iniciar o seu próprio negócio de design de interiores é um momento especial cheio de estreias. É fácil se deixar levar pela emoção e esquecer de resolver os detalhes mais finos. Escrever um plano de negócios é o melhor primeiro passo que você pode dar quando se trata de iniciar seu negócio de design de interiores, porque ao fazê-lo, você se forçará a se tornar específico sobre seus sonhos, olhar para as práticas e traçar um curso claro de ação. Seu plano de negócios é o seu roteiro para configurar seus processos de negócios, divulgar seus serviços e encontrar novos clientes. Vamos começar!
Passo 1: Determine seu nicho
você tem a oportunidade de criar o negócio de design de interiores dos seus sonhos. Embora as possibilidades do projeto sejam infinitas, é importante definir seu nicho. Definir seu nicho irá diferenciá-lo de sua concorrência, tornando-o um especialista em um estilo de design específico, um certo tipo de espaço, um determinado tipo de cliente ou mesmo para projetar dentro de uma determinada faixa orçamentária.
de acordo com Carla Aston, existem muitas maneiras de encontrar seu nicho. “Eu acho que é importante depois de cada projeto ou mesmo consulta, Se você fizer isso, refletir e fazer anotações do que despertou alegria dentro de você.”Talvez você ame o visual da Fazenda, as casas tradicionais ou um estilo mais elegante e moderno. Você também pode querer se perguntar com quem gosta de trabalhar. Talvez você tenha encontrado o que certos tipos de clientes, como famílias jovens ou único millennials são consistentemente uma delícia para você colaborar com, ou talvez há um certo tipo de espaço, como cozinhas ou hotéis de luxo que você realmente gosta de desenhar.
depois de encontrar seu nicho, é importante desenvolver uma compreensão detalhada de quem são seus clientes ideais, os pontos problemáticos que eles provavelmente estão enfrentando e quais são seus desejos, para que você possa desenvolver um processo de design que os encante em todos os pontos de contato. Isso também irá ajudá-lo a criar uma estratégia de marketing que fala diretamente para os corações daqueles que procuram seus serviços e posiciona você como a escolha óbvia.
“com o tempo, desenvolvi parâmetros orçamentários, traços de personalidade dos clientes desejados, estilo de design, tamanho dos projetos, locais onde quero trabalhar, etc., que despertam alegria para mim e eu projetei meu modelo de negócios para acomodar apenas esses empregos. Lembre-se de que dizer não a um trabalho que não se encaixa no seu modelo é quase mais importante do que dizer sim a um que se encaixa”, diz Aston.
Passo 2: Defina seus serviços
o próximo passo é definir seus serviços. Quais serviços lhe trazem mais alegria? Alguns designers de interiores adoram gerenciar projetos e coordenar com os comerciantes, enquanto outros preferem delegar essas tarefas. Decida quais serviços você gostaria de oferecer e pessoalmente tendem a e quais você prefere que outra pessoa cuide.
existem tantos tipos diferentes de serviços de design de interiores que você pode oferecer. Consultas de Design, planejamento de espaço, seleção de móveis, curadoria de arte, tratamentos de janelas personalizados, encanamento, piso, iluminação, instalação e re-designs são apenas alguns. Alguns serviços, como construção e design de janelas, até se sobrepõem à arquitetura. Também é importante especificar para quais tipos de espaços seus serviços servem para que você possa atrair projetos de que goste. Espaços comerciais, institucionais, residenciais e de escritórios são apenas alguns dos espaços a serem considerados.
em seguida, conduza pesquisas de mercado examinando a linguagem que seus concorrentes estão usando e entrevistando clientes em potencial sobre seus desejos e pontos problemáticos. Ter essas informações no bolso de trás o ajudará a definir ainda mais seus serviços e a comunicá-las de uma maneira que fale diretamente com seus clientes ideais.
