Chestionarea ipotezelor cheie din planul dvs. de afaceri

construirea unui plan de afaceri se referă la analizarea și confruntarea ipotezelor. Luați în considerare următoarele cinci ipoteze cheie și veți fi pe drumul către un plan mai solid.

este nevoie de produsul sau serviciul dvs.?

este o întrebare evidentă, dar mulți antreprenori o trec cu vederea. Știind că există o nevoie pentru produsul dvs. este diferit de a avea o bănuială sau un sentiment. De unde știi diferența? Tu faci cercetare pentru a afla. În primul rând, uitați-vă la competiție. Există alții care au o ofertă similară și sunt profitabili?

poate că sunteți de rupere teren nou-asta nu e o scuză pentru a spune „nu există nici o concurență.”Căutați în jur dovezi că afacerea propusă îndeplinește o nevoie concretă. Fără dovezi care să valideze necesitatea afacerii dvs., planul dvs. de afaceri va eșua.

există o bază de clienți semnificativă?

a doua presupunere care este important să se uite la în pregătirea de planificare de afaceri este dacă este sau nu există o bază de clienți semnificative pentru afaceri vă propun. Poate fi o întrebare extrem de subiectivă, deoarece există o serie de afaceri de nișă de succes care deservesc piețele mici destul de profitabil. Sunteți bine servit pentru a privi dimensiunea concretă a unei piețe potențiale și pentru a atribui valori reale ale dolarului potențialului său.

poate aceasta afacere transforma un Profit?

odată ce puteți decide că a) este nevoie de afacerea dvs. și B) există o piață considerabilă pentru aceasta, sunteți pe un teren solid pentru a stabili profitabilitatea potențială a afacerii dvs. Dar nu smulgeți numerele din aer.

va trebui să vă dați seama care sunt costurile dvs. de pornire, precum și cheltuielile legate de afaceri în curs. Va trebui să descoperiți o structură de prețuri pe care clienții dvs. o vor plăti și va genera suficient flux de numerar pentru a menține afacerea în funcțiune. După generarea unui set de proiecții financiare realiste, veți avea o imagine solidă a potențialului de profit al afacerii dvs.

sunteți persoana potrivită pentru a conduce această afacere?

crezi în afacerea ta. Mănânci, dormi și respiri. Dar tot va trebui să faceți cazul de ce sunteți calificat în mod unic pentru a începe și a conduce afacerea. În calitate de CEO, va trebui, de asemenea, să demonstrați capacitatea de a delega și de a găsi angajați pentru a vă completa punctele mai slabe. În primul rând, Cunoaște-te pe tine însuți și, în al doilea rând, fii capabil să găsești oamenii potriviți pentru a aduce în structura ta de management.

Afacerea Dvs. Este Finanțată În Mod Corespunzător?

proiecțiile financiare sunt locul în planul de afaceri pe care investitorii îl vor întoarce mai întâi. Vor să știe dacă puteți înțelege linia de jos financiară a conducerii unei afaceri sau dacă viziunea dvs. este nerealistă. Demonstrați în planul dvs. de afaceri că aveți un buget realist de pornire și nu vă așteptați ca veniturile să se reverse în primele câteva luni în mod magic. Arătați că aveți capitalizare suficientă pentru a conduce afacerea pentru a rupe chiar.

Analiza SWOT

o analiză SWOT, care reprezintă punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările și este un cadru strategic popular pentru planificatorii de afaceri, este un instrument excelent pentru interogarea ipotezelor. Primele două elemente se referă la calități care sunt interne afacerii. Cele două elemente sunt factori externi. Luați în considerare următoarele în interogarea ipotezelor dvs. în scrierea unui plan de afaceri în jurul operațiunii dvs. noi:

puncte forte

• ce face bine această companie?
• care sunt activele noastre?
• ce cunoștințe de specialitate sau de specialitate are compania?
• ce avantaje avem față de concurenți?
• ce ne face unici?

puncte slabe

• ce resurse ne lipsesc?
• unde ne putem îmbunătăți?
• ce părți ale afacerii nu sunt profitabile?
• ce ne costă cel mai mult timp și bani?

oportunități

• ce a ratat competiția?
• care sunt nevoile emergente ale clientului?
• cum putem folosi tehnologia pentru a reduce costurile și a spori acoperirea?
• există noi segmente de piață de exploatat?

amenințări

• ce fac bine concurenții noștri?
• cum afectează forțele mai mari din economie afacerea noastră?
• ce se întâmplă în industrie?