人生は一連の交渉です。
あなたは目を覚ます時から寝る時まで、毎日、一日中交渉します。
雇用、管理の性能、および発砲。 期限、範囲、および成果物の定義。 手数料を徴収する。 事業戦略についてのアライメントを求めています。 利害関係者を参加させる。 パートナーシップや合弁事業を作成します。 それらを溶解する。 あなたは解決するためにオファー、相殺、および契約を行います。 あなたはイエスと言います。 あなたはノーと言います。 あなたは時間のために停止します。
最後に、ランチ。
帰宅すると交渉は続く。 新しい車を買う、相乗りの日を切り替える、または子供たちが許可されているどのくらいの画面時間を超えて。 自宅での交渉の賭け金は空高く感じることができます：どの医学的アドバイスに従うべきか、どれくらい過ごすか、どれくらい節約するか、あなたの年
メジャーから平凡なものまで、交渉は私たちが物事を成し遂げる方法です。 私のクライアントの一人は私に言った、”私の最も厳しい交渉は私の犬と一緒です。”
あなたがほとんどの人のようなものなら、交渉について考えるとき、あなたは反対側に話している人を想像します。”彼らは、オフィスで顧客にピッチングCamp Davidで和平協定を仲介したり、台所のテーブルで門限の上に議論しているかどうか、交渉者は、ビューの彼らのポイントの他の人を説得しようとしている人々です。
それは半分だけの話です。
ハーバード-ロー-スクールで交渉を20年近く教えた後、同じ年に世界中の何千人もの幹部、公共部門の指導者、コンサルタント、弁護士に助言と訓練を行った後、私は物事を違ったものに見ている。
実際、私たちが持っている最も重要な交渉—私たちの生活の質と私たちの行動の影響を決定する交渉—は、私たち自身との交渉です。 よく伝達し合い、他の人々に影響を与えることを学ぶことはビジネスの必要な技術である。 しかしあなたの成功へさらにもっと基本的あなた自身と効果的に交渉することを学んでいる。
はい。 よりよい結果、より強い関係、および生命のより深い報酬の多くは、すべてあなた自身と交渉することを学ぶことから来る。
最初は、これは奇妙に聞こえる。 あなたは狂っていなくても自分自身に話すことができますか？ あなたは自分自身に同意できますか？ あなた自身との議論を有すれば、だれが勝つか。
私のリーダーシップ開発プログラムの開始時に、私は人々に”自分と交渉する。”あなたがそれについて考えると、リストをブレインストーミングするのは難しいことではありません。
人々は通常、最初に個人的な例を思い付く：私はアイスクリームを食べるか、私の食事に固執する必要がありますか？ 見積もりよりも多くを充電するためのガレージでシーンを作るか、単に法案を支払うと上に移動しますか？ 私はその困難なトピックを今日上げるべきである—または待つか。 私の大学の宿敵からの”友人”の要求を受け入れるか、25年は刺し傷を削除していませんか？
すぐに、トピックのリストがより深刻になり、仕事に変わります:
- 私の皿は完全にいっぱいですが、私の上司はちょうど新しいプロジェクトを開始するために私に尋ねました。 そこには特に栄光はありません。 私は彼女を喜ばせるためにイエスと言うのですか？ 私の家族と夕食を食べることはどうですか？
- 私は死別休暇から戻ってきた同僚に近づきたいが、私はそれが私のビジネスのいずれでもない自分自身を伝えます。
- 私のクライアントは、疑わしい何かをするために私を懸命に押しています。 技術的に言えば、それは書かれたルールに反するものではありません。 一方、それは少し非倫理的に感じています。 私はノーと言うべきですか？
- 我々は資金調達目標に近づいているが、我々はかなりそこにいない。 私たちの最大のドナーは、私たちが不足した場合、私はより多くのお金を彼に尋ねることができると言ったが、私は再び彼に戻って厄介
私はあなたがこの内なる綱引きに見知らぬ人ではないと思う。
あなたは毎日の普通のビジネスについて行くように、あなたの注意のために競合する内部のコメンテーターがあります。 時には、彼らはうまく話す。 しかし、多くの場合、彼らの声は、トークラジオで敵対的な敵のようにお互いを議論します。
私は彼らを交渉当事者、私はあなたの”内なる交渉者”と呼んでいると考えています。”実際の個人のように、これらの内部交渉者は、スタイル、動機、および関与のルールの範囲を持っています。 彼らは自分の利益と好ましい結果を持っています。 彼らはまた、私たちの脳のさまざまな領域と相関しています。
あなたの内側の交渉チームを満たしています。
