Jermaine ” Jay ” Morrison, ALIAS Mr. Real Estate.
Materialmente parlando, Jermaine “Jay” Morrison non è nato con molto. Aveva cervello e personalità, e le sue circostanze gli davano guida. “Eravamo davvero, davvero, davvero poveri”, ha detto il broker immobiliare del New Jersey all’Observer. “La merda era dura. Davvero, davvero, davvero difficile.”
Crescendo a Somerville, N. J., poteva vedere solo due vie d’uscita: uno era crack, l’altro era cocaina, e in vari momenti ha provato a vendere entrambi. All’età di 16 anni, il signor Morrison ha iniziato a spacciare droga, e presto ha scoperto di avere un talento per le vendite—per la somma di $100.000 all’anno, afferma.
“Sarei in strada tutta la notte fino alle 4 del mattino”, ha detto All’Observer. “Ricordo, era Natale e fuori faceva davvero freddo. Lentamente, ogni altro ragazzo avrebbe lasciato, fino a quando era 3 del mattino e io ero l’ultimo ragazzo in un angolo. Ho tutti gli affari.”
Che l’etica del lavoro fornito reddito che ha permesso il signor. Morrison per pagare le bollette della sua famiglia, comprare generi alimentari con contanti invece di buoni pasto e, in una pazzia, procurarsi un Rolex Submariner invece di highwaters dalla buona volontà. Se quelle cose significava andare in prigione-e spesso lo facevano-così sia. Avrebbe lasciato il cibo sul tavolo per la madre e abbastanza denaro nascosto per il suo rilascio. “Hai sempre dovuto avere i tuoi soldi in ordine”, ha detto. “Hai i soldi della cauzione, i soldi dell’avvocato, i soldi just-in-case e i tuoi soldi re-up, dove ri-up il tuo inventario.”
Quindici anni dopo il suo primo arresto e otto anni dopo il ritiro dalle vendite di droga, il signor Morrison ha rattoppato una carriera vendendo case per proprietà di spicco Sotheby’s International Realty e prestando servizio come guest broker su NBC Open House NYC. Ha detto che è attualmente in trattative con la rete su un suo spettacolo. “È un po’ come un incrocio tra la quotazione di milioni di dollari e House of Lies”, ha detto l’ex rivenditore su misura.
È anche un oratore motivazionale che predica le virtù del settore immobiliare rispetto alla droga, ma la realtà più complicata è che quest’ultimo gli ha dato le capacità per avere successo nel mondo degli affari dritto in un modo che nessun altro lavoro o dopo-scuola club mai potrebbe avere.
“Si impara l’offerta e la domanda,” ha detto il signor Morrison, ora 32. “Avevo persone che lavoravano per me, quindi ho dovuto imparare il personale. Impari l’organizzazione. Impari ad essere strategico. Si impara a conoscere l’inventario. Si impara a mantenere il flusso del vostro business in corso. Anche se vendi droga, vuoi comunque essere riconoscibile per le persone. Sono stato gentile con i miei clienti. Li ho portati fuori a pranzo.”
C’erano altri due asset chiave che si sono rivelati utili, allora come ora. “Avevo le palle”, disse.
Anche quelli lo hanno servito bene due anni fa, quando stava cercando di capire come passare da case di medio livello a palazzi. Un giorno ha cercato su Google “città più ricche di N. J.”, e Alpine si avvicinò. Presto era nell’ufficio di Mary Lenk, un broker top nella zona, cercando di convincerla a collaborare con lui.
SM. Lenk lo ha indirizzato a Michael Oppler, un broker di proprietà importanti di Sotheby. Si sono incontrati per il pranzo, e il signor Morrison ha espresso il suo desiderio di avviare un no-profit insegnare ai bambini sulle carriere immobiliari. Il nome di Sotheby gli avrebbe dato la credibilità di cui aveva bisogno.
