Jermaine” Jay ” Morrison, alias Domnul Imobiliare.
Material vorbind, Jermaine „Jay” Morrison nu sa născut cu mult. Avea creier și personalitate, iar circumstanțele sale i-au dat impuls. „Am fost foarte, foarte, foarte săraci”, a declarat brokerul imobiliar din New Jersey pentru The Observer. „Rahat a fost greu. Foarte, foarte, foarte greu.”
crescând în Somerville, N. J., el a putut vedea doar două căi de ieșire: unul a fost crack, celălalt a fost cocaină și, în diferite momente, a încercat să le vândă pe amândouă. La vârsta de 16 ani, Domnul Morrison a început să comercializeze droguri și, în curând, a descoperit că are un talent pentru vânzări—în valoare de 100.000 de dolari pe an, susține el.
„aș fi pe stradă toată noaptea până la 4 dimineața”, a spus el pentru The Observer. „Îmi amintesc, era Crăciun și era foarte frig afară. Încet, fiecare alt tip ar pleca, până când a fost 3 dimineața și am fost ultimul tip în colț. Am toate afacerile.”
că etica muncii a oferit venituri care i-au permis dlui. Morrison să plătească facturile familiei sale, să cumpere alimente cu numerar în loc de bonuri de masă și, într-o răsfăț, să-și ia un Rolex Submariner în loc de highwaters de la Goodwill. Dacă aceste lucruri au însemnat să meargă la închisoare—și au făcut-o frecvent-așa să fie. El ar lăsa mâncare pe masă pentru mama sa și destui bani ascunși pentru eliberarea sa. „Întotdeauna trebuia să ai banii în ordine”, a spus el. „Ai bani cauțiune, bani avocat, doar-în-caz de bani și banii re-up, în cazul în care vă re-up inventarul.”
la cincisprezece ani de la prima arestare și opt ani după ce s-a retras din vânzările de droguri, Domnul Morrison și-a făcut o carieră în vânzarea de case pentru proprietăți importante Sotheby ‘ s International Realty și servind ca broker invitat la NBC Open House NYC. El a spus că în prezent este în discuții cu rețeaua despre un spectacol propriu. „Este un fel de încrucișare între listarea de milioane de dolari și casa Minciunilor”, a spus fostul dealer suavely tailored.
este, de asemenea, un vorbitor motivațional care predică virtuțile imobiliare asupra drogurilor, dar realitatea mai complicată este că acesta din urmă i-a oferit abilitățile de a reuși în lumea afacerilor drepte într-un mod pe care niciun alt loc de muncă sau club de după școală nu l-ar putea avea vreodată.
„înveți oferta și cererea”, a spus domnul Morrison, acum în vârstă de 32 de ani. „Am avut oameni care lucrau pentru mine, așa că a trebuit să învăț personal. Înveți organizarea. Înveți să fii strategic. Înveți despre inventar. Înveți cum să menții fluxul afacerii tale. Deși vindeți droguri, totuși doriți să fiți relatabili cu oamenii. Am fost drăguț cu clienții mei. I-am scos la prânz.”
au existat alte două active cheie care s-au dovedit utile, atunci ca și acum. „Am avut bile”, a spus el.
aceștia i-au servit bine și acum doi ani, când încerca să-și dea seama cum să facă upgrade de la case de nivel mediu la conace. Într-o zi a căutat pe Google „Cele mai bogate orașe din N. J.”, iar Alpine a apărut. Curând a fost în biroul lui Mary Lenk, un broker de top din zonă, încercând să o convingă să se asocieze cu el.
ms. Lenk l-a referit la Michael Oppler, broker la Sotheby ‘ s properties proeminent. Morrison și-a exprimat dorința de a începe un non-profit de predare copii despre cariere Imobiliare. Numele Sotheby i-ar da credibilitatea de care avea nevoie.
„unde a lucrat înainte și toate acestea nu au însemnat mult pentru mine”, a spus domnul Oppler. „Cei mai mulți agenți imobiliari sunt doar în ea pentru a face bani, dar el a vorbit despre inițiativa sa, spunând:” Am venit cu o mare oportunitate pentru tineri de a vedea beneficiile pozitive ale abordării vieții într-un mod diferit.’
