키스 베 반스,베인 파트너 및 글로벌 컨설턴트 모집의 회사의 머리와 우리의 대화에 등록 해 주셔서 감사합니다.
키이스가 만지는 이 자유로운 대화를 즐기세요:
- 베인의 미래 계획(힌트:별로 변하지 않음)
- 경기 침체 속에서 해야 할 일
- 베인에서 신청하기
- 사례 인터뷰의 미래
- 그가 가장 좋아하는 도넛
- 그리고 훨씬 더!
녹음을 즐기고,어떤 후속 질문을 우리에게 쓰기!
비디오 전사:
제니 레이:
이번 에피소드에서는 베인&컴퍼니의 파트너인 키스 베반스와 베인의 글로벌 컨설턴트 채용 담당자를 인터뷰했다. 키스는 흥미로운 것들에 대해 반투자적인 견해를 가지고 있습니다.예를 들어,지금 학교에 다니고,학교가 온라인 상태를 유지하더라도,미래의 비즈니스 환경에 더 잘 대처할 수 있도록 전략적으로 준비 할 수있는 방법,베인이 현재 위기 상황에서 사람들을 어떻게 지원하고 있는지,얼마나 많은 다른 회사들이 사람들을 지원하고 있는지와 반대되는 방법,그리고 마지막으로,유감스럽게도 사례 인터뷰의 관련성,베인이 찾고있는 사례 인터뷰 이외의 다른 핵심 통찰력. 우리는 당신이 에피소드를 즐길 수 있기를 바랍니다.우리는 베인의 파트너인 키스 베반스가 오늘 우리와 함께 모집,현재의 풍경,베인의 삶에 대해 조금 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 우리는 좋은 직원,육즙 세부 사항뿐만 아니라,당신이 더 넓은 관점에서 공유 할 수있는 다른 재미있는 물건의 일부를 모두 듣고 싶어요. 그리고 전반적으로,우리는 정말 역동적 인 대화를 기대하고 있습니다. 그럼 뛰어 들어 보자.
키스:
물론.
제니 레이:
좋아,첫 번째 질문. 아마도 내가 당신을 위해 가지고있는 가장 중요한 것은 시카고 딥 디쉬 또는 뉴욕 스타일 피자일까요? 당신의 마음에 드는에 우리를 판매.
키스:
내 대답에 따라 잠재적으로 숨어 있고 격리되어 있어야하기 때문에 까다 롭습니다. 나는 저지 쇼어에서 자랐,그래서 나는 트라이 스테이트에서 오전. 나는 뉴욕 스타일에 성장,당신이 원하는 어디든지 당신은 저를 이동할 수 있습니다하지만 내가 갈거야 무엇. 아무에게도 말하지 마세요. 이것만 우리 사이에 둘 수 있을까?
제니 레이:
이것이 오늘날 우리가 알아야 할 전부이며,이제 우리는 정말로 중요한 것들로 나아갈 수 있습니다. 그렇지 않으면 호출이 끝날 것,그래서 당신은 제대로 대답했다. 좋아,두 번째 질문. 당신이 추구 할 수 있었지만 추구하지 않은 직업.
키스:
…이 베인은 잘 풀리지 않습니다.
제니 레이:
나는 과거 시제를 물었지만,나는 당신이 그 중 하나,또는 미래에 모두 할 수 없다고 말하지 않았다. 좋아,좋아. 다음 질문. 당신이 취한 가장 큰 위험은 갚았습니다.
키스:
30 년 전,17 세의 나이에,나는이 말을–솔직하게이 여자,젊은 여자 나는 그녀가 이상적인 여자라는 것을 알고 있었다. 우리는 지난 달에 22 주년을 맞았습니다. 그래서 그것은 해결되었습니다. 그것은 밖으로 일했다.
제니 레이:
잘 했어. 좋아 이제 됐어 그것은 위험했다.
키스:
확실히 그랬습니다.
제니 레이:
나는 확실히 위험으로 간주. 좋아,다음 질문. 당신에게 영감을 준 비즈니스 리더.
키스:
컨설팅에 대한 첫 번째 이해 또는 소개는 실제로 다른 회사의 오랜 파트너 인 레지 반 리라는 신사였습니다. 그는,나 같은,검은 색,그는 내가 업계에서 만난 최초의 흑인 파트너 중 하나였다. 그는 또한 나 같은 사람이었다. 그래서 우리는 많은 공통점을 가지고 있었고,나는 17 살이나 18 살 때 그를 만났고 그 모델이었습니다. 그게 제가 하고 싶은 일입니다. 무엇 다시 컨설팅? 그리고 그는 훌륭한 멘토였습니다.심지어 한 달 전에 그에게 조언을 구했습니다. 그래서 우리는 문자 그대로 30 년 후,그는 여전히 나의 멘토이며 훌륭했습니다.
제니 레이:
놀라운. 당신은 그가 지혜의 조각으로 당신과 공유 한 것을 공유 할 수 있습니까?
키스:
예. 그래서 제가 그에게 이야기하려고 했던 것 중 하나는 제가 우리가 이야기했던 다른 기회들 중 하나를 택하기로 결정하거나 파트너에 대한 추진을 할 때였습니다. 그와 나는 대부분의 것보다 조금 더 솔직한 때문에 나는 그에게 물었다,나는 종류의 그렇게 말했다,-기본적으로 나는 당신이 아직 해고 못 어떻게 말했다. 그가 말했죠.제가 하는 일의 조금은 제가 논쟁이 될 수도 있고 어떤 사람들을 잘못된 방향으로 문질러줄 수도 있다고 말할 때,저는 보통 제가 그것을 말하기 전에,여러분 중 일부는 이것을 듣고 싶어하지 않을 수도 있다는 것을 알고 있습니다.또는 제가 여러분에게 민감하지 않은 것처럼 들릴지도 모른다는 것을 알고 있습니다.하지만,사람들이 그가 소시오패스가 아니라는 것을 이해했기 때문에 적어도 약간의 우위를 점했습니다. 그는 그가 말한 것이 어떤 사람들에게 잘못된 길을 문질러 줄 수 있다는 것을 이해했지만,말할 필요가 있었다. 그리고 문 앞에 한정자의 조금은 도움이,그리고 내가 말했듯이,우리는 거의 비슷하게 경향이있다. 하지만,아시다시피,비록 우리가 미트/헤비급이었지만,그는 3 년 만에 미트를 끝냈습니다. 나는 석사 학위를 가지고 있지만,어느 시점에서 나는 조기 졸업의 위험이 없었다.
제니 레이:
잘 했어. 그 놀라운. 좋아,좋아. 다음 것. 야외에서 행복한 장소.
키스:
내 야외 행복한 장소,솔직히,사진 작가로서,좋은 낙서와 어떤 장소. 당신은 배경에서 볼 수 있습니다,나는 경향이,나는 일을 위해 여행 할 때,나는 대부분의 사람들이 건너 도시의 일부를 방문. 누구나 콩 시내를 보거나 에펠 탑을 지나갈 수 있지만,대부분의 사람들은 그 동네로 나가서 그곳의 문화와 예술을 실제로 보지 않습니다. 그래서 전 세계의 예술가를 알고,나는 다른 낙서 관광 명소의 스냅 사진을 이동–에 갈 수있는 노력을합니다. 제가 가는 전 세계 모든 도시에 대해 구글 맵에 표시한 것들을 모두 가지고 있습니다.
제니 레이:
태거에 대한 구글 맵 태그가 있습니까? 그 놀라운.
키스:
그래. 아니,내 꺼야. 그건 내 거야 그러나 나는 모든 장소가 도시에있는 곳을 알고 난 그냥 시카고에서 스타일 배경의 회의와 시카고를 조금 축하 거라고 생각.
제니 레이:
놀라운. 좋아,진실을 말하고-이 전환의 조금,하지만 당신은 이제까지 낙서 자신을 수행 한?
키스:
나는 아니다. 나는 노래,춤,그릴 수 없으며,파워 포인트에서 정말 창의력을 발휘하고 사진을 찍을 수 있습니다.
제니 레이:
좋은.
키스:
그게 내 예술적 창의력의 범위입니다.
제니 레이:
놀라운. 좋아,좋아. 마지막이자 마지막,나에게 피자 질문 이외의 가장 중요한 질문,이는 다시,당신은 제대로 대답. 가장 좋아하는 도넛은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?
키스:
알다시피,그것은 글레이즈 도넛입니다. 나는 컨설턴트로서 나 자신을 나갈 것입니다. 당신은 내가 생계를 무슨 말을하지 않았다,하지만 잠시 가정하자.
제니 레이:
우리는 거기에 갈거야,하지만 당신은 가서 지금 공개 할 수 있습니다.
키스:
좋은 벤치 마크입니다. 당신이 도넛을 판매하는 거의 모든 장소를 유약 도넛을 얻을 수 있습니다처럼,그들은 바로 그 일을 할 수없는 경우 주위에 붙어 다른 물건을 시도 할 이유가 없다.
제니 레이:
그것은 말 그대로 내가 그 질문에 들어 본 가장 컨설팅 대답이다. 그 놀라운. 좋아,좋아. 키스,질문 하나 물어볼 기회를 하나 드리죠 그리고 나서 더 광범위한 대화에 뛰어들 것입니다.
키스:
야외 행복한 장소.
제니 레이:
최고. 제가 가장 좋아하는 곳 중 하나는 제가 자란 곳인데,노스캐롤라이나의 블루리지산맥입니다. 그것은 단지 내가 거의 매년 거기에 갈 때 나를 살아 있고 연결되게 느끼게하는 것입니다. 나는 그것을 사랑 해요.
키스:
굉장합니다. 멋지네요 멋지다.
제니 레이:
놀라운. 좋아 그래서 오늘 우리가 할 일은 몇 가지 광범위한 주제에 대해 이야기하는 것입니다. 우리는 모집 동향에 대해 이야기 할 것입니다,우리는 지금 베인에 대해 이야기 할 것입니다,또한 단지 왜 베인,왜 당신을 위해 베인,왜 다른 사람들을 위해 베인. 하지만 우리가 그렇게 하기 전에 여러분에게서 약간의 소개를 받고 싶습니다. 그래서 당신은 우리에게 당신의 배경과 당신이 오늘 어디에 도착 방법의 이야기를 조금 말할 수?
키스:
물론. 그리고 당신은 여기에 측면에 스케치 하나? 아뇨 그것은 놀라운. 이 대화를 위해 예술적 배경을 제공하는 사람에게 감사드립니다. 그래서 저는 1996 년에 베인에 합류했습니다. 나는 학사를했다/전기 공학 석사. 내가 언급 한 바와 같이,나는 저지 쇼어에서 자랐,그래서 우리는–나는 몇 년 동안 물 중간에 말을 사용 어쩌면 십 년간 브랜딩 문제의 조금 있었다,하지만 난 내 저지 쇼어의 뿌리를 주장 돌아 왔어요. 저는 베인에 합류했습니다.엔지니어링의 석사를 받고 인텔에 가는 대신에 말이죠. 나는 5 년 프로그램을 했고,정말 훌륭한 산업 제안을 받았지만,나는 비즈니스 스쿨로 돌아가고 싶다는 것을 알았다. 그래서 저에게 정말 중요한 질문은 제가 비즈니스 스쿨에 입학하기 위해 무엇을 할 것인가였습니다. 그래서 저는 시카고에서 교류로 베인에 입사했습니다. 나는 그 전에 어떤 의미심장 한 방법으로 시카고에 가본 적이 없었습니다. 저는 96 년에 입학하였고,대부분의 사람들이 베인에서하는 것처럼 3 학년으로 비즈니스 스쿨에 지원했습니다. 나는 대기자 명단에 올랐고 즉시 거절 당했다. 저는 두 번째로 많은 지원서를 진지하게 받아 들였고,저를 거부했던 학교의 1 년 프로그램을 포함하여 세 학교 모두에 입학했습니다.
제니 레이:
놀라운.
키스:
그래서 나는 떠나 학교에 갔다. 나는 아내와 함께 하버드 비즈니스 스쿨에 갔다. 나는 비즈니스 스쿨에있는 동안 우리는 우리의 첫 아들이 있었다. 그는 지금 우리 지하실에서 아래층에서 일하는 대학 신입생입니다. 저는 2002 년에 베인에 합류했습니다. 전 베인에 있었고,비즈니스 스쿨에 있었고,닷컴 버블 붕괴의 꼬리 끝쪽으로 다시 합류했습니다.그래서 그것이 저의 첫 번째 침체 경험이었습니다.
제니 레이:
좋은.
키스:
2004 년에는 매니저로 승진했고,2008 년에는 파트너로 승진했다. 나는 길을 따라 여러 가지 일을했다. 저는 직원 관리자였고,베인에서 흑인들을 10 년 동안 이끌었습니다. 나는 파트너로서 5 년 동안 승진위원회에 있었다. 그래서 2008 년부터 2013 년까지 저는 성능 향상과 의료 실무에 직면한 고객이었고,글로벌 컨설턴트 채용에 앞장서 다른 역할을 맡기로 결정했습니다. 그리고 저는 2 년 동안 그것을 할 것이고 무슨 일이 일어 났는지 볼 것이라고 생각했습니다. 비즈니스 스쿨은 오래 전부터 돈을 지불했다,이는 오는 내 이유,나는 여전히 여기 있어요. 그래서 그것은 훌륭한 여행이었습니다. 2003 년에 또 다른 아들이 있었는데,저는 17 살과 18 살입니다. 그리고 그것은 매우 짧은 버전입니다.
제니 레이:
놀랍습니다. 음,우리는 오늘 우리가 갈 때 더 많은 것을 알게 될 것입니다,왜냐하면 나는 당신의 경험을 조금 파헤칠 것이기 때문입니다. 하지만 사람들이 관심이 있다는 것을 알고 있는 몇 가지 질문이 있습니다.그래서 첫 번째 질문부터 시작하겠습니다. 분명히 이것은 4 월 2020 입니다. 코비드에 비추어 볼 때,베인이 현재 경험 많은 고용인,컨설턴트,그리고 일반적으로 회사가 자신의 재능 측면에서 우선 순위를 정하는 것과 관련하여 무엇이 바뀌 었습니까?
키스:
당신은 알고있다,아니. 우리가 실제로 찾는 것은 제가 유튜브에 녹화한 비디오의 제목입니다.그래서 사람들은 우리가 찾는 것을 알고 싶어합니다.제 팀원 중 한 명과 이야기를 나누는 것입니다. 그것은 같은 대답입니다. 많이 변한 건 아니에요 고객과의 성공을 위해 필요한 핵심 기술,문제에 대해 생각하는 방식,사람들과 소통하는 것에 대해 생각하는 방식,그것은 개인적으로 그렇지 않을 수도 있지만 여전히 우리가 찾고있는 것과 같은 종류의 것입니다. 그리고 그 부분은 실제로 변하지 않았습니다. 당신은 알고있다,그것은 더 중요한 경향이있다,의 명확성–베인이 당신의 경력 여행에 맞는 곳의 명확성은 아마 내가 아래에 사람들이 투자 생각 뭔가. 그들은 사례에 대해 연습하고,수식을 기억하는 연습을하고,7 개의 세력은 포터의 다섯 힘을 모두 기억할 수 있는지에 대해 퀴즈를 풀 것입니다. 그러나 결국,그것은 여전히 같은 종류의 기술,같은 종류의 것입니다. 그 이유를 이해하고 베인에 오는 것이 왜 당신의 여정에서 올바른 다음 단계인지 분명히 말할 수 있어야합니다.
제니 레이:
그래서 나는 단지 포인트로 그것을 따라갈 것이다. 만약 그들이 모른다면–만약 그것이 그들에게 즉시 분명하지 않다면,또는 그들이 베인에서 누군가와 정말로 깊은 경험을 가지고 있지 않다면,그들은 어떻게 그것을 알아낼 수 있습니까?
키스:
네,그래서 우선,우리는 그것을 위해 온라인으로 많은 것을 시도했습니다. 나는 꽤 접근 가능하며 팀은 매우 접근 가능합니다. 우리는 더 많은 줌과 웹엑스를 수행 할 수 있으며,페이스 타임은 우리가 가지고 호출,하지만 아마 5 년 전,팀은 베인 여권 웹 세미나 시리즈를 시작,및 베인 전략 웹 세미나 시리즈,그래서 우리는 매우 오랜 시간 동안 온라인으로 많은 일을하고있다. 새로운 것은 모든 것이 지금 온라인 상태입니다. 웨비나도없어 다음주에 뵐게요 그래서 그 관점에서,우리는 시도하고 거기에 물건을 넣어 많은 일을했습니다. 우리가 찾는 유튜브 비디오,만드는 방법에 대한 유튜브 비디오,그 모든 것들이 진짜이기 때문에 재미 있습니다. 우리가 이지 않는 처럼-저것은 우리가 그것을 시장에 내놓기 위하여 밖으로 거기서 두고 싶는 것을 주변에 앉는 매매 팀이 아니다. 그것은 아니요처럼,의 실제로 사람들을 도와 보자,적어도 그것은 100 개 다른 사람들에게 같은 일을 말하고 우리를 절약 할 수 있습니다. 그냥 거기에 넣어 모두가 그것을 볼 수 있습니다.
그래서 나는 거기에있는 기회를 활용하는 것이 정말로 중요하다고 생각합니다. 당신은 알고있다,우리는 당신이 레벨 1 과 레벨 2 질문을 통과 얻을 수 있도록 그 이유로 거기에 많이 넣어하려고. 우리 사무실이 어디 있는지,어떤 업무 영역이 있는지 알고 있습니다. 그 물건은 당신이 웹 사이트에서 읽을 수 있습니다. 당신은 그것을 위해 누구와도 이야기 할 필요가 없습니다. 제가 모집을 통해 왔을 때,아마도 1996 년에 당신이 알고 있다는 의미에서 모집을 통해 왔을 때,온라인에 아무것도 없었습니다. 당신은 인터넷 방식으로 다시 기계에 가서 그때 우리의 웹 사이트를 볼 수 있습니다. 그것은 매우 좋지 않았다. 그래서 당신이 베인에 대해 알고 있거나 어떤 회사에 대해 알고 있었던 것은 그들이 캠퍼스에 왔을 때 당신에게 말한 것입니다. 그리고 그것은 그 것이었다.
그리고 지금,레딧에 갈 수 있습니다.제가 있는 곳에,어항에 갈 수 있고,글래스도어에 갈 수 있고,금고에 갈 수 있고,경영 컨설턴트 양식에 뛰어들 수 있습니다.사람들에 대해 배우고 비즈니스가 무엇을하는지 배우기 위해 많은 다른 일을 할 수 있습니다.그래서 내가 컨설팅이 왜 당신에게 의미가 있는지 말할 때,그것은 어떤 버전의 우물이 아니며,결정할 수 없으며,당신은 저에게 다양성을 보여줄 것입니다. 어느 것이 경쟁 시장안에 최고 강박적 이지 않는것을 끄는가,권리? 누가 짐작했을 것입니다. 그래서 저는 여러분이 어떤 기술을 만들 것인지,그리고 여러분이 어떤 경력을 쌓으려 하는지에 대한 해답의 깊이는 궁극적으로 사람들에게 매우 차별화된다고 생각합니다. 내가 당신을 말하는 후보자를 만날 때 그것은 나를 더 편안하게,당신은 알고있다,나는 정말 베인에 가고 싶어 생각. 나는 왜 말? 그리고 그들은 잘 말한다,당신이 접근 방법,당신이 접근 방법,맞는 때문에 나는 내 경력에 이러한 일을하려고 해요 때문에. 아이러니하게도,그리고 나서 나는 입을 다물고,당신이 대학에 갈 곳을 생각할 때 이야기하는 것과 같은 종류의 것입니다. 여러분도 아시다시피,그들의 사례 방법으로 하버드에 가는 것에 대해 생각하는 것은 제가 다닐 수 있었던 다른 학교들과는 매우 다른 학습 스타일입니다. 그래서,당신은 알고있다,토론하고 자신의 의견을 공유하는 것을 꺼리지 않는 사람이 살고 사람이 그 환경에서 집에서 바로 느낄 수있는 이유를 이해 할 수있는. 그것은 실제로 나를 위해 완벽합니다. 난 그냥 메모를 내 두개골에서 지루 거기에 앉아 것 다른 프로그램이 있습니다. 그것은 나를 위해 완벽하지 않습니다. 그것은 다른 사람에게 좋을 수도 있고,둘 다 옳습니다.
제니 레이:
놀라운. 글쎄,그것은 하나의 대답에 대해 2 와 같았습니다. 나는 당신이 거기에 내가 정말 흥미로운 줄 알았는데 말했다 뭔가에 다시 후속 할. 당신은 사람들이 두 번째 수준의 통찰력을 필요로 할 몇 가지가 있다고 언급,아마에 도착하는 개인적인 대화에서. 그렇게 할 수있는 적절한 방법은 무엇입니까,손을 내밀고,실제로 그들을 위해 게임을 바꿀 정도로 의미있는 대화를 나누는 것입니다.
