Boston Celtics all-star Paul Pierce s Jeffem Schwartzem, zakladatelem a generálním ředitelem agentury Excel Sports Management agency
přesně jak daleko musí agent jít, aby byl profesionální sportovec šťastný? Stačí se zeptat Jeffa Schwartze, který reprezentuje hvězdného hráče Bostonu Celtics Paula Pierce.
„někdy mi volá ve 4 ráno, jen abych zjistil, jestli zvednu telefon,což už nedělám,“ Schwartz nedávno řekl studentům Harvard Law School. „První věc ráno, zavolám mu zpět a on říká:“ příliš pozdě, jsem mrtvý.“
„to je pravda … jen ho rád držím ve střehu,“ řekl Pierce.
studenti Harvard Law School si užili tento a další zákulisní kousky ze světa profesionální reprezentace sportovců v nedávné dvouhodinové Q&hostil přednášející HLS Peter Carfagna ’79 pro svou třídu,“ Sport a zákon: Zastupování profesionálního sportovce.“Panel zahrnoval devítinásobného NBA All-star Pierce; Schwartz, zakladatel a generální ředitel agentury Excel Sports Management agency ; a Mike Zarren‘ 04, Celtics assistant general manager and team counsel.
Carfagna, který je vedoucím Fakulty sportovních právnických Klinik HLS a vyučuje třídy „sportovní právo: pokročilé vypracování smluv“ a „sport a právo: zkoumání právní historie a vývoje tří amerických „Major League“ sportů: MLB, NFL a NBA, “ spolupracuje se Zarrenem na umístění klinického studenta HLS s franšízou Celtics každý rok. Letošní studentkou Celtics je Trisha Ananiades ’12.
přednášející HLS Peter Carfagna (vpravo) s Piercem a Schwartzem
zastřešující zprávou hostů pro studenty bylo, že cesta k dobrému profesionálnímu zastoupení může být obtížná – pro sportovce, agenta i franšízu.
nalezení správné reprezentace na začátku své kariéry bylo pro Pierce pečlivým procesem.
„když se začnete stát hlavní vyhlídkou, agenti … mají všechny druhy triků obchodu,“ řekl Pierce. „Během té doby jsem měl příležitost setkat se s mnoha prominentními agenty; někteří, kteří byli upřímní, někteří, kteří nebyli tak upřímní. … Bylo mi nabídnuto 100 000 dolarů, dům v Malibu a Mercedes Benz. … Bylo to opravdu lákavé, pocházející z domova osamělých rodičů. řekl, „To není způsob, jak jít,“ … a jsem jí za to opravdu vděčný.“
Pierce dodal: „Je to špinavá hra … není to vždy upřímné. Někteří lidé podvádějí, aby se tam dostali, ale myslím, že na konci, nejúspěšnější to dělají správným způsobem. Jeff to udělal správným způsobem, a proto je jedním z nejlepších, ne-li nejlepší právě teď.“
Pierce i Carfagna porovnávali agenta Jeffa Schwartze s titulní postavou v populárním filmu sportovní agent, “ Jerry Maguire.“Carfagna a Schwartz kdysi úzce spolupracovali v International Management Group (IMG), kde Carfagna působil jako generální poradce a Schwartz byl výkonným ředitelem tenisové divize. Během posledních dvou desetiletí Schwartz úspěšně rozrostl svůj seznam klientů z tenistů a několika basketbalových hráčů (včetně Pierce, který byl jedním z jeho prvních basketbalových klientů)na prosperující multi-sportovní agenturu.
Schwartz řekl, že klíčem k úspěchu je zůstat věrný vaší etice.
„musíte být schopni položit hlavu na polštář v noci a být schopni spát,“ řekl Schwartz. „Nikdy si nemyslím, že jeden klient stojí za to porušit pravidla. Vždycky tu budou klienti. Myslím, že musíte vědět, kdo jste a vše, co máte v tomto oboru, je vaše pověst.“
Pierce vkládá velkou důvěru do této pověsti: „Jeff byl někdo, komu musíte opravdu, opravdu věřit,“ řekl. „Jestli se někdy dostanu do potíží, … bude jedním z prvních lidí, kterým zavolám. Zavolám své ženě, a když bude zaneprázdněná, zavolám mu.“
Schwartz doporučil, aby si noví agenti vážili ústně a vyhýbali se řezání rohů ve snaze urychlit svou kariéru.