„trebuia să fie la Sotheby’ s pentru a face acest lucru, deoarece alinierea cu cel mai prestigios brand de acolo este imperativă.”
„viața este în mare parte despre percepție”, a adăugat domnul Oppler.
aceasta este o lecție pe care Domnul Morrison a învățat-o de timpuriu.
după ce a obținut o creștere de 100% a pungilor de cocaină de 50 de dolari pe care le-a cumpărat de la angrosiștii din zonă, a auzit că își poate reduce costurile de aprovizionare cumpărând în Harlem. La 16 ani, Domnul Morrison s-a îndreptat spre strada 137, unde „sute de oameni vindeau droguri în mod deschis pe stradă.”
„toată lumea a fost proxenetism”, a amintit el, ” dar nu a fost un tip așezat pe o ladă cu un costum frumos curat pe. Arăta ca un om de afaceri. Mi-a înmânat cartea lui pe care scria ‘profesioniștii’ și mi-a spus: ‘data viitoare când vii aici, nu te duce la ei, vino la mine.”
după ce Domnul Morrison a transformat o cheltuială de 300 de dolari în 1.400 de dolari, s-a întors la Harlem pentru a se întâlni cu natty purveyor. „M-a adus în spatele unui magazin de haine. A fost mai discret decât să o faci pe stradă. Am fost atât de impresionat de el încât am devenit un client fidel”, a spus domnul Morrison. „Ceea ce am învățat din asta a fost importanța prezentării.”
„i-am cam furat puțin fălitul”, a spus domnul Morrison. „Am luat abordarea lui.”
„acum, când mă veți vedea, voi fi în costume personalizate”, a spus el.
cine le face? „Am un croitor. I-aș da un strigăt-out, dar el nu-mi va da o afacere de branding. Nu-ți voi spune numele sau nu te voi trimite pe Twitter decât dacă mă plătești. Nu o fac pe gratis.”(În timpul presei, avea 98.000 de adepți.) O altă lecție învățată.
în vara anului 1998, dl. Morrison a învățat să gătească crack cu tatăl său (de asemenea, un client) și mama sa vitregă. Tatăl său i-a spus Domnului Morrison că ar putea câștiga de două ori mai mulți bani împingând droguri din Nebraska decât a făcut-o în New Jersey, introducându-l astfel pe fiul său tânăr la conceptele de răsturnare și extindere.
cu fiecare călătorie succesivă, Domnul Morrison a adus mai multă cocaină pentru a vinde asociaților tatălui său din Nebraska—al treilea satelit dintr—o operațiune care a inclus Baltimore și New Jersey-până când a fost arestat în cele din urmă pentru trafic de cocaină în toată țara.
în timpul unui stagiu la Summit Shock Intervention, un blocaj de securitate minimă în Summit, N. J., s-a împrietenit cu un coleg prizonier pe nume White Boy Eddie, un dealer Din Staten Island. Într-o zi, băiatul Alb Eddie a decis să scrie numele tuturor „fiends” el știa, limbajul dealer pentru utilizatori. El a explicat că, atunci când a ieșit din închisoare, a planificat să distribuie mostre gratuite foștilor săi prieteni pentru a-și câștiga loialitatea.
Domnul Morrison a crezut că este o idee excelentă. „În acel moment, planul meu nu era să fac curățenie. Trebuia să fie un traficant de droguri mai bun”, a spus el. „Când am ieșit, m-am dus în jurul și a spus” Bună, eu sunt Jay. Uite o mostră din drogurile mele și le-am dat numărul meu de mobil. De asemenea, le—am spus oamenilor că nu trebuie să meargă la colț-mă pot suna. În șase luni, aveam 60.000 de dolari.”