主要な神話学者ジョセフ-キャンベルは、私たち一人一人を”千の顔を持つ英雄”と説明しました。”千の顔をマスターすることは少し困難に聞こえる。 あなたのこれらの異なった側面のすべてがあれば、いかにそれらの把握を得始めることができるより少なくそれらすべてと首尾よく交渉しないか。
人々がリーダーシップと生活の中で成長するのを助けるために、私はそれらの何百もの顔の小さなセットに磨きをかけました。 私はこのグループを”ビッグフォー”と呼んでいます。”私は多くの企業に助言するので、私は時々あなたの内部エグゼクティブスイートを占有し、トップチームとしてビッグフォーを記述します。 その機能はプロのタイトルを超越するので、私はまた、より一般的な名前を使用しています。
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- 最高経営責任者：あなたの内なる夢想家
- 最高財務責任者：あなたの内なる思想家
- 人事の副社長: あなたの内なる恋人
- 最高執行責任者：あなたの内なる戦士
これらの内なる交渉者は、未来を夢見、問題を分析し解決し、人々との関係を構築し、効果的 それぞれが独自のスキル、ユニークな特性、およびリードと生活についての特定の値を使用することができます。
夢想家は直感によって導かれ、革新するあなたの能力に燃料を供給します。 ジェフ-ベゾスとワシントン-ポストを見てください。 彼の夢想家は強いので、彼は可能性に満ちた世界を見ています。 他の人が死ぬと見ている業界に直面して、Bezosは素晴らしいものと全く新しいものを創造する機会を感じます。 または、先週のマーティン-ルーサー-キング博士の驚くべき記念碑は、その不滅の言葉は、内側の先見の明の署名を明確に、”私は夢を持っています。”
思想家は理性によって導かれ、情報を分析し評価するようにあなたに装備されています。 ラリー-サマーズとジャネット-イエレンは、複雑な問題に関する健全な判断のために尊敬される強力な内なる思想家を持っているため、ベン-バーナンキに取って代わられる最終候補である。 政治的な荷物はさておき、彼らはハードデータに金融政策をベースに一流の経済学者です。 内側の思想家は、金利を管理し、インフレを制御する方法を定義するような課題に優れています。
恋人は感情によって導かれ、関係を管理する方法を知っています。 国際通貨基金のマネージングディレクター Christine Lagardeは最近、恋人のコミュニケーションスキルを展開するために米国の政策立案者に訴えました。 彼女は、アメリカの経済政策の変化に照らして、世界市場を保護するための計画を説明したいと考えています。 コミュニケーションの権利を得る恋人の機能は反応グローバル市場の下方の螺線形を避けるために今必要である。
戦士は意志の力によって導かれ、行動を取ることに優れている。 仕事の世界では、内側の戦士は、ハードな真実を伝えるために、あなたの価値観のための立場を取るために、物事を成し遂げるためにあなたの袖をロールア Hewlett-PackardのCEOであるMeg Whitmanについて考えてみてください。 彼女はHPが長い道のりを持っていることを認めています。 それでも、彼女は何度も何度も言いますが、彼女は結果に焦点を当てて課題に直面しています。 彼女はブログに書いたように、”私は言い訳をしたくない。 私は行動が欲しい。 実行と運用を改善し、コストを制御するために厳しい呼び出しを行い、HPが完全に軌道に戻るまで、投資家に厳しい真実を伝える：”ホイットマンは、戦士の
自問する誘惑にもかかわらず、”私は思想家ですか？”または”私は戦士ですか？”、それらは正しい質問ではありません。 あなたはあなたの中にこれらの内側の交渉者のすべてを持っています。 正しい質問は次のとおりです:
- 今日のビッグフォーはどのように私の中で動作しますか？
- どのように私は将来的に自分のスキルと内なる知恵の多くをタップするのですか？
- 四つの内部幹部が一つのチームとして働いているように、どのようにしてお互いにバランスをとるのが最善ですか？ 言い換えれば、私は自分自身と効果的に交渉するにはどうすればよいですか？
これらは、チームを管理しているのか、グローバル組織を運営しているのかにかかわらず、良い質問です。
一日の終わりに、会社は可能性を想像しない、微妙な視点を策定することができない、人々の世話をしない、または精彩を欠いたパフォーマンスに変わ これは、あまりにも、あなたのために本当です。
あなたの人生で最も重要な交渉は、あなた自身との”yesになる”ことです。 あなたがそれを行う方法を学ぶとき、あなたは他のすべてで勝利を開始します。
