매우 일반적인 마케팅 전략은 회사의 서비스 또는 제품을 사용하기 시작하기 위해 그들을 유치하기 위해 새로운 고객에게 적은 비용을 청구하는 것입니다. 예를 들면,저장 시설은$1 을 위해 첫번째 달을 위해 공간을 세놓는것을 제안할 때 고객 사업을 얻기 위하여 이것에 의지한다. 실제로 축적 된 항목을 이동 한 후 스토리지로 물건을 이동하는 것이 훨씬 쉽기 때문에이 업계에서 작동! 그러나 입문 제안은 항상 수익 증가에 효과적이지 않으며 때로는 실제로 회사의 판매를 해칠 수 있습니다.
1:이 세 가지 질문을하여이 전략을 사용할지 여부를 결정합니다. 이”하나 완료”또는 가입 판매인가?
신규 고객에게 제품 또는 서비스를 한 번만 또는 매년 구매할 경우 저렴한 가격을 제공하는 것은 효과적이지 않습니다. 이것은 더 적은 수익 및 이익에 제안되고 있는 모두가 할인한 비율 이기 때문에 전형적으로 단 지도한다. 이것이 너의 회사를 위해 구매 주기 이으면,그때 제안되고 있는 가치가 허용할 고 가장 높을 가능한 가격에 매출하십시요. 그러나,매달 서비스 또는 고객이 적어도 일년에 4 번 구입 하는 구독에 의해 구입 하는 제품을 판매 하는 경우 그것은 효과적일 수 있다 때문에 회사에 대 한 초점 고객의 수명 시간 값(중계)여러 년 동안 뿐만 아니라 초기 판매에 있어야 합니다. 많은 기업은 일반적으로 1 개월 1 년”초기 기간”에 대 한이 할인된 요금을 제공 합니다.
2. 고객을 위해 나가기 위하여 높은 방벽 있는가?
고객이 새로운 공급 업체로 전환하는 것이 비싸거나 시간이 많이 걸리거나 평범하기 어려운 경우,저렴한 입문 가격을 사용하여 시작하기에 가장 좋은시기입니다. 예를 들어,이 일관 되 게 사용 케이블 공급 업체에 의해 어디”번거로움 요소”전환에 높은 사이트 방문에 포함 하 고 실제로 새로운 서비스와 함께 작동 하는 모든 장치를 지 고 있기 때문에. 이 회사는 초기 낮은 입문 가격으로 고객을”연결”하여 시장에 침투 한 다음 이러한 시장 장벽을 사용하여 서비스가 정상 수수료까지 래칫 할 때 떠나는 것을 방지합니다
3. 기존 고객이 화를 낼 수 있습니까?
많은 고객들이 새로운 고객에게 광고되는 비용이 현재 구매한 가격보다 낮은 것을 보고 화를 낸다. 그들은 때문에 그들은 오랜 시간 충성 고객,그들은 실제로 얻을 낮은 가격을 얻을 것 들을 해서는 안 이유? 이 성난 고객에게 회사 대답을 위한 제일 방법은 그(것)들에게 그들의 계속된 사업을 위한 충절 동기유발을 제안하기 위한 것이다. 많은 회사는”빈번한 구매자”프로그램을 사용하여 특정 수의 구매 후 구매 크레딧을 제공함으로써이 정확한 목표를 달성합니다. 이것은 충절의 재정적인 이득을 보여주고 기존하는 고객 느낌을 새로운 고객같이 동기유발을 얻고 있지 않다 시키지 않는다.
귀사에서 입문 가격을 성공적으로 사용 했습니까? 결과는 무엇 이었습니까?
배리 몰츠는 중소 기업이 떨어진 얻을 수 있습니다. 그는 변화를 촉진하기 위해 간단하고 전략적인 단계를 적용합니다.
배리는 20 년 이상 성공과 실패의 큰 거래를 가진 소기업을 설치하고 운영했다. 그는 4 권의 책의 소기업 스피커,라디오 주인 및 저자 이다. 기업가 정신 명예의 전당의 일원으로서 그는 최대 20,000 명의 청중에게 말했습니다. 그는 사업 라디오와 유선 텔레비전 프로그램에 단골 손님 이다.