키스:
그래,거기에 감각이있다,내 생각에는,당신은 사람들이 살고 얘기해야,당신은 당신의 친구를 찾을 정렬해야. 모집 과정에서 어떤 시점에서 우리는 좋아가는 이력서의 더미와 함께 주위에 앉아있다,얼마나 많은 사람들이 제니 레이를 알고,손의 빠른 쇼. 좋아,일곱. 좋아,얼마나 많은 사람들이 키이스를 알아. 여덟. 좋아,키스가 들어왔어 아무도-우리는 그렇게하지 않을거야,그렇지? 그리고 만약 당신이 정말로 당신이 물어볼 필요가 아무것도 없다면,사람들이 이야기하고 말하고 싶어 할 것입니다-그들은 팀에 속한 사람들에게 전화를 걸어 헤이,나는 베인에서 일하고 싶기 때문에 당신과 이야기하고 싶습니다. 그리고 나는 보통 응답하고 좋아,그럼 당신은 어떤 구체적인 질문을해야합니까 말? 나는 그들에게 대답하게되어 기쁘다. 그리고 그들은 잘 간다,나는 단지 당신이하는 일에 대해 이야기하고 싶다. 그리고 난 그래 좋아,그 웹 사이트의.
제니 레이:
레벨 1.
키스:
오른쪽. 2 단계 질문은 많은 사람들이 똑같은 질문을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에 우리가 적극적으로 다루려고하는 것과 같은 경향이 있습니다.우리가 해왔 던 베인 패스포트 시리즈 인 올바른 질문은 브뤼셀에서 온 누군가가 시카고에 오지 않을 수도 있기 때문에 그 사무실에 관심이있는 사람들을 위해 웹 세미나를 개최하는 전 세계의 다른 사무실이었습니다. 암스테르담에서 온 누군가가 노스 캐롤라이나로 푸쿠아로 내려가지 않을 수도 있습니다. 난 그냥 이전 그 팀과 함께 전화를 얻었다-내 푸 쿠아 팀. 그리고 그들은 그 여행을하지 않을 수도 있지만,총체적으로,두바이에서 일하는 것이 어떤 것인지에 관심이있는 사람들이 많이 있습니다. 그래서 우리가 결정한 것은 두바이에 전화를 걸어 중동에서 우리가하고있는 일에 대해 실제로 이야기하고 사무실 문화가 어떤 것인지 이야기하고 그들이 어떤 종류의 일을하는지 이야기하지 않겠습니까? 그래서 우리는 이 질문들에 대해 사전에 답하려고 노력하고 있습니다. 당신이 우리가 모집하는 캠퍼스에 있다면 캠퍼스 자원을 활용. 우리는 그 일부가 될 꽤 큰 투자를 할. 하지만 제 생각에 기술은 우리가 10 년 전이나 15 년 전에 외국인처럼 보였던 방식으로 연결할 수 있게 해줬다고 생각합니다.궁극적으로 우리는 현재의 순간에서 실버 라이닝을 원했습니다. 제가 이 캠퍼스에 갈 수도 있고 저 캠퍼스에 갈 수도 있다는 것을 개인적으로 받아들이지 마십시오. 그것은 완벽하게 정상이 될 것이며,그것은 잘 될 것입니다. 이것이 제가 바라는 것 중 하나입니다.이 모든 것이 지나갈 때 우리와 함께 있기를 바랍니다.
제니 레이:
자,지금 일어나고 있는 베인 특정 채용 동향에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 저는 모든 사람들이 코비드에 비추어 그들이 하는 일을 보기 위해 베인을 지켜보고 있다는 것을 알고 있습니다.그래서 여러분은 여름 채용에 대해서,이미 사람들이 이미 받아 들인 인턴십 또는 사람들이 제공 받았지만 받아들이지 않은 인턴십에서 일어난 일에 대해 조금 이야기 할 수 있습니까? 지금 당장 당신의 계획에 대해 이야기 할 수 있습니까,그리고 당신이 알고있는 것,그리고 2020 년 고용 시작에 대해,그리고 지금 일어나고있는 2021 년 계획에 대해 언제 알기를 기대할 수 있습니까?
키스:
그것은 복잡한 질문입니다. 내가 요약 할 수 있다면,그것은 무슨 일이 일어나고 있는지와 같았다.
제니 레이:
이봐,알았어. 알아 그것은 거의 같은 질문,맞죠?
키스:
당신은 그렇게 말하지 않았습니다.
제니 레이:
좋아,내가 처음부터 시작하자. 이번 여름을 시작합시다.
키스:
아니,나는 그것을 얻었다. 그럼 모집에 대해 이야기하고 우리가하고있는 일에 대해 이야기 해 봅시다. 당신은 여기서 나를 곤경에 빠뜨릴 것입니다. 봐,여름,대부분의 사람들이 알다시피,우리의 캠퍼스 채용은 일반적으로 전년도의 가을에 일어난다. 그래서 이번 여름에 전 세계에 수백 명의 인턴이 있습니다. 1 월에 제공하는 많은 인턴. 그들은 잠겨 및로드됩니다. 이제 대부분의 시장에서 학부 인턴의 대부분은 심지어 휴일 전에 자신의 제안을 가지고,그래서 그들은 잠겨 및로드됩니다. 나는 그것이 잘 보관 된 비밀이라고 생각하지 않습니다. 그것은 비밀이 아니다. 아마 3 주 전에 전 세계 인턴 모두에게 이메일을 보내서 우리가 당신을 만나기를 고대한다는 것을 알려주었습니다. 이번 여름에 뵙겠습니다. 나는 지난 가을에 제안을 받았고 여름 내내 시작하는 풀 타임 고용과 똑같이했습니다. 우리는 실제로 단지 그룹의 시작을했다. 12 월에 졸업 한 사람들을위한 시작 그룹과 일부 산업은 지난 주 고용.
그런 관점에서 우리는 계속 시장에 나와 있습니다. 가을 고용을 위해,당신은 진실을 알고 있습니다 우리는 올해 가장 큰 여름 인턴 수업을 많이 받았습니다. 그래서 기본적으로,우리의 2 년차 고용의 많은 어쨌든 낮은 것,에 관계없이 지금 무슨 일이. 과거에 이런 일이 있었죠.사이클을 따르는 사람들은 대부분 경영대학원에 다시 가지 않기를 바랍니다. 그래서 큰 인턴 수업이 있을 때,2 학년 모집은 조금 더 작은 경향이 있습니다. 나는 캠퍼스에있을 것으로 예상,내 팀은 지금 계획하고,그것은 2001-2002 경기 침체에 비해,그것은’08-’09 경기 침체에 비해 그 차이가 올해 없습니다.
가을학교에 입학하고자 하는 분들을 위한 인턴 채용에 대해 구체적으로 말씀드리겠습니다. 나는 일부 학부생이 전화에있을 수 있습니다 인식. 이번 가을에 모집 할 인턴 수업은 2022 년에 시작될 것입니다. 지난 몇 번의 침체 기간 동안 수익 차트 중 하나를 보면 베인은 항상 침체에서 가속화됩니다. 시장에서 수요가 많은 일을 할 능력이 없다면 경기 침체에서 벗어날 수 있습니다. 그리고 놀랍게도,전략 회사로서,우리는 사업에 대한 장기적인 견해를 가지고 있습니다. 당신은 내가 침체에 자신을 거북하기로 선택했기 때문에 내가 2 학년 컨설팅 수업없이 침체에서 나올 수 없습니다 알고. 그렇게 하는 것이 아닙니다. 2 학년 수업 없이는 고등학교를 가질 수 없습니다. 그건 일이 아니야,그렇지?
그래서 저는 인턴 채용이 그 어느 때보 다 강력 할 것으로 기대합니다. 제가 생각하기에 이번 여름에 인턴 채용과 성공은 아마도 두 번째 채용은 조금 더 작게 만들 것입니다.하지만 그것은 현재의 대유행과는 무관하게 일어날 것입니다. 그건 그냥-그건 그냥 수학. 우리에게 희소식은,아시다시피,우리가 현재의 상태에 들어갔다는 것입니다. 우리는 전에 이러한 유형의 침체를 겪었습니다. 우리는 테스트 된 각본을 가지고 있으며’08-’09 침체 이후의 성장을 증거로 볼 수 있습니다. 우리가 무슨 일을 하는지 알고 있는 것처럼,우리는 이것을 탐색하는 방법을 알고 있습니다. 알다시피,우리는 고객을 두 배로 늘리는 것에 대해 생각합니다.그들은 1 위입니다. 그리고 고객,고객은 그들이 이 길을 갈 때 누가 그들에게 붙어 있었는지 기억하는 경향이 있습니다.그리고 갑자기 갑자기 우회전해야했습니다.왜냐하면 극적인,또는 충격적인 일이 일어 났기 때문입니다. 그래서 우리는 지금 고객에게 투자하고 있습니다. 우리는 분명히 사람들을 돌보고 있으며 리더십 팀이 비즈니스에 대한 장기적인 전망에 초점을 맞추고 있습니다.
우리는 과거’08-’09 의 침체와 2001-2201 의 침체로 향하는 것보다 아마 더 강한이 침체로 들어갑니다. 알다시피,우리는 작년 말 큐 바츠의 인수를 닫습니다. 우리는 일종의 공식적으로 인수하여 이탈리아를 가족으로 가져 왔습니다. 우리는 앞으로 인수했다. 그래서 우리는 운동량의 정말 강한 물결을 타고 이동,그래서 이것은 아마 뒷면의 모습 측면에서 다른 사람의 일부보다 더 좋을 것이다. 즉,이 시간이 얼마나 어려운 언더 판매 또는 언더 플레이 아니에요. 우리는 모두 같은 일을 겪고 있지만 우리 모두에게 다르게 영향을 미치고 있습니다. 그리고 회사로서,우리는 사람들이 가정에서 일하는 곳과 그런 것들을 만나서 사람들이 자신의 일을하는 것처럼 지원받는다고 느끼도록하고 있습니다. 그러나 그것은 많은 것입니다–그것은 광범위한 대답입니다. 나는 여름 프로그램에 말할 수있다. 우리는 여름 프로그램을 가질 것입니다. 이 작업을 수행하는 동안 제공되는 몇 가지 창의적인 옵션에 대해 기쁘게 생각합니다.하지만 예상대로,당신은 잠시 동안 베인에 있었고,사람들은 우리가 과거에하지 못했을 수도있는 연결 상태를 유지하는 방법을 찾고 있습니다.
