ca un profesionist farmaceutic cu experiență, nimeni nu știe de droguri mai bine decât tine. Dar nu puteți face toate prezentările de marketing și medic de unul singur.
cunoașteți valoarea pe care un lider de opinie cheie (KOL) o poate aduce planului dvs. de lansare pe piață. KOLs sunt, în general, medici sau academicieni. Cu toate acestea, pentru a include o gamă mai largă de parteneri strategici, unii jucători din industrie sunt trecerea la termenul, „experți.”
de la descoperirea medicamentelor prin studii clinice și post-aprobare, experții sunt parteneri strategici valoroși. Indiferent unde vă aflați în procesul de dezvoltare a medicamentelor, iată câteva date cheie pe care le puteți utiliza pentru a găsi experții perfecți.
cum de a găsi experți pentru fiecare pas în procesul de dezvoltare de droguri
experții sunt adesea medici cu experiență, dar nu întotdeauna. Membrii grupului de advocacy pentru pacienți, jurnaliștii, academicienii, cercetătorii și vedetele în creștere din zona terapiei pot fi experți.
cercetare și descoperire
vă puteți consulta cu experți pentru a identifica domeniile dvs. de cercetare țintă. Medicii sunt în prima linie a îngrijirii pacienților. Acest lucru le oferă o perspectivă unică asupra tendințelor de diagnostic și procedură. De asemenea, probabil știu care tratamente sunt cele mai eficiente pentru diferite populații de pacienți.
datele privind revendicările medicale pot ajuta la identificarea piețelor emergente. Puteți găsi noi domenii de cercetare prin diagnosticele și procedurile cu cea mai mare creștere. De acolo, este mult mai ușor să identificați medicii care tratează populația țintă — precum și medicamentele pe care le folosesc.
studii clinice
consultarea cu un expert este utilă în mai multe faze ale procesului de studiu clinic. În timpul dezvoltării procesului, acestea pot influența proiectarea programului și diferențiatorii.
un director de medic vă poate ajuta să găsiți furnizori care au experiență în studiile clinice. Baza de date potrivită vă va permite chiar să filtrați după numărul de studii clinice la care a participat un medic. De asemenea, ar trebui să puteți segmenta medicii în funcție de regiune și zona de terapie primară.
experții medicului ar trebui să știe despre cele mai frecvente studii clinice. Această experiență înseamnă că vă pot recomanda modalități de îmbunătățire a rezultatelor. Îmbunătățirile includ alegerea populațiilor de pacienți, înregistrarea comorbidităților sau recomandarea duratei studiului.
aprobarea medicamentelor
în timpul etapei de aprobare a medicamentelor, experții recomandă adesea procesul de reglementare. Este probabil ca experții să fi trecut prin aprobări de droguri înainte și să știe la ce să se aștepte. Acest lucru vă poate ajuta compania să prevină orice obiecție față de un nou medicament și să fie cât mai pregătită posibil pentru așteptările riguroase.
analiza pieței medicamentelor pentru medici vă va ajuta să găsiți medicii care prescriu medicamente concurente. Prescriptorii cu volum mare pot acționa ca experți cu informații eficacitatea medicamentului și efectele secundare. Acești medici pot evidenția modul în care noul medicament diferă de tratamentele existente pe piață. Acest lucru poate ușura procesul de aprobare.
post-aprobare și distribuție
odată ce un nou medicament este aprobat, experții pot construi conștientizarea produselor în specialitățile lor și în comunitatea medicală mai largă. Pentru această etapă, este vital să aibă acces la medic și spital afilieri date.
puteți folosi o rețea de experți pentru a răspândi conștientizarea noii terapii. Experții bine conectați își pot împărtăși concluziile prin oportunități de vorbire și articole publicate. Aceasta este o modalitate foarte bună de a construi o bază de early adopters și de a construi reputația în comunitatea medicală.
Aflați mai multe
parteneriatul cu expertul potrivit vă poate ține în fața concurenților și poate scurta timpul de lansare pe piață. Puteți avea încredere în acești parteneri pentru a oferi feedback sincer. În mod ideal, vor împărtăși cunoștințe despre știrile din industrie, studiile clinice anterioare și alte evoluții în specialitățile lor.
sunteți interesat să aflați mai multe despre datele pe care le folosesc alte companii farmaceutice? Urmăriți webinarul nostru la cerere, modul în care firmele farmaceutice utilizează asistența medicală definitivă pentru a comercializa un produs nou.
Aflați cum pot fi utilizate datele pentru a gestiona trei provocări comune:
• măsurarea eficientă a cotei de piață
• construirea echipei de vânzări pe baza oportunităților de piață
• creșterea gradului de conștientizare și susținerea conversațiilor fără marcă înainte de lansarea comercială
publicat inițial pe 11 septembrie 2019.
scris cu contribuții de la Alanna Moriarty
