Instacartのビジネスモデルは、食料品店の簡単なセットアップ、顧客が自宅で買い物をするための快適さ、個人的な買い物客のための追加の収入の流れを可能にすることに依存している。 Instacartは、メンバーシップを介して、サービス料を充電し、そのプラットフォーム上でパフォーマンス広告を実行することによ
食料品のアマゾン: ドットコムバブルの頂点でほぼ億を燃やした古いアイデアは、商業的に実行可能になります
2001年、ドットコムバブルの爆発であった。 世界を征服するために配置されているように見えた会社が破産を申請していました。 コンテキストのビットを得るために、その操作の頂点でWebvanは3500人以上の従業員に達していました。
それは非常によく資金を供給され、その事業を開始するための資本金は八億ドル以上でした。 確かに、Webvanの基本的なアイデアは素晴らしかったです。 それはスマートマネーに裏打ちされてしまった理由でもある、オンライン食料品店になります。
それは1999年にIPOed、ちょうどドットコムのバブルが崩壊した2001年までに爆破しました。
2000年までにWebvanは4億5300万ドル以上の純損失と6億1700万ドルの累積赤字を累積していたことも助けにはなりませんでした。
確かに、Webvanの全体的なアイデアは素晴らしかったです。 どうやって？ 2007年までにAmazonはAmazonFreshを開始し、2017年にはJeff Bezos’がWhole Foodsの買収をさらに完了する予定です。 今日、AmazonFreshとWhole Foodsの統合は実行可能であることが証明されています。
しかし、それはちょうどタイミングの問題でしたか？ 確かに、タイミングは重要であり、まだWebvanは顧客基盤を持っていました。 しかし、それは信じられないほどの速さで現金を燃やしていた。
ドットコムバブルの間、多くの企業がインターネットの出現に賭けています。 しかし、彼らは古い脚本に従った（野心的な事業計画をスケッチし、資金を得て、すべてのコストで拡大する）。
Webvanの事業計画は素晴らしかった、そのベンチャーファンドは信じられないほど堅実に見えた（主要投資家から八億ドル以上）。 しかし、Webvanは悲惨に失敗しました。
タイミングが悪い、実行フレームワークが悪い（市場を随時検証せずに前払いしたお金）がトリックをしました。 スタートアップは、本質的に成功の可能性が低いです。 そして、それらのチャンスを増やすための鍵は、十分な長さ、生き続けることです。
それは、企業が市場がすでに存在する場所から開始する必要がある段階的な市場検証を求めています。 悪いタイミングを生き延びた多くの成功したスタートアップは、市場参入と市場参入戦略から始まり、最初に小さな市場を検証し、新しいエコシステムが形成されるにつれてゆっくりと拡大しました。
ビジネスプラットフォームの構築には何年もかかり、Webvanがそのビジョンに達するのを助けたビジネスプラットフォームは、2007年にのみ来るだろう。”
そのビジネスプラットフォームは、Instacartのステージを設定します。
Origin story
ウェブ時代で学んだ教訓は、今後数十年のスタートアップのためのビジネスの脚本になるでしょう。 この脚本の実行は、プラットフォームのビジネスモデルの開発にもたらしました。 彼らが気にするのは、コアの相互作用を習得し、そこから成長することだけなので、プラットフォームは最初は資産の光です。
このリーン脚本は、Instacartがゆっくりと食料品オンラインの概念のために、2012年までに準備ができていた市場を検証するのに役立ちます。 Instacartは、大規模な倉庫の構築にそのリソースを費やしている可能性がありますが、それは代わりに、最も簡単な方法から開始：確立された小売業者と顧客を接続
