met toonaangevende merken als Teacher ‘ s en Jim Beam krijgt Neeraj Kumar, Managing Director van Beam Suntory, India, het ambitieuze doel om $1 miljard in sales by 2030 te bereiken.
als de nieuwe MD van India Wat is uw eerste agenda?In overeenstemming met onze wereldwijde doelstelling om ‘ s werelds meest bewonderde en snelst groeiende Premium spirits company te zijn, zal onze ambitie in India zijn om ons bedrijf hier verder te ontwikkelen en toe te treden tot de VS en Japan als een van de grootste markten van Beam Suntory.
om onze ambitie en focus te helpen realiseren, hebben we onze internationale regiostructuur vereenvoudigd en is India nu een van de drie Business Units die de internationale regio van Beam Suntory vormen.In India, met toonaangevende merken zoals Teacher ‘ s, Jim Beam, de Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza en premium merken onder onze House of Suntory portfolio, hebben we een streven naar het bereiken van $1 miljard in de verkoop tegen 2030. Onze meest directe prioriteit is om voort te bouwen op de huidige dynamiek van onze premium portfolio bij verschillende consumenten gelegenheden door gebruik te maken van ons Oost-Meets-West concurrentievoordeel. We zullen ook de passie van onze mensen voor water en milieu blijven benutten door ons te blijven inzetten voor initiatieven ter ondersteuning van milieuduurzaamheid.
Wat zijn de doelstellingen die u dit jaar voor het bedrijf hebt vastgesteld?
we blijven onze aanwezigheid in India ontwikkelen als een groeimotor van de toekomst door nieuwe groeimogelijkheden te ontsluiten om schaalvergroting op te bouwen. Onze visie op actiestrategie maakt gebruik van drie pijlers: het creëren van beroemde merken, het opbouwen van winnende markten en het aanwakkeren van onze groei. Deze strategie zorgt voor continuïteit met een extra nadruk op premiumisatie en zakendoen op de juiste manier.Net als in onze andere regio ‘ s demonstreren we de unieke kracht van Oost-ontmoet-West. We combineren het beste van het Oosten-inclusief een ongeëvenaarde toewijding aan kwaliteit, continue verbetering en dromen groot – met het beste van het Westen, weerspiegeld in een ondernemende, innovatieve en winnende mindset.
hoewel de Indiase markt een grote kans biedt, zijn er ook een aantal uitdagingen. Kunt u beide benadrukken in het geval van uw bedrijf?
Ten eerste zien we een ongelooflijke kans met de groeiende Lda-consumentenbasis en de premiumisering in de markt waar consumenten de voorkeur geven aan kwaliteit boven kwantiteit.De categorie gedistilleerde dranken is groot, maar de route naar de markt kan complex zijn en kan problemen opleveren op de verschillende markten in India. Onze focus ligt op het bouwen van merken die kunnen worden vertrouwd en onze consumenten op een verantwoorde manier verrukken. Een belangrijke uitdaging is om merken op een schaalbare en duurzame manier te kunnen bouwen.
hoe wilt u de leerkracht zover krijgen dat hij zijn vroegere groei en marktaandeel bereikt?
Teacher ‘ s is een van de sterkste en meest geliefde Schotse merken in India. Het heeft een veerkrachtige merk equity. We blijven grote momentum te zien met de leraar en in de afgelopen jaren hebben we onze inspanningen en middelen gericht op het creëren van premium innovaties zoals de Teacher ‘ s Golden Thistle 12YO die een enorme acceptatie in de markten in India heeft gevonden. Teacher ‘ s blijft een sterke keuze voor de consument en is in de afgelopen jaren gegroeid in lijn met onze categorie footprint – ook tijdens ontwrichtende gebeurtenissen zoals de snelweg bars verbod een paar jaar geleden.
op welke andere merken wilt u zich richten voor de Indiase markt?
