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a Snap está perdendo seu chefe de vendas global com o grande pedigree de mídia tradicional em um momento em que a empresa-mãe do Snapchat não precisa necessariamente de um chefe de vendas global, muito menos de um com um grande pedigree de mídia tradicional.Snap VP e chefe de Vendas Globais Jeff Lucas está deixando a empresa menos de dois anos depois que ele se juntou, um porta-voz Snap disse na segunda-feira, confirmando um relatório anterior de Cheddar.
a notícia pode ser um choque, dada a série de saídas executivas que a Snap experimentou ultimamente e à luz de seu último relatório de ganhos que marcou o seu mais positivo desde que a empresa abriu o capital em Março de 2017. Mas não deve ser uma surpresa, especialmente à luz desse relatório de ganhos.
quando Lucas ingressou na Snap em junho de 2016, todo o inventário de anúncios do Snapchat foi vendido diretamente. Portanto, fazia sentido que uma empresa que procurasse vender anúncios de maneira semelhante à TV por Dólares de nível de TV para anunciantes amantes da TV contratasse alguém do mundo da TV para supervisionar o esforço. E fazia sentido contratar Lucas em particular porque, como chefe de vendas da Viacom, ele supervisionou as vendas de anúncios para redes de TV como MTV e Comedy Central, cujo público provavelmente se alinhou bem com o público do Snapchat. Vender anúncios em vídeo verticais e máscaras de selfie de realidade aumentada para Anunciantes de TV ainda seria um trecho, mas menos de um se Lucas pudesse desfilar sua experiência anterior convencendo grandes marcas a gastar seu dinheiro para persuadi-las a redirecionar esse gasto para o Snapchat, que estava se posicionando como a nova alternativa à TV para espectadores e anunciantes.
mas menos de dois anos depois, o conjunto de habilidades de Lucas de convencer grandes marcas a assinar Acordos de grande dinheiro não é tão necessário para o negócio de anúncios da Snap. Um ano atrás, a empresa começou a automatizar a venda de seu formato de anúncio de vídeo vertical, Snap Ads, por meio de uma API de publicidade, e meses depois abriu esse inventário para todos os anunciantes por meio de uma ferramenta de compra de Anúncios de autoatendimento. Como resultado, os grandes dólares agora vêm de anunciantes menores que podem não gastar tanto individualmente, mas se combinam para enviar mais dinheiro do Snapchat.
no quarto trimestre de 2017, mais de 90% dos anúncios snap veiculados foram comprados por meio da API de anúncios da Snap ou do Gerenciador de Anúncios de autoatendimento. E este ano, a Snap planeja começar a vender mais de seus anúncios high-end por meio do leilão de anúncios programáticos que vem alimentando seu crescimento de receita, disseram executivos da empresa durante a chamada de ganhos da semana passada.
“o motor que impulsionou o crescimento no quarto trimestre e continuará a impulsionar nosso crescimento é realmente a plataforma de leilões. É realmente para onde as coisas estão indo”, disse o CFO da Snap, Drew Vollero, na semana passada.
isso parece explicar Lucas por que está saindo pela porta. Embora seu título implicasse a supervisão de todo o negócio de anúncios da Snap, ele liderou principalmente os esforços de vendas diretas da Snap. Agora, a Snap está fazendo menos esforço no lado das vendas diretas de seus negócios.Na sequência da saída de Lucas, a Snap planeja levar o punhado de executivos de vendas de anúncios que se reportaram a Lucas — que se reportaram ao diretor de estratégia da Snap, Imran Khan — e agora os reportaram diretamente a Khan, de acordo com fontes. Esses executivos incluem os vários chefes de vendas regionais da Snap nos EUA, seu chefe de vendas internacional e seu chefe de parcerias de agências.
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Sobre O Autor
Tim Peterson, Terceira Porta Mídia Repórter de Mídia Social, tem vindo a cobrir a indústria de marketing digital, desde 2011. Ele relatou Para A Era da publicidade, Adweek e notícias de marketing direto. Um Angeleno nascido e criado que se formou na Universidade de Nova York, Ele atualmente mora em Los Angeles.Ele quebrou histórias sobre os planos de Anúncios do Snapchat, a tentativa do CEO fundador do Hulu, Jason Kilar, de assumir o Youtube e a montagem da pilha de tecnologia de anúncios da Amazon; analisou a estratégia de programação do YouTube, as ambições de tecnologia de anúncios do Facebook e a ascensão do bloqueio de anúncios; e documentou o maior evento anual do vídeo digital VidCon, o processo de produção de vídeo da marca do BuzzFeed e o carregamento de anúncios do Snapchat Discover seis meses após o lançamento. Ele também desenvolveu ferramentas para monitorar a adoção precoce de aplicativos de streaming ao vivo pelas marcas, comparar os designs de pesquisa do Yahoo e do Google e examinar as estratégias de vídeo do Youtube e do Facebook da NFL.
