als ervaren farmaceutisch professional kent niemand uw geneesmiddel beter dan u. Maar je kunt niet alle marketing en arts presentaties doen door jezelf.
u kent de waarde van een key opinion leader (KOL) voor uw go-to-market plan. KOLs zijn over het algemeen artsen of academici. Om een breder scala aan strategische partners op te nemen, schakelen sommige spelers uit de sector echter over op de term “deskundigen”.”
vanaf de ontdekking van geneesmiddelen via klinische studies en na goedkeuring zijn deskundigen waardevolle strategische partners. Het maakt niet uit waar je bent in het drugontwikkelingsproces, hier zijn een aantal belangrijke gegevens die u kunt gebruiken om de perfecte experts te vinden.
hoe deskundigen te vinden voor elke stap in het geneesmiddelontwikkelingsproces
deskundigen zijn vaak ervaren artsen, maar niet altijd. Patiëntenorganisaties, journalisten, academici, onderzoekers en rijzende sterren binnen therapiegebied kunnen een expert zijn.
onderzoek en ontdekking
u kunt deskundigen raadplegen om uw doelonderzoeksgebieden te bepalen. Artsen staan in de frontlinie van patiëntenzorg. Dit geeft hen unieke inzichten in diagnose-en proceduretrends. Ze weten waarschijnlijk ook welke behandelingen het meest effectief zijn voor verschillende patiëntenpopulaties.Gegevens over medische claims kunnen helpen opkomende markten te identificeren. U kunt nieuwe onderzoeksgebieden vinden door middel van de diagnoses en procedures met de meeste groei. Vanaf daar is het veel gemakkelijker om artsen te identificeren die uw doelgroep behandelen — evenals de geneesmiddelen die ze gebruiken.
klinische studies
overleg met een deskundige is nuttig tijdens meerdere fasen van het klinische proefproces. Tijdens de proefontwikkeling kunnen ze het ontwerp van programma ‘ s en onderscheidende factoren beïnvloeden.
een lijst met artsen kan u helpen leveranciers te vinden die ervaring hebben met klinische studies. De juiste database laat u zelfs filteren op het aantal klinische proeven waaraan een arts heeft deelgenomen. U moet ook in staat zijn om artsen per regio en primaire therapie gebied segmenteren.
artsen moeten op de hoogte zijn van de meest voorkomende klinische onderzoeken. Deze ervaring betekent dat ze manieren kunnen aanbevelen om uw resultaten te verbeteren. Verbeteringen omvatten het kiezen van patiëntenpopulaties, het registreren van comorbiditeiten, of het aanbevelen van proeflengte.
goedkeuring van geneesmiddelen
tijdens de fase van goedkeuring van geneesmiddelen adviseren deskundigen vaak over het regelgevingsproces. Het is waarschijnlijk dat deskundigen zijn gegaan door middel van drug goedkeuringen voor en weten wat te verwachten. Dit kan uw bedrijf helpen om eventuele bezwaren tegen een nieuw medicijn te voorkomen en zo voorbereid mogelijk te zijn op de strenge verwachtingen.
Medicijnmarktanalyses voor artsen zullen u helpen de artsen te vinden die concurrerende geneesmiddelen voorschrijven. Hoog volume voorschrijvers kunnen fungeren als deskundigen met informatie drug effectiviteit en bijwerkingen. Deze artsen kunnen benadrukken hoe het nieuwe medicijn verschilt van bestaande behandelingen op de markt. Dit kan het goedkeuringsproces vergemakkelijken.
Post-approval en distributie
zodra een nieuw geneesmiddel is goedgekeurd, kunnen deskundigen productbewustzijn opbouwen in hun specialismen en in de bredere medische gemeenschap. Voor deze fase, is het essentieel om toegang te hebben tot arts en ziekenhuis affiliaties gegevens.
u kunt gebruikmaken van een netwerk van deskundigen om bekendheid te geven aan uw nieuwe therapie. Goed verbonden experts kunnen hun bevindingen delen door middel van spreekmogelijkheden en gepubliceerde artikelen. Dit is een geweldige manier om een basis van early adopters op te bouwen en reputatie op te bouwen in de medische gemeenschap.
meer informatie
door samen te werken met de juiste expert kunt u uw concurrenten voorblijven en de time-to-market verkorten. U kunt erop vertrouwen dat deze partners openhartige feedback geven. Idealiter zullen ze kennis delen over nieuws uit de industrie, eerdere klinische proeven en andere ontwikkelingen in hun specialiteiten.
wilt u meer weten over de gegevens die andere farmaceutische bedrijven gebruiken? Bekijk onze on-demand webinar, hoe farmaceutische bedrijven definitieve gezondheidszorg gebruiken om een nieuw Product te commercialiseren.
horen hoe gegevens kunnen worden gebruikt om drie gemeenschappelijke uitdagingen aan te gaan:
* effectief meten van marktaandeel
* uw verkoopteam opbouwen op basis van marktkansen
• bewustmaking en ondersteuning van merkloze gesprekken vóór commerciële lancering
oorspronkelijk gepubliceerd op 11 September 2019.
geschreven met bijdragen van Alanna Moriarty