wij geloven dat Jim Beam een enorm potentieel heeft op de Indiase markt, vooral vanwege het groeiende aantal legale drinkleeftijd-consumenten die graag experimenteren met nieuwe smaken. Jim Beam is een veelzijdige serveren en kan worden genoten met een verscheidenheid van mixers of gewoon recht. De gedifferentieerde smaak is perfect geschikt voor jonge metroconsumenten die op zoek zijn naar hoogwaardige Bourbon Whisky. Bourbon is wereldwijd en in Azië een snelgroeiend segment en we zijn van plan om van Jim Beam een leuk en levendig merk te maken.
we zijn ook erg enthousiast om onze premium portfolio op te schalen en de Ardmore te bouwen, onze onlangs geïntroduceerde Scotch Single Malt die werd uitgeroepen tot beste BIO Single Malt in India tijdens de 2019 Ambrosia Awards. De Ardmore is een gebalanceerde rokerige Single Malt en een nieuwe smaak voor Indiase consumenten.
hoewel Hibiki Whisky wereldwijd bekend staat om zijn smaak en kwaliteit, is het in India nog steeds geen erg populaire naam. Heeft u plannen om het te promoten, aangezien India voornamelijk een Whiskydrinkmarkt is?
Japanse whisky ‘ s blijven wereldwijd zeer veel aandacht en belangstelling trekken dankzij hun exclusieve smaak en vakmanschap. We beoordelen de kans op de Indiase markt om te beslissen wat het juiste moment is om onze luxe Japanse whisky-portfolio in India te introduceren. Ons moederbedrijf Suntory zet zich volledig in om de herintroductie van deze merken in India te ondersteunen.Gin is ook een groeiende categorie in India. Wat zijn uw plannen voor hetzelfde met Roku een populair product?Roku is sinds de lancering wereldwijd een groot succes. Het is al een bekende naam onder de gin consumenten in India dankzij zijn spectaculaire aanwezigheid in duty free en andere wereldwijde markten. We zijn het verkennen van de India markt kans om de juiste tijd af te ronden om het Huis van Suntory Luxe portfolio in India te introduceren.
welke zijn de belangrijkste regio ‘ s die een goede groei van de Indiase markt zouden kunnen zien? Kijk je naar nieuwe gebieden?
wij willen onze aanwezigheid op de belangrijkste whiskymarkten in India versterken. Terwijl de metro steden in India presenteren een showcase en consumptie gelegenheid, de groei in mini Metro ‘ s en steden is spectaculair. Teacher ‘ s en Jim Beam genieten van sterke distributie en beschikbaarheid over binnenlandse en duty-free kanalen.
welke nieuwe marketinginitiatieven wilt u ondernemen om te profiteren van de groeiende markt?De groei van onze aanwezigheid op het kanaal On Trade en Horeca is een hoge prioriteit. Een ander initiatief is het opbouwen van de effectiviteit van Sales force en het focussen op essentiële contactpunten voor consumenten.We zetten ons in voor de versterking van merkeigenschappen en aandelenwinsten voor Teacher ‘ s en drive trials van Jim Beam & de Ardmore aan de top, kunnen consumenten onze luxe whisky en gin portfolio verwachten in top accounts.Hoe belangrijk is de Indiase markt voor Beam Suntory ondanks de uitdagingen in India?Zoals ik al eerder zei, is India een strategische prioriteit voor Beam Suntory. We hebben een ambitieuze groeiagenda die in overeenstemming is met ons demografisch dividend en de status van toonaangevende opkomende markten. Onze robuuste investeringen op straat, talent en kanaaluitbreiding weerspiegelen een sterke betrokkenheid van Beam Suntory naar de Indiase markt. Daarnaast zetten we ons in om onze visie te realiseren: groeien ten goede, water en milieu beschermen, teruggeven aan onze gemeenschappen en een verantwoorde consumptie van onze producten bevorderen.