시카고 사무실에서 혼자 일하는 그룹이 몇 개 있고,온라인이나 펠라톤에서 함께 운동하는 그룹이 몇 개 있습니다. 요리를 함께 모여 그룹의 몇 가지가있다. 이 비디오 게임을 위해 함께 모여 사람들의 몇 그리고 그것은 던전과 드래곤 그룹처럼. 그래서 사람들은 단지 연결 상태를 유지할 수있는 방법을 찾고 그냥 놀고 있습니다.우리는 우리가했던 방식으로 서로 참여하는 것을 볼 기회가 없기 때문입니다. 그것은 실제로 정말 상쾌한 견해 였고,우리 문화가 얼마나 강하고 우리가 실제로 함께 시간을 보내는 것을 얼마나 좋아하는지에 대한 반복이었습니다.이 시간은 그 어느 때보 다 그 증거입니다.
제니 레이:
나는 그것을 좋아한다. 당신은 당신이 생각하는 우리를 위해 조명 할 수있는 것은 우리가 지금 시장에서 괴물 볼 않는 회사의 많은 것보다 사고 방식과 전략의 측면에서 베인 다른하게.
키스:
알다시피,나는 그렇게 말하지 않을 것입니다-나는 우리가 모든 사람들이 진지하게 생각하고 있다는 의미에서 놀라거나 그렇지 않은 회사와 다르다고 말하지 않을 것입니다. 그리고 저는 이것이 명심해야 할 중요한 일이라고 생각합니다. 직원들과 고객들에 대한 우리의 책임감은 우리가하는 모든 것을 이끌어 낸다고 생각합니다.그래서 우리가 어떻게 접근하는지에 관해서 우리를 다르게 만드는 것에 대해 이야기한다면,우리는 팀으로서 승리 할 것이라는 사고 방식을 가지고 있다고 생각합니다. 그들은 나를 보지 않고 완전히 괜찮지 만,그것은 모든 사람의 상황이 아닙니다. 우리는 직계 가족 중 누구도 병에 걸리지 않았다는 사실에 축복을 받았습니다.그리고 저는 우리가 배경과 기술,그리고 우리가 고용하는 사람들의 유형,우리의 능력,그리고 당신의 상황이 저와 같지 않을 수도 있다는 사실에 감사 할 수있는 능력 측면에서 매우 다양한 장소이기 때문에 생각합니다.하지만 저는 당신의 상황이 당신이 이것을 할 수 없다는 것을 의미한다는 사실을 존중합니다.:00 당신은 당신이 처리해야 할 몇 가지 책임이 있기 때문에,나는 나중에 온라인으로 당신을 볼 수 있습니다,또는 내일 얘기하자. 우리는 서로를 신뢰하는 경향이 있습니다.제가 생각하기에 지금 건강한 방식으로 나타납니다. 그리고,여러분도 알다시피,저는 몇몇 친구들과 이 이야기를 했습니다.10 년 전 같았죠. 나는 당신에게 무엇을 말할 것입니다,나는-우리는 거의 매일 내 모든 전화에 아이들,애완 동물,배우자를 가졌습니다. 그리고 저는 우리가 비즈니스 공동체로서 배우고 있는 것은 사람들이 평생을 살아야 한다는 것입니다. 어떤 것들은 정말 진지하고,어떤 것들은 그렇지 않습니다.알다시피,나는 사업 환경에서 많은 사람들과 통화 중이며,나는 낙서 그림에서 내 배경을 바꾸려는 것을 알고 있습니다. 나는 아직 그것을 얻지 못했고 괜찮습니다. 그리고 다시,이 위기가 가라앉기 시작했을 때,저는 우리와 함께 있기를 바랍니다.왜냐하면 마지막에는 중요한 것들이 있고 그렇지 않은 것들이 많기 때문입니다. 그리고 두 가지를 구별하는 우리의 능력은 실제로-이 것을 배울 수있는 좋은 기회입니다.매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고,매크로도 아니고. 그리고 이것은 지난 몇 년 동안 베인과 관련이 있습니다.그래서 당신은 당신이 언급 한 것처럼 몇 가지 다른 침체,여러 가지 다른 베인 시즌,사전 확대 및 사후 확대,다른 계절 중 일부와 같은 다른 시즌을 보냈습니다. 하지만 지금까지 베인에서 가장 좋아하는 놀라움은 무엇이며,왜 베인의 미래에 대해 특별히 희망적입니까?
키스:
알다시피,놀라움은 경향이 있습니다. 사람들이 위기의 때나 혼란의 때,또는 축하의 때에 기억하는 것들이-그들은 어떻게 일어났는지 기억하지 못합니다-그들은 그들이 어떻게 느꼈는지 기억합니다,그렇죠? 그리고 이런 진실의 순간들이 있습니다.불행히도 회사들이 직원들의 도움과 안전을 존중하지 않거나 직원들이 매일 깨어나서 시간을 보낼 곳을 결정한다는 사실을 반영하지 않는 일을 하는 것을 볼 수 있습니다. 하지만 제가 보고 있는 것은 베인의 리더십 팀이 다른 방식으로 사람들을 지원하고,다른 방식으로 사람들을 수용하고,상황이 괜찮을 것이라는 것을 안심시키기 위해 나섰다는 것입니다. 그리고 아무도 그것이 궁극적으로 어떻게 해결 될지 알지 못합니다. 아무도 모르는 것처럼 캠퍼스는 오른쪽 가을에 어떻게 보일지? 클래스가 직접 시작하거나 가을에 가상이 될 경우 아무도 모른다.
하지만 제가 말할 수 있는 것은 우리가 서로를 대하는 방식과 고객에게 집중하는 방식에 대한 우리의 운영 원칙과 그런 것들,이것은 우리가 집에서 일하는 것으로 전환하고 10,000 명 이상의 직원이 문자 그대로 밤새 집에서 일하도록 전환 할 수 있도록 백그라운드에서 모든 놀라운 일을하는 것을 본 또 다른 시대입니다. 그리고 우리 기술팀이 이를 지원하기 위해 나서고,인사팀이 사람들이 일할 수 있는 안전한 장소를 확보하는 것을 지켜보고 있습니다. 제가 말씀드린 것처럼,몇 달 후에 시작하는 수백 명의 인턴이 인턴쉽을 위해 해외로 나가기 때문에 불안해합니다. 캠퍼스는 종료하고 그들은 이동해야 들었다,나는 어디로 가야합니까. 나는 집에 갈 수 없으며 여기에 머물 수 없습니다. 그리고 그들은 우리에게 도움을 청합니다.그리고 그것은 우리가 잘 말하는 그 시간 중 하나입니다,우리의 옵션이 무엇인지에 대해 이야기하자,잠깐,이 일에 대한 인사 설명서를 얻을 수 있습니다. 아시다시피,그것은 일련의 지침에서 작동하며,우리를 위해,나는 그것에 놀라지 않습니다. 나는 심지어 그것이 질문이라고 생각한 것에 놀랐다. 저는 우리 국민들이 제대로 하지 못할 가능성이 있다고 생각해서 놀랐습니다.
제니 레이:
많은 사람들이 지금 묻고 있는 또 다른 질문은,그들이 우리에게 묻는 것입니다.그래서 저는 여러분에게 물어볼 것입니다.만약 제가 집에 있기 때문에 더 많은 시간을 가진다면,제가 평소처럼 사람들과 연결할 수 없다면 어떻게 해야 할까요.그리고 만약 제가 더 많은 시간을 가진다면,제 시작일이 뒤로 밀려나거나,이번 여름에 인턴쉽이 취소되거나,베인이 아닌 다른 곳에서 분명히. 어떤 사람들은 그들이 순간에 시간의 놀라움과 함께 자신을 찾을 경우 자신에 투자하기 위해 일을해야 하는가? 어떤 기술을 우선시 해야 건물,어떤 종류의 것 들에 집중 해야 그들은?
키스:
흥미롭죠.제가 이 질문을 학교로 가는 사람들로부터 많이 받았기 때문입니다. 당신이나 다른 사람과 인턴쉽을 할 수있는 위치에 있기 위해 학교에 가기 전에 무엇을해야합니까? 그리고 나는 당신의 삶을 살고 자신을 즐기라고 말합니다. 매일의 성취에서 성공으로 추정하거나 부모님의 지하실에서 50 세에 집에 돌아 오려고하지 마십시오. 그 두 가지 옵션이 아닙니다.그리고 저는 우리 중 많은 사람들이 저와 마찬가지로 기획자라고 생각합니다. 그리고 우리는 좋아,내가 오늘 무엇을 할 것인지,내일 나를 거기에 데려다 줄 것을 알고 싶어합니다. 그것은 잠깐,그냥 조금 정착 같다. 그래서 제가 생각하기에,저는 오늘 우리가 개인의 능력에 대해 하고 있는 몇 가지 훈련 중에 있었습니다.여러분의 신체적 건강,심리적 건강 등을 포함합니다. 우리는 클라이언트 관련 교육이 아닌 프로그램과 교육을 가지고 있기 때문에 사람들이 스트레스를 통해 관리 할 때,그것은 당신이 어떻게 나타나는지,그리고 얼마나 잘 당신이 사람으로서 자신을 유지하는지에 관한 것입니다.
이것은 당신이 학교에 도착하기 전에뿐만 아니라 여기에 적용됩니다. 그래서 제 조언은,알다시피,그것에 대해 놀라지 말라는 것입니다. 나는 개인적으로 열심히 내가 일한 것처럼 일하고 있어요,나는 몇 가지 새로운 포토샵 기술을 데리러 가고 있다고 결정,온라인 자습서의 무리를보고의 목표를 설정하고 하나 또는 두 개의 주를 수행하려고했다. 그냥 취하려고-그래서 바로,이상한? 같은 취미를 얻을. 그러나 아이디어는 당신이 목표를 쫓는 매일의 매 순간을 채우는 것에 대해 생각할 필요가 없다는 것입니다. 그냥 잠시 휴식을 취하실 수 있습니다. 학교는 가을에있을 것입니다,이 위기는 다른 사람이 가지고로 전달합니다,그것은 할 괜찮아–수업이 시작 할 때 갈 준비가 전체 탱크를 가지고. 저는 이메일을 몇 개 받았는데,제가 말하는 것 뿐만 아니라 채팅 스크롤을 보면서 사람들이 물어보고 있는지 궁금합니다.하지만 캠퍼스가 가상이고 학생들이 반드시 비즈니스 스쿨로 돌아가고 싶어하지 않는 것에 대해 많은 대화를 들었습니다.그리고 사람들이 저에게 다가와서 제가 인턴십을 해보고 인턴십을 할 것이라고 생각한다고 말하게했습니다.그리고 가을에 학교가 가상이라면 2 학년 비즈니스 스쿨을 수강하고 1 년 또는 2 년 동안 연기하고 돌아갈 것입니다. 제게는 정말 이상합니다.왜냐하면 현재의 위기가 제게 보여준 것 같기 때문입니다.빠른 일화죠.
