mercato degli strumenti di ricerca di lavoro e del software di reclutamento è afflitto dalla scelta. Dalle schede di lavoro ai siti Web di ricerca di lavoro ai social network agli strumenti di employer branding e sourcing, ci sono tonnellate di soluzioni per riempire i lavori. Nel nostro precedente articolo, abbiamo parlato di come creare una scheda di lavoro. Oggi parleremo dello sviluppo di job aggregator.

Gli aggregatori di lavoro non sono una tecnologia all’avanguardia. Ma sono ampiamente utilizzati nel settore del reclutamento. Gli aggregatori di lavoro sono apparsi a metà degli anni 2000 per sostituire le schede di lavoro online. Oggi, il 77% delle schede di lavoro utilizza aggregatori per distribuire i loro posti di lavoro, secondo Smartjobboard.

Costruire un aggregatore di lavoro ha un buon senso per gli affari. Ma per essere redditizio, è necessario scegliere un modello di business competitivo.

Discuteremo sette possibili modelli di business per un aggregatore di lavoro. Ma prima, scopriamo come funzionano gli aggregatori di lavoro e qual è il loro punto più debole.

Come funzionano gli aggregatori di lavoro?

Simile a Google, un aggregatore di lavoro è un motore di ricerca. Mette insieme i lavori pubblicati su varie schede di lavoro. I valori fondamentali di qualsiasi aggregatore sono dati e funzionalità di ricerca avanzata.

Per ottenere i dati per il tuo aggregatore di lavoro, puoi copiare i lavori dalle pagine di carriera e dalle schede di lavoro nel tuo database. Alcuni siti Web di annunci di lavoro forniscono feed XML che rendono più veloce la pubblicazione di lavori agli aggregatori.

Per creare un motore di ricerca, SteelKiwi consiglia Elasticsearch e Algolia. Elasticsearch è una soluzione open source per implementare operazioni di ricerca su diversi tipi di strutture dati. È un’ottima scelta se vuoi evitare costi aggiuntivi. Algolia è un servizio basato su cloud con prezzi a partire da $35 al mese.

Il problema dei siti aggregatori di lavoro

Lo scopo principale di aggregatori di lavoro – e altri strumenti di ricerca di lavoro – è quello di abbinare le persone giuste con i posti di lavoro giusti. Ma questo non è ciò in cui gli aggregatori di lavoro sono bravi. Mentre portano molti candidati ai datori di lavoro, il numero di assunzioni effettive grazie agli aggregatori di lavoro non è così grande.

Aggregatori di lavoro mostrano annunci di lavoro a milioni di persone che sono alla ricerca di opportunità di carriera. E questo porta a molti candidati non qualificati che fanno domanda per posti di lavoro.

Ottenere i candidati sbagliati è una sfida che i fornitori di siti aggregatori di lavoro lottano con. L’altro è la mancanza di funzionalità che fa appello a chi cerca lavoro.

Molti aggregatori fanno soldi utilizzando un modello pay-per-click in cui le aziende pagano per pubblicizzare i loro posti di lavoro. In altre parole, gli aggregatori di lavoro sono ottimizzati per soddisfare le esigenze dei datori di lavoro. Ma che dire dei bisogni dei cercatori di lavoro?

Le persone che cercano un lavoro spesso si sentono sopraffatte dal numero di posti vacanti tra schede di lavoro, aggregatori e social network. Ci sono così tante opportunità, ma in cerca di lavoro non necessariamente beneficiare della quantità.

Come si può costruire un aggregatore che apporti valore sia ai cercatori di lavoro che ai datori di lavoro?

La scoperta è una delle principali sfide nel settore del reclutamento. Se si vuole costruire un aggregatore di lavoro di successo, è necessario facilitare il processo di scoperta per i datori di lavoro e in cerca di lavoro.

Un buon modello di business deve rispondere a tre domande: Cosa valuta il cliente? Come farai a fare soldi? Come si intende fornire valore ai clienti ad un costo adeguato?

Discutiamo sette possibili modelli di business per aggregatori di lavoro.

Modelli di business per job aggregators software

1. Aggregatore di lavoro di nicchia

Il tuo aggregatore di lavoro può concentrarsi sulle opportunità di lavoro in un particolare settore. I siti di lavoro strettamente focalizzati sono più attraenti per i datori di lavoro e le persone in cerca di lavoro rispetto alle schede di lavoro generiche.

