저메인”제이”모리슨,일명 씨.부동산.
물질적으로 말하자면,저메인”제이”모리슨은 많은 것을 가지고 태어나지 않았다. 그는 두뇌와 성격을 가지고 있었고,그의 상황은 그에게 운전을주었습니다. “우리는 정말로,정말로,정말로 가난했습니다.”뉴저지 부동산 중개인이 관찰자에게 말했다. “똥은 힘들었다. 정말,정말,정말 열심히.”
서머빌에서 자라,뉴저지,그는 밖으로 두 가지 방법을 볼 수 있었다: 하나는 균열이었고 다른 하나는 코카인이었고 여러 번 그는 둘 다 판매하려고했습니다. 16 세에 모리슨 씨는 마약을 행상하기 시작했고 곧 그가 연간 10 만 달러의 판매 요령을 가지고 있음을 발견했습니다.
“나는 새벽 4 시까지 길거리에 있을 것이다.” “나는 기억,그것은 크리스마스이었고,외부 정말 추웠다. 천천히,다른 모든 사람은 떠날 것,이 때까지 3 아침에 나는 구석에있는 마지막 사람이었다. 나는 모든 사업을 얻었다.”
그 직업 윤리는 씨를 가능하게하는 소득을 제공했습니다. 모리슨은 그의 가족의 청구서를 지불,현금 대신 푸드 스탬프와 식료품을 구입,과시에,친선에서 대신 상수의 자신에게 롤렉스 서브 마리너를 얻을. 그런 것들이 감옥에 간다는 것을 의미한다면-그리고 그들은 자주 그랬습니다-그렇게하십시오. 그는 그의 어머니와 그의 석방을 위해 자리 잡고 충분한 현금에 대한 테이블에 음식을 떠날 것입니다. “당신은 항상 순서대로 돈을 가지고 있었다”고 그는 말했다. “당신은 보석금,변호사 돈,정당한 경우 돈과 재고를 다시 올리는 돈을 가지고 있습니다.”
15 년 그의 첫 번째 체포 후 팔년 마약 판매에서 은퇴 후,씨 모리슨은 저명한 속성 소더비 국제 부동산에 대한 주택을 판매하는 경력을 함께 패치하고 엔비씨의 오픈 하우스 뉴욕에서 게스트 브로커로 봉사했다. 그는 현재 자신의 쇼에 대해 네트워크와 이야기하고 있다고 말했다. “그것은 백만 달러짜리 목록과 거짓말의 집 사이의 십자가와 같습니다.”라고 전 딜러가 말했습니다.
그는 또한 마약에 대한 부동산의 미덕을 설교하는 동기 부여 연사이지만,더 복잡한 현실은 후자가 다른 직업이나 방과 후 클럽이 가질 수없는 방식으로 직선적 인 비즈니스 세계에서 성공할 수있는 기술을 준 것입니다.
“당신은 수요와 공급을 배웁니다.”모리슨(32 세)이 말했다. “나는 나를 위해 일하는 사람들이 있었다,그래서 나는 인력을 배울 수 있었다. 당신은 조직을 배웁니다. 당신은 전략적인 것을 배운다. 인벤토리에 대해 배웁니다. 너는 너의 사업의 교류를 간 지키기 위하여 어떻게 배운다. 당신은 마약을 판매하지만,당신은 여전히 사람들에게 논리적 인 사람이어야 할 싶어. 나는 내 고객에게 친절했다. 나는 그들을 점심 먹으러 갔다.”
지금처럼 유용한 두 가지 주요 자산이 있었다. “나는 공을 가지고 있었다”고 그는 말했다.
그는 또한 2 년 전,그는 저택에 중간 수준의 가정에서 업그레이드하는 방법을 알아 내려고 할 때 그를 잘 봉사했다. 어느 날 그는”뉴저지에서 가장 부유 한 도시”를 봤고 알파인이 나타났습니다. 곧 그는 메리 렌크의 사무실에 있었다,지역의 최고 브로커,그와 파트너로 그녀를 설득하려고.
미스. 렌크는 그를 소더비의 저명한 부동산 중개인 마이클 오플러에게 소개했다. 그들은 점심을 만났다,씨.모리슨은 부동산 경력에 대한 비영리 교육 아이들을 시작하는 자신의 욕망을 표현. 소더비의 이름은 그에게 필요한 신뢰성을 줄 것입니다.