Etapa 3: decida sua taxa.
há muitas perguntas a considerar quando se trata de determinar sua taxa. Para começar, quanto dinheiro você precisa ganhar no mínimo para cobrir suas despesas atuais e cumprir suas metas de renda? Quanto dinheiro você precisará além de cumprir suas metas de economia e também viver confortavelmente? Em seguida, pergunte a si mesmo, em um determinado período de tempo, quantos projetos você pode realizar razoavelmente? Você cobrará por hora ou cobrará uma taxa fixa por projeto? Depois de decidir sobre cada um desses fatores, estabeleça suas taxas. Tudo se resume ao número de projetos que você pode fazer em um determinado período de tempo e quanto dinheiro você precisará para viver confortavelmente.
e não subestime sua experiência. Compartilhar conhecimento é um serviço em si, implementá-lo para as pessoas naturalmente custará ainda mais. Se você cobrar muito baixo, dará às pessoas a impressão de que seus serviços não são tão de alta qualidade quanto outros designers que podem cobrar mais pelos mesmos Serviços. Não importa o que aconteça, é importante que você tenha lucro.
você também pode encontrar maneiras criativas de economizar dinheiro. Desenvolva bons relacionamentos com fornecedores e comerciantes e procure fornecedores que ofereçam descontos para designers de interiores. Você também pode considerar a cobrança de materiais em uma determinada porcentagem.
o mais importante, ao compartilhar sua taxa com seus clientes, é importante comunicar seu processo a eles e explicar a quantidade de tempo envolvida. Seus clientes nunca entenderão quanto trabalho vai para um único projeto, a menos que você defina claramente o escopo e exponha todos os detalhes para eles.
Passo 4: desenvolver uma estratégia de Marketing.
agora, é hora de começar sua estratégia de marketing. Onde você quer estar em 5 anos? Sonha grande. Por exemplo, você precisa de um certo número de projetos por um certo tempo? Você quer que seu trabalho seja publicado em uma determinada revista ou em um determinado número de revistas para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e mostrar seu trabalho? Marketing-se bem vai levá-lo lá.
a melhor maneira de espalhar a palavra é de boca em boca. Participe de eventos de networking e shows locais de design de interiores. Construa relacionamentos com fornecedores locais e distribua cartões de visita e outras garantias de marketing. Quando as pessoas gostam de trabalhar com você e amam a qualidade do seu trabalho, elas naturalmente querem contar a todos sobre seus serviços. É por isso que é importante criar a melhor experiência possível para o cliente, onde você encanta seus clientes em todas as etapas do processo, que começa com a construção de uma marca bonita e consistente.
desenvolva uma marca consistente que reflita a personalidade do seu negócio, bem como o seu nicho. Você precisará de um logotipo e um site lindamente projetado que corresponda à qualidade do seu trabalho. Se você se contentar com algo menos, você estará fazendo um enorme desserviço, alguns podem até chamá-lo de auto-sabotagem.
Squarespace tem modelos de site impressionantes que você pode usar para mostrar seu trabalho de design de interiores. Não há necessidade de ter muitas páginas em seu site—quanto mais simples, melhor. Para obter os melhores resultados, você precisará de uma página inicial, sobre, serviços, portfólio e uma página de contato conosco com depoimentos e belas imagens colocadas em todo o seu site. Como o design de interiores é amplamente visual, contratar um fotógrafo profissional é fundamental.
para saber mais sobre branding para designers de interiores, confira nosso post identificando individualidade e construindo uma marca autêntica.
e não se esqueça de pedir aos seus clientes comentários sobre a sua experiência de trabalho com você, e manter todos os seus comentários em seu site. Você também vai querer criar uma presença de mídia social para fornecer uma comunidade on-line para seus clientes dedicados e uma plataforma para atrair novos. Você pode compartilhar suas avaliações de clientes nas redes sociais periodicamente com uma imagem ou postagem de blog que o acompanha. Facebook, Instagram, Twitter e anúncios PPC, e usar Canva para criar facilmente impressionantes gráficos de mídia social.
Etapa 5: Obtenha um sistema de Contabilidade sólido.
por último, mas não menos importante, obtenha um sistema de contabilidade sólido para tornar sua vida, ou a vida de seu contador ou contador, mais fácil. Design Manager é um software de contabilidade projetado com designers de interiores em mente. Com rastreamento cuidadoso de itens, detalhamento detalhado de cada item, relatórios específicos de design de interiores e acesso fácil em qualquer lugar e a qualquer hora, o Design Manager pode ajudá-lo a economizar tempo e dinheiro, simplificando todo o seu negócio de design de interiores de qualquer lugar do mundo.
depois de determinar seu nicho, definir seus serviços, decidir sua taxa, desenvolver sua estratégia de marketing e encontrar um sistema de contabilidade sólido, você está no caminho certo para iniciar um negócio de design de interiores de sucesso. Anote tudo para que você possa consultar periodicamente seu plano de negócios para se manter no caminho certo.
Saiba mais sobre Por Que o Design Manager é o melhor software de contabilidade para designers de interiores, verificando nossa entrevista com o contador Brad Shark aqui.