Instacartは、配送料を請求することによって、わずかなマークアップを行います。 物語が進むにつれて、その創設者、Mehtaは、彼が食料品を拾うために寒いカナダの冬にバスに乗らなければならなかったカナダの子供だったときにInstacartから
Mehtaは後にシアトルに移り、いくつかの企業で働いていましたが、2008年から2010年までにAmazonのフルフィルメント最適化として働き、顧客に迅速かつ効率的にパッ
その経験に飽きた彼は、2年間の仕事の後、辞任し、自分の会社を建設するために着手した。 しかし、彼がサンフランシスコに移った2年間で、Mehtaは彼が20の会社を始めたと主張しましたが、どれも成功しませんでした。
ある時点で、彼はまた、ソーシャルゲーム企業のための広告ネットワークを構築しようとし、彼はプロジェクトへの関心を失ったとして、最終的に残した弁護士のためのソーシャルネットワークを開発する年を過ごしました。
2012年までに、ウェブが完全に実行可能になったため、Mehtaは顧客を人気のある確立された小売業者に接続するためにこのアプリを開発しました。 それは成長をプッシュする時間でした。
2012年6月、Apoorva MehtaはY-Combinator accelerationプログラムの申請期限が2ヶ月遅れていた。 だから彼は締め切りがうまく過ぎたにもかかわらず、入るための計画を必要としていました。
プログラムを通して彼の方法をハックするために、MehtaはY-Combinator（YC）パートナーに手を差し伸べ始め、それらのいずれかが彼のアイデアに興味があるかどうかを しかし、話が進むにつれて、誰も彼を入れませんでした。
そしてYCのパートナーの一人、ギャリー・タンは彼に「あなたは遅れて申請書を提出することができますが、今はあなたを入れることはほぼ不可能です。”
どうする？ メフタは考えを持っていた。 その代わりに、彼はMehtaによって構築されたアプリを試していた彼に知られていないギャリー*タンにビールの六パックを送りました。 彼がそれを受け取ったとき、Garry TanはInstacartがいかに働いたか理解するためにMehtaとの会合をセットアップした。
MehtaがYc partnersにInstacartを提示したので、彼は最終的にプログラムに受け入れられるだろう。 申請期限が過ぎていたにもかかわらず、これまでに受け入れられた唯一のケースでした。 それがInstacartが成長の旅を始めた方法です。
AmazonがWhole Foodsを引き継ぎ、Amazon Fresh
将来は興味深い転換を遂げ、mehtaのInstacartは、その拡大の高さで、最も厳しい競争相手、彼のかつての雇用主、Amazonとして見つ
少しの文脈を得るために、Instacartの最も重要な顧客とパートナーはWhole Foodsでした。 実際、2016では、Whole FoodsはInstacartと複数年の配送契約を発表し、その契約の効果として、「InstacartをWhole Foodsの生鮮食品事業の独占配送パートナーにしました。「
しかし、2017年までに、AmazonはWhole Foodsをほぼ140億ドルで購入したため、大きな動きをするでしょう。 Amazonが潜入したとき、Whole Foods partnershipからInstacartも徐々に削除されました。
パラドックスは、Amazonが食料品市場を引き継いだとき、それはまた、業界の幹部のための緊急性の感覚を作成したため、Instacartのボートにジャンプするためにそれらの多くを促しているということです。 その中で、コストコやウォルマートのような選手がボードに飛び乗った。
Instacartミッションキープレイヤーや価値提案は、
Instacartのミッション”を世界の皆様にアクセスできる食品こんにちは愛りを楽しむ時間です。”Instacartのビジネスモデルでは、食料品店の様々なプラットフォームに登録されています,それは生鮮食品の様々な顧客へのアクセスを与えます.
