Boston Celtics all-star Paul Pierce con Jeff Schwartz, fundador y CEO de la agencia de Gestión deportiva Excel
¿un agente necesita ir para mantener feliz a un atleta profesional? Pregúntale a Jeff Schwartz, que representa al jugador estrella de los Boston Celtics, Paul Pierce.
» A veces me llama a las 4 de la mañana, solo para ver si contesto mi teléfono, cosa que ya no hago», dijo recientemente Schwartz a estudiantes de la Facultad de Derecho de Harvard. «A primera hora de la mañana, lo llamo y me dice: ‘demasiado tarde, estoy muerto.»
«Esto es cierto just solo me gusta mantenerlo alerta», dijo Pierce.
Los estudiantes de la Escuela de Derecho de Harvard disfrutaron de este y otros detalles entre bastidores del mundo de la representación de atletas profesionales en un reciente Q&A de dos horas organizado por el profesor de HLS Peter Carfagna ’79 para su clase, «Deportes y Derecho: Representando al Atleta Profesional.»El panel incluyó al nueve veces all-star de la NBA, Pierce; Schwartz, fundador y CEO de la agencia de Gestión Deportiva Excel; y Mike Zarren ’04, gerente general adjunto de los Celtics y asesor del equipo.
Carfagna, que es el supervisor de la facultad de las Clínicas de Derecho Deportivo de HLS y enseña las clases » Derecho Deportivo: Redacción Avanzada de Contratos «y» Deportes y Derecho: Examinando la Historia Legal y la Evolución de los Tres Deportes de ‘Grandes Ligas’ de Estados Unidos: MLB, NFL y NBA», trabaja con Zarren para colocar a un estudiante clínico de HLS en la franquicia Celtics cada año. La estudiante clínica de Celtics de este año es Trisha Ananiades ‘ 12.
Peter Carfagna, profesor de HLS (derecha) con Pierce y Schwartz
El mensaje general de los invitados a los estudiantes fue que el camino hacia una buena representación profesional puede ser difícil de recorrer, tanto para el atleta como para el agente y la franquicia.
Encontrar la representación adecuada al comienzo de su carrera fue un proceso cuidadoso para Pierce.
«Cuando empiezas a convertirte en un prospecto importante, los agentes have tienen todo tipo de trucos del oficio», dijo Pierce. «Tuve la oportunidad de reunirme con muchos agentes prominentes a lo largo de ese tiempo; algunos que eran honestos, otros que no eran tan honestos. I Me ofrecieron 100.000 dólares, una casa en Malibú y un Mercedes Benz. coming Fue muy tentador, viniendo de una casa de padres solteros. dijo, ‘ese no es el camino a seguir’, y estoy muy agradecido con ella por eso.»
Pierce agregó: «Es un juego sucio not no siempre es honesto. Algunas personas engañan para llegar allí, pero creo que al final, los más exitosos lo hacen de la manera correcta. Jeff lo ha hecho de la manera correcta, y es por eso que es uno de los mejores, si no el mejor que hay en este momento.»
Tanto Pierce como Carfagna compararon al agente Jeff Schwartz con el personaje principal en la popular película de agentes deportivos «Jerry Maguire».»Carfagna y Schwartz trabajaron en estrecha colaboración en International Management Group (IMG), donde Carfagna se desempeñó como asesor general y Schwartz fue ejecutivo de la División de Tenis. En las últimas dos décadas, Schwartz ha crecido con éxito su lista de clientes de jugadores de tenis y un par de jugadores de baloncesto (incluido Pierce, que fue uno de sus primeros clientes de baloncesto) a una agencia polideportiva floreciente.
Schwartz dijo que la clave del éxito es mantenerse fiel a su ética.
«Tienes que poder poner la cabeza en la almohada por la noche y poder dormir», dijo Schwartz. «Nunca creo que valga la pena romper las reglas con un solo cliente. Siempre habrá clientes. Creo que tienes que saber quién eres y todo lo que tienes en este negocio es tu reputación.»
Pierce confía mucho en esa reputación:» Jeff ha sido alguien en quien tienes que confiar de verdad», dijo. «Si alguna vez me meto en problemas, call él va a ser una de las primeras personas a las que llame. Llamo a mi esposa, y si está ocupada, lo llamaré a él.»
Schwartz aconsejó a los nuevos agentes que valoraran el boca a boca y evitaran tomar atajos en un esfuerzo por acelerar sus carreras.
» Algunos de los mejores chicos que han existido por mucho tiempo, 15 o 20 años, lo harán de la manera correcta. Ves a muchas personas que consiguen el éxito rápidamente, pero no duran, y muchas veces, esos clientes que firman con ellos, cuando no lo hacen de la manera correcta, no se quedan.»
También hizo hincapié en la importancia de dar prioridad al servicio: «Reclutar es un trabajo duro y atender a sus clientes es un trabajo duro, y asegurarse de mantenerse enfocado en sus clientes, porque al final del día, no importa cuán grande sea en este negocio, still sigue siendo un negocio de servicios personales. Tienes que preocuparte por tus hombres y tienes que involucrarte en sus vidas.»
La discusión más tarde profundizó en la historia personal de Pierce, y los desafíos de equilibrar el baloncesto con el respaldo de celebridades y negocios.
Zarren said: «Hay jugadores first que son artistas en primer lugar y jugadores de baloncