você é um agente novo ou experiente interessado em criar um plano de negócios de agente de seguros?
quer amostras ou modelos de como projetar seu próprio plano de negócios de agente de seguros?
em caso afirmativo, você encontrou o artigo certo!
neste artigo, eu ensinar-lhe como desenvolver um plano de negócios levá-lo em funcionamento no negócio de seguros.
vamos começar!
Visão Geral
- Por Que Criar Um Plano De Negócios De Agente De Seguros?
- Processo De 6 Etapas
- Mais Recursos
Por Que Criar Um Plano De Negócios De Agente De Seguros?
embora este artigo seja para agentes novos ou experientes, escrevi-o, pois muitos agentes não têm foco em suas carreiras de seguro.
na verdade, acho que um dos maiores fatores para o fracasso neste negócio é a confusão. É a dissolução do foco e uma atração pela” síndrome do objeto brilhante ” que tira muitos (incluindo eu em um ponto) que aspiram a vender seguro com sucesso.
há muitas maneiras de vender seguro com sucesso, não importa se você vende vantagem do Medicare, despesa final, proteção hipotecária ou anuidades.
tudo funciona!
no entanto, você deve decidir sobre o seu curso de ação, em seguida, cumpri-lo, apesar da adversidade.
abaixo, vou cobrir 6 passos para criar um plano de negócios simples, mas eficaz agente de seguros para colocá-lo em um curso para o sucesso.
meta de rendimento
o primeiro passo é decidir quanto dinheiro você deseja ganhar nos próximos 12 meses.
quanto? Depende.
Bottom line, deve ser uma meta desafiadora, mas alcançável.
se você é novo, $ 50.000 a $ 75.000 de renda em 12 meses não é um começo ruim.
se você tiver experiência e já acertar esses números, aumente a meta para a faixa de US $100.000.
por que não colocar uma meta de fazer $250.000 ou $500.000 em seu primeiro ano ou dois?Vamos ser honestos. Enquanto eu encorajo a alcançar as estrelas, você está entrando em uma nova linha de trabalho.
há muito a aprender e a curva de aprendizagem é sempre mais longa do que o previsto.
a boa notícia é que esses números são alcançáveis com tempo, esforço e foco que você recebe por meio de um sólido plano de negócios de agente de seguros.Aqui está um truísmo fundamental … pessoas de sucesso não se tornam bem sucedidas da noite para o dia.
leva anos-décadas até-de trabalho duro e disciplina, suportando a adversidade e a pressão da família e dos amigos para considerar algo “mais confiável.”
Adivinha o quê? Você não é diferente.
Bottom line, criar uma meta de renda anual em seu plano de negócios agente de seguros que é emocionante, motivador, mas dentro do domínio da realizabilidade.
processo de 6 etapas
Defina seu nicho
em seguida, decida qual mercado você planeja segmentar.
uma história rápida. Recentemente, falei com um agente em parceria comigo. Ela é muito boa vendendo seguro de vida, e ela quer entrar no Medicare.
há muitas certificações para passar e conhecimento para absorver. Sentindo-se sobrecarregada, ela ligou e perguntou: “Como eu me mantenho equilibrado?”
em poucas palavras, Isso é o que acontece com muitos agentes.
eles ouvem como é ótimo o seguro so-and-so. Então, eles dedicam uma parte de seu tempo a esse novo conceito de vendas de seguros.
Qual é o problema com isso?
se sua atenção se espalhar muito fina, sua eficácia em tudo cai.
é por isso que a due diligence é tão importante. Em parte, é por isso que eu coloquei meu artigo de revisão de empregos de seguros, além de revisar alguns dos mercados de seguros mais populares em redações detalhadas.
conforme você cria seu plano de negócios de agente de seguros, reserve um tempo para inventariar qual produto e mercado realmente o excita.
foco!
Concentre sua atenção em uma coisa inicialmente. Torne-se um mestre dessa única coisa.
a verdade é que há muitas oportunidades no negócio de vendas de seguros.
