em 1925, John Caples foi contratado para criar uma manchete para um anúncio de um curso de escola de música. Caples não tinha experiência em publicidade, mas tinha um talento natural. Ele se sentou em uma máquina de escrever e criou a manchete mais famosa da história da publicidade:
Este título foi tão bem sucedida que, um século mais tarde, os profissionais de marketing de todo o mundo continuam a usá-lo. E a agência de publicidade BBDO, na qual Capeles trabalhava, ficou famosa.
Qual é o segredo dessas manchetes? Eles contêm uma história com intriga. A intriga chama a atenção e desperta a curiosidade. Mas a curiosidade ainda não é a qualidade mais forte das boas manchetes.
Caples realizou muitos experimentos. No mesmo jornal, ele publicou os mesmos anúncios, com apenas as palavras nas manchetes e o endereço de retorno diferindo. E quando o cliente contactou o endereço especificado, Caples pode determinar exatamente o cabeçalho funcionou e o que não.
Caples afirma que o título tem até 75% de impacto no resultado final. E a qualidade mais importante de um título cativante é o interesse pessoal do espectador. O Título deve conter um benefício. Exemplos:
- Como eu melhorei a minha memória em uma noite
- Dê-me cinco dias e eu vou transformar você em uma magnético pessoa …
- Agora surdos, as pessoas começam a ouvir sussurros
- O segredo para ser alto
- Aposentar 55
A regra pode parecer trivial, mas, muitas vezes, as empresas destacar os detalhes, em vez de destacar os benefícios. Eles apontam tantas virtudes que se esquecem de dizer a coisa mais importante — por que devemos comprar. Eles se esquecem de esclarecer o benefício do benefício.
aqui está uma lista de tópicos com benefício pessoal:
- Dinheiro
- Saúde
- Segurança
- crescimento Pessoal
- Prazer
- perda de Peso
ao Longo de seus 49 anos de carreira, Caples tem feito muitas outras descobertas surpreendentes e tenha escrito o livro Eficazes Técnicas de Propaganda, que oferece conselhos práticos sobre como escrever títulos atraentes, captura de imagens, e manter a atenção.