同時に、Instacartは顧客のためにアイテムを選んで配送する個人的な買い物客を活用しています。
Instacartのキープレーヤーと価値提案
Instacartの価値提案のセットを理解するために、我々は見てする必要があります。 そのビジネスモデルを実行可能にする各プレイヤーで：
顧客
Instacart経由で買い物をする顧客は、主に食料品を自宅で配達する快適さを愛しています。
アプリをレビューするユーザーとして、”私は自分の携帯電話から注文するのが大好きです。 配達および先端の費用は私が家を去り、私の車にマイルを置くか、または混雑させた店の悪化を取扱う必要がない価値がある。”
同時に、Instacartはサービス料を介してもお金を稼ぐように価格はあなたが実際に小売店で支払うもののために高くなるかもしれないとして、常にInstacartで買い物
食料品店、小売業者
食料品店や小売業者は、自社製品の露出を増やすことができるため、Instacartを使用する可能性があり、内部的に整理された専用のラストマイル配送サービスを持っていない場合、Instacartを使用して安価かつ迅速に設定することができます。
買い物客の役割を理解する
Instacartには、柔軟に働きながら余分なドルを稼ぐという価値提案がある買い物客の二つの主要なカテゴリがあります。
Uberのようなプラットフォームが誰もがドライバーになることを可能にするのと同じように。 Instacartは、いくつかの余分な収入を得るために柔軟に動作する機会として、個人的な買い物客になるために人々を奨励しています。
店内の買い物客
shotでは、店内の買い物客がスマートフォンのアプリを通じてInstacartの顧客の注文を受け取り、店内の食料品を買い物してステージします。
フルサービスショッパー
フルサービスショッパーは、スマートフォンのアプリを通じてInstacartから注文を受け取り、買い物をして顧客のドアに食料品を届けます。
Instacartはどのようにお金を稼ぐのですか？
顧客のワークフローは簡単です:
- 彼らは自分の好きな地元の食料品店に買い物をすることができます。
Instacartが小売パートナーとの取引やパートナーシップを終了すると、これらのパートナーはInstacart marketplaceで製品の価格を設定します。 Instacartはいくつかの方法でお金を稼ぐでしょう。
手数料
手数料の面でInstacartにはいくつかの種類の手数料があります。
配送料は、注文が配送される必要がある時間と注文の大きさに基づいて変更されます。 配達料金は使用中の時間の間により高いです。 配送料はstart3.99から始まります。 Instacart Expressメンバーはover35以上の注文で無料配信を取得します。
重い手数料
重い注文手数料は、特定の重いアイテム（飲料やペットフードの場合など）が適用される場合に適用されます。
サービス料
エクスプレス以外のお客様のノンアルコールアイテムに適用される5％（または最低$2）のサービス料があります。
アルコールサービス料
この料金は、
Instacart Expressメンバーシップ
Instacart Expressは、Instacartを定期的に使用したいお客様のための会員オプションです。 フラット年間コストまたは低月額料金で、顧客はover35以上のすべての注文のための無制限の無料配達を持っています。
インスタカートエクスプレスの特典は以下のとおりです。:
- $0 delivery35以上の注文の配送料（通常はExpress3.99-Express7.99非エクスプレスの場合）。
- サービス料の引き下げ（通常、速達以外の場合は5％）。
- ピーク配信時間中に忙しい価格設定手数料はありません。
- 注文全体で無料配信で様々な店で買い物をしてください。
年会費は$99です。
広告
物語が進むにつれて、パートナーがプラットフォーム上で紹介されるために何が費用がかかるかを尋ねたところ、そこから彼らはMehtaがInstacartがプラット
2020年6月の新たな資金調達ラウンドで、Instacartは約140億ドルの価値を得ました。 それをデカコーンにします。
価格マークアップ
Instacartで指定されているように、マーケットプレイスで見つかった価格は、店舗で見つかった価格と同じではない可能性があります。 確かに、Instacartは、個人的な買い物客のコストを負担するために使用されているので、そこから収入を生成し、マークアップを適用することができます。
キーテイクアウト
- Instacartは、最終的に食料品のオンラインショッピングを可能にする試みとして設立されました。 そして、このアイデアは、元Amazonの従業員であるMehtaが最終的に顧客を小売食料品と結びつけるアプリを構築した2010年代までに実行可能になりました。
- Instacartが成長するにつれて、それはまた、アイデアがいかに実行可能であるかを証明し、その主要なクライアントの中にWhole Foodsがありました。 しかし、Amazonが2016年までにWhole Foodsを購入したため、Instacartも徐々に押し出されました。
- Instacartのビジネスモデルは、食料品店のための簡単なセットアップ、顧客が自宅で買い物をするための快適さ、そして個人的な買い物客のための追加の収入の流れを可能にすることに依存しています。 Instacartは、メンバーシップを介して、サービス料を充電し、そのプラットフォーム上でパフォーマンス広告を実行することによ
