cu mărci de top precum Teacher ‘ s și Jim Beam, Neeraj Kumar, Director general, Beam Suntory, India, are obiectivul ambițios de a ajunge la vânzări de 1 miliard de dolari până în 2030.
ca noul MD al Indiei care este prima dvs. comandă de afaceri?
în conformitate cu obiectivul nostru global de a fi cea mai admirată și cu cea mai rapidă creștere a companiei de băuturi spirtoase premium din lume, ambiția noastră în India va fi să ne dezvoltăm în continuare afacerea aici și să ne alăturăm SUA și Japoniei ca una dintre cele mai mari piețe ale Beam Suntory.
pentru a ne ajuta să ne atingem ambiția și pentru a ne asigura concentrarea, am simplificat structura regiunii noastre internaționale, iar India este acum una dintre cele trei unități de afaceri care cuprind Regiunea Internațională a Beam Suntory.În India, cu mărci de top precum Teacher’ s, Jim Beam, Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza și mărci premium aflate sub portofoliul House of Suntory, avem aspirația de a ajunge la vânzări de 1 miliard de dolari până în 2030. Prioritatea noastră cea mai imediată este să ne bazăm pe impulsul actual al portofoliului nostru premium în diferite ocazii ale consumatorilor, valorificând avantajul nostru competitiv Est-Vest. De asemenea, vom continua să valorificăm pasiunea oamenilor noștri pentru apă și mediu, continuând să ne angajăm în inițiative care sprijină durabilitatea mediului.
care sunt obiectivele și obiectivele pe care le-ați stabilit pentru companie în acest an?
continuăm să ne dezvoltăm prezența în India ca motor de creștere al viitorului prin deblocarea de noi oportunități de creștere pentru a construi scară. Viziunea noastră în Strategia de acțiune utilizează trei piloni: crearea de branduri renumite, construirea de piețe câștigătoare și alimentarea creșterii noastre. Această strategie oferă continuitate, cu un accent suplimentar pe premiumizare și de a face afaceri în mod corect.Ca și în celelalte zone geografice ale noastre, demonstrăm puterea unică a Est-întâlnește-Vest. Combinăm cele mai bune din Est – inclusiv un angajament de neegalat pentru calitate, îmbunătățire continuă și visare mare – cu cele mai bune din Vest, reflectate într-o mentalitate antreprenorială, inovatoare și câștigătoare.
în timp ce piața indiană prezintă o mare oportunitate, există, de asemenea, o serie de provocări. Puteți evidenția ambele în cazul companiei dvs.?
în primul rând, vedem o oportunitate incredibilă, având în vedere creșterea bazei de consumatori LDA și premiumizarea pe piața în care consumatorii preferă calitatea decât cantitatea.Categoria spiritelor este mare, dar calea către piață poate fi complexă și poate reprezenta provocări pe diferitele piețe din India. Obiectivul nostru este de a construi branduri care pot fi de încredere și încânta consumatorii noștri într-un mod responsabil. O provocare cheie este de a putea construi branduri într-un mod scalabil și durabil.
cum aveți de gând pentru a obține profesor pentru a atinge sale anterioare de creștere și cota de piață?
Teacher ‘ s este una dintre cele mai puternice și mai iubite mărci de Scotch din India. Are un capital de brand rezistent. Continuăm să vedem un mare impuls cu profesorul și în ultimii ani ne-am concentrat eforturile și resursele pentru a crea inovații premium, cum ar fi profesorul Golden Thistle 12yo, care a găsit o acceptare extraordinară pe piețele din India. Profesorul rămâne o alegere puternică pentru consumatori și în ultimii ani a crescut în conformitate cu amprenta noastră de categorie – inclusiv în timpul evenimentelor perturbatoare, cum ar fi interdicția barurilor de autostradă de acum câțiva ani.
care sunt celelalte mărci pe care doriți să vă concentrați pentru piața indiană?
credem că Jim Beam are un potențial imens pe piața indiană, în special datorită numărului tot mai mare de consumatori legali de vârstă potabilă cărora le place să experimenteze noi gusturi. Jim Beam este un serviciu versatil și poate fi savurat cu o varietate de mixere sau doar drept. Gustul diferențiat este perfect potrivit pentru tinerii consumatori de metrou care doresc să facă comerț cu whisky Bourbon de înaltă calitate. La nivel global și în Asia, Bourbon este un segment cu creștere rapidă și intenționăm să construim Jim Beam într-un brand distractiv și vibrant.
suntem, de asemenea, foarte încântați să ne extindem portofoliul premium și să construim Ardmore, noul nostru Scotch Single Malt, care a fost votat cel mai bun malț Bio single din India în cadrul Premiilor Ambrosia 2019. Ardmore este un singur malț fumos echilibrat și un nou gust pentru consumatorii indieni.
în timp ce Whisky-ul Hibiki este recunoscut la nivel mondial pentru gustul și calitatea sa, în India încă nu este un nume foarte popular. Aveți planuri de promovare, deoarece India este în primul rând o piață de băut Whisky?
whisky-urile japoneze continuă să atragă atenția și interesul la nivel global datorită gustului și măiestriei lor exclusive. Evaluăm oportunitatea pieței din India de a decide care ar fi momentul potrivit pentru a introduce portofoliul nostru de whisky japonez de lux în India. Compania noastră mamă Suntory se angajează pe deplin să sprijine reintroducerea acestor mărci în India.
Ginul este, de asemenea, o categorie în creștere în India. Care sunt planurile tale pentru același lucru cu Roku fiind un produs popular?
Roku a avut un succes uriaș la nivel global de la lansarea sa. Este deja un nume familiar printre consumatorii de gin din India datorită prezenței sale spectaculoase pe piețele duty free și pe alte piețe globale. Explorăm oportunitatea pieței din India de a finaliza momentul potrivit pentru a introduce portofoliul de lux House of Suntory în India.
care sunt principalele regiuni în care Beam Suntory ar putea vedea o creștere bună pe piața indiană? Te uiți la noi teritorii?
am dori să ne consolidăm prezența pe principalele piețe de whisky din India. În timp ce orașele de metrou din India prezintă o oportunitate de prezentare și consum, creșterea în mini metrouri și orașe este spectaculoasă. Profesor și Jim Beam se bucură de distribuție puternică și disponibilitatea pe canalele interne și duty-free.
ce noi inițiative de marketing ați dori să inițiați pentru a profita de piața în creștere?
creșterea prezenței noastre La Canalul on Trade și Horeca este o prioritate. Consolidarea eficienței forței de vânzări și concentrarea asupra punctelor de contact vitale pentru consumatori vor fi o altă inițiativă.Ne-am angajat la consolidarea echității mărcii și a câștigurilor de acțiuni pentru studiile Profesorului și ale lui Jim Beam & Ardmorela capătul de sus, consumatorii se pot aștepta la portofoliul nostru de whisky și gin de lux în conturi de top.
în ciuda provocărilor din India, cât de importantă este piața indiană pentru Beam Suntory?
după cum am menționat mai devreme, India este o prioritate strategică pentru Beam Suntory. Avem o agendă ambițioasă de creștere proporțională cu dividendul nostru demografic și statutul de lider pe piața emergentă. Investițiile noastre robuste pe picioare pe stradă, talentul și extinderea canalului reflectă un angajament puternic din partea Beam Suntory față de piața indiană. În plus, ne-am angajat să oferim viziunea noastră de a crește pentru totdeauna, de a proteja apa și mediul, de a da înapoi comunităților noastre și de a promova consumul responsabil al produselor noastre.