Ad esempio, Oilwork riunisce i lavori nel settore petrolifero e del gas e offre funzionalità di ricerca avanzate. Un utente può digitare “ingegnere elettrico ad Abu Dhabi” e ottenere risultati che corrispondono a quella specifica query.

Un’altra idea è quella di sviluppare un aggregatore che si concentra sulle aperture di lavoro per dirigenti e professionisti. ExecThread è una rete peer-to-peer di dirigenti che condividono i lavori tra loro. Questo aggregatore attinge al mercato delle aperture di lavoro che non sono pubblicizzate pubblicamente. ExecThread aiuta i dirigenti a scoprire nuove opportunità di carriera e aiuta i responsabili delle assunzioni a trovare i migliori candidati.

Creare un aggregatore di posti di lavoro di nicchia è un’ottima idea per blog e comunità con elevati volumi di traffico. CrunchBoard e Smashing Jobs sono esempi di schede di lavoro per le aziende di sviluppo software. TechCrunch e Smashing Magazine li hanno costruiti in cima alle loro comunità esistenti.

Puoi monetizzare un aggregatore di lavoro di nicchia vendendo posti di lavoro o vendendo l’accesso al database dei cercatori di lavoro. Oppure puoi vendere annunci tramite un modello pay-per-click.

2. Servizio concierge

I servizi a valore aggiunto sono un modo efficace per differenziare un aggregatore di lavoro. Quali servizi potrebbero essere?

Secondo un recente studio di Jobvite, i reclutatori tendono ad assumere candidati che conoscono. Un pieno 72% di nuove assunzioni provengono da rinvii dei dipendenti e candidati interni. Se i reclutatori fanno così tante assunzioni internamente, forse è fondamentale lasciare che un cercatore di lavoro ottenga il proprio curriculum di fronte alla persona giusta?

Mentat è un aggregatore di lavoro che collega i dipendenti ai decisori e ai responsabili delle assunzioni. Networking è il modo migliore per farsi assumere, e Mentat aiuta i loro utenti a fare proprio questo – prendere contatti diretti con i reclutatori.

Mentat ha due modelli di business. Fanno soldi sul loro subscription 29.99 al mese servizio di abbonamento e anche fornire un pacchetto di servizi di portineria per un canone mensile di $249. L’azienda ha 50 consulenti del personale che aiutano chi cerca lavoro ottimizzare i loro profili LinkedIn e riprende, scrivere lettere di copertura, e si applicano per i lavori per conto di un richiedente.

Mentat ha anche un’interessante proposta di valore per le istituzioni educative. Con l’aiuto di Mentat, le scuole possono garantire che i loro laureati riceveranno interviste dopo la laurea.

Un aggregatore di lavoro che fornisce servizi di concierge è un modello di business impegnativo. Per farlo funzionare, è necessario disporre di una forte rete di responsabili delle assunzioni e reclutatori. Ed è necessario assicurarsi che essi ricevono un buon ROI per la loro spesa di reclutamento.

I servizi di concierge online sono una grande evoluzione per le agenzie che offrono servizi di consulenza per il reclutamento.

3. Career portal

Il tuo aggregatore di lavoro può diventare un career portal, un sito web che fornisce risorse utili per aiutare le persone a trovare un lavoro. Queste risorse possono includere una libreria di articoli che offrono consigli di carriera, corsi e corsi di formazione, webinar, podcast e video. Un portale di carriera può raccogliere notizie del settore e fornire una directory di eventi e opportunità di lavoro.

Paragon One è un esempio di portale di carriera. È un servizio di coaching online e un marketplace di mentori per gli studenti che li aiuta a trovare lavoro e stage negli Stati Uniti.

Ci sono molti modi per monetizzare un portale di carriera. È possibile fare soldi da contenuti sponsorizzati pubblicati da organizzazioni educative e servizi di carriera. Puoi anche raccogliere dati sugli utenti del tuo portale per creare campagne di marketing mirate per organizzatori di eventi, consulenti di carriera e altri fornitori di servizi.