“그가 전에 일한 곳과 모든 것이 나에게 큰 의미가 없었습니다.”라고 오 플러는 말했다. “대부분의 부동산소개업자는 돈을 벌기 위하여 다만 그것에서 이다,그러나 그는 그의 이니셔티브에 대해서 말했다,말하는,’나는 다른 방법에 있는 생활에 접근하기의 긍정적인 이득을 보는 젊은이를 위한 중대한 기회에 올랐다.’
“그는이 작업을 수행하기 위해 소더비에있을 필요가 있었다,거기에 가장 권위있는 브랜드와 자신을 정렬하는 것은 필수적이기 때문에.”
“인생은 주로 인식에 관한 것”이라고 오 플러 씨는 덧붙였다.
이것은 모리슨 씨가 일찍부터 배운 교훈이다.
지역 도매업자로부터 구입 한 코카인 50 봉지에 100%마크 업을 거둔 후 그는 할렘에서 구매함으로써 공급 비용을 줄일 수 있다고 들었다. 16 살에 모리슨은 137 번가로 가서”수백 명의 사람들이 거리에서 공개적으로 마약을 팔고 있었다.”
“모두가 영합했다,”그는 회상,”하지만 좋은 깨끗한 옷을 입고 상자에 앉아이 한 사람이 있었다. 그는 사업가처럼 보였다. 그는 나에게’전문가’라고 말했다 자신의 카드를 건네 말했다,’당신이 여기 와서 다음 번에,그들에게 가지 마세요,나에게 와서.'”
모리슨 씨가 300 달러의 지출을 1,400 달러로 바꾼 후,그는 할렘으로 돌아와 단정 한 납품업자를 만났습니다. “그는 나를 옷가게 뒤쪽으로 데려왔다. 그것은 거리에서 그것을하는 것보다 더 신중했다. 나는 그에게 너무 감명 받아 충성스러운 고객이되었습니다.”라고 모리슨은 말했다. “제가 배운 것은 발표의 중요성이었습니다.”
“나는 그의 자신감을 조금 훔쳤다.”모리슨이 말했다. “나는 그의 접근 방식을 취했다.”
“이제 당신이 나를 볼 때,나는 맞춤 정장을 입을 것”이라고 그는 말했다.
누가 만드나요? “저는 재단사가 있습니다. 나는 그에게 외침을 줄 것이지만,그는 나에게 브랜딩 거래를주지 않을 것이다. 당신이 저를 지불하지 않는 한 나는 당신의 이름을 말하거나 트윗하지 않습니다. 나는 공짜로 하지 않는다.”(보도 시간 현재,그는 98,000 추종자가 있었다.)또 다른 교훈을 배웠습니다.
1998 년 여름,씨. 모리슨은 그의 아버지(또한 클라이언트)와 그의 계모와 함께 균열을 요리하는 법을 배웠습니다. 그의 아버지는 모리슨 씨에게 뉴저지에서보다 네브래스카에서 마약을 밀어내는 데 두 배나 많은 돈을 벌 수 있다고 말했고,따라서 그의 어린 아들을 뒤집기와 스케일링의 개념에 소개했다.
각 연속 여행,씨 모리슨은 네브라스카에있는 그의 아버지의 동료에 판매하는 더 많은 코카인을 가져-볼티모어와 뉴저지를 포함 작업의 세 번째 위성-그는 결국 전국에서 코카인을 인신 매매 혐의로 체포 될 때까지.
정상 회담 충격 개입에 정량 동안,정상 회담에서 최소 보안 유치,뉴저지,그는 화이트 보이 에디라는 동료 죄수 친구,스테이 튼 아일랜드에서 딜러. 어느 날,백인 소년 에디는 그가 알고있는 모든”악마”의 이름,사용자에 대한 딜러 용어를 적어하기로 결정했다. 그는 감옥에서 나왔을 때 자신의 충성심을 되찾기 위해 전 악마에게 무료 샘플을 배포 할 계획이라고 설명했다.
모리슨 씨는 그것이 훌륭한 아이디어라고 생각했습니다. “그 시점에서 내 계획은 정리하는 것이 아니 었습니다. 더 나은 마약 딜러가 될 것”이라고 말했다. “내가 나왔을 때,나는 돌아 다니며’안녕하세요,저는 제이입니다. 여기에 내 약물의 샘플입니다,’그들에게 내 휴대 전화 번호를 준. 나는 또한 사람들이 구석에 갈 필요가 없다고 말했다-그들은 나를 부를 수 있었다. 6 개월 이내에,나는$60,000 했다.”
