Obțineți cele mai importante știri de marketing digital în fiecare zi.
Notă: Prin trimiterea acestui formular, sunteți de acord cu Termenii Third Door Media. Vă respectăm confidențialitatea.
Snap își pierde șeful de vânzări la nivel mondial cu pedigree-ul media tradițional mare, într-un moment în care compania-mamă Snapchat nu are neapărat nevoie de un șef de vânzări la nivel mondial, să nu mai vorbim de unul cu un pedigree media tradițional mare.
vicepreședintele Snap și șeful de vânzări globale Jeff Lucas părăsește compania la mai puțin de doi ani după ce s-a alăturat companiei, a declarat luni un purtător de cuvânt al Snap, confirmând un raport anterior din Cheddar.
știrile ar putea fi un șoc, având în vedere seria de plecări executive pe care Snap le-a experimentat târziu și în lumina ultimului său raport de câștiguri care a marcat cel mai pozitiv de când compania a devenit publică în martie 2017. Dar nu ar trebui să fie o astfel de surpriză, mai ales în lumina acestui raport de câștiguri.
când Lucas s-a alăturat Snap în iunie 2016, întregul inventar publicitar Snapchat a fost vândut direct. Deci, a avut sens ca o companie care caută să vândă anunțuri într-un mod TV-esque pentru dolari la nivel TV către agenții de publicitate iubitori de televiziune să angajeze pe cineva din lumea TV pentru a supraveghea efortul. Și a avut sens să-l angajăm pe Lucas în special pentru că, în calitate de șef de vânzări al Viacom, el a supravegheat vânzările de reclame pentru rețele TV precum MTV și Comedy Central, ale căror audiențe s-au aliniat probabil bine cu publicul Snapchat. Vânzarea de reclame video verticale și măști de selfie cu realitate augmentată către agenții de publicitate TV ar fi totuși o întindere, dar mai puțin dacă Lucas ar putea să-și folosească experiența anterioară convingând marile branduri cum să-și cheltuiască banii pentru a le convinge să redirecționeze cheltuielile către Snapchat, care se poziționa ca noua alternativă la televizor atât pentru spectatori, cât și pentru agenții de publicitate.
dar mai puțin de doi ani mai târziu, setul de abilități al lui Lucas de a convinge marile mărci să semneze oferte cu bani mari nu este atât de necesar pentru afacerea publicitară Snap. În urmă cu un an, compania a început să automatizeze vânzarea formatului său de anunțuri video verticale, Snap Ads, printr-un API publicitar, iar luni mai târziu a deschis acel inventar tuturor agenților de publicitate printr-un instrument de cumpărare a anunțurilor auto-servit. Drept urmare, banii mari provin acum de la agenții de publicitate mai mici, care s-ar putea să nu cheltuiască la fel de mult individual, dar să se combine pentru a trimite mai mulți bani Snapchat.
în al patrulea trimestru al anului 2017, mai mult de 90% din anunțurile Snap difuzate au fost cumpărate fie prin API-ul ad Snap, fie prin Managerul de anunțuri self-serve. Și în acest an, Snap intenționează să înceapă să vândă mai multe dintre anunțurile sale high-end prin licitația publicitară programatică care a alimentat creșterea veniturilor sale, au declarat directorii companiei în timpul apelului de câștiguri de săptămâna trecută.
” motorul care a condus creșterea în al patrulea trimestru și va continua să conducă creșterea noastră este într-adevăr platforma de licitație. Asta e într-adevăr în cazul în care lucrurile se îndreaptă”, a declarat Snap CFO Drew Vollero săptămâna trecută.
asta pare să explice Lucas de ce iese pe ușă. În timp ce titlul său implica supravegherea întregii afaceri publicitare a Snap, el a condus în primul rând eforturile de vânzări directe ale Snap. Acum Snap face mai puțin efort pe partea de vânzări directe a afacerii sale.
în urma plecării lui Lucas, Snap intenționează să ia mâna de directori de vânzări de anunțuri care i — au raportat lui Lucas — care i-a raportat șefului de strategie al Snap Imran Khan-și acum să-i raporteze direct lui Khan, potrivit unor surse. Printre acești directori se numără diferiții șefi de vânzări regionali Snap din SUA, șeful său de vânzări internaționale și șeful său de parteneriate de agenții.
Obțineți cele mai importante știri de marketing digital în fiecare zi.
Notă: Prin trimiterea acestui formular, sunteți de acord cu Termenii Third Door Media. Vă respectăm confidențialitatea.
despre autor
Tim Peterson, Reporterul social media al treilea Door Media, acoperă industria de marketing digital din 2011. El a raportat pentru Advertising Age, Adweek și Direct Marketing News. Angeleno născut și crescut, care a absolvit Universitatea din New York, locuiește în prezent în Los Angeles.El a rupt povești despre planurile publicitare Snapchat, încercarea CEO-ului fondator Hulu, Jason Kilar, de a prelua YouTube și asamblarea stivei ad-tech a Amazon; a analizat strategia de programare YouTube, ambițiile ad-tech ale Facebook și creșterea blocării anunțurilor; și a documentat cel mai mare eveniment anual Video Digital VidCon, procesul de producție video marca BuzzFeed și încărcarea anunțurilor Snapchat Discover la șase luni de la lansare. El a dezvoltat, de asemenea, instrumente pentru a monitoriza adoptarea timpurie a aplicațiilor de streaming live de către mărci, pentru a compara modelele de căutare Yahoo și Google și pentru a examina strategiile video YouTube și Facebook ale NFL.