나는 정말 가까이있는 친구가 있습니다. 우리는 함께 비즈니스 스쿨에 갔다,우리는 매년 함께 얻을. 그는 싱가포르에 살고 있습니다. 그리고 그는 이것이 저쪽으로 점점 커지기 시작했을 때,나는 그가 말한 것과 함께 약간의 자유를 취할 것이라고 나에게 말했다.하지만 그는 기본적으로 사람들이 오,사스 같이 갔다고 말했다. 좋아,내 마스크를 얻을 수 있습니다. 그렇죠? 그리고 어느 정도 인생은 계속되었습니다. 그리고 그들은 그것에 대해 잘 알고 있었고,그들은 일종의 매우 유동적이었습니다. 오,우리는 너무 멀리 갔다. 그리고 이것이 제가 이해하는 데 도움이 되는 것은 우리가 미래에 가져야 할 비즈니스 리더들이 이런 유동적인 환경에서 그들의 균형과 균형을 탐색하고 유지할 수 있어야 한다는 것입니다. 정상일 수 있고,이번 여름에 정상으로 돌아갈 수 있고,또 다른 발병이 발생할 수 있고,도시가 폐쇄 될 수 있습니다. 그리고 저는 학교가 그것을 배우기에 좋은 곳이라고 생각합니다. 만약 수업이 가상으로 시작해서 온라인 상태가 되고,캠퍼스에서 유행이 일어나고 가상으로 돌아간다면,이를 유지하고 집중력을 유지할 수 있는 능력은 나중에 사업에서 성공하기 위해 해야 할 일이 될 것입니다. 나는 학교등을맞댄 가기 느끼지 않았기 때문에 오히려 그때 나의 부모 지하실에서 뉴스에 그것에 관하여 읽는 학교에 저것을 배우고. 나한테는 미친 짓이야 나는 심지어 한 걸음 더 나아가서 내가 이것에 의문을 제기 할 것이라고 말할 것입니다-지금은 내가 곤경에 처한 곳입니다. 나중에 편집 할 수 있습니다. 이것은 단지 전화 회의입니다.
제니 레이:
이 좋은 물건입니다.
키스:
제 생각에는 경영대학원 2 년 사이에 학교를 그만두고 3 천만 명의 사람들이 실업을 신청하는 환경에서 일자리를 구하고, 내 말은,그건 전혀 이해가되지 않습니다. 경기 침체기에 가장 좋은 곳은 2001-2002 년에 동료들을 본 누군가로부터 오는 것입니다. 학교에 가라. 그리고 제 생각에 다른 점은 제가 말씀드린 것처럼 이런 환경을 탐색하는 방법을 배우게 된다는 것입니다.
사람들이 상호 작용해야하는 곳에서 사회적 거리두기는 어떻게 작동합니까? 그리고 저는 그것이 소중한 경험이라고 생각합니다. 나는 당신이 학습 경험으로 그것을 취할 수 있다고 생각,그것은 독특한 경험이 될 것입니다. 그리고 어느 정도까지,올 가을 캠퍼스에서 그것을 통과하는 사람들은 그것이 어떻게 생겼는지에 가장 익숙한 사람들 중 일부가 될 것입니다. 그래서 여기에 기회가 있다고 생각합니다. 나는 사람들을 싫어할 것입니다-아무것도 싫어하지 마십시오. 나는 사람들이 그들의 여행을 통해 갈 때 그것을 놓치는 것을 좋아하지 않을 것이다.
제니 레이:
나는 그 관점을 사랑하고 그것은 내가 전에 들어 본 적이없는 하나,그것은 내 매우 다르다,이는 내가 추천하는 것입니다-내가 한 것은 배를 타고 대서양을 가로 질러 항해했다. 그것은 두 달 동안 자기 격리 처럼입니다. 그리고 나는 그것이 당신보다 덜 도움이되는 제안이라고 생각합니다,그래서 당신의 통찰력에 감사드립니다.
키스:
그뿐만 아니라 좋은 경험이 될 것입니다.
제니 레이:
그것은 삶의 경험에서 한 번이었다,반드시 내가 반복하고 싶은 것 하나. 그러나 확실히,순간에 친화적 검역.
키스:
예,확실합니다.
제니 레이:
그래서 사람들이 물어 본 다른 질문 중 하나는,우리는 2 단계 질문 통찰력이 베인에게 어떻게 생겼는지 파헤 치려고 노력하는 것에 대해 이야기합니다. 베이니를 다른 사람들과 구별하는 것. 여러분은 다른 곳에서 일할 다른 역할을 선택할 수 있었습니다.그리고 저는 많은 사람들이 베인의 사람들에 대해 지나치게 이야기한다는 것을 알고 있습니다.하지만 베인의 이유는 무엇입니까?
키스:
그래,그래서 마음에 와서 다른 몇 가지가있다. 제가 베인에 입사한 첫 반응은 솔직히 말해서 베인에 입사했을 때 저는 적용하지 않았습니다. 대부분의 사람들은 그 약어를 뒤로,나는 왜 확실하지 않습니다.
제니 레이:
당신은 역 투자입니다. 당신은 낙서를보고 대신 비빔밥을 말한다.
키스:
하지만 제 생각에는 회사에서 만난 사람들이 다르다고 느꼈고,사람들을 더 많이 만날 수록 제 성격,제가 좋아하는 것,그리고 제가 느끼는 수용의 수준이 잘 맞는 곳이라는 느낌이 들었습니다. 그래서 나는 세 가지 모두에 적용하지 않았고,베인의 제안을 받았을 때 실제로 다른 1 라운드 인터뷰에서 철수했습니다. 그래서 그것은 매우 다르다,그리고 당신이 정말로 알아 갈 수있는 시간을 투자 할 때 생각,당신은 종류의 알고,당신은 당신이 속한 곳 같은 느낌,그것은 내 경험이었다. 그것은 독특하며,특히 현재의 환경에서 모든 사람들이 그 장소에 도착하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 당신은 세 가지에 적용,당신은 세 가지를 모두 원하는. 그럴 필요가 없었어요 솔직히,나는 아마도 22 세 또는 23 세 또는 그것이 무엇이든간에 더 잘 알지 못했을 것입니다. 하지만 베인의 관점에서 볼 때,저는 시간이 지남에 따라 전문화된다는 생각으로 많은 다른 것들을 일찍 보는 것이 도움이되었다고 생각합니다.
그래서 내가 포스트 비즈니스 스쿨에 오는 컨설턴트라면,또는 산업 또는 박사 과정에서 생각하면,나는 다른 것들을 많이 볼 수있는 능력이 많은 문제가 있다고 생각. 알다시피,저는 파트너로서 많은 시간을 전국의 2000 개 클리닉에 가까운 의료 서비스 제공자를 위해 일하는 데 보냈습니다. 그리고 과학 연구소와 함께,사람들은 그것이 통과되었을 때,많은 불확실성이 있었다는 것을 기억합니다. 하지만 한 가지 의문의 여지가 없었던 것은 그들이 어떻게 운영하는지에 대해 훨씬 더 효율적이어야한다는 것입니다. 그래서 그것은 거의 괜찮 았어요이 일이되었다,우리는 전체 우리의 시험 객실을 유지할 수있는 방법. 한 번에 몇 시간 동안 비워 둘 수는 없습니다. 우리는 그들을 계속 돌릴 필요가 있습니다. 하버드,비즈니스 스쿨에서 제 경력 초기에 저는 다시 돌아와 레스토랑 부문에서 일했습니다. 그리고 우리는 레스토랑 고객을 위해 몇 가지 작업을 살펴 보았습니다. 저는 캠퍼스에서 이 이야기를 들려 주었지만,제가 건강 관리를 보기 시작했을 때,그리고 이 모든 의료 임원들과 퇴역 군인들이 시험실에서 어떻게 개선할 수 있는지 알아내야 했습니다. 그리고 나는 오,그건-그게 여러분 모두에게 새로운 것이라는 것을 알고 있지만,그들은 레스토랑 업계에서 1 세기 동안 그렇게 해왔다는 것을 알고 있습니다. 그리고 제가 한 식당 업무에서 얻은 통찰력을 제 건강 관리 고객에게 가져가는 것과 같은 아이디어는 매우 가치가있었습니다. 그리고 당신은 바로,단계에 대해 생각? 당신은 가서,체크인하고,술집에 가서 대기실에 앉아,그들은 당신의 바이탈을 가져 가고,전채 요리를 주문하고,식사를하고,의사를 만나고,돈을 지불하고,체크 아웃하고,새로운 약속을 정합니다. 단계는 정확히 동일합니다. 아시다시피,의료 분야에서 정말 독특하고 혁신적인 비즈니스 문제는 다른 레스토랑,즉 다른 부문의 오래된 뉴스와 같았습니다.
그리고 베인의 모델은 당신이 가입 할 때 당신을 전문화하지 않습니다. 그것은 여러분이 많은 다른 것들을 보길 기대합니다,우리가 여러분이 전문성을 가질 필요가 없다고 생각하거나 시간이 지남에 따라 전문화될 필요가 없다고 생각하기 때문이 아니라,여러분이 경력에서 끌어낼 수 있기를 원하는 경험에 대한 기본적 이해가 있기 때문에 여러분은 실제로 그 획기적인 통찰력을 가져올 수 있습니다. 그리고 솔직히,의료 전문 지식이 세계의 모든 의료 문제를 해결하는 데 필요한 모든 것이라면 전문가들은 그것을 해결했을 것이고 우리는 의료 실습을 할 필요가 없을 것입니다. 그것은 그것이 작동하는 방법이 아닙니다,그렇죠? 그리고 나를 위해,다른 것들을 많이 볼 수있는 능력은 전면에 매우 도움이되었다. 이제 디지털에 대한 우리의 접근 방식이 옳다는 것을 증명할 것입니다. 여기 디지털 방식으로 하는 그룹에서는 소매업을 할 수 없습니다. 당신이 디지털 및 소매에 있지 않은 경우처럼,특히 지금,사람들은 당신이 무엇을하고 있는지처럼 실현된다. 모든 디지털 소매 업무가 저기에있는 것처럼 소매 관행은 무엇을하고 있습니까? 정확히 어떻게 작동합니까. 그래서,그것은 작은-그것은 훨씬 더 큰 대화,하지만 난 베인에 특히 독특한 그런 일이 있다고 생각. 베인과 컴퍼니에 가입할 때,그리고 다른 두 가지 빠른 것,베인과 컴퍼니에 가입할 때,사무실에 가입할 수 있습니다. 아틀란타에 계셨던 것 같은데,저는 시카고에 계셨습니다. 내 비즈니스 카드 베인 말했다,내 제안 편지는 실제로 시카고 사무실에서 온,권리? 그래서 저는 제가 정말 잘 알게 된 사람들의 공동체의 일원이 되었습니다.
