o mercado de ferramentas de busca de emprego e software de recrutamento é atormentado pela escolha. De conselhos de emprego a sites de busca de emprego, redes sociais, ferramentas de branding e sourcing de empregadores, Existem toneladas de soluções para preencher empregos. Em nosso artigo anterior, falamos sobre como criar um quadro de empregos. Hoje, falaremos sobre o desenvolvimento de agregadores de empregos.
agregadores de trabalho não são tecnologia de ponta. Mas eles são amplamente utilizados na indústria de recrutamento. Os agregadores de empregos apareceram em meados dos anos 2000 para substituir os quadros de empregos online. Hoje, 77% dos quadros de empregos usam agregadores para distribuir seus empregos, de acordo com a Smartjobboard.
construir um agregador de empregos faz bom sentido para os negócios. Mas para que seja lucrativo, você precisa escolher um modelo de negócios competitivo.
discutiremos sete modelos de negócios possíveis para um agregador de empregos. Mas primeiro, vamos descobrir como os agregadores de empregos funcionam e qual é o seu ponto mais fraco.
- como funcionam os agregadores de trabalho?
- o problema dos sites de agregadores de empregos
- como você pode construir um agregador que traga valor para candidatos a emprego e empregadores?
- modelos de Negócios Para software de agregadores de trabalho
- 1. Agregador de trabalho de nicho
- 2. Serviço de Concierge
- 3. Portal de carreira
- 4. Serviço de postagem de trabalho com um clique
- 5. O coletor de dados
- 6. Plataforma programática de publicidade de empregos
- 7. Rede profissional
- construir um agregador de placa de trabalho com SteelKiwi
como funcionam os agregadores de trabalho?
semelhante ao Google, um agregador de empregos é um mecanismo de pesquisa. Ele reúne trabalhos postados em vários quadros de empregos. Os valores fundamentais de qualquer agregador são dados e funcionalidade de Pesquisa Avançada.
para obter dados para o seu agregador de empregos, você pode copiar trabalhos de páginas de carreira e quadros de empregos para o seu banco de dados. Alguns sites de postagem de emprego fornecem feeds XML que tornam mais rápido a publicação de trabalhos para agregadores.
para construir um mecanismo de pesquisa, SteelKiwi recomenda Elasticsearch e Algolia. Elasticsearch é uma solução de código aberto para implementar operações de pesquisa em diferentes tipos de estruturas de dados. É uma ótima opção se você quiser evitar custos extras. Algolia é um serviço baseado em nuvem com preços a partir de US $35 por mês.
o problema dos sites de agregadores de empregos
o principal objetivo dos agregadores de empregos – e outras ferramentas de busca de emprego – é combinar as pessoas certas com os empregos certos. Mas não é nisso que os agregadores de empregos são bons. Embora eles tragam muitos candidatos para os empregadores, o número de contratações reais graças aos agregadores de empregos não é tão grande.
os agregadores de empregos mostram anúncios de emprego para milhões de pessoas que procuram oportunidades de carreira. E isso leva a muitos candidatos não qualificados se candidatando a empregos.
obter os candidatos errados é um desafio com o qual os fornecedores de sites agregadores de empregos lutam. A outra é a falta de funcionalidade que agrada aos candidatos a emprego.
muitos agregadores ganham dinheiro usando um modelo pay-per-click onde as empresas pagam para anunciar seus empregos. Em outras palavras, os agregadores de empregos são otimizados para atender às necessidades dos empregadores. Mas e as necessidades dos candidatos a emprego?
as pessoas que procuram emprego muitas vezes se sentem sobrecarregadas com o número de vagas em quadros de empregos, agregadores e redes sociais. Há tantas oportunidades, mas os candidatos a emprego não se beneficiam necessariamente da quantidade.
como você pode construir um agregador que traga valor para candidatos a emprego e empregadores?
a descoberta é um dos principais desafios do setor de recrutamento. Se você deseja construir um agregador de empregos de sucesso, precisa facilitar o processo de descoberta para empregadores e candidatos a emprego.
um bom modelo de negócios precisa responder a três perguntas: o que o cliente valoriza? Como você vai ganhar dinheiro? Como você entregará valor aos clientes a um custo apropriado?
