ヘッドラインをキャッチ–伝説のジョン-カプルズの49年の経験からの教訓

1925年、ジョン-カプルズは音楽学校のコースの広告のヘッドラインを思い付くように依頼されました。 Caplesには広告の経験はありませんでしたが、彼は自然な才能を持っていました。彼はタイプライターに座って、広告の歴史の中で最も有名な見出しを作成しました:

このタイトルは非常に成功したので、一世紀後、世界中のマーケティング担当者がそれを使用し続けています。そして、Capelesが働いていた広告代理店BBDOは有名になりました。

これらの見出しの秘密は何ですか？彼らは陰謀の物語を含んでいます。陰謀は注意をつかみ、好奇心を目覚めさせる。しかし、好奇心はまだ良い見出しの最強の品質ではありません。

Caplesは多くの実験を行った。同じ新聞では、彼は見出しの単語だけおよび帰りの住所が異なっている同じ広告を、動かした。クライアントが指定されたアドレスに連絡したとき、Caplesはどのヘッダーが機能し、どのヘッダーが機能しなかったかを正確に判断できます.

Caplesは、見出しが最終結果に最大75％の影響を与えると主張しています。そして、キャッチーな見出しの最も重要な品質は、視聴者の個人的な関心です。見出しには利益が含まれている必要があります。例:

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ルールは些細なように見えるかもしれませんが、非常に多くの場合、企業は利点を強調するのではなく、詳細を強調表示します。彼らは、彼らが最も重要なことを言うことを忘れているので、多くの美徳を指摘しています—なぜ私たちは買うべきですか。彼らは利益の利益を明確にすることを忘れています。

ここでは、個人的な利益を持つトピックのリストです:

彼の49歳のキャリアの間に、Caplesは他の多くのすばらしい発見をし、実用的な助言を提供する本Effective Advertising Techniquesを書キャッチーな見出しを書き、イメージを捕獲し、そして注意を保つことで。

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