Como diz o velho ditado…
“Você pode ser tudo o que você quer ser, mas você não pode ser tudo o que você quer ser.”
minha recomendação é encontrar o seu mercado de seguros ideal, em seguida, colocar blinders.
não faça mais nada por 6 a 12 meses. Dê a si mesmo a oportunidade de aprender este negócio.
e se você já tiver experiência em um mercado? Você deve considerar adicionar um produto adicional como parte do seu plano de negócios de agente de seguros?
isso é bom por mim.
apenas entenda que você ainda experimentará a sobrecarga. Mas não tanto quanto o novo agente.
no entanto, recomendo apenas adicionar 1 produto adicional, não vários produtos.
ligações
uma grande parte do seu plano de negócios de agente de seguros precisa abordar a questão dos leads de seguro.
por que os leads são importantes?Primeiro, os melhores agentes têm uma fonte consistente de leads gerados a cada semana.
para leads de despesas finais, eles podem usar mala direta, telemarketing ou leads do Facebook. O mesmo acontece com os leads do Medicare Advantage.
mesmo se você planeja não vender despesas finais ou vantagem do Medicare, decida qual estratégia de geração de leads é melhor e, em seguida, comprometa-se a longo prazo.
os agentes da minha agência são instruídos a comprar leads da mais alta qualidade, mantendo-se longe de leads de baixa qualidade bem conhecidos.
não entre neste negócio, tenha as maiores esperanças e use os leads mais baratos! Você já ouviu falar do ditado: “você recebe o que paga?”É verdade na vida, e é verdade na compra de leads de seguro.
Financiamento
Agora que você já decidiu, em sua estratégia de geração de leads, a próxima etapa na elaboração de seu agente de seguros plano de negócios é descobrir,
“Quanto dinheiro eu estou disposto a arriscar-me neste negócio?”
na maioria dos casos, você está olhando para o mínimo de investimento de vários milhares de dólares.
às vezes pode ser $3.000, talvez até $5.000.
o investimento inicial depende do volume de leads, do mercado que você está segmentando e se você está começando a tempo inteiro ou vendendo seguro a tempo parcial.
horário de trabalho
à medida que estamos ficando mais detalhados em nosso plano de negócios de agentes de seguros, o próximo passo é decidir sobre o cronograma de trabalho necessário para atingir seus objetivos.
por exemplo, se sua meta de produção semanal é de US $3000 em prêmio anual trabalhando 3 dias por semana, você precisa ter uma produção média de US $1000 por dia.
se você é venda média é de US $600, você precisa vender cerca de 2 políticas por dia para atingir seu objetivo.
além disso, vamos projetar que você vai fechar metade de suas apresentações de vendas de seguros. Isso significa que são necessárias 4 apresentações para fechar 2 apólices de seguro.
o que tudo isso significa?
isso significa que você deve completar 4 compromissos diários ao longo dos 3 dias vendendo seguro para atingir sua meta de produção.
você pode ver como mais especificidade em sua atividade se traduz em mais clareza na consecução dos objetivos estabelecidos em seu plano de negócios de agente de seguros?
Bottom line, configure-se com antecedência.
Agir!
agora que você cobriu todas as partes móveis, o 6º e último passo é tomar medidas massivas!
Revise seu novo plano de negócios de agente de seguros diariamente, lembrando-se de seus objetivos e reforçando seu foco.
talvez você esteja se perguntando se minha estratégia é muito simples.
bem, você está certo! Gosto de manter as coisas simples.
pessoalmente, acho que você não precisa de uma estratégia de negócios de 10 páginas. Isso é desnecessário.
eu acho que as atividades mais complexas são, menos provável segue.
mantenha-o simples!
Mais Recursos
muito Obrigado por ter tempo para ler como para criar um sólido agente de seguros plano de negócios.
Procurando um modelo de amostra para ajudá-lo a projetar seu plano?
por favor, siga os links abaixo para algumas idéias:
- plano de Negócios Da Amostra 1
- plano de negócios do agente de seguros da amostra 2
e se você quiser saber mais sobre como ingressar na minha Agência Nacional de seguros, onde ensino aos agentes como se tornarem os principais produtores que vendem despesas finais, vantagem do Medicare e proteção hipotecária, por favor, vá aqui para saber mais.