vamos discutir sete modelos de negócios possíveis para agregadores de empregos.
modelos de Negócios Para software de agregadores de trabalho
1. Agregador de trabalho de nicho
seu agregador de trabalho pode se concentrar em oportunidades de trabalho em um setor específico. Os sites de emprego com foco restrito são mais atraentes para empregadores e candidatos a emprego do que os quadros de empregos genéricos.
por exemplo, o Oilwork reúne trabalhos na indústria de petróleo e gás e oferece funcionalidade de Pesquisa Avançada. Um usuário pode digitar “engenheiro elétrico em Abu Dhabi” e obter resultados que correspondam a essa consulta específica.
outra ideia é desenvolver um agregador que se concentre em vagas de emprego para executivos e profissionais. ExecThread é uma rede peer-to-peer de executivos que compartilham empregos uns com os outros. Este agregador explora o mercado de vagas de emprego que não são anunciadas publicamente. O ExecThread ajuda os executivos a descobrir novas oportunidades de carreira e ajuda os gerentes de contratação a encontrar os melhores candidatos.Criar um agregador de trabalho de nicho é uma ótima ideia para blogs e comunidades com altos volumes de tráfego. CrunchBoard e Smashing Jobs são exemplos de placas de trabalho para empresas de desenvolvimento de software. A revista TechCrunch e Smashing os construiu em cima de suas comunidades existentes.
você pode monetizar um agregador de trabalho de nicho vendendo postagens de emprego ou vendendo acesso ao seu banco de dados de candidato a emprego. Ou você pode vender anúncios por meio de um modelo pay-per-click.
2. Serviço de Concierge
serviços de Valor Agregado são uma maneira eficaz de diferenciar um agregador de empregos. Quais serviços podem ser esses?De acordo com um estudo recente da Jobvite, os recrutadores tendem a contratar candidatos que conhecem. Um total de 72% das novas contratações vêm de referências de funcionários e candidatos internos. Se os recrutadores fizerem tantas contratações internamente, talvez seja crucial deixar um candidato a emprego colocar seu currículo na frente da pessoa certa?Mentat é um agregador de empregos que conecta funcionários a tomadores de decisão e gerentes de contratação. Networking é a melhor maneira de ser contratado, e Mentat ajuda seus usuários a fazer exatamente isso – fazer contatos diretos com recrutadores.
Mentat tem dois modelos de negócios. Eles ganham dinheiro com seu serviço de assinatura de US $29,99 por mês e também fornecem um pacote de serviços de concierge por uma taxa mensal de US $249. A empresa tem 50 consultores em funcionários que ajudam os candidatos a emprego a otimizar seus perfis e currículos do LinkedIn, escrever cartas de apresentação e solicitar Empregos em nome de um candidato.
Mentat também tem uma proposta de valor interessante para instituições de ensino. Com a ajuda do Mentat, as escolas podem garantir que seus graduados recebam entrevistas após a formatura.
Um trabalho integrador que fornece serviços de concierge é um desafio modelo de negócio. Para fazer funcionar, você precisa ter uma forte rede de gerentes de contratação e recrutadores. E você precisa ter certeza de que eles recebem um bom ROI por seus gastos com recrutamento.
serviços de concierge Online são uma grande evolução para agências que oferecem serviços de consultoria de recrutamento.
3. Portal de carreira
seu agregador de empregos pode se transformar em um portal de carreira – um site que fornece recursos úteis para ajudar as pessoas a conseguir um emprego. Esses recursos podem incluir uma biblioteca de artigos que oferecem conselhos de carreira, cursos e treinamentos, webinars, podcasts e vídeos. Um portal de carreira pode reunir notícias do setor e fornecer um diretório de eventos e oportunidades de emprego.
Paragon One é um exemplo de portal de carreira. É um serviço de coaching online e um mercado de mentores para estudantes que os ajuda a encontrar empregos e estágios nos EUA.
existem muitas maneiras de monetizar um portal de carreira. Você pode ganhar dinheiro com conteúdo patrocinado postado por organizações educacionais e serviços de carreira. Você também pode coletar dados sobre os usuários do seu portal para criar campanhas de marketing direcionadas para Organizadores de Eventos, Consultores de carreira e outros provedores de serviços.