“ někteří z nejlepších kluků, kteří jsou už dlouho, 15 nebo 20 let, to udělají správným způsobem. Vidíte spoustu lidí, kteří mají úspěch rychle, … ale nevydrží, a mnohokrát, ti klienti, kteří se s nimi podepíší, když to neudělají správně, nezůstanou.“
Zdůraznil také důležitost uvedení služby na první místo: „Nábor je tvrdá práce a servis Vašich klientů je tvrdá práce a ujistěte se, že se soustředíte na své klienty, protože na konci dne, bez ohledu na to, jak velký jste v tomto oboru, … je to stále podnikání osobních služeb. Musíte se starat o své lidi a musíte se zapojit do jejich životů.“
diskuse se později ponořila do Pierceovy osobní historie a výzev vyvažování basketbalu s celebritami a obchodními potvrzeními.
Zarren řekl: „Existují hráči … kteří jsou baviči první a basketbalisté druhé někdy, a to nikdy, nikdy nebyl případ s Paulem.“
Basketbal je vždy prioritou, řekl Pierce. „Bez mé úrovně dovedností bych tyto další věci neměl.“ To pro mě bylo vždy důležité – prostě vždy chodit do posilovny. Je to něco, co ve mně bylo instalováno od dětství. Táta mého nejlepšího kamaráda na střední byl ředitel a měl klíč od tělocvičny, takže … abychom se vyhnuli problémům, vždycky jsme chodili do posilovny. … Basketbal byl vždy mým útočištěm. … I v dnešní době volna, pořád chodím po 14 letech a vyrobilo se 2 563 273 skokanů.“
pokud jde o potvrzení, Pierce řekl, že se snaží zůstat věrný sám sobě.
“ vždycky jsem byl člověk, který nechtěl prodat svou duši jen za dolar. … Takže spousta věcí, se kterými jsem se vždy zabýval, mě opravdu reprezentovala naplno, “ řekl. „Na konci dne … způsob, jakým se prodáváte, je způsob, jakým se na vás lidé budou dívat.“
Pierce má dlouhodobý vztah s Nike a byl prvním sportovcem, který podpořil podpisovou botu Nike Pro děti. V posledních letech se jeho zaměření přesunulo na jeho nadaci, fond pravdy, který založil v roce 2002, aby poskytoval vzdělávací a život obohacující příležitosti pro nedostatečně sloužící mládež. Je také hlasitým obhájcem dětské obezity – jeho fanklub založený na odměnách, FitClub34, poskytuje dětem informace, zdroje, a nástroje, které jim pomohou stát se aktivnějšími a fyzicky zdatnějšími.
kromě obchodní stránky basketbalu panel diskutoval o důsledcích Pierceova bodného incidentu téměř před 12 lety. V září 2000 byl Pierce 11krát bodnut do obličeje, krku a zad, zatímco byl v Bostonském klubu s přáteli.
„to byl opravdu, opravdu obtížný okamžik, když jste agent, protože se cítíte trochu bezmocní,“ řekl Schwartz. „Díky Bohu … nezasáhli žádný velký orgán. … Kupodivu se to stalo těsně před začátkem sezony. Před sezonou vynechal, ale v té sezoně nevynechal ani jeden zápas a ten rok byl hvězdou. Bylo to opravdu působivé.“
Pierce řekl, že incident mu pomohl uvědomit si, jak jeho činy ovlivňují jeho rodinu a přátele, a inspiroval ho k pečlivějšímu přístupu k životu – ještě více, když má dvě dcery.
pozitivním výsledkem incidentu byl vztah, který Pierce navázal s Tufts Medical Center, kde podstoupil operaci. Stal se fundraiserem pro nemocnici, založil Paul Pierce Centrum pro minimálně invazivní chirurgii a stal se členem správní rady nemocnice.
ačkoli Zarren ještě nepracoval pro Celtics, když došlo k bodnutí, byl schopen osvětlit, co takové incidenty znamenají pro vedení týmu.
„poznáte tyto lidi, takže první věc je, že se jen staráte o svého přítele, který je zraněný nebo má potíže,“ řekl Zarren.
média skočí na incidenty hráčů, Zarren řekl: „a musíte být v režimu obchodní krize ve stejnou dobu, kdy se obáváte lékařských nebo právních otázek.“
Schwartz dodal, že dovednosti krizového řízení jsou nyní důležitější než kdy jindy, protože zprávy se okamžitě šíří ve věku sociálních médií.
„nic už není tajemstvím,“ řekl Schwartz. „Vždycky říkám klukům: … ať děláte cokoli, jste cíl. V dnešní době musíte být tak opatrní, protože … v okamžiku, kdy nastane situace … někdo na telefonu s fotoaparátem vyfotí a tweetuje to.“
panel skončil diskusí o kultuře a o tom, jak Keltové přijali africkou filozofii Ubuntu, která se zhruba překládá: „Jsem tím, čím jsem, kvůli tomu, kým jsme všichni.“
„kultura začíná od shora dolů, to znamená od majitele přes chlapce míče až po Správce zařízení,“ řekl Pierce. „Nemůžu být nejlepším hráčem, nemůžeme být nejlepším týmem, pokud v něm nejsme všichni společně.““