“Dove ha lavorato prima e tutto ciò non ha significato molto per me”, ha detto il signor Oppler. “La maggior parte degli agenti immobiliari sono solo in esso per fare soldi, ma ha parlato della sua iniziativa, dicendo: ‘Ho trovato una grande opportunità per i giovani di vedere i benefici positivi di avvicinarsi alla vita in un modo diverso.’
” Aveva bisogno di essere da Sotheby’s per farlo, perché allinearsi con il marchio più prestigioso là fuori è imperativo.”
” La vita è in gran parte sulla percezione”, ha aggiunto Oppler.
Questa è una LEZIONE che il signor Morrison ha imparato presto.
Dopo aver raccolto un margine del 100% sui sacchi di cocaina da $50 acquistati dai grossisti della zona, ha sentito che avrebbe potuto ridurre i costi di fornitura acquistando ad Harlem. A 16 anni, il signor Morrison si diresse verso la 137th Street, dove ” centinaia di persone vendevano droghe apertamente per strada.”
” Tutti stavano assecondando”, ha ricordato, ” ma c’era questo ragazzo seduto su una cassa con un bel vestito pulito. Sembrava un uomo d’affari. Mi ha consegnato il suo biglietto che diceva “I professionisti” e ha detto: “La prossima volta che vieni qui, non andare da loro, vieni da me.”
Dopo che il signor Morrison ha trasformato un esborso di $300 in $1,400, è tornato ad Harlem per incontrare il fornitore natty. “Mi ha portato nel retro di un negozio di abbigliamento. Era più discreto che farlo per strada. Sono rimasto così colpito da lui che sono diventato un cliente fedele”, ha detto Morrison. “Quello che ho imparato da questo è stata l’importanza della presentazione.”
” Ho rubato un po ‘la sua spavalderia”, ha detto Morrison. “Ho preso il suo approccio.”
“Ora, quando mi vedrai, sarò in abiti personalizzati”, ha detto.
Chi li produce? “Ho un sarto. Gli darei un grido, ma non mi darà un accordo di branding. Non diro ‘il tuo nome o ti twittero’ a meno che tu non mi paghi. Non lo faccio gratis.”(Al momento della stampa, aveva 98.000 seguaci.) Un’altra lezione appresa.
Durante l’estate del 1998, il sig. Morrison ha imparato a cucinare crack con suo padre (anche un cliente) e la sua matrigna. Suo padre ha detto al signor Morrison che avrebbe potuto fare il doppio dei soldi spingendo le droghe fuori dal Nebraska rispetto a lui nel New Jersey, introducendo così il suo giovane figlio ai concetti di flipping e scaling up.
Con ogni viaggio successivo, il signor Morrison ha portato più cocaina da vendere ai soci di suo padre in Nebraska—il terzo satellite in un’operazione che includeva Baltimora e New Jersey—fino a quando non è stato arrestato per traffico di cocaina in tutto il paese.
Durante un periodo al Summit Shock Intervention, un blocco di minima sicurezza a Summit, N. J., fece amicizia con un altro prigioniero di nome White Boy Eddie, un commerciante di Staten Island. Un giorno, ragazzo bianco Eddie ha deciso di scrivere i nomi di tutti i “demoni” che conosceva, gergo rivenditore per gli utenti. Ha spiegato che quando è uscito di prigione, ha pianificato di distribuire campioni gratuiti ai suoi ex demoni per guadagnare la loro lealtà.
Il signor Morrison ha pensato che fosse un’idea eccellente. “A quel punto, il mio piano non era quello di ripulire. Doveva essere uno spacciatore migliore”, ha detto. “Quando sono uscito, sono andato in giro e ho detto’ Ciao, sono Jay. Ecco un campione della mia droga, ‘ e ha dato loro il mio numero di cellulare. Ho anche detto alla gente che non dovevano andare all’angolo—potevano chiamarmi. In sei mesi, avevo 60.000 dollari.”
