een veel voorkomende marketingtactiek is om nieuwe klanten minder te vragen om hen aan te trekken om de diensten of producten van het bedrijf te gaan gebruiken. Bijvoorbeeld, opslagfaciliteiten vertrouwen op dit om het bedrijf van de klant te krijgen wanneer ze bieden om ruimte te huren voor de eerste maand voor $1. Dit werkt in deze industrie, want het is een stuk makkelijker om dingen te verplaatsen in de opslag dan om daadwerkelijk te verplaatsen geaccumuleerde items uit! Maar introductieaanbiedingen zijn niet altijd effectief in het verhogen van de omzet en soms kunnen ze eigenlijk de verkoop van het bedrijf schaden.
bepaal of u deze strategie wilt gebruiken door de volgende drie vragen te stellen:
1. Is dit een” one and done ” of een abonnementsverkoop?
het is niet effectief om een lagere prijs aan te bieden aan nieuwe klanten als zij uw product of dienst slechts één keer of jaarlijks kopen. Dit leidt meestal alleen tot minder inkomsten en winst, omdat alles wat wordt aangeboden is een gereduceerde rente. Als dit de buy cycle voor uw bedrijf, dan verkopen tegen de hoogst mogelijke prijs die de waarde die wordt aangeboden zal toestaan. Echter, als u verkoopt een maandelijkse dienst of een product gekocht door abonnement waar de klant koopt ten minste vier keer per jaar, het kan effectief zijn, omdat de focus voor het bedrijf moet zijn op de klant life time value (LTV) over meerdere jaren en niet alleen de eerste verkoop. Veel bedrijven bieden dit gereduceerde tarief voor de” eerste termijn ” die meestal een maand tot een jaar.
2. Is er een hoge barrière om uit te stappen voor de klant?
als het voor de klant duur, tijdrovend of gewoon moeilijk is om over te stappen op een nieuwe verkoper, dan is dit het beste moment om een lage introductieprijs te gebruiken om ze op weg te helpen. Bijvoorbeeld, dit wordt consequent gebruikt door kabel leveranciers waar de” gedoe factor ” in het schakelen is hoog, omdat het gaat om bezoeken ter plaatse en het krijgen van alle apparaten om daadwerkelijk te werken met een nieuwe dienst. Deze ondernemingen dringen de markt binnen door de klant met een aanvankelijk lage introductieprijs aan te sluiten en gebruiken deze marktbarrières om te voorkomen dat zij de markt verlaten wanneer hun dienst zijn normale tarief
3 verlaagt. Zal het krijgen bestaande klanten boos?
veel klanten worden boos als ze zien dat er lagere kosten worden geadverteerd aan nieuwe klanten dan het tarief dat ze momenteel kopen. Ze redeneren dat omdat ze lange tijd trouwe klanten, moeten zij niet degenen om daadwerkelijk krijgen een lagere prijs? De beste manier voor een bedrijf antwoord op deze boze klant is om hen loyaliteit prikkels te bieden voor hun voortdurende bedrijf. Veel bedrijven gebruiken “frequente koper” programma ‘ s om dit exacte doel te bereiken door het aanbieden van het kopen van credits na een bepaald aantal aankopen. Dit toont het financiële voordeel van loyaliteit en maakt de bestaande klant niet het gevoel dat ze niet krijgen een stimulans als nieuwe klanten.
heeft uw bedrijf met succes inleidende prijzen gebruikt? Wat waren de resultaten?
Barry Moltz helpt kleine bedrijven los te komen. Hij past eenvoudige, strategische stappen toe om verandering te faciliteren.Barry heeft al meer dan 20 jaar Kleine Ondernemingen opgericht en geleid met veel succes en mislukking. Hij is een klein zakelijk spreker, radiopresentator en auteur van vier boeken. Als lid van de Entrepreneurship Hall of Fame sprak hij tot 20.000 toeschouwers. Hij is een vaste gast op business radio en kabel-TV-programma ‘ s.
