Ricevi le più importanti notizie di marketing digitale ogni giorno.
Nota: Inviando questo modulo, accetti i termini di Third Door Media. Rispettiamo la tua privacy.
Snap sta perdendo il suo capo delle vendite globali con il pedigree dei media tradizionali di grande successo in un momento in cui la società madre di Snapchat non ha necessariamente bisogno di un capo delle vendite globali, per non parlare di uno con un pedigree dei media tradizionali di grande successo.
Snap VP e responsabile delle vendite globali Jeff Lucas sta lasciando la società meno di due anni dopo essersi unito, ha detto un portavoce di Snap lunedì, confermando un precedente rapporto di Cheddar.
La notizia potrebbe essere una sorta di shock data la serie di partenze esecutive che Snap ha sperimentato negli ultimi tempi e alla luce del suo ultimo rapporto sugli utili che ha segnato il suo più positivo da quando la società è diventata pubblica a marzo 2017. Ma non dovrebbe essere una sorpresa, soprattutto alla luce di quel rapporto sui guadagni.
Quando Lucas si è unito a Snap nel giugno 2016, l’intero inventario pubblicitario di Snapchat è stato venduto direttamente. Quindi aveva senso che una società che cerca di vendere annunci in un modo TV-esque per dollari a livello TV agli inserzionisti TV-loving avrebbe assunto qualcuno dal mondo della TV per supervisionare lo sforzo. E aveva senso assumere Lucas in particolare perché, come capo delle vendite di Viacom, aveva supervisionato le vendite pubblicitarie per reti televisive come MTV e Comedy Central, il cui pubblico probabilmente si allineava bene con il pubblico di Snapchat. Vendere annunci video verticali e maschere selfie in realtà aumentata agli inserzionisti TELEVISIVI sarebbe ancora un tratto, ma meno di uno se Lucas potesse parlare della sua precedente esperienza convincendo i grandi marchi come spendere i loro soldi per persuaderli a reindirizzare quella spesa a Snapchat, che si posizionava come la nuova alternativa alla TV sia per gli spettatori che per gli inserzionisti.
Ma meno di due anni dopo, l’abilità di Lucas di convincere i grandi marchi a firmare accordi di denaro non è così necessaria per il business pubblicitario di Snap. Un anno fa, l’azienda ha iniziato ad automatizzare la vendita del suo formato di annunci video verticali, Snap Ads, attraverso un’API pubblicitaria, e mesi dopo ha aperto quell’inventario a tutti gli inserzionisti attraverso uno strumento di acquisto di annunci self-service. Di conseguenza, i big bucks sono ora provenienti da inserzionisti più piccoli che non possono spendere tanto individualmente, ma si combinano per inviare più soldi modo di Snapchat.
Nel quarto trimestre del 2017, oltre il 90% degli annunci Snap pubblicati era stato acquistato tramite l’API degli annunci Snap o il gestore degli annunci self-service. E quest’anno, Snap prevede di iniziare a vendere più dei suoi annunci di fascia alta attraverso l’asta pubblicitaria programmatica che ha alimentato la sua crescita dei ricavi, hanno detto i dirigenti della società durante la chiamata agli utili della scorsa settimana.
” Il motore che ha guidato la crescita nel quarto trimestre e continuerà a guidare la nostra crescita è davvero la piattaforma d’asta. Questo è davvero dove le cose si stanno dirigendo, ” Snap CFO Drew Vollero ha detto la scorsa settimana.
Questo sembra spiegare Lucas perché sta uscendo dalla porta. Mentre il suo titolo implicava la supervisione dell’intera attività pubblicitaria di Snap, ha guidato principalmente gli sforzi di vendita diretta di Snap. Ora Snap sta facendo meno di uno sforzo sul lato delle vendite dirette della sua attività.
Sulla scia della partenza di Lucas, Snap prevede di prendere la manciata di dirigenti delle vendite pubblicitarie che avevano riferito a Lucas — che ha riferito al Chief Strategy officer di Snap Imran Khan — e ora li hanno riferire direttamente a Khan, secondo le fonti. Questi dirigenti includono i vari capi vendite regionali di Snap negli Stati Uniti, il suo capo vendite internazionali e il suo capo delle partnership di agenzia.
Ricevi le più importanti notizie di marketing digitale ogni giorno.
Nota: Inviando questo modulo, accetti i termini di Third Door Media. Rispettiamo la tua privacy.
Circa l’autore
Tim Peterson, reporter di social media di Third Door Media, copre l’industria del marketing digitale dal 2011. Ha segnalato per l’età di pubblicità, Adweek e Notizie di marketing diretto. Nato e cresciuto Angeleno che si è laureato alla New York University, attualmente vive a Los Angeles.Ha rotto storie sui piani pubblicitari di Snapchat, il tentativo del CEO fondatore di Hulu Jason Kilar di assumere YouTube e l’assemblaggio dello stack ad-tech di Amazon; ha analizzato la strategia di programmazione di YouTube, le ambizioni ad-tech di Facebook e l’aumento del blocco degli annunci; e ha documentato il più grande evento annuale di digital video VidCon, il processo di produzione Ha anche sviluppato strumenti per monitorare l’adozione precoce delle app live-streaming da parte dei marchi, confrontare i progetti di ricerca di Yahoo e Google ed esaminare le strategie video di YouTube e Facebook della NFL.