Domnul Morrison a spus că experimentul l-a învățat valoarea de a oferi ceva (altul decât dopuri pentru croitori), fie că este vorba de cocaină, sfaturi imobiliare sau cartea sa Hip Hop 2 proprietari de case, pe care îl distribuie pe site-ul său. „Am primit 15 recomandări la nivel național doar de pe site-ul meu”, a spus el. „Voi face ceva gratuit pentru a vă întoarce.”
dl. Morrison a renunțat la vânzarea de droguri la sfârșitul anului 2004, după ceea ce își amintește ca o epifanie bruscă: acest stil de viață s-ar putea încheia doar în închisoare de două cifre sau numere de „fotbal”, așa cum o numeau prietenii săi din închisoare. Cu nimic pentru a arăta pentru el însuși—”nimic pentru mama mea să fie mândru de”—a descărcat restul de droguri la partenerul său, reînnoit licența de imobiliare și a primit cazierul său penal petiționat astfel încât el ar putea lucra în industrie.
din 2005 până în 2008, dl. Morrison a lucrat la administrarea ipotecilor atât la Liberty State Finance, cât și la Keller Williams Realty, în timp ce își conducea propria companie independentă de investiții și contractare, „Mr.Real Estate LLC.”
după aceea a venit o incursiune scurtă și eșuată în proprietatea restaurantelor din Virginia, precum și managementul talentelor pentru artistul R& B Brian Gibbs. „A mers semi-bine până când un prieten de-al meu a venit acasă din închisoare”, și-a amintit Domnul Morrison. „El a fost ca, de ce faci petreceri și cluburi de noapte? Știi Imobiliare. Ai privirea, știi jocul.”
Ocolul său în muzică i-a dat conexiuni în industria divertismentului care s-au dovedit valoroase. Deși domnul Morrison nu a făcut încă vânzări mari pe cont propriu—a spus că este pe cale să obțină o listare solo de 8,5 milioane de dolari-una dintre primele sale victorii pentru proprietățile proeminente ale Sotheby ‘ s a fost să se asigure că Agenția nu a pierdut un contract pe un depozit de 2 milioane de dolari convertit lent la 331 Newark Avenue din Jersey City. După ce proprietatea a fost prezentată pe Open House NYC datorită Domnului Morrison, vânzătorul a reînnoit cu Sotheby ‘ s, a spus el.
„oamenii sunt foarte influențați și impresionați de clienții săi celebri, iar el iese în evidență”, a declarat Ingrid Hart, vicepreședinte de vânzări pentru companie. Morrison protejează anonimatul acelor clienți—o altă practică de afaceri învățată într—o viață anterioară-permițând doar că sunt „clienți NFL, Băieți giganți, Băieți Knicks, Băieți Jets, rapperi, Cântăreți R&B, execs.”
cu toate acestea, tânărul profesionist telegenic nu are nicio problemă să-și promoveze propriul factor „it” și „aură”, calități pe care colegii săi nu le neagă. „Are o stimă de sine foarte ridicată și este incredibil de încrezător. Nu am văzut niciodată pe nimeni mai confortabil în fața unei camere”, a spus doamna Hart.
același magnetism care a atras „toate cele mai frumoase fete” către tânărul dealer atrage acum publicul în timp ce Domnul Morrison face rundele de vorbire cu proiectul său nonprofit Culture Change, un program de informare care răspândește cuvântul despre proprietatea casei.
în cadrul organizației nonprofit este o inițiativă numită YMC, care reprezintă în mod diferit „Young Millionaires Club” sau „young Minds Can”, o serie de discuții de grup care acoperă un amestec de auto-împuternicire, alfabetizare financiară și construirea carierei. „Predic trei lucruri”, a explicat domnul Morrison. „Gândește ca un milionar, îmbracă-te ca un milionar, vorbește ca un milionar.”
de asemenea: lucrați ca unul. Acolo el a fost noaptea trecută la biroul său în Biroul Hoboken Sotheby, trage departe pe acordul său de parteneriat cu o echipă de vânzări în Saddle River, ore după ce colegii săi au eliminat. „Nu mă poți depăși”, a spus el. „Sunt nebun în acest fel.”
Era 2 A. M.
