Jermaine “Jay” Morrison, também conhecido como Mr. Real Estate.
materialmente falando, Jermaine” Jay ” Morrison não nasceu com muito. Ele tinha cérebro e personalidade, e suas circunstâncias lhe deram impulso. “Nós éramos realmente, realmente, muito pobres”, disse o corretor imobiliário de Nova Jersey ao The Observer. “Merda foi difícil. Muito, muito, muito difícil.”
crescendo em Somerville, N. J., Ele podia ver apenas duas maneiras de sair: um era crack, o outro era cocaína, e em vários momentos ele tentou vender os dois. Aos 16 anos, Morrison começou a vender drogas e logo descobriu que tinha um talento especial para as vendas—no valor de US $100.000 por ano, afirma.”Eu estaria na rua a noite toda até as 4 da manhã”, disse ele ao Observer. “Lembro-me, era Natal e estava muito frio lá fora. Lentamente, todos os outros caras saíam, até as 3 da manhã e eu era o último cara no canto. Tenho todo o negócio.”
essa ética de trabalho proporcionou renda que permitiu ao Sr .. Morrison para pagar as contas de sua família, comprar mantimentos com dinheiro em vez de Vale-Refeição e, em uma farra, obter-se um submarinista Rolex em vez de águas altas de Boa Vontade. Se essas coisas significavam ir para a cadeia-e eles freqüentemente faziam-que assim seja. Ele deixava comida na mesa para sua mãe e dinheiro suficiente escondido para sua libertação. “Você sempre teve que ter seu dinheiro em ordem”, disse ele. “Você tem dinheiro de fiança, dinheiro de advogado, dinheiro just-in-case e seu dinheiro de re-up, onde você re-up seu inventário.Quinze anos após sua primeira prisão e oito anos depois de se aposentar das vendas de drogas, Morrison remendou uma carreira vendendo casas para propriedades proeminentes Sotheby’s International Realty e servindo como corretor convidado na Open House NYC da NBC. Ele disse que está atualmente em negociações com a rede sobre um show próprio. “É como um cruzamento entre a listagem de milhões de dólares e a House of Lies”, disse o ex-revendedor.Ele também é um palestrante motivacional que prega as virtudes do setor imobiliário sobre as drogas, mas a realidade mais complicada é que este último lhe deu as habilidades para ter sucesso no mundo dos negócios diretos de uma maneira que nenhum outro emprego ou clube pós-escola jamais poderia ter.”Você aprende a oferta e a demanda”, disse Morrison, agora com 32 anos. “Eu tinha pessoas trabalhando para mim, então tive que aprender pessoal. Você aprende organização. Você aprende a ser estratégico. Você aprende sobre inventário. Você aprende como manter o fluxo do seu negócio. Embora você venda drogas, você ainda quer ser relacionável com as pessoas. Fui simpático com os meus clientes. Levei-os para almoçar.”
havia dois outros ativos-chave que se mostraram úteis, então como agora. “Eu tinha bolas”, disse ele.
aqueles também o serviram bem há dois anos, quando ele estava tentando descobrir como atualizar de casas de nível médio para mansões. Um dia ele pesquisou no Google “cidades mais ricas de N. J.”, e Alpine surgiu. Logo ele estava no escritório de Mary Lenk, uma corretora de topo na área, tentando convencê-la a fazer parceria com ele.
em. Lenk o encaminhou para Michael Oppler, um corretor da Sotheby’s Prominent Properties. Morrison expressou seu desejo de iniciar uma organização sem fins lucrativos ensinando crianças sobre carreiras imobiliárias. O nome da Sotheby’s lhe daria a credibilidade de que precisava.”Onde ele trabalhou antes e tudo isso não significou muito para mim”, disse Oppler. “A maioria dos corretores de imóveis está apenas nisso para ganhar dinheiro, mas ele falou sobre sua iniciativa, dizendo: ‘Eu tive uma grande oportunidade para os jovens verem os benefícios positivos de abordar a vida de uma maneira diferente.’
“ele precisava estar na Sotheby’s para fazer isso, porque alinhar-se com a marca de maior prestígio por aí é imperativo.”A vida é em grande parte sobre a percepção”, acrescentou Oppler.
essa é uma lição que o Sr.Depois de colher uma margem de 100% sobre os sacos de US $50 de cocaína que ele comprou de atacadistas da área, ele ouviu que poderia reduzir seus custos de fornecimento comprando no Harlem. Aos 16 anos, Morrison fez o seu caminho para a 137th Street, onde “centenas de pessoas estavam vendendo drogas abertamente na rua.”
“todo mundo estava pandering”, lembrou ele, ” mas havia um cara sentado em uma caixa com uma bela roupa limpa. Parecia um homem de negócios. Ele me entregou seu cartão que dizia ‘Os profissionais’ e disse: ‘da próxima vez que você vier aqui, não vá até eles, venha até mim.Morrison transformou um gasto de $300 em $1.400, ele voltou ao Harlem para se encontrar com o fornecedor natty. “Ele me trouxe para a parte de trás de uma loja de roupas. Foi mais discreto do que fazê-lo na rua. Fiquei tão impressionado com ele que me tornei um cliente leal”, disse Morrison. “O que aprendi com isso foi a importância da apresentação.”