제니 레이:
정확히.
키스:
당신도 알다시피,나는 여전히 많은 동창들과 연락을 유지합니다. 알다시피,그것은 당신이 그 긴밀한 커뮤니티를 구축하기 시작하는 것들 중 하나 일뿐입니다. 그리고 사람들. 나는 대학에서 트랙을했다,나는 필드 이벤트를했다,나는 기본적으로 내 대학 트랙 경력의 끝에서 전문가였다. 트랙을 완료 한 사람은 하루 종일 실행을 충족 알고. 그러나 한 시간 동안 만 경쟁 할 때,당신은 많이 놀고 있습니다. 당신이 10 시간 동안 하나의 이벤트를하고있는 경우 놀고 많은이 있었다. 어떤 이유로 베인의 사람들은 정말 내 팀에 함께 시간을 보내는 즐길 사람들처럼 느꼈다. 그리고 그 직감의 더,그리고 우리가 시도하고 당신이 조금 더 알고 얻을 수 있도록 너무 많은 거기에 자신을 넣어 이유입니다. 그리고 저는 세 회사의 문화가 선택권이 있을 때 대부분의 사람들이 고려하고있는 문화가 다르다는 것을 매우 조심합니다. 그들은 더 좋거나 나쁘지 않습니다,그들은 단지 다릅니다. 당신의 임무는 실제로 그 차이가 무엇인지 이해하고 어떤 차이가 당신을 위해 더 좋거나 나쁘게 만드는지 알아내는 것입니다. 키이스에게 더 좋든 나쁘 든 제니 레이에게는 효과가 없을 수도 있기 때문입니다. 그리고 그것은 완전히 괜찮습니다. 더 좋든 나쁘 든 그들은 단지 다릅니다. 그리고 나를 위해,베인은 큰 적합했다. 내가 말했듯이,나는 비즈니스 스쿨에 가고 싶었 기 때문에 합류했습니다. 나는 2003 년 효과적으로 자유 계약 선수가 되었고,17 년 후 나는 여전히 나를 위해 올바른 선택 이었기 때문에 여기 있다.
제니 레이:
나는 잠시 나를 위해 개인 얻을 생각,베인은 당신이 불행하기 때문에 어딘가에 떠날 필요가 없다는 것을 가르쳐 장소였다. 저는 그 경험을 한 번도 해본 적이 없었으며,그곳은 제가 떠난 첫 번째 장소 중 하나였습니다.왜냐하면 저는 그곳에 더 큰 꿈이 있다고 느꼈기 때문입니다.그리고 제가 베인에 왔을 때 베인보다 더 큰 꿈이 있을 수 있다고 느끼지 못했기 때문입니다. 그리고 그 통로가 평행할 수 있는 곳에 있는 것은 매우 흥미로운 장소이며,사람들은 그들이 가는 곳마다 흥분할 수 있습니다. 그러나 단지–
키스:
당신은 가족의 일부로 남아 있습니다. 나는 당신이 그것을 하기 위하여 봉급을 받는 무슨이 다는 것을 생각하는 경향이 있다,당신이 그것을 하기 위하여 봉급을 받는 사람,그리고 얼마를 당신이 그것을 하기 위하여 봉급을 받는지. 제 여정에서 흥미로운 점은 제 삶의 여러 단계에서 다른 질문들이 다른 질문들보다 더 중요하다는 것입니다. 그래서 이번 주 초 레딧에 대해 얘기했던 게 아니라 23 년이나 24 년 동안 머물렀던 게 아니라 2 년 동안 12 번 머물렀던 거죠. 그리고 당신은 일종의 유지–당신은 거기에 다른 무엇에 대해 생각 때문에 나는이 열심히 일하는거야 경우,나는 내 아내의 눈을 볼 수 있어야하고,아니,이 정말 최고의 장소입니다. 그리고 당신은 당신이 실제로 다른 장소가 무엇인지 알고 있다면 것을 알고있다. 그래서,알다시피,나는-당신은 보지만,내가 볼 때마다 나는 안된다고 말했다. 베인은 실제로 최고의 장소입니다,그것은 지금까지이다. 그것은 나를 위해 정말 질문이 아니다 우리는 우리의 삶에 어디에. 그리고 다른 것들이 바뀝니다. 내 경력 초기에 내 아내는 스탠포드에서 그녀의 대학원 학위를하고 있었다. 나는 무엇이든 할 것 같았다,그냥 지불. 제가 5 년 동안 학교에 다녔거든요. 그리고 지금 우리는 우리 삶의 다른 곳에 있습니다.제가 누구와 함께 일하고 있는지,그리고 돈보다 더 중요한 문제를 해결하고 있는지 말이죠. 그리고 그것은,알다시피,한 세트의 질문이 다른 질문보다 더 중요하다고 말하는 것이 아니라,내 인생의 다른 장에서 나는 다른 것들에 대해 신경 썼고 그 당시에는 괜찮 았고 지금은 그렇지 않습니다.
제니 레이:
너무 좋아. 글쎄,난 내가 매운 대화를 유지합니다 생각 선택한 우리의 청중에서 몇 가지 질문이 있습니다.
키스:
좋아,어 오.
제니 레이:
나쁜 방법이 아닙니다. 좋은 매운. 그래서 첫 번째는 당신이 배운 가장 중요한 기술에 대해 이야기 할 수 있습니다,또는 그 부여 된,당신이 최근에 있었던 파트너 플러스 역할로 당신을 시작 베인에서 처음 몇 년 동안 당신에게 멘토링?
키스:
와우,당신은 인터뷰하고–정말,당신의 오프닝 질문?
제니 레이:
당신은 하드 하나를 원하십니까? 나는 당신에게 어려운 것을 줄 수 있습니다.
키스:
아니,당신은 나를 곤경에 빠뜨릴 것입니다.
제니 레이:
농담이야.
키스:
나는 베인과 전문 서비스,그리고 훌륭한 학교와 훌륭한 프로그램의 경쟁이 치열한 분야에 들어오는 많은 사람들처럼,나는 많은 자신감을 가지고 들어 왔다고 생각합니다. 하지만 저는 다른 사람들이 자신의 업무에 투입했던 의도와 엄격함을 신뢰하는 법을 배웠다고 생각합니다. 그래서,당신은 알고있다,우리는 컨설턴트 키이스에 대해 이야기하고 있지 않다,또는 산업 고용 관리자 키스. 우리는 대학에서 바로 같은 얘기,대학 키스에서 어떤 비즈니스 수업을하지 않았다. 그리고 나는 당신이 나에게 당신의 근거를 설명하지 않았고 내가 그것에 동의하지 않는다면,당신은 당신이 무슨 말을하는지 알지 못한다고 생각하는 경향이 있습니다. 그리고 네,여기 똑똑한 사람들이 많이 있습니다. 그것은 단지 아니다–그것이 작동하는 방법이 아니다. 그래서 당신의 의도를 이해하지 못할 수도 있다는 것을 이해하지만,아이러니하게도 우리의 운영 원칙 중 하나 인 진정한 신뢰가 필요합니다. 그리고 당신은 시간이 없을 수 있습니다,부인 관리자,씨.관리자,내가 이런 식으로 할 필요가 왜 나에게 설명,하지만 난 이유가 있다는 것을 신뢰하고 내 차례를 기다릴 필요. 그 중 하나를 올리면,아마도 최근 편향이겠지만,저는 내부적으로 발표를 했습니다.제 리뷰에서 인용문을 교류로 뽑았습니다.그리고 직접 인용문 중 하나는 키스가 정당성보다는 출력에 좀 더 집중해야 한다는 것입니다. 그렇죠? 나는,응,그래,좋았어. 그리고 그것은 사실입니다. 그리고 이제 나는 그 반대편에 있으므로 나는 마치 바빠서 당신이 이것을 할 필요가 있습니다. 나는 나중에 설명 할 것이다. 나는 후속 작업을 수행하고 그렇게,하지만 난 내 경력 초기에 있었던 곳이라고 생각하지 않습니다,나는 일에 대해 조금 바보 같은 일을 할 것. 그리고 그것은 단지 아니처럼,자신을 극복. 이 사람은 오랫동안이 일을하고있어,당신의 위치를 재생할 수 있습니다. 당신은 알고있다,그리고 그건–그 조언과 종류의 기본적으로 밖으로 지옥을 냉각 실제로 나에게 많은 도움이.
제니 레이:
좋아,여기 또 하나 있어. 지옥을 식히고 우리 모두가 지금 무엇을하고 있는지 알아 내려고 노력하는 것에 대해 말하면,이번 여름에 어떤 위치가 완전히 가상화 될 것이라고 가정 해 봅시다. 하지만 어떻게 생겼을까요? 너는 어떻게 저것을 잘 하는가? 그 순간에 당신의 생각과 조언은 무엇입니까?
키스:
알다시피,그래서 우리는 생각하고 있습니다–
제니 레이:
여기서 분명히 말씀드리겠습니다. 제 생각에 여기서 뉘앙스는 이미 가상 환경에 대한 관계를 확장하는 것과 새로운 관계를 시작하는 것 사이에 차이가 있다는 것입니다.
키스:
네,당신처럼 새로운 사람들을 좋아하는 것은 당신이 알지 못할 수도있는 팀에 직원을두고 있습니다.
제니 레이:
네.
