aantrekt het werken met clients die niet goed passen, kan veel op een disfunctionele relatie lijken. Iedereen is ongelukkig, niemand voelt zich begrepen, en proberen als we zouden kunnen, dingen zelden ooit blijken goed op de eerste poging (of tweede, of derde…).
dus, je valt terug op dezelfde oude vraag.
die elke ondernemer ‘ s nachts wakker houdt.
Hoe trek ik klanten aan waar ik graag mee wil werken?
maar raad eens? Het is echt niet zo ingewikkeld als je zou denken.
het aantrekken van uw ideale klant hoeft niet verbijsterend te zijn. Met de hulp van 1 tool, zult u in staat om met succes aan te trekken en uw droom klanten te converteren.
het begint met de belangrijkste stap…
Ken uw ideale Client
als ik u vroeg om uw ideale client te beschrijven, wat zou u dan zeggen?
“LOT’ s of money they LOVE spending on my products / services!”
Ha ha, heel grappig …
maar in alle ernst, kunt u deze vraag eerlijk in detail beantwoorden?
omdat, als je niet weet wie je ideale klant is (wat hen drijft, hoe winnen eruit ziet voor hen, of hoe hun budget eruit zal zien)—het bijna onmogelijk is om ze aan te trekken.
dus, als “veel geld” de enige bepalende factor is voor uw ideale klant, stel ik voor dat u het Avatar werkblad van de klant bekijkt.
deze heilige graal tool reviews alle essentiële informatie die u moet weten over uw klanten, zodat u kunt beginnen om een betere relatie met hen op te bouwen.
Gebruik deze resource om in de headspace van uw ideale cliënt te komen door na te denken over hun doelen en aspiraties, uitdagingen en pijnpunten, mogelijke bezwaren, en meer.
als u merkt dat u aan uw hoofd krabt en de vragen op dit blad niet kunt beantwoorden, is dat een goede indicatie dat u meer onderzoek moet doen. Dit kan veel verschillende dingen betekenen, maar ik geef u dat de beste manier om uw ideale client te leren kennen is om …
… wacht even….
praat met hen!
de kans is groot dat u al 1 of 2 klanten hebt die dol zijn op de diensten die u aanbiedt. Deze advocaten zijn de mensen die je wilt model uw klant avatar na want met weinig tot geen inspanning, ze zijn al verliefd geworden op uw bedrijf. Dit zijn uw ideale klanten.
onthoud: het fundament van een goede relatie (zakelijk of anderszins) begint met het leren kennen van iemand.
Maak kennis met uw ideale klant waar ze zijn op
elke klant waarmee u werkt zal uniek zijn in hun behoeften, processen en producten die ze verkopen.
gelukkig is er één ding dat al uw ideal clients met elkaar gemeen hebben… ze zijn allemaal online.
met 2,6 miljard actieve maandelijkse gebruikers op Facebook, en een goddeloos aantal google-zoekopdrachten per maand (hoewel 1 miljoen van die zoekopdrachten per maand in feite op zoek zijn naar “god”), is uw perfecte klant gebonden om online te zijn.
Online adverteren is de meest tijdefficiënte kans die u hebt om contact te maken met uw ideale klant. Met een paar Google-advertenties en een Facebook-campagne of 2, zult u in staat zijn om drum up van een behoorlijk aantal leads elke maand.
uw Gebruikersafbeelding kan u helpen uw advertentie en keyword targeting te informeren, en hoewel het onwaarschijnlijk is dat elke lead voldoet aan de criteria van uw ideale klant, zult u er een aantal vinden.
maar hoe maak je advertenties die resoneren met en aantrekken van uw ideale client?
beroep doen op hun huidige situatie
bovenal willen mensen gehoord, begrepen en verzorgd worden.
denk na over het laatste argument dat u met uw vriend of echtgenoot hebt gehad. Als je alle nuance wegneemt, zul je waarschijnlijk merken dat het argument voortkwam uit iemand die zich genegeerd, verkeerd begrepen of niet verzorgd voelde op een of andere manier.
hetzelfde principe geldt voor uw marketingcampagnes.
goede marketing roept een publiek op en geeft hen het gevoel dat ze begrepen, gehoord en verzorgd worden.
