materieel gezien werd Jermaine “Jay” Morrison niet met veel geboren. Hij had hersenen en persoonlijkheid, en zijn omstandigheden gaven hem drive. “We waren echt, echt, echt arm,” de New Jersey makelaar vertelde de waarnemer. “Shit was moeilijk. Echt, echt, echt moeilijk.”
toen hij opgroeide in Somerville, N. J., zag hij slechts twee uitwegen: de ene was crack, de andere cocaïne, en op verschillende momenten probeerde hij beide te verkopen. Op de leeftijd van 16, De Heer Morrison begon te verkopen drugs, en al snel ontdekte hij had een talent voor de verkoop—met de melodie van $100.000 per jaar, beweert hij.”I would be on the street all night until 4 A. M.”, zei hij tegen The Observer. “Ik herinner me, het was Kerst en het was echt koud buiten. Langzaam ging elke andere man weg, tot het 3 uur ‘ s nachts was en ik de laatste man in de hoek was. Ik heb alle zaken.”
dat arbeidsethos inkomsten opleverde die Mr. Morrison om de rekeningen van zijn familie te betalen, boodschappen te kopen met contant geld in plaats van voedselbonnen en, in een uitspatting, een Rolex Submariner te kopen in plaats van highwaters van Goodwill. Als die dingen naar de gevangenis gingen—en dat deden ze vaak—dan zij het zo. Hij liet eten op tafel voor zijn moeder en genoeg geld weggestopt voor zijn vrijlating. “Je moest altijd je geld op orde hebben,” zei hij. “Je hebt borgtocht geld, advocaat geld, just-in-case geld en uw re – Up geld, waar u opnieuw uw inventaris.”
vijftien jaar na zijn eerste arrestatie en acht jaar na het stoppen met de verkoop van drugs, heeft Mr.Morrison een carrière opgebouwd met het verkopen van huizen voor prominente eigendommen Sotheby ’s International Realty en als gastmakelaar op NBC’ s Open House NYC. Hij zei dat hij momenteel in gesprek is met het netwerk over een eigen show. “Het is een soort van kruising tussen miljoen Dollar Listing en House of Lies,” zei de suavely op maat voormalige dealer.
hij is ook een motiverende spreker die de deugden van onroerend goed over drugs predikt, maar de meer gecompliceerde realiteit is dat deze laatste hem de vaardigheden gaf om te slagen in de rechte zakenwereld op een manier die geen andere baan of naschoolse club ooit zou kunnen hebben.”You learn supply and demand,” said Mr. Morrison, now 32. “Ik had mensen die voor mij werkten, dus moest ik personeel leren. Je leert organisatie. Je leert strategisch te zijn. Je leert over inventaris. U leert hoe u de stroom van uw bedrijf gaande te houden. Hoewel je drugs verkoopt, wil je toch relateerbaar zijn aan mensen. Ik was aardig tegen mijn klanten. Ik nam ze mee uit lunchen.”
er waren twee andere belangrijke activa die nuttig bleken, toen en nu. “Ik had ballen,” zei hij.
die dienden hem ook goed twee jaar geleden, toen hij probeerde uit te vinden hoe hij van middelgrote huizen naar herenhuizen kon upgraden. Op een dag googelde hij” rijkste steden in N. J. ” en Alpine kwam. Al snel was hij in het kantoor van Mary Lenk, een top makelaar in het gebied, proberen om haar te overtuigen om samen met hem.
ms. Lenk verwees hem naar Michael Oppler, een makelaar bij Sotheby ‘ s Prominent Properties. Ze ontmoetten elkaar voor de lunch, en de Heer Morrison uitte zijn wens om een non-profit te beginnen leren kinderen over onroerend goed carrières. De naam Sotheby zou hem de geloofwaardigheid geven die hij nodig had.
” waar hij eerder werkte en alles wat niet veel voor me betekende,” zei De Heer Oppler. “De meeste makelaars zijn gewoon in het om geld te verdienen, maar hij sprak over zijn initiatief, gezegde, ‘Ik heb een geweldige kans voor jongeren om de positieve voordelen van het benaderen van het leven op een andere manier te zien.’