키스:
그래서 우선,나는 우리가 답을 가지고 있다고 생각하지 않습니다. 그리고 나는 생각하지 않는다-이것은 우리 모두에게 새로운 것입니다. 그리고 네,페이스 타임은 오랜 시간 동안 주변되었습니다,우리 중 일부는 내가 가진 80 년대 후반부터 온라인되었습니다. 알다시피,마치-하지만 이것,이 모든 것은 새로운 것입니다. 그리고 저는 우리가 몇 가지 실수를 할 것이라는 것을 이해해야한다고 생각합니다.우리는 조금 이상한 일을 할 것입니다. 나는 관리 상담 전화의 처음 몇 분 동안 음소거 될거야. 오,좋아,나는 그것이 일이라는 것을 몰랐다. 내가 할게 그래서 저는 우선,여러분이 이해해야 하는 기대치의 기본 집합이 완벽하지 않고 매끄럽지 않은 것처럼 있다고 생각합니다.우리는 회사로서 47 세,회사로서 48 세,아니,47 세입니다. 우리의 여름 준회원 프로그램은 기름칠이 잘된 기계이며,올해는 300 명이 넘는 많은 사람들이 실제로 참여할 것입니다. 즉 새로운. 우리는 전에 그렇게 할 필요가 없었습니다. 그래서 저는 모든 사람들이 최선을 다할 것이라는 것을 조금 인정한다고 생각합니다. 다시 말하지만,내 의도를 신뢰하십시오,나는 당신을 신뢰하고 우리는 거기에서 일할 것입니다.
제 생각에는 우리가 할 일은 문제가 아니라는 것입니다. 그것은 당신이 무엇을 복용 및 줌에 넣어 아니에요. 알다시피,우리가 훈련 중일 때 당신은 나처럼 이것을 겪었을 때 다릅니다. 하루에 8 시간씩 훈련을 할 때,방안에 있으면 휴식을 취할 수 있고,화장실에 가면 휴식을 취할 수 있고,함께 저녁 식사를 할 수 있습니다. 그래,나는 8 시간의 줌을 할 수 있는데,그거 알아? 사람들은 다리에서 뛰어 내릴 준비가되어있을 것입니다. 사람들은 비참 할 것입니다. 사람들은 그것을 좋아하지 않을 것입니다. 그리고 다른 한편으로는,가상현실은 여러분이 기회를 열어줄 수 있게 해준다고 생각합니다.여름이 끝날 무렵에는 우리가 발표를 하기 때문입니다. 즉 변경되지 않았습니다. 그리고 보통은 다른 중위 멤버 몇 명과 함께 사무실에서 온 팀입니다.
자,이제 연습 영역 리더십 팀에서 누군가가 가입 할 수 있습니다. 나는 결코 45 분 여름 동료 발표를 위해 그(것)들을 밖으로 비행하지 않을 것입니다,그러나 해야 하는 모두가 급상승 외침에 도약하는 경우에,확실히 같이. 그래서 그런 것들. 나는 또한 생각하고,우리가 어디에 있는지,우리가 그 일을 할 것처럼 농담을합니다. 우리의 클라이언트는 그것을 하고 있다,사람들은 그것을 파악할 것이다. 솔직히,많은 청중들은 학교에서 두 달 동안 그것을 한 후에 사실상 우리와 함께 할 것입니다. 그래서,당신은 알고있다,누가 누구를 가르치고,권리? 저는 우리가 많은 장소들과 다를 것이라고 생각합니다.왜냐하면 일하지 않고 훈련하지 않는 경험의 일부 측면에 더 집중하기 위해서 일하기 때문입니다. 그리고 우리는 당신이 이야기했던,그리고 당신이 경험했던,그리고 솔직히 대부분의 경우에 저를 여기로 유지하는 문화의 일부를 어떻게 번역 할 것인가에 대해 생각하고 있습니다. 그것을 완전히 가상화 된 환경으로 어떻게 변환 할 수 있습니까? 알다시피,어떻게–할 우리가 그냥–알다시피,나는 다른 일 우리의 사무실 서비스 사람을 이메일로 전송.
나는 사무실에있을 때,나는 내 가족과 함께 타고,내 작은 아들과 내 아내는 학교에가는 길에 기차에 나를 떨어. 그래서 나는 일찍 미친 듯이 들어가고,나는 아침 사람이 아닙니다. 그래서 나는 7 시 45 분에 들어갔다. 그리고 나는 왜 내가 지금 7 시 45 분에 여기에 있는지와 같다. 그러나 나는 사무실 서비스 팀이 사무실을 설치하고 나가 나의 커피를 얻고 그리고 나의 윤이 난 도넛을 먹고 있는 동안 일을 위해 준비하는 것을 본다,실제로. 그래서 저는 지난 주에 그 중 한 명을 이메일로 보냈는데,일주일에 한두 번,또는 2 주에 한 번,우리가 모닝 커피처럼 만들어서 여러분을보고 인사 할 수 있을까요? 왜냐하면 그것은 내 일상의 일부이기 때문입니다. 그리고 그것은 단지–우리는 의제가 필요하지 않습니다,우리는 슬라이드가 필요하지 않습니다,당신은 공식적인 뭔가가 필요하지 않습니다,하지만 단지 우리가 그 연결을 가질 수 있는지 확인. 베인의 모든 사무실은 그 문화를 유지하고 사람들이 서로 연결되도록하기 위해 정말 멋진 일을하고 있습니다. 아까 몇 가지를 말씀드렸지만,여름 동안 우리가 어떻게 하는지는 사람들이 제 사무실과 사무실 서비스 팀에 의존하는 대면 관계를 갖지 않을 것이기 때문에 더욱 의도적이 될 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 이 전화에서는 아무 것도 주지 않겠습니다.하지만 우리는 정말 멋진 것들을 계획하고 있습니다. 저는 팀이 그것에 대해 어떻게 생각하고 있는지,그리고 그들이 생각하고있는 것들의 폭에 대해 실제로 흥분합니다. 그것은 단지 리프팅 및 이동 단지 줌에 모든 것을 변환 아니에요. 그것은 지옥처럼 지루할 것입니다.
제니 레이:
당신이 언급 한 것들 중 하나는,난 그냥 당신이 말을 기록에 가고 싶어 확인하고 싶습니다. 회의에 슬라이드를 가져올 필요가 없습니다. 정말 사실인가요?
키스:
그래서 벌금이있다–나는 항상–나는 그들이 일을 말하고 내가 잘 봐 말 때문에 어떤 사람들과 농담,현실과 허구 사이에 선이 있고,그 선은 슬라이드입니다. 이 슬라이드에 일단 그것은 진짜. 나는 회사로서 생각하고,당신이 여기 있기 때문에 어쩌면 그것은 조금 바뀌었을 것입니다,그것은 수년에 걸쳐 조금 바뀌었을 것입니다. 그것은 파워 포인트에 대한 모든 아니다. 그것은 대화에 관한 것이고,행동을 유도하는 것입니다. 파워포인트는 실제로 여러분이 만들려고 하는 포인트를 지원해야 합니다. 그것은 슬라이드에 대해 아니에요. 슬라이드는 바로,도움이 있습니까? 슬라이드는 요점을 설명하기 위해 있습니다. 그래서,아시다시피,이 환경에서는,네,그것은”슬라이드에 관한 것이 아닙니다.”우리는 올바른 문제에 대해 올바른 대화를 나누고 있습니다. 다시 말하지만,사진 작가로서 나는 조금 더 시각적 인 경향이 있으므로 실제로 반응 할 것을 볼 필요가 있습니다. 그냥 얘기하면 난 그냥–난 그냥-난 그냥 같은 방식으로 처리하지 않습니다,하지만 난 나에 대해 알고.
하지만 제가 말씀드린 것처럼,우리가 기술을 다른 방식으로 사용하고 다른 방식으로 확장하는 것은 흥미로운 시간이 될 것입니다. 하지만 제가 생각하는 것은,어쩌면 실버 라이닝에 대해 이야기하기에는 너무 이르지만,우리가 실제로 이것을 할 수 있고 괜찮을 수 있다는 것을 가르쳐 줄 것이라고 생각합니다. 우리는 실제로 참여 할 수 있습니다-당신은 알고있다,당신의 청중의 많은 사람들이 한 시간 회의 비행 것 알고있다. 저는 아시아에 갈 것입니다.왜냐하면 우리는 이 2 분간의 일을 해야 하기 때문입니다. 그리고 우리가 여기서 배울 것은 우리가 생각만큼 그렇게 할 필요가 없다는 것입니다. 그리고 실제로,우리는 더 유익하고,더 영향력이 있는 다른 방법으로 참여할 수 있을 것입니다.왜냐하면,제가 비행 시간을 30 분 더 다른 사람과 이야기하는데 투자할 수 있기 때문입니다. 그리고 그,나는 하루의 끝에서 생각,나는 그 교훈 중 일부는 스틱 바라고 있어요. 그리고 우리는 이것을 잃어버린 반년으로 보지 않습니다.우리는 실제로 그것을 우리가 어떤 일을하도록 강요당한 시간으로 봅니다. 나는 사용-그것은 좋은 은유 아니지만,왜. 오늘 아침 우리 팀과 함께 봐,당신도 알다시피,당신은 바로 먹을 수 있고 당신이 우회 전에 또는 후에 운동을 시작할 수 있다고 말했다. 당신이 우회를해야하기 전에 당신이 그것을 할 수 있다면,당신은 아마 당신의 인생 경험을 훨씬 더 좋아할 것입니다. 그리고 이것은 우리가 아마 몇 년 동안 해왔 어야한다고 주장 할 수있는 몇 가지 일을하도록 강요하고 있습니다. 그리고 나는 업계에서 우리를 의미,미국 기업 미국. 그리고 그것은 우리가 솔직히 기술이 준비되어있는 몇 가지 일을 할 수있는 좋은 강제 기능입니다 우리의 유산과 우리의 관성은 그 일을에서 우리를 방해했다. 이제 우리는 선택의 여지가 없습니다. 나는 비행기에 타지 않고 두 달 간 마지막 시간을 기억하지 못한다.
제니 레이:
요청할 수 있습니다–하지만 우리는 그것을 할 수 있습니다. 그것은 가능합니다.
키스:
모르겠어요. 미국인이 오늘 아침에 나에게 이메일을 보냈고 나는 너희들을 그리워하는 것 같았다.
제니 레이:
나도 그 이메일을 받았습니다.
키스:
그래.
제니 레이:
그래서 나는 한 번 빨리 좌회전하고 싶다.
키스:
물론.
제니 레이:
그래서 좌회전은 데이터와 기술에 관한 것이고,이것은 안젤라,숀,로저,댄의 콤보 질문입니다. 그래서 이 질문은 엑셀을 알아야 하는 것과 관련이 있습니다.