4. One-click job posting service

Un servizio di pubblicazione con un solo clic consente ai reclutatori di pubblicare i loro lavori su molte schede di lavoro contemporaneamente per ottenere una migliore visibilità per i loro annunci. Servizi di pubblicazione di lavoro con un solo clic pubblica lavori su schede di lavoro gratuite e premium. Le schede di lavoro gratuite includono Indeed e Glassdoor. Le schede Premium includono siti Web di ricerca di lavoro generici come CareerBuilder, LinkedIn e Monster, nonché schede di lavoro di nicchia come GitHub e StackOverflow.

Oltre a pubblicare lavori su job boards, puoi offrire la promozione degli annunci dei reclutatori sui social network, pubblicare banner pubblicitari e inviare campagne e-mail segmentate ai cercatori di lavoro.

Molti strumenti di reclutamento, ad esempio Recruitee e Workable, offrono servizi di job posting con un solo clic come parte della loro offerta principale.

Per fare soldi da un servizio di invio automatico di lavoro, è possibile utilizzare il modello pay-per-post, pay-per-click o pay-per-richiedente (dove i datori di lavoro pagano per le domande che ricevono).

5. Data collector

Pay-per-post e pay-per-click non sono gli unici modelli per monetizzare un aggregatore di lavoro. Offerte di lavoro possono essere completamente gratuito per i datori di lavoro. Una volta che hai raccolto abbastanza profili di ricerca di lavoro, applicazioni e curriculum, puoi fare soldi vendendo i dati degli utenti.

Questo tipo di modello di business richiede account utente in cui i cercatori di lavoro possono registrarsi, caricare i loro curriculum e compilare informazioni personali.

6. Programmatic job advertising platform

Per riempire le posizioni aperte, i reclutatori utilizzano tattiche di marketing. Acquistano il posizionamento per i loro annunci su aggregatori di lavoro e schede di lavoro per raggiungere un pubblico di potenziali dipendenti. Questo è simile al modo in cui i marketer acquistano spazio sui siti Web in cui il loro pubblico trascorre il loro tempo.

La pubblicità programmatica per il marketing si basa su algoritmi che elaborano enormi set di dati per determinare quali annunci dovrebbero andare su quali siti in quali orari.

Ma poiché la scala degli annunci tradizionali non può essere paragonata alla scala degli annunci di lavoro, le piattaforme pubblicitarie programmatiche funzionano in modo leggermente diverso. Il loro software è basato su regole, quindi le regole governano i budget pubblicitari del lavoro.

Ad esempio, le regole impostate da un utente Recruitics potrebbero essere simili a queste:

• Se il mio lavoro di sviluppatore Python a New York ha meno di 10 candidati, aumenta l’offerta a Indeed 1.50 su Indeed.
• Se il mio lavoro di sviluppatore Python ottiene 20 candidati, quindi interrompere la spesa per questo lavoro.

I pacchetti di annunci programmatici di Recruitics partono da $499 al mese.

Appcast è un’altra piattaforma pubblicitaria programmatica. Essi applicano un modello di pricing pay-per-richiedente e hanno una rete di oltre 120 milioni di candidati in più di 10.000 siti.

7. Rete professionale

L’ultimo modello di business sulla nostra lista è il più difficile da creare. Per tirarlo fuori, è necessario prima di risolvere il problema pollo-e-uovo e trovare una proposta di valore in grado di competere con altri social network.

Una rete professionale si basa su connessioni. Può collegare aziende e individui provenienti da un particolare campo professionale o da un determinato paese. Ad esempio, CreativePool è una rete di professionisti delle industrie creative. AngelList collega le startup con gli investitori. E Xing è una sorta di LinkedIn per la Germania.

Ci sono molti modi per costruire un business di reclutamento. È possibile combinare diversi modelli di business per il tuo sito web job aggregator. E si può sempre andare con il modello di pubblicità pay-per-click provata e sicura.

Costruisci un aggregatore di schede di lavoro con SteelKiwi

Qualunque sia il tuo modello di business, saremo lieti di supportare i tuoi sforzi di sviluppo software e darti preziosi consigli su come costruire un sito web di ricerca di lavoro. Abbiamo esperienza nello sviluppo di software di reclutamento per piattaforme web e mobili. Per saperne di più sulla nostra esperienza qui.

Se vi state chiedendo come avviare una scheda di lavoro, leggere qui.