Prenditi un momento per ascoltare il nostro leader senza paura di KW, Gary Keller, condividi la storia della società immobiliare più innovativa del settore. Scopri come spiega la storia di Keller Williams e condivide il viaggio di diventare la più grande società immobiliare del mondo. Il tutto concentrando il 100% dell’attenzione sul business del socio di vendita immobiliare, non al broker.
Dal nostro inizio ad Austin, Texas nel 1983, KW è emerso come leader in tutti gli aspetti della costruzione di carriere immobiliari di successo. Il focus è sulla formazione agente immobiliare, istruzione, tecnologia, supporto e una cultura progressiva che tratta tutti i soci come membri della famiglia.
Keller Williams è un’azienda unica che mette gli agenti al primo posto e lavora instancabilmente per identificare e soddisfare tali esigenze. Come una delle società immobiliari più innovative e di successo del settore, KW è il grande esperimento di Gary Keller. Le origini della nostra azienda affondano le radici nelle prime esperienze di GK nel settore immobiliare. Lo sfondo di Keller Williams è “costruito per gli agenti dagli agenti”.
Come tutto è iniziato – Storia di Keller Williams Dall’inizio
Nel 1979, Gary si trasferì ad Austin, Texas, per iniziare la sua carriera immobiliare. Amava l’insegnamento e la formazione così tanto, ha deciso che la sua carriera avrebbe avuto molto più di un impatto nella gestione. Voleva aiutare gli agenti a raggiungere i loro obiettivi di business e di vita.
Lavorando per la #1 brokeraggio di Austin, Gary stava salendo la scala molto rapidamente nella sua azienda, ma dopo essere stato promosso al vice presidente di espansione, ha lasciato. La visione della società che era con era che gli agenti hanno lavorato per la società. Gary non è d’accordo dicendo che la società ha lavorato per gli agenti. La sua visione ha mostrato che se si lavora sulla costruzione del business dell’agente, l’intermediazione sarebbe crescere grande come voleva.
” Le aziende non sono altro che persone. Le persone creano tutto all’interno di un’organizzazione e ciò che ci renderà migliori a lungo termine è il modo in cui la nostra gente pensa. Il nostro obiettivo è il rubinetto il modo in cui la gente pensa e approfittare di quel processo di pensiero per mettere da usare per tutti.”
Nel 1983 iniziò il grande esperimento di Gary. In collaborazione con Joe Williams, Keller Williams è stato creato con pochi soci in un piccolo ufficio. Nel giro di due anni, KW era diventato il più grande ufficio singolo società immobiliare nella zona metropolitana. Tutto sembrava bene, ma il mercato si è schiantato subito dopo e dopo aver perso la metà dei suoi migliori agenti ad altre aziende, Gary ha deciso che era il momento di creare un nuovo modello che ruotava intorno agli agenti.
Chiedendo ai suoi agenti questa domanda, Gary ha ritagliato il nuovo modello di business immobiliare Keller Williams.
” Come possiamo gestire l’azienda in modo tale da ottenere tutto ciò che desideri e allo stesso tempo ottenere tutto ciò che vogliamo?”
Cosa hanno inventato?
Il nuovo modello di business di Keller Williams
- la migliore struttura della commissione
- trattare agenti business partner
- condivisione dei profitti con gli agenti che aiutano a crescere la società
- dare pieno accesso alle informazioni finanziarie di tutti i soci (libri aperti)
- formalizzare ingresso su come l’ufficio deve essere eseguito tramite l’ALC (Agente di Leadership Council)
- hanno la gestione di supporto/staff consulta, treni e promuove il lavoro di squadra
- hanno il più alto livello di formazione nel settore (#1 in di un agente immobiliare, formazione)
Con l’implementazione di questo modello di business, Keller Williams è diventato l’ufficio #1 di Austin e deve ancora rinunciare a quel titolo. Mettere gli agenti al primo posto. Dare agli agenti il controllo della gestione dell’azienda tramite l’ALC. KW ha dimostrato che questo è un modello di successo da condividere in tutti i mercati. Nel 1991, il franchising è iniziato negli Stati Uniti e in Canada nel 1998.
In poco più di 30 anni di attività, Keller Williams è diventato il più grande franchising immobiliare del mondo. Tutto questo, mentre si concentra solo su di te, l’agente. Per aiutare solo a costruire il tuo business, non competere con te. Dopo aver visto la storia di Keller Williams, non pensi che sia il momento di venire a lavorare con un’azienda che si preoccupa del tuo successo rispetto al proprio? Unisciti a noi oggi!