Neem bijvoorbeeld de Harmon Brothers virale videoadvertenties voor merken als Squatty Potty, Lume en Poo-Pourri.
elk van hun sensationele video ‘ s begint met het roepen van de klanten voor state: dat wil zeggen, het huidige probleem dat de klant wordt geconfronteerd.
door de situatie en emoties rond de vorige staat in detail te beschrijven, toont het aan dat het merk de klant hoorde, begreep en om de klant gaf. Ze weten de strijd hun klant gaat door, en ze willen helpen!
hetzelfde doen in uw advertenties (en niet alleen in uw video-advertenties), zal helpen bij het opbouwen van een sterke verbinding tussen u en uw ideale client.
u kunt uw Gebruikersafbeelding gebruiken om frustraties en angsten te identificeren die uw klant ervaart.
maar zodra u de status voor aangeeft, is het belangrijk om de status na te tonen.
laat zien hoe het winnen met u eruit zal zien
u hebt de problemen van uw cliënt aangegeven, maar u moet ze niet te lang laten hangen.
dit is waar veel marketeers een ernstige fout maken: ze springen meteen om productspecificaties of diensten op te sommen.
hier is het ding…
uw klant geeft niet om uw product (hard, maar waar). Ze geven om wat uw product voor hen kan doen. De zorg over de transformatie.
het is niet uw taak om alle problemen aan te geven. Effectieve marketing laat zien hoe uw product of dienst zal helpen uw klant overgang van de voor staat naar een ideaal na staat.
producten converteren geen clients, transformaties wel.
dus, denk na over uw cliënten ideal after state.
Hoe zullen ze zich voelen als ze hun doel hebben bereikt met behulp van uw diensten? Hoe ziet hun dag tot dag eruit na gebruik te maken van uw product/dienst? Wat kunnen ze doen nu je met ze samenwerkt?
Wat is er veranderd?
dit zijn de dingen waarop u zich wilt concentreren in uw reclame.
Als u uw klanten hun ideal na Status kunt laten zien, zullen ze dolgraag met u willen werken.
nog een keer voor de mensen achter… verkoop uw product niet, verkoop de transformatie.
bewijs uw waarde
Als u effectief de voor-en na-statussen in uw advertenties hebt gebruikt, zal uw ideale client klaar zijn om de volgende stap te zetten.
dus, wat doet u? Je laat ze een aanbod zien waar je makkelijk JA op kunt zeggen.
maak niet de fout dat uw verbazingwekkende campagne uw klant klaar zal hebben om miljoenen uit te geven aan uw producten… u zou goed kunnen zijn, maar niemand is zo goed.
u moet uzelf de kans geven uw waarde aan uw cliënt te bewijzen. De beste manier om dat te doen is door te vragen om een micro-commitment en over te presteren.
hier spelen Loodmagneten een rol. Loodmagneten zijn een geweldige manier om enorme waarde aan uw klant te bieden met weinig tot geen risico op hun einde.
de Loodmagneet zou niet uw belangrijkste aanbod moeten zijn, maar het zou de natuurlijke eerste stap naar uw belangrijkste aanbod moeten zijn. Het moet zorgen voor een snelle overwinning.
door een beetje te vragen en veel te leveren, Weet je cliënt dat je op de hoogte bent van hun problemen, en je bent serieus over het leveren van resultaten die hen helpen deze problemen te overwinnen.
als u uw klant kunt leren kennen, hem kunt ontmoeten waar hij zich bevindt, en hem kunt laten zien dat uw product hem zal helpen transformeren, dan zult u niet alleen uw ideale klant aantrekken, maar hem ook converteren.
