construir um plano de negócios é tudo sobre olhar e confrontar suposições. Considere os cinco seguintes pressupostos-chave, e você estará bem no caminho para um plano mais sólido.
existe uma necessidade para o seu produto ou serviço?
é uma questão óbvia, mas muitos empresários ignoram isso. Saber que há uma necessidade para o seu produto é diferente de ter um palpite ou um sentimento. Como você sabe a diferença? Você faz a pesquisa para descobrir. Primeiro, olhe para a competição. Existem outros que têm uma oferta semelhante e são lucrativos?Talvez você esteja abrindo novos caminhos-isso não é desculpa para dizer ” não há competição.”Procure evidências de que seu negócio proposto atende a uma necessidade concreta. Sem evidências para validar a necessidade do seu negócio, seu plano de negócios falhará.
existe uma base de clientes significativa?
a segunda suposição que é importante observar na preparação do planejamento de negócios é se há ou não uma base de clientes significativa para o negócio que você está propondo. Pode ser uma questão altamente subjetiva, pois há uma série de empresas de nicho de sucesso que atendem a pequenos mercados com bastante lucro. Você está bem servido para olhar para o tamanho concreto de um mercado potencial e atribuir valores reais em dólares ao seu potencial.
este negócio pode gerar lucro?
uma vez que você pode decidir que A) há uma necessidade para o seu negócio e B) há um mercado considerável para ele, você está em um terreno sólido para estabelecer a rentabilidade potencial do seu negócio. Mas não arranque números do ar.
você precisará descobrir quais são seus custos de inicialização, bem como despesas relacionadas aos negócios em andamento. Você precisará descobrir uma estrutura de preços que seus clientes pagarão e gerará fluxo de caixa suficiente para manter o negócio funcionando. Depois de gerar um conjunto de projeções financeiras realistas, você terá uma imagem sólida do potencial de lucro do seu negócio.
você é a pessoa certa para administrar este negócio?
você acredita no seu negócio. Você come, dorme e respira. Mas você ainda terá que defender por que está qualificado para iniciar e administrar o negócio. Como CEO, você também precisará demonstrar a capacidade de delegar e encontrar funcionários para complementar seus pontos mais fracos. Primeiro, conheça a si mesmo e, segundo, seja capaz de encontrar as pessoas certas para trazer para sua estrutura de gerenciamento.
Sua Empresa É Financiada Adequadamente?
as projeções financeiras são o lugar no plano de negócios para o qual os investidores se voltarão primeiro. Eles querem saber se você pode entender o resultado financeiro de administrar um negócio ou se sua visão não é realista. Demonstrar em seu plano de negócios que você tem um orçamento de inicialização realista, e você não espera que a receita para derramar dentro dos primeiros meses magicamente. Mostre que você tem capitalização suficiente para administrar o negócio para se equilibrar.
a análise SWOT
uma análise SWOT, que significa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças e é uma estrutura estratégica popular para planejadores de negócios, é uma ótima ferramenta para questionar suposições. Os dois primeiros itens referem-se a qualidades internas ao negócio. Os dois segundos itens são fatores externos. Considere o seguinte ao questionar suas suposições ao escrever um plano de negócios em torno de sua operação incipiente:
pontos fortes
- o que essa empresa faz bem?
- quais são nossos ativos?
- que conhecimento especializado ou especializado a empresa possui?
- Que vantagens temos sobre os concorrentes?
- o que nos torna únicos?
fraquezas
- que recursos nos faltam?
- onde podemos melhorar?
- quais partes do negócio não são lucrativas?
- o que nos custa mais tempo e dinheiro?
oportunidades
- o que a competição perdeu?
- quais são as necessidades emergentes do cliente?
- como podemos usar a tecnologia para reduzir custos e aumentar o alcance?
- existem novos segmentos de mercado para explorar?
ameaças
- o que nossos concorrentes estão fazendo bem?
- como forças maiores na economia afetam nossos negócios?
- o que está acontecendo na indústria?
