como um profissional farmacêutico experiente, ninguém conhece seu medicamento melhor do que você. Mas você não pode fazer todas as apresentações de marketing e médico sozinho.
você sabe o valor que um líder de opinião chave (KOL) pode trazer para o seu plano de entrada no mercado. KOLs são geralmente médicos ou acadêmicos. No entanto, para incluir uma gama mais ampla de parceiros estratégicos, alguns players do setor estão mudando para o termo”, especialistas.”
da descoberta de medicamentos por meio de ensaios clínicos e pós-aprovação, os especialistas são parceiros estratégicos valiosos. Não importa onde você esteja no processo de desenvolvimento de medicamentos, aqui estão alguns dados importantes que você pode usar para encontrar os especialistas perfeitos.
como encontrar especialistas para cada etapa do processo de desenvolvimento de medicamentos
os especialistas costumam ser médicos experientes, mas nem sempre. Membros do grupo de defesa do paciente, jornalistas, acadêmicos, pesquisadores e estrelas em ascensão na área de terapia podem ser especialistas.
pesquisa e descoberta
você pode consultar especialistas para identificar suas Áreas de pesquisa alvo. Os médicos estão na linha de frente do atendimento ao paciente. Isso lhes dá insights únicos sobre as tendências de diagnóstico e procedimento. Eles também provavelmente sabem quais tratamentos são mais eficazes para várias populações de pacientes.
dados de reclamações médicas podem ajudar a identificar mercados emergentes. Você pode encontrar novas áreas de pesquisa através dos diagnósticos e procedimentos com maior crescimento. A partir daí, é muito mais fácil identificar médicos que tratam sua população — alvo-bem como os medicamentos que estão usando.
ensaios clínicos
consultar um especialista é útil durante várias fases do processo de ensaio clínico. Durante o desenvolvimento do teste, eles podem influenciar o design do programa e os diferenciadores.
um diretório médico pode ajudá-lo a encontrar fornecedores com experiência em ensaios clínicos. O banco de dados certo permitirá que você filtre pelo número de ensaios clínicos em que um médico participou. Você também deve ser capaz de segmentar médicos por região e área de terapia primária.
especialistas médicos devem saber sobre os ensaios clínicos mais comuns. Essa experiência significa que eles podem recomendar maneiras de melhorar seus resultados. As melhorias incluem escolher populações de pacientes, registrar comorbidades ou recomendar a duração do ensaio.
aprovação do medicamento
durante a fase de aprovação do medicamento, os especialistas costumam aconselhar sobre o processo regulatório. É provável que os especialistas tenham passado por aprovações de drogas antes e saibam o que esperar. Isso pode ajudar sua empresa a antecipar quaisquer objeções a um novo medicamento e estar o mais preparado possível para as expectativas rigorosas.
Physician drug market analytics irá ajudá-lo a encontrar os médicos que prescrevem medicamentos concorrentes. Os prescritores de alto volume podem atuar como especialistas com informações sobre a eficácia dos medicamentos e os efeitos colaterais. Esses médicos podem destacar como o novo medicamento difere dos tratamentos existentes no mercado. Isso pode facilitar o processo de aprovação.
Pós-aprovação e distribuição
uma Vez que um novo medicamento é aprovado, os especialistas podem construir a sensibilização do produto em suas especialidades e em toda a comunidade médica. Para este estágio, é vital ter acesso aos dados de afiliações médicas e hospitalares.
você pode aproveitar a rede de especialistas para divulgar sua nova terapia. Especialistas bem conectados podem compartilhar suas descobertas por meio de oportunidades de fala e artigos publicados. Esta é uma ótima maneira de construir uma base de early adopters e construir reputação na comunidade médica.
saiba mais
a parceria com o especialista certo pode mantê-lo à frente de seus concorrentes e reduzir o tempo para o mercado. Você pode confiar nesses parceiros para dar feedback sincero. Idealmente, eles compartilharão conhecimento sobre notícias do setor, ensaios clínicos anteriores e outros desenvolvimentos em suas especialidades.
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publicado originalmente em 11 de setembro de 2019.
escrito com contribuições de Alanna Moriarty
