în 1925, John Caples a fost însărcinat să vină cu un titlu pentru o reclamă pentru un curs de școală de muzică. Caples nu avea experiență în publicitate, dar avea un talent natural. S-a așezat la o mașină de scris și a creat cel mai faimos titlu din istoria publicității:
acest titlu a fost atât de reușit încât un secol mai târziu, marketerii din întreaga lume continuă să-l folosească. Și Agenția de publicitate BBDO, în care a lucrat Capeles, a devenit faimoasă.
care este secretul acestor titluri? Ele conțin o poveste cu intrigi. Intriga atrage atenția și trezește curiozitatea. Dar curiozitatea nu este încă cea mai puternică calitate a titlurilor bune.
Caples a efectuat multe experimente. În același ziar, el a difuzat aceleași reclame, cu doar cuvintele din titluri și adresa de întoarcere diferite. Și când clientul a contactat adresa specificată, Caples ar putea determina exact ce antet a funcționat și care nu.
Caples susține că titlul are un impact de până la 75% asupra rezultatului final. Iar cea mai importantă calitate a unui titlu atrăgător este interesul personal al spectatorului. Titlul trebuie să conțină un beneficiu. Exemple:
- cum mi-am îmbunătățit memoria într-o seară
- Dă-mi cinci zile și te voi transforma într-o persoană magnetică …
- acum oamenii surzi încep să audă șoapte
- secretul de a fi înalt
- retrageți-vă la 55
regula poate părea banală, dar foarte des companiile evidențiază detaliile în loc să evidențieze beneficiile. Ei subliniază atât de multe virtuți încât uită să spună cel mai important lucru — de ce ar trebui să cumpărăm. Ei uită să clarifice beneficiul beneficiului.
Iată o listă de subiecte cu beneficii personale:
- bani
- sănătate
- siguranță
- creștere personală
- plăcere
- pierdere în Greutate
de-a lungul carierei sale de 49 de ani, Caples a făcut multe alte descoperiri uimitoare și a scris cartea tehnici eficiente de publicitate, care oferă sfaturi practice la scrierea titlurilor atrăgătoare, captarea imaginilor și păstrarea atenției.