4. Serviço de postagem de trabalho com um clique
um serviço de postagem com um clique permite que os recrutadores publiquem seus empregos em muitos quadros de empregos simultaneamente para obter melhor visibilidade de seus anúncios. Os Serviços de postagem de emprego com um clique postam Empregos em quadros de empregos gratuitos e premium. As placas de trabalho gratuitas incluem Indeed e Glassdoor. As placas Premium incluem sites genéricos de busca de emprego, como CareerBuilder, LinkedIn e Monster, bem como placas de trabalho de nicho como GitHub e StackOverFlow.
além de postar trabalhos em quadros de empregos, você pode oferecer para promover anúncios de recrutadores em redes sociais, executar banners e enviar campanhas de E-mail segmentadas para candidatos a emprego.
muitas ferramentas de recrutamento – por exemplo, recruta e viável-oferecem serviços de postagem de emprego com um clique como parte de sua oferta principal.
para ganhar dinheiro com um serviço automático de postagem de emprego, você pode usar o modelo pay-per-post, pay-per-click ou pay-per-candidate (onde os empregadores pagam pelos aplicativos que recebem).
5. O coletor de dados
Pay-per-post e pay-per-click não são os únicos modelos a monetizar um agregador de empregos. As ofertas de emprego podem ser totalmente gratuitas para os empregadores. Depois de coletar perfis, aplicativos e currículos suficientes do candidato a emprego, você pode ganhar dinheiro vendendo dados do Usuário.
este tipo de modelo de negócio requer contas de utilizador onde os candidatos a emprego podem registar-se, carregar os seus currículos e preencher informações pessoais.
6. Plataforma programática de publicidade de empregos
para preencher posições abertas, os recrutadores usam táticas de marketing. Eles compram colocação para seus anúncios em agregadores de empregos e quadros de empregos para alcançar um público de funcionários em potencial. Isso é semelhante à maneira como os profissionais de marketing compram espaço em sites onde seu público gasta seu tempo.
a publicidade programática para marketing depende de algoritmos que processam conjuntos de dados massivos para determinar quais anúncios devem ir em quais sites em que horários.
mas como a escala dos anúncios tradicionais não pode ser comparada à escala dos anúncios de emprego, as plataformas programáticas de publicidade de trabalho funcionam de maneira um pouco diferente. Seu software é baseado em regras, então as regras governam os orçamentos de publicidade de empregos.
por exemplo, as regras que um usuário do Recruitics define podem ser assim:
- se meu trabalho de Desenvolvedor Python em Nova York tiver menos de 10 candidatos, aumente a oferta para US $1,50 no Indeed.
- se meu trabalho de Desenvolvedor Python receber 20 candidatos, pare de gastar com esse trabalho.
os pacotes de anúncios programáticos da Recruitics começam em US $499 por mês.
Appcast é outra plataforma de publicidade programática. Eles aplicam um modelo de preços pay-per-candidate e têm uma rede de mais de 120 milhões de candidatos em mais de 10.000 sites.
7. Rede profissional
o último modelo de negócios em nossa lista é o mais difícil de criar. Para retirá-lo, primeiro você precisa resolver o problema do frango e do ovo e encontrar uma proposta de valor que possa competir com outras redes sociais.
uma rede profissional é baseada em conexões. Ele pode conectar empresas e indivíduos de um determinado campo profissional ou de um determinado país. Por exemplo, CreativePool é uma rede de profissionais das indústrias criativas. AngelList conecta startups com investidores. E Xing é uma espécie de LinkedIn para a Alemanha.
existem muitas maneiras de construir um negócio de recrutamento. Você pode combinar diferentes modelos de negócios para o site do agregador de empregos. E você sempre pode ir com o modelo de publicidade pay-per-click comprovado e seguro.
construir um agregador de placa de trabalho com SteelKiwi
qualquer modelo de negócio que você escolher, ficaríamos felizes em apoiar seus esforços de desenvolvimento de software e dar-lhe conselhos valiosos sobre como construir um site de busca de emprego. Temos experiência no desenvolvimento de software de recrutamento para plataformas WEB e móveis. Leia mais sobre nossa experiência aqui.
se você está se perguntando como iniciar um quadro de empregos, leia aqui.