Mr. Morrison ha detto che l’esperimento gli ha insegnato il valore di dare via qualcosa (diverso da spine per sarti), che si tratti di cocaina, consulenza immobiliare o il suo libro Hip Hop 2 proprietari di abitazione, che dispensa sul suo sito. “Ho ottenuto 15 rinvii a livello nazionale solo dal mio sito web”, ha detto. “Farò qualcosa gratis per farti tornare.”
Sig. Morrison ha rinunciato a vendere droga alla fine del 2004, dopo quello che ricorda come un’improvvisa epifania: questo stile di vita non poteva che finire in carcere a due cifre, o numeri “di calcio”, come lo chiamavano i suoi amici in prigione. Con niente da mostrare per se stesso- “niente per mia madre di cui essere orgoglioso” – ha scaricato il resto dei suoi farmaci al suo partner, ha rinnovato la sua licenza immobiliare e ha ottenuto la sua fedina penale petizione in modo da poter lavorare nel settore.
Dal 2005 al 2008, il sig. Morrison ha lavorato gestendo mutui sia a Liberty State Finance e Keller Williams Realty mentre gestiva la sua società indipendente di investimento e contrattazione, ” Mr. Real Estate LLC.”
Dopo di che è arrivata una breve e fallita incursione nella proprietà del ristorante in Virginia, così come la gestione dei talenti per l’artista R &B Brian Gibbs. “È andato semi-bene fino a quando un mio amico è tornato a casa dalla prigione”, ha ricordato Morrison. “Era come, perché stai facendo feste e discoteche? Conosci l’immobiliare. Hai lo sguardo, conosci il gioco.”
La sua deviazione nella musica gli ha dato connessioni nel settore dell’intrattenimento che si sono dimostrate preziose. Anche se il signor Morrison deve ancora fare grandi vendite da solo-ha detto che sta per inchiostrare una quotazione da solista di 8 8.5 milioni-una delle sue prime vittorie per le proprietà di spicco di Sotheby è stata assicurarsi che l’agenzia non abbia perso un contratto su un loft di magazzino convertito da slow 2 milioni al 331 Newark Avenue a Jersey City. Dopo che la proprietà è stata presentata su Open House NYC grazie a Mr. Morrison, il venditore ha rinnovato con Sotheby’s, ha detto.
“Le persone sono molto influenzate e impressionate dai suoi clienti famosi, e lui si distingue”, ha detto Ingrid Hart, vice presidente delle vendite per l’azienda. Morrison protegge l’anonimato di quei clienti-un’altra pratica commerciale appresa in una vita precedente-consentendo solo che sono ” clienti NFL, ragazzi Giants, ragazzi Knicks, ragazzi Jets, rapper, cantanti R&B, dirigenti.”
Tuttavia, il giovane professionista telegenico non ha problemi a reclamizzare il proprio fattore “it” e “aura”, qualità che i suoi colleghi non negano. “Ha un’autostima molto alta ed è incredibilmente sicuro di sé. Non ho mai visto nessuno più a suo agio davanti a una telecamera”, ha detto la signora Hart.
Lo stesso magnetismo che ha attirato “tutte le ragazze più belle” al giovane commerciante ora corteggia il pubblico mentre il signor Morrison fa il giro di parole con il suo progetto no-profit Culture Change, un programma di sensibilizzazione che diffonde la parola sulla proprietà della casa.
All’interno del no-profit è un’iniziativa chiamata YMC, che variamente sta per “Young Millionaires Club” o “Young Minds Can”, una serie di discussioni di gruppo che coprono una miscela di auto-empowerment, alfabetizzazione finanziaria e costruzione di carriera. “Predico tre cose”, ha spiegato Morrison. “Pensa come un milionario, vesti come un milionario, parla come un milionario.”
Anche: funziona come uno. C’era l’altra sera alla sua scrivania nell’ufficio Hoboken di Sotheby’s, sbattendo via il suo accordo di partnership con un team di vendita a Saddle River, ore dopo che i suoi colleghi avevano eliminato. “Non puoi superarmi”, ha detto. “Sono pazzo in quel modo.”
Erano le 2 del mattino
