in 1925 kreeg John Caples de opdracht om met een kop te komen voor een advertentie voor een muziekschool cursus. Caples had geen ervaring in reclame, maar hij had een natuurlijk talent. Hij ging aan een typemachine zitten en creëerde de beroemdste kop in de reclamegeschiedenis.:
deze titel was zo succesvol dat een eeuw later, marketeers over de hele wereld het blijven gebruiken. En het reclamebureau BBDO, waarin Capeles werkte, werd beroemd.
Wat is het geheim van deze krantenkoppen? Ze bevatten een verhaal met intriges. Intriges trekken de aandacht en wekken nieuwsgierigheid op. Maar nieuwsgierigheid is nog niet de sterkste kwaliteit van goede krantenkoppen.Caples voerde vele experimenten uit. In dezelfde krant, Hij liep dezelfde advertenties, met alleen de woorden in de krantenkoppen en het retouradres verschillend. En toen de klant contact opnam met het opgegeven adres, kon Caples precies bepalen welke header werkte en welke niet.
Caples beweert dat de headline tot 75% invloed heeft op het eindresultaat. En de belangrijkste kwaliteit van een pakkende kop is de Persoonlijke interesse van de kijker. De krantenkop moet een voordeel bevatten. Voorbeelden:
- hoe ik mijn geheugen op één avond heb verbeterd
- geef me vijf dagen en Ik zal je in een magnetisch persoon veranderen …
- nu beginnen dove mensen gefluister te horen
- het geheim om lang te zijn
- met pensioen te gaan 55
de regel lijkt misschien triviaal, maar heel vaak bedrijven benadrukken de details in plaats van het benadrukken van de voordelen. Ze wijzen op zoveel deugden dat ze vergeten het belangrijkste te zeggen-waarom we zouden moeten kopen. Ze vergeten het voordeel van het voordeel te verduidelijken.
hier is een lijst van onderwerpen met persoonlijk voordeel:
- geld
- gezondheid
- veiligheid
- persoonlijke groei
- plezier
- gewichtsverlies
in de loop van zijn 49-jarige carrière heeft Caples vele andere verbazingwekkende ontdekkingen gedaan en het boek “Effective Advertising Techniques” geschreven, dat praktisch advies geeft over het schrijven van pakkende krantenkoppen, het vastleggen van beelden en het houden van aandacht.
