非常に一般的なマーケティング戦術は、会社のサービスや製品の使用を開始するためにそれらを誘致するために、新規顧客に少ない充電することです。 例えば、貯蔵設備は$1のための最初の月のスペースを賃借することを提供するとき顧客のビジネスを得るためにこれに頼る。 それは実際に蓄積されたアイテムを移動するには、ストレージに物事を移動する方がはるかに簡単ですので、これはこの業界で動作します！ しかし、入門オファーは常に収益の増加に効果的ではないし、時には彼らは実際に会社の販売を傷つけることができます。
この戦略を使用するかどうかを決定するには、次の3つの質問をします。
1. これは”one and done”ですか、それとも購読販売ですか？
新しい顧客があなたの製品やサービスを一度または年に一度購入するだけであれば、より低い価格を提供することは効果的ではありません。 提供されているすべてが割引料金であるため、これは通常、収益と利益を少なくするだけです。 これがあなたの会社のための買物周期なら、提供されている価値が許可する最大級の価格で販売しなさい。 ただし、毎月のサービスやサブスクリプションで購入した製品を販売し、顧客が少なくとも年に四回購入する場合、会社の焦点は、最初の販売だけでなく、複数年にわたる顧客のライフタイムバリュー（LTV）にあるべきであるため、効果的である可能性があります。 多くの企業は、典型的には一ヶ月から一年である”最初の用語”のためにこの割引料金を提供しています。
2. 顧客のために出口への高い障壁がありますか？
顧客が新しいベンダーに切り替えることが高価で、時間がかかる、または単純に難しい場合は、低導入価格を使用して開始するのが最適な時期です。 たとえば、これは一貫して、それはサイトの訪問と実際に新しいサービスで動作するようにすべてのデバイスを取得することを含むので、切り替えに”面倒な要因”が高いケーブルベンダーによって使用されています。 これらの企業は、初期の低導入価格で顧客を”フック”することによって市場に浸透し、これらの市場の障壁を使用して、サービスが通常の料金
3までラチェッ 既存の顧客を怒らせるのだろうか？
多くの顧客は、現在購入している料金よりも新しい顧客に宣伝されている低コストを見ると怒っています。 彼らは長い時間の忠実な顧客であるので、彼らは実際に低価格を得るためのものであってはならないと理由していますか？ この怒っている顧客への会社の応答のための最もよい方法はそれらに継続的だったビジネスのための忠誠の刺激を提供することである。 多くの企業は、購入の特定の数の後に購入クレジットを提供することにより、この正確な目標を達成するために”頻繁な買い手”プログラムを使用し これは忠誠の財政の利点を示し、既存の顧客に新しい顧客のような刺激を得ていない感じをさせない。
あなたのビジネスは正常に導入価格を使用していますか？ 結果は何でしたか？
バリー Moltzは、中小企業が剥がれるのに役立ちます。 彼は変更を促進するために簡単で、戦略的なステップを適用する。
バリーは、20年以上にわたって多くの成功と失敗を収めた中小企業を設立し、運営してきました。 彼は4冊の本の小企業のスピーカー、ラジオのホストおよび著者である。 起業家精神の殿堂のメンバーとして、彼は20,000人までの聴衆に話しました。 彼はビジネスラジオとケーブルテレビの番組の定期的なゲストです。