“eu meio que roubei um pouco sua arrogância”, disse Morrison. “Eu adotei sua abordagem.”Agora, quando você me vir, eu vou estar em ternos personalizados”, disse ele.
quem os faz? “Eu tenho um alfaiate. Eu daria a ele um grito, mas ele não me dará um acordo de branding. Eu não vou dizer seu nome ou twittar você a menos que você me pague. Eu não faço isso de graça.”(Até o momento, ele tinha 98.000 seguidores.) Outra lição aprendida.
durante o verão de 1998, Sr. Morrison aprendeu a cozinhar crack com seu pai (também cliente) e sua madrasta. Seu pai disse a Morrison que ele poderia ganhar o dobro de dinheiro empurrando drogas para fora de Nebraska do que em Nova Jersey, introduzindo assim seu filho aos conceitos de virar e ampliar.Morrison trouxe mais cocaína para vender aos associados de seu pai em Nebraska—o terceiro satélite em uma operação que incluía Baltimore e Nova Jersey-até que ele acabou sendo preso por tráfico de cocaína em todo o país.
durante uma passagem pela Summit Shock Intervention, um bloqueio de segurança mínima em Summit, N. J., Ele fez amizade com um colega prisioneiro chamado White Boy Eddie, um traficante de Staten Island. Um dia, o garoto branco Eddie decidiu anotar os nomes de todos os “demônios” que conhecia, linguagem de revendedor para usuários. Ele explicou que quando ele saiu da prisão, ele planejava distribuir amostras grátis para seus ex-demônios para ganhar de volta sua lealdade.Morrison pensou que era uma excelente ideia. “Nesse ponto, meu plano não era limpar. Era para ser um traficante de drogas melhor”, disse ele. “Quando eu saí, eu dei uma volta e disse’ Oi, eu sou Jay. Aqui está uma amostra das minhas drogas, ” e deu-lhes o meu número de telemóvel. Eu também disse às pessoas que elas não precisavam ir para a esquina—elas poderiam me ligar. Dentro de seis meses, eu tinha $60.000.Morrison disse que o experimento lhe ensinou o valor de dar algo (além de plugues para alfaiates), seja cocaína, conselhos imobiliários ou seu livro Hip Hop 2 proprietários, que ele dispensa em seu site. “Recebi 15 referências em todo o país apenas do meu site”, disse ele. “Eu vou fazer algo de graça para mantê-lo voltando.”
Sr. Morrison desistiu de vender drogas no final de 2004, depois do que ele se lembra como uma epifania repentina: esse estilo de vida só poderia terminar em prisão de dois dígitos, ou números de “futebol”, como seus amigos na prisão o chamavam. Sem nada para mostrar por si mesmo – “nada para minha mãe se orgulhar” – ele descarregou o resto de suas drogas para seu parceiro, renovou sua licença imobiliária e fez sua petição criminal para que ele pudesse trabalhar na indústria.
de 2005 a 2008, Sr. Morrison trabalhou gerenciando hipotecas na Liberty State Finance e Keller Williams Realty enquanto dirigia sua própria empresa independente de investimentos e contratação”, Sr.”
depois disso veio uma breve e falhou incursão na propriedade de restaurantes na Virgínia, bem como gestão de talentos para R&B artista Brian Gibbs. “Foi semi-bem até que um amigo meu voltou para casa da prisão”, lembrou Morrison. “Ele era como, por que você está fazendo festas e boates? Você conhece imóveis. Você tem o olhar, você conhece o jogo.”
seu desvio para a música deu-lhe conexões da indústria do entretenimento que se mostraram valiosas. Embora Morrison ainda tem de fazer grandes vendas no seu próprio—ele disse que está prestes a tinta de us $8,5 milhões de solo lista—uma de suas primeiras vitórias para a Sotheby’s Proeminente Propriedades foi certificando-se de que a agência não perder um contrato em uma lenta para mover us $2 milhões armazém convertido loft em 331 Newark Avenue, em Jersey City. Depois que a propriedade foi apresentada na Open House NYC graças a Morrison, o vendedor renovou com a Sotheby’s, disse ele.”As pessoas são muito influenciadas e impressionadas por seus clientes famosos, e ele se destaca”, disse Ingrid Hart, vice-presidente de vendas da empresa. Morrison protege o anonimato desses clientes-outra prática de negócios aprendida em uma vida anterior-permitindo apenas que eles sejam ” clientes da NFL, caras Gigantes, caras Knicks, caras jatos, rappers, R&cantores B, executivos.”
no entanto, o jovem profissional telegênico não tem problemas em divulgar seu próprio fator de “TI” e “aura”, qualidades que seus colegas não negam. “Ele tem uma autoestima muito alta e é incrivelmente confiante. Nunca vi ninguém mais confortável na frente de uma câmera”, disse Hart.O mesmo magnetismo que atraiu “todas as garotas mais bonitas” para o jovem traficante agora está cortejando o público enquanto Morrison faz as rondas com seu projeto sem fins lucrativos Culture Change, um programa de divulgação que espalha a palavra sobre a propriedade da casa.Dentro da organização sem fins lucrativos está uma iniciativa chamada YMC, que significa “Young Millionaires Club” ou “Young Minds Can”, uma série de discussões em grupo cobrindo uma mistura de auto-empoderamento, alfabetização financeira e construção de carreira. “Eu prego três coisas”, explicou Morrison. “Pense como um milionário, vista-se como um milionário, fale como um milionário.”
também: trabalhe como um. Lá ele estava na outra noite em sua mesa no escritório Hoboken da Sotheby’s, batendo em seu acordo de parceria com uma equipe de vendas em Saddle River, horas depois de seus colegas terem saído. “Você não pode me superar”, disse ele. “Eu sou louco dessa maneira.”
eram 2 da manhã