키스:
나는 누군가 같은 느낌–그들은 내가 2020 년,마이크로 소프트 아웃룩과 엑셀 워드 가치있는 기술을 다시 시작하지 않는 것을 지적 레딧 커뮤니티의 분노를 촉발 보았 기 때문에 누군가가 요구하고있다. 내가 모르는 것 같아,2 학년 내 아들은 구글 문서 도구를 사용하고 있습니다. 왜 당신은 당신의 이력서에 단어와 비즈니스 스쿨에서처럼. 우리가 하고 있는 것 처럼. 그러나 진지하게,나는 당신이 워드 프로세서를 사용하는 것을 알고 있다고 가정 할 것입니다. 이 편지를 썼잖아요? 그것은 그들이 손으로 쓴 표지말을 쓴 처럼 이지 않는다. 나는 내가 말할 것 몇 가지가 있다고 생각. 아뇨 나는 비즈니스 스쿨이나 학부 비즈니스 프로그램,심지어 엔지니어링을 졸업 한 사람들이 파이썬 프로그래머가 될 것이라고 기대하지 않습니다. 저는 사람들이 가져야 할 기본 수준의 기술이 있다고 생각합니다. 익숙,어떤 사람들은 더 많거나 적은 익숙 할 것이다. 괜찮아 우리는 그것을 위해 훈련을 받았습니다. 나는 학습 곡선이 그 기술을 가진 사람과 그렇지 않은 사람에 따라 다를 것이라고 생각합니다. 저는 엑셀과 모델 제작에 매우 편했습니다. 나는 대차 대조표를 읽는 방법을 몰랐다.
제니 레이:
그래서 당신은 무엇을 모델링 했습니까?
키스:
그래,누가 더 낫지? 그래,당신은 내가 바로,모델을 구축 할 수 있습니다,무엇을 넣어 말해? 그래서 저는 사람들이 다른 기술을 가지고 들어온다는 것을 사람들이 이해한다는 것을 명심해야한다고 생각합니다. 알터릭스와 극적 장면과 같은 고급 도구에 관해서는,그 도구가 도움이 될 때 기준선에서 이해해야 할 것이라고 생각합니다. 하지만 저는 재무제표 고객들에게 어떤 질문을 해야 할지 알고 있었습니다. 내가 언제 도움이 될지 알만큼 충분히 알고 있었던 것처럼,그렇지? 알터릭스,극적 장면,파이썬,아르바이트를 위해서라면 언제 그것이 작업에 적합한 도구인지 이해해야 합니다,그렇죠? 그리고 당신은 그것이 필요할 때 이해할 필요가 있습니다. 이제 당신은 그것을 배워야 할 수도 있고 괜찮습니다. 하지만 그 기술 중 일부라고 생각,당신이 기술에 대해 질문처럼,채팅에서 오는 어떤 괴상한 농담 없다.
하지만 두 주말 전,나는 내 아들과 함께 대학에 가야했다 금요일을했다. 그래서 금요일과 월요일에는 기본적으로 회의가 없었습니다. 점심 식사 후 금요일 오후와 일요일 아침 사이에,나는 데이터를 자르는 방법을 배우고 싶었 기 때문에 다운로드 한 펠라 톤 데이터를 사용하여 만든 운동으로 알터릭스와 극적 장면을 배우는 데 20 시간을 보냈습니다. 나는 정말 잘 액세스를 알고,나는 정말 잘 엑셀을 알고있다. 나는 그 도구를 몰랐다. 나는 그것에 전문가인가? 아니,하지만 누군가가 내가 파워 포인트에서 구축해야 말할 때 내가 알 수 있도록 몇 가지 기본적인 친숙해야합니까? 나는 아니,극적 장면을 사용합니다. 우리는 데이터 시각화에 대해 얘기하고,파워 포인트는 올바른 도구가 아닙니다. 그것은 모두에게 목에 통증이 될 것입니다. 내가 할 수 있을까? 아마 아닙니다. 그러나 나는 당신이 할 수 있다는 것을 알고 있습니까? 그래,그래 그래서 저는 베인에서 우리가 찾는 것 중 하나인 지적 호기심이 24 년 동안 이곳에 있었던 사람들과 이제 막 시작한 사람들에게 나타났다고 생각합니다. 그리고 저는 사람들이 그 도구들이 언제 도움이되는지 이해하고,필요하다면 배울 준비를해야한다고 생각합니다. 다만 그들이 저 공업안에 인력을 배치해 얻으면 공업을 배운것을 필요로 할텐데 처럼,또는 저것이 케이스가 부르는 것 이으면 어떤 다른 분석 기술을 배우십시요. 그건 그냥–그건–내가 말할대로,직업 위험의 일부입니다.
제니 레이:
최고. 좋아요,마지막 질문은 새로운 세계로의 전환에서 사건 인터뷰가 앞으로 덜 관련성이 높아질 가능성이 있습니까? 나는 그것이 부분적으로 희망적인 질문인지 또는 심각한 질문인지 모른다. 그러나 나는 당신의 대답에 관심이 있습니다.
키스:
네,아니,공평합니다. 당신은 알고,케이스 인터뷰,다시,나는 그것을 싶습니다-당신과 내가 모집을 통해 올 때 다시 넣어,다른 시간되었을 수도 있지만 여전히 비유가 개최되는. 우리는 학생들에게 접근 할 수 없었고,그들은 우리에게 접근 할 수 없었습니다. 그래서 저는 학생들이 가을에 캠퍼스에 도착할 때,확대/축소 또는 직접 여부에 관계없이 학생들은 10 년 전보다 9 월/10 월에 베인에 대해 더 많이 알게 될 것이라고 생각합니다. 그리고 괜찮습니다. 문맥에서의 사례 인터뷰는 우리가 사용하고있는 몇 가지 데이터 포인트 중 하나입니다. 사례 워크숍이든 캠퍼스 행사든,그런 것들이든,우리는 사례 밖에서 사람들을 만나지 못했습니다. 그래서 저는 이것이 사례 인터뷰가 끝이라고 가정하는 곳에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 그것은 작은 비밀입니다. 다시 말하지만,그것은 바로 여기에 우리입니다? 난 단지 당신을 볼 수 있습니다.
네,제가 이야기했던 다른 것들 때문에 사람들이 그것을 만드는 것은 실제로 큰 문제가 아닙니다. 그렇죠? 그리고 저는 다른 날 저에게 이메일을 보냈던 누군가와 이야기를 나눴습니다.그리고 아시다시피 베인에 가려면 어떻게 해야 할까요? 나는 80 개의 연습 사례를 해왔고 나는 너무 많기 때문에 연습 사례를 그만 두는 것과 같았습니다. 그렇죠? 왜냐하면 이 사람들은 사건 면접에 참가하는 사람들이기 때문입니다.어떤 질문을 하던지 간에,여러분이 퀴즈를 위해 공부하고 그것을 잊기 전에 모든 공식을 종이에 쓰려고 할 때처럼,여러분은 복도에서 벼락치기를 하고 있기 때문에,이 회사가 비용을 삭감하는 것을 보고 있다고 말합니다.그리고 아시다시피,그들은 여러분이 그들의 공장에서 제조 효율을 보고 싶어 합니다.그리고 여러분은 괜찮을 겁니다.수익에서 비용을 뺀 것이 수익과 같습니다. 나는 우리가 여기서 무슨 말을하는거야? 그렇죠?
그리고 그 때 사람들이 연습을 통해 생각합니다. 그래서 케이스 인터뷰는 중요하지만,이 말을 아무 문제가 없다는 몇 가지 때문에 중요합니다. 다시 말하지만,이 웹 사이트에 있습니다. 우리는 문제 해결 능력을 찾습니다. 당신은 그것을 프레임 수 있습니다,당신은 분석을 실행할 수 있습니다,당신은 통찰력을 그리고 대화를 구동 할 수 있습니다,그리고 당신은 효과적으로 의사 소통을하고 팀의 생산적인 일원으로 코칭과 피드백을 취할 수 있다고 생각합니까. 그게 내가 케이스 인터뷰에서 찾고 있는거야,알았지? 그리고 그것은,내가 말할 것 이다 필요한,하지만 충분 하지 않기 때문에 너무 많은 다른 것 들 놀이로 서. 그래서 케이스 인터뷰는 중요하지만,나는 학생들이 모두 모두가 될 끝이라고 생각하는 경향이 생각,그것은 사실이 아니다. 그리고 저는 그것을 관점으로 유지하고,베인이 왜 올바른 적합인지,왜 컨설팅이 올바른 적합인지 다시 이해하면 실제로’예’가 중요하다고 생각합니다. 2 년 전 내 다른 아들과 함께 대학 응용 프로그램 프로세스를 통해 간 데,케이스 인터뷰는 대학에 적용 처럼 다르지 않다.
네,4.0 명의 학생들이 훌륭한 수능 점수를 가지고 있습니다. 당신이 그런 의미에서 특별하지 않은 것처럼,그렇지? 그리고 당신은 당신이 절대적으로 사건을 분쇄 할 수 있다면 특별하지 않다 그러나 나는 중지하고 말할 때 그래서 당신의 주가는 어떻게 그리고 당신은 같은거야,나도 몰라. 나는 그 질문에 대비하지 않았다. 너는 좋아,너의 주말이 이던 까 라고 클라이언트가 너에게 물기 때문에 문제 이기 위하여 가고 있는 우물 이다. 그리고 너는 그것에 좋아야 한다. 그래서 나는 케이스 인터뷰가 모든 것이 끝이라고 생각하지 않습니다. 9 월에 캠퍼스에 도착해서 1 월에 면접을 보다가 가을까지 일주일에 한 번씩을 했다면 아마 괜찮을 겁니다. 너가 너가 위에 이는 여행에 관하여 배우기 위하여 다른 일을 할 한. 그리고 그것은 제가 여기서 말할 수 있는 것입니다.사람들은 그것을 들을 수 있고,옥상에서 소리칠 수 있습니다.그리고 90%의 사람들은 우리를 믿지 않을 것입니다.
제니 레이:
절대적으로.
키스:
나는 우리의 채용 과정에 꽤 좋은 통찰력을 가지고. 나는 내가 말하는 것을 의미한다.
제니 레이:
음,그 메모에 우리는 당신의 시간 동안 당신을 너무 많이 감사드립니다.
키스:
좋아,나를 가져 주셔서 감사합니다. 모든 도움을 주셔서 감사합니다,질문 모두에 대한 감사. 그것은 당신과 함께 얘기 좋았어요. 안녕히 계세요
