Teacher’sやJim Beamなどの大手ブランドとともに、インドのBeam Suntoryのマネージングディレクター Neeraj Kumar氏は、2030年までに売上高10億ドルを達成するという野心的な目標を掲げています。
インドの新しいMDとして、あなたの最初のビジネス注文は何ですか？
世界で最も賞賛され、最も急速に成長しているプレミアムスピリッツ企業であるというグローバルな目標に沿って、インドでの当社の野心は、ここで
野心を達成し、焦点を確保するために、国際地域構造を簡素化し、インドはBeam Suntoryの国際地域を構成する三つの事業ユニットの一つになりました。インドでは、Teacher’s、Jim Beam、The Ardmore、Laphroaig、Bowmore、Sauza、プレミアムブランドなどの大手ブランドがサントリーのポートフォリオの下にあり、1億ドルの売上高を2030年までに達成することを目指しています。 私たちの最優先事項は、East-Meets-Westの競争上の優位性を活用することにより、さまざまな消費者の機会にわたって私たちのプレミアムポートフォリオの現在の勢いに基づいて構築することです。 また、環境の持続可能性を支援する取り組みにコミットし続けることにより、水と環境に対する人々の情熱を活用していきます。
今年会社に設定した目標と目標は何ですか？
我々は、規模を構築するための新たな成長機会を開くことにより、将来の成長エンジンとしてインドでのプレゼンスを発展させ続けています。 行動戦略へのビジョンは、有名なブランドの創造、勝利市場の構築、成長の促進という三つの柱を活用しています。 この戦略は、プレミアム化とビジネスを正しい方法で行うことに重点を置いて継続性を提供します。私たちの他の地域と同様に、私たちはEast-meets-Westのユニークな力を実証しています。 私達は企業家、革新的な勝利mindsetに反映される西のベストと–質、連続的な改善および大きい夢を見ることへの並ぶものがない責任を含んで–東のベスト
インド市場は絶好の機会を提供しますが、多くの課題もあります。 あなたの会社の場合に両方を強調することができますか？
まず、消費者が量よりも質を好む市場でlda消費者基盤の成長とプレミアム化が目撃されているという信じられないほどの機会を見ています。スピリッツのカテゴリーは大きいですが、市場へのルートは複雑であり、インドのさまざまな市場で潜在的に課題を提起する可能性があります。 私達の焦点は信頼され、責任がある方法の私達の消費者を喜ばせることができるブランドを造ることです。 重要な課題は、スケーラブルで持続可能な方法でブランドを構築できることです。
どのように教師の過去の成長と市場シェアを達成するために取得する予定ですか？
Teacher’sは、インドで最も強く、最も愛されているスコッチブランドの一つです。 それは弾力性のあるブランド資本を持っています。 私達は教師のとの大きい運動量を見続け、過去数年間にわたって私達はインドの市場を渡る途方もない受諾を見つけた教師の金アザミ12YOのような優れた革新を作成するための私達の努力および資源を焦点を合わせた。 教師のは、強力な消費者の選択のままであり、ここ数年で私たちのカテゴリのフットプリントに沿って成長しています–数年前の高速道路のバーの禁止
あなたがインド市場のために焦点を当てたい他のブランドはどれですか？
私たちは、ジム-ビームは、特に新しい味を試したい法的飲酒年齢の消費者の増加のために、インド市場で大きな可能性を秘めていると考えています。 ジムビームは多目的なサーブで、いろいろなミキサーとまたはちょうどまっすぐに楽しむことができる。 それは差別化された味は、高品質のバーボンウイスキーへのアップトレードを探している若い地下鉄の消費者に完全に適しています。 グローバルおよびアジアでは、バーボンは急成長しているセグメントであり、我々は楽しさと活気のあるブランドにジムビームを構築するつもりです。
我々はまた、我々のプレミアムポートフォリオをスケールアップし、2019Ambrosia賞でインドで最高のバイオシングルモルトに選ばれた新たに導入されたスコッチシングルモルト、Ardmoreを構築することに非常に興奮しています。 Ardmoreは、バランスのとれたスモーキーシングルモルトであり、インドの消費者のための新しい味です。
Hibiki Whiskyはその味と品質で世界的に認められていますが、インドではまだあまり一般的な名前ではありません。 インドは主にウイスキー飲料市場であるため、それを促進する計画はありますか？
日本のウイスキーは、独自の味と職人技のおかげで、世界的に非常に高い注目と関心を集め続けています。 私たちは、インド市場の機会を評価して、インドでの高級日本ウイスキーのポートフォリオを導入する適切な時期を決定しています。 親会社のサントリーは、インドでのこれらのブランドの再導入をサポートすることに全力を尽くしています。
ジンはインドでも成長しているカテゴリーです。 Rokuが人気のある製品であることと同じことのためのあなたの計画は何ですか？
Rokuは発売以来、世界的に大成功を収めています。 それは免税および他のグローバル市場の豪華な存在のおかげで既にインドのジンの消費者の中のよく知られた名前である。 私たちは、インドでサントリーラグジュアリーポートフォリオの家を導入するための適切な時期を確定するために、インド市場の機会を模索しています。
サントリーがインド市場で好調な成長を見込める主要地域はどれですか？ あなたは新しい領土を見ていますか？
インドの主要なウイスキー市場でのプレゼンスを強化したいと考えています。 インドの地下鉄都市はショーケースと消費の機会を提示していますが、ミニメトロや町の成長は壮観です。 Teacher’sとJim Beamは、国内および免税チャネルで強力な流通と可用性を享受しています。
成長する市場を活用するために、どのような新しいマーケティングイニシアチブを開始したいですか？
On TradeとHorecaチャンネルでのプレゼンスの向上は最優先事項です。 営業力の有効性を構築し、重要な消費者のタッチポイントに焦点を当てることは、別のイニシアチブになります。Jim Beam&The ArdmoreAtのトップエンドでは、消費者は高級ウイスキーとジンのポートフォリオをトップアカウントで期待することができます。
インドの課題にもかかわらず、Beam Suntoryのインド市場はどのくらい重要ですか？
先に述べたように、インドはBeam Suntoryにとって戦略的優先事項です。 私たちは、私たちの人口配当と主要な新興市場の地位に見合った野心的な成長アジェンダを持っています。 ストリート、才能とチャネルの拡大に足に私たちの堅牢な投資は、ビームサントリーからインド市場への強力なコミットメントを反映しています。 さらに、私達はよいのために育ち、水および環境を保護し、私達のコミュニティに恩返しし、私達のプロダクトの責任がある消費を促進することの私達の視野を提供するために努力しています。