“hij moest bij Sotheby’ s zijn om dit te doen, omdat het noodzakelijk is om jezelf te verenigen met het meest prestigieuze merk dat er is.”
“het leven draait grotendeels om perceptie,” voegde de Heer Oppler eraan toe.
dat is een les die Mr. Morrison al vroeg leerde.
na 100% winst te hebben behaald op de zakken cocaïne van $50 die hij kocht bij groothandelaren in het gebied, hoorde hij dat hij zijn leveringskosten kon verlagen door in plaats daarvan in Harlem te kopen. Op 16, De Heer Morrison maakte zijn weg naar 137th Street, waar ” honderden mensen waren de verkoop van drugs openlijk op de straat.”
” iedereen was aan het pannen,” herinnerde hij zich, “maar er zat een man op een krat met een mooie schone outfit aan. Hij zag eruit als een zakenman. Hij gaf me zijn kaartje waarop stond ‘de Professionals’ en zei, ‘de volgende keer dat je hier komt, ga niet naar hen, Kom naar mij.””
nadat Mr. Morrison een bedrag van $300 in $1.400 had omgezet, keerde hij terug naar Harlem om de Natty leverancier te ontmoeten. “Hij bracht me naar de achterkant van een kledingwinkel. Het was discreter dan op straat. Ik was zo onder de indruk van hem dat ik werd een trouwe klant,” de Heer Morrison zei. “Wat ik daarvan leerde, was het belang van presentatie.”
” I did kind of steal his swagger a bit, ” Mr. Morrison zei. “Ik nam zijn aanpak.”
“Now when you see me, I’ m going to be in custom suits, ” zei hij.
wie maakt ze? “Ik heb een kleermaker. Ik zou hem een gil-out geven, maar hij wil me geen branding deal geven. Ik zal je naam niet zeggen of tweeten tenzij je me betaalt. Ik doe het niet gratis.”(Perstijd had hij 98.000 volgers.) Een andere les geleerd.
in de zomer van 1998 heeft Mr. Morrison leerde crack te koken met zijn vader (ook een klant) en zijn stiefmoeder. Zijn vader vertelde Mr. Morrison dat hij twee keer zoveel geld kon verdienen met het duwen van drugs uit Nebraska dan hij deed in New Jersey, waardoor hij zijn jonge zoon introduceerde bij de concepten van flippen en opschalen.Bij elke volgende reis bracht Mr.Morrison meer cocaïne mee om te verkopen aan zijn vaders collega ‘ s in Nebraska—de derde satelliet in een operatie die Baltimore en New Jersey omvatte—totdat hij uiteindelijk werd gearresteerd voor het smokkelen van cocaïne in het hele land.Tijdens een periode bij Summit Shock Intervention, een minimale beveiliging in Summit N. J., raakte hij bevriend met een medegevangene genaamd White Boy Eddie, een dealer uit Staten Island. Op een dag besloot White Boy Eddie om de namen op te schrijven van alle “duivels” die hij kende, dealer taalgebruik voor gebruikers. Hij legde uit dat toen hij uit de gevangenis kwam, hij van plan was om gratis monsters te verspreiden aan zijn voormalige duivels om hun loyaliteit terug te verdienen.Mr Morrison vond dat een uitstekend idee. “Op dat moment was mijn plan niet om op te ruimen. Het was om een betere drugsdealer te zijn,” zei hij. “Toen ik vrij kwam, ging ik rond en zei ‘Hallo, Ik ben Jay. Hier is een monster van mijn drugs, en gaf ze mijn mobiele nummer. Ik zei ook dat ze niet naar de hoek hoefden te gaan—ze konden me bellen. Binnen zes maanden had ik $ 60.000.”
Mr. Morrison zei dat het experiment leerde hem de waarde van het weggeven van iets (anders dan pluggen voor kleermakers), of het nu cocaïne, onroerend goed advies of zijn boek Hip Hop 2 huiseigenaren, die hij verdeelt op zijn site. “Ik heb gekregen 15 landelijke verwijzingen alleen van mijn website,” zei hij. “Ik zal iets gratis doen om je terug te laten komen.”