모리슨 씨는 실험이 코카인,부동산 조언 또는 그의 책 힙합 2 주택 소유자가 자신의 사이트에 분배하는 등(재단사를위한 플러그 제외)무언가를 버리는 가치를 가르쳐 주었다고 말했다. “나는 나의 웹사이트에서 15 의 전국적인 소개를 다만 얻었다,”그는 말했다. “나는 당신이 돌아 오는 것을 유지하기 위해 무료로 뭔가를 할 것입니다.”
씨. 모리슨은 그가 갑자기 주현절로 기억 한 후 2004 년 말 마약 판매를 포기했습니다.이 라이프 스타일은 감옥에있는 그의 친구들이 불렀던 것처럼 두 자리 수의 감옥 시간 또는”축구”숫자로 끝날 수 있습니다. “어머니가 자랑스러워 할 것이 아무것도 없다”는 자신을 위해 보여줄 것이 없기 때문에 그는 나머지 약물을 파트너에게 내리고 부동산 면허를 갱신하고 범죄 기록을 청원하여 업계에서 일할 수있었습니다.
2005 년부터 2008 년까지,씨. 모리슨은 자신의 독립적 인 투자 및 계약 회사를 운영하는 동안 리버티 스테이트 파이낸스와 켈러 윌리엄스 부동산 모두에서 모기지 관리를 수행했습니다.”
그 후 버지니아의 레스토랑 소유권에 대한 간략한 실패 진출을했다,뿐만 아니라 인재 관리 아르 자형&비 아티스트 브라이언 깁스. “내 친구가 감옥에서 집으로 돌아올 때까지 반쯤 잘 갔다”고 모리슨은 회상했다. “그는 마치,왜 파티와 나이트 클럽을하고 있습니까? 당신은 부동산을 알고있다. 당신은 모양을 가지고,당신은 게임을 알고있다.”
음악에 대한 그의 우회는 그에게 가치있는 것으로 입증 된 엔터테인먼트 산업의 연결 고리를 제공했습니다. 모리슨은 자신의 어떤 큰 판매를 만들기 위해 아직 있지만—그는 잉크에 대해 말했다$8.5 만 솔로 목록-소더비의 눈에 띄는 속성에 대한 그의 첫 승리 중 하나는 기관이 계약을 잃지 않았다 확인하고 있었다 느린-투-이동$2 백만 저지 시티에서 331 뉴 어크 애비뉴에서 창고 로프트를 변환. 속성이 씨에 오픈 하우스 뉴욕 덕분에 등장 후.모리슨,판매자는 소더비로 갱신,그는 말했다.
“사람들은 매우 영향과 그의 유명 인사 고객에 의해 감동,그는 눈에 띄는,”잉그리드 하트,회사의 판매 담당 부사장은 말했다. 모리슨은 그 고객의 익명 성을 보호합니다-전생에서 배운 또 다른 비즈니스 관행-그들은”풋볼 클라이언트,자이언츠 녀석,닉스 녀석,제트 녀석,래퍼,1955 년”비 가수,임원.”
그러나 텔레 제닉 젊은 전문가는 자신의”그것”요소와”분위기”를 선전하는 데 아무런 문제가 없으며 동료들은 부인하지 않습니다. “그는 매우 높은 자부심을 가지고 있으며 믿을 수 없을 정도로 자신감이 있습니다. 나는 카메라 앞에서 더 편안한 사람을 본 적이 없다”고 말했다.
모리슨 씨가 비영리 프로젝트 문화 변화,즉 주택 소유에 대한 단어를 퍼뜨리는 아웃 리치 프로그램으로 연설하면서”가장 예쁜 소녀들”을 젊은 딜러에게 끌어 들인 것과 같은 자력이 이제 관객을 구애하고 있습니다.
비영리 단체 내에서 다양”젊은 백만장 자 클럽”또는”젊은 마음 수,”자기 권한 부여,금융 문맹 퇴치 및 경력 구축의 조화를 다루는 그룹 토론의 일련의 약자 와이엠씨라는 이니셔티브이다. “나는 세 가지를 설교한다”고 모리슨은 설명했다. “백만장자처럼 생각하고,백만장자처럼 옷을 입고,백만장자처럼 말하라.”
또한:하나처럼 일하십시오. 그곳에서 그는 소더비의 호보 켄 사무실에서 자신의 책상에서 다른 밤이었다,새들 리버에있는 판매 팀과의 파트너십 계약에 멀리 두드리는,그의 동료가 밖으로 삭제 한 후 시간. “당신은 나를 능가 할 수 없다”고 말했다. “나는 그런 식으로 미쳤다.”
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