Com as principais marcas como Professor e Jim Beam, Neeraj Kumar, Diretor do Feixe Suntory, na Índia, é dada a ambiciosa meta de chegar a us $1 bilhão em vendas em 2030.
como o novo MD da Índia Qual é a sua primeira ordem de negócios?
de acordo com nosso objetivo global de ser a empresa premium de bebidas espirituosas mais admirada e de crescimento mais rápido do mundo, nossa ambição na Índia será desenvolver ainda mais nossos negócios aqui e se juntar aos EUA e ao Japão como um dos maiores mercados da Beam Suntory.Para ajudar a alcançar nossa ambição e garantir o foco, simplificamos nossa estrutura regional internacional e a Índia é agora uma das três unidades de negócios que compõem a região Internacional da Beam Suntory.Na Índia, com marcas líderes como Teacher’s, Jim Beam, Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza e premium sob nosso portfólio House of Suntory, temos a aspiração de atingir US $1 bilhão em vendas até 2030. Nossa prioridade mais imediata é aproveitar o momento atual de nosso portfólio premium em diferentes ocasiões de consumo, aproveitando nossa vantagem competitiva de leste a oeste. Também continuaremos a alavancar a paixão de nosso pessoal pela água e pelo meio ambiente, continuando a nos comprometer com iniciativas de apoio à sustentabilidade ambiental.Quais são as metas e objetivos que você definiu para a empresa este ano?Continuamos a desenvolver nossa presença na Índia como um motor de crescimento do futuro, desbloqueando novas oportunidades de crescimento para construir escala. Nossa visão em estratégia de ação aproveita três pilares: criar marcas famosas, construir mercados vencedores e alimentar nosso crescimento. Esta estratégia fornece continuidade com uma ênfase adicional na premiumização e fazer negócios da maneira certa.Como em nossas outras geografias, estamos demonstrando o poder único de East-meets-West. Combinamos o melhor do Oriente-incluindo um compromisso incomparável com a qualidade, melhoria contínua e sonhar grande – com o melhor do Ocidente, refletido em uma mentalidade empreendedora, inovadora e vencedora.
enquanto o mercado indiano apresenta uma grande oportunidade, há também uma série de desafios. Você pode destacar os dois no caso da sua empresa?Em primeiro lugar, vemos uma oportunidade incrível com a crescente base de consumidores da LDA e a premiumização sendo testemunhada no mercado onde os consumidores preferem qualidade em vez de quantidade.A categoria Spirits é grande, mas a rota para o mercado pode ser complexa e potencialmente representar desafios nos vários mercados da Índia. Nosso foco é construir marcas que possam ser confiáveis e encantar nossos consumidores de maneira responsável. Um desafio fundamental é ser capaz de construir marcas de maneira escalável e sustentável.
como você planeja fazer com que o Professor atinja seu crescimento passado e participação de mercado?Teacher’s é uma das marcas escocesas mais fortes e amadas da Índia. Possui um brand equity resiliente. Continuamos a ver um grande impulso com o Teacher e, nos últimos anos, concentramos nossos esforços e recursos para criar inovações premium, como o Teacher’s Golden Thistle 12yo, que encontrou uma enorme aceitação nos mercados da Índia. A teacher’s continua sendo uma forte escolha do consumidor e nos últimos anos cresceu de acordo com nossa pegada de categoria – inclusive durante eventos disruptivos como a proibição de bares rodoviários há alguns anos.
quais são as outras marcas nas quais você gostaria de se concentrar para o mercado indiano?Acreditamos que Jim Beam tem um enorme potencial no mercado indiano, especialmente por causa do crescente número de consumidores legais em idade de beber que gostam de experimentar novos gostos. Jim Beam é um serviço versátil e pode ser apreciado com uma variedade de misturadores ou apenas em linha reta. Seu sabor diferenciado é perfeitamente adequado para jovens consumidores de metrô que procuram up-trade para uísque Bourbon de alta qualidade. Globalmente e na Ásia, o Bourbon é um segmento de rápido crescimento e pretendemos transformar Jim Beam em uma marca divertida e vibrante.
também estamos muito entusiasmados em ampliar nosso portfólio premium e construir o Ardmore, nosso recém-introduzido Scotch single Malt, que foi eleito o melhor Bio Single Malt da Índia no Ambrosia Awards de 2019. O Ardmore é um single malte esfumaçado equilibrado e um novo sabor para os consumidores indianos.Embora o uísque Hibiki seja mundialmente reconhecido por seu sabor e qualidade, na Índia ainda não é um nome muito popular. Você tem planos de promovê-lo, já que a Índia é principalmente um mercado de bebidas de uísque?
os uísques japoneses continuam a chamar muito atenção e interesse globalmente, graças ao seu sabor e artesanato exclusivos. Estamos avaliando a oportunidade de mercado da Índia para decidir qual seria o momento certo para apresentar nosso portfólio de uísque japonês de luxo na Índia. Nossa empresa-mãe Suntory está totalmente comprometida em apoiar a reintrodução dessas marcas na Índia.Gin também é uma categoria crescente na Índia. Quais são seus planos para o mesmo com Roku sendo um produto popular?
Roku tem sido um enorme sucesso globalmente desde o seu lançamento. Já é um nome familiar entre os consumidores de gin na Índia, graças à sua presença espetacular no duty free e em outros mercados globais. Estamos explorando a oportunidade de mercado da Índia para finalizar o momento apropriado para apresentar o portfólio de Luxo Da House of Suntory na Índia.
quais são as principais regiões que Beam Suntory poderia ver um bom crescimento no mercado indiano? Você está olhando para novos territórios?
gostaríamos de consolidar nossa presença nos principais mercados de uísque da Índia. Enquanto as cidades metropolitanas da Índia apresentam uma oportunidade de vitrine e consumo, o crescimento em mini metrôs e vilas é espetacular. Teacher’s e Jim Beam desfrutam de forte distribuição e disponibilidade em canais domésticos e duty-free.
que novas iniciativas de marketing você gostaria de iniciar para aproveitar o mercado em crescimento?Aumentar nossa presença no canal On Trade e Horeca é uma alta prioridade. Construir a eficácia da força de vendas e focar em pontos de contato vitais do consumidor será outra iniciativa.Estamos comprometidos com o fortalecimento do brand equity e ganhos de ações para os testes de professores e drive de Jim Beam & o ArdmoreAt a extremidade superior, os consumidores podem esperar nosso portfólio de uísque e gin de luxo nas principais contas.
apesar dos desafios na Índia, quão importante é o mercado indiano para a Beam Suntory?Como mencionei anteriormente, a Índia é uma prioridade estratégica para a Beam Suntory. Temos uma agenda de crescimento ambiciosa proporcional ao nosso dividendo demográfico e ao status de mercado emergente líder. Nossos investimentos robustos em pés na rua, talento e expansão de canais refletem um forte compromisso da Beam Suntory com o mercado indiano. Além disso, estamos comprometidos em oferecer nossa visão de crescer para o bem, proteger a água e o meio ambiente, retribuir às nossas comunidades e promover o consumo responsável de nossos produtos.
