Costruire un business plan significa guardare e affrontare le ipotesi. Considera le cinque seguenti ipotesi chiave e sarai sulla buona strada per un piano più solido.
C’è bisogno del tuo prodotto o servizio?
È una domanda ovvia, ma molti imprenditori la trascurano. Sapere che c’è bisogno del tuo prodotto è diverso dall’avere un’intuizione o una sensazione. Come fai a sapere la differenza? Fai la ricerca per scoprirlo. Per prima cosa, guarda la competizione. Ci sono altri che hanno un’offerta simile e sono redditizi?
Forse stai aprendo nuovi orizzonti — non è una scusa per dire ” non c’è competizione.”Guardatevi intorno per la prova che il vostro business proposto soddisfa un bisogno concreto. Senza prove per convalidare la necessità per il vostro business, il vostro business plan fallirà.
Esiste una base di clienti significativa?
La seconda ipotesi che è importante guardare nella vostra preparazione pianificazione aziendale è se c’è una base di clienti significativa per il business che si sta proponendo. Può essere una domanda altamente soggettiva, in quanto vi sono un certo numero di aziende di nicchia di successo che servono piccoli mercati abbastanza proficuamente. Sei ben servito a guardare le dimensioni concrete di un mercato potenziale e ad assegnare valori reali in dollari al suo potenziale.
Questa attività può trasformare un profitto?
Una volta che si può decidere che A) c’è bisogno per il vostro business e B) c’è un mercato considerevole per esso, siete su un terreno solido per stabilire la redditività potenziale del vostro business. Ma non strappare i numeri dall’aria.
Dovrai capire quali sono i costi di avvio e le spese aziendali in corso. Avrete bisogno di capire una struttura dei prezzi che i vostri clienti pagheranno e genererà abbastanza flusso di cassa per mantenere il business in esecuzione. Dopo aver generato una serie di proiezioni finanziarie realistiche, avrai un’immagine solida del potenziale di profitto della tua azienda.
Sei la persona giusta per gestire questo business?
Credi nel tuo business. Mangi, dormi e respiri. Ma si sta ancora andando ad avere per rendere il caso perché si sono qualificati in modo univoco per avviare e gestire il business. Come CEO, dovrai anche dimostrare la capacità di delegare e trovare dipendenti per integrare i tuoi punti più deboli. In primo luogo, conosci te stesso, e in secondo luogo, essere in grado di trovare le persone giuste per portare nella vostra struttura di gestione.
La tua attività è finanziata in modo appropriato?
Le proiezioni finanziarie sono il posto nel business plan che gli investitori capovolgeranno per primi. Vogliono sapere se si può capire la linea di fondo finanziaria di gestione di un business, o se la vostra visione non è realistico. Dimostra nel tuo business plan che hai un budget di avvio realistico e non ti aspetti che le entrate si riversino magicamente nei primi mesi. Dimostra di avere una capitalizzazione sufficiente per gestire l’attività in pareggio.
L’analisi SWOT
Un’analisi SWOT, che rappresenta punti di forza, debolezze, opportunità e minacce ed è un quadro strategico popolare per i pianificatori aziendali, è un ottimo strumento per mettere in discussione le ipotesi. I primi due elementi si riferiscono a qualità interne al business. I secondi due elementi sono fattori esterni. Considera quanto segue nel mettere in discussione le tue ipotesi nello scrivere un business plan attorno alla tua nascente operazione:
Punti di forza
- Cosa fa bene questa azienda?
- Quali sono i nostri beni?
- Quali conoscenze specialistiche o specialistiche ha l’azienda?
- Quali vantaggi abbiamo rispetto ai concorrenti?
- Cosa ci rende unici?
Punti deboli
- Quali risorse ci mancano?
- Dove possiamo migliorare?
- Quali parti del business non sono redditizie?
- Quanto ci costa più tempo e denaro?
Opportunità
- Cosa ha mancato la competizione?
- Quali sono le esigenze emergenti del cliente?
- Come possiamo utilizzare la tecnologia per ridurre i costi e migliorare la portata?
- Ci sono nuovi segmenti di mercato da sfruttare?
Minacce
- Cosa stanno facendo bene i nostri concorrenti?
- In che modo le forze più grandi nell’economia influenzano la nostra attività?
- Cosa sta succedendo nel settore?