Mr. Morrison stopte met de verkoop van drugs laat in 2004, na wat hij zich herinnert als een plotselinge openbaring: deze levensstijl kon alleen eindigen in dubbele cijfers gevangenis tijd, of “voetbal” nummers, zoals zijn vrienden in de gevangenis noemde. Met niets om voor zichzelf te laten zien—”niets voor mijn moeder om trots op te zijn” – Hij loste de rest van zijn drugs aan zijn partner, vernieuwde zijn onroerend goed licentie en kreeg zijn strafblad petitie zodat hij kon werken in de industrie.
van 2005 tot 2008, Mr. Morrison werkte het beheer van hypotheken bij zowel Liberty State Finance en Keller Williams Realty terwijl het runnen van zijn eigen onafhankelijke investeren en contracting Bedrijf, “Mr.Real Estate LLC.”
daarna kwam een korte en mislukte foray in restaurant eigendom in Virginia, evenals talent management voor R & B kunstenaar Brian Gibbs. “Het ging semi-goed totdat een vriend van mij kwam thuis uit de gevangenis,” De Heer Morrison herinnerde. “Hij zei, Waarom doe je feestjes en nachtclubs? Je kent onroerend goed. Je hebt de look, je kent het spel.”
zijn omweg naar de muziek gaf hem entertainment-industrie connecties die waardevol zijn gebleken. Hoewel de Heer Morrison nog geen grote verkoop op zijn eigen-Hij zei dat hij op het punt staat om inkt een $ 8.5 miljoen solo-vermelding—een van zijn eerste overwinningen voor Sotheby ‘ s prominente eigenschappen was ervoor te zorgen dat het Agentschap niet een contract te verliezen op een langzaam te verplaatsen $2 miljoen omgezet magazijn loft op 331 Newark Avenue in Jersey City. Nadat het pand werd gekenmerkt op Open House NYC dankzij de Heer Morrison, de verkoper vernieuwd met Sotheby ‘ s, zei hij.”Mensen zijn erg beïnvloed en onder de indruk van zijn beroemde klanten, en hij valt op,” zei Ingrid Hart, vice president of sales voor het bedrijf. Mr. Morrison beschermt de anonimiteit van deze klanten—een andere zakelijke praktijk geleerd in een vorig leven-waardoor alleen dat ze zijn “NFL clients, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, rappers, R&B singers, execs.”
echter, de jonge telegenische professional heeft er geen probleem mee om zijn eigen “it” factor en “aura” te toveren, kwaliteiten die zijn collega ‘ s niet ontkennen. “Hij heeft een zeer hoog zelfrespect en is ongelooflijk zelfverzekerd. Ik heb nog nooit iemand zo comfortabel voor een camera gezien,” zei ms. Hart.
hetzelfde magnetisme dat “all the prettiest girls” naar de jonge dealer trok, is nu publiek aan het verleiden terwijl Mr.Morrison de spreekrondes maakt met zijn non-profit Project Culture Change, een outreach-programma dat het woord over huiseigendom verspreidt.
binnen de non-profit is een initiatief genaamd YMC, dat in verschillende opzichten staat voor” Young Millionaires Club “of” Young Minds Can”, Een reeks groepsdiscussies over een mix van zelfredzaamheid, financiële geletterdheid en loopbaanontwikkeling. “Ik predik drie dingen,” de Heer Morrison uitgelegd. “Denk als een miljonair, kleed je als een miljonair, spreek als een miljonair.”
ook: werk als een. Daar was hij de andere avond aan zijn bureau in het Hoboken kantoor van Sotheby ‘s, bonkend op zijn partnerschap overeenkomst met een verkoopteam in Saddle River, uren nadat zijn collega’ s waren vertrokken. “Je kunt me niet overtreffen,” zei hij. “Ik ben gek op die manier.”
het was 2 uur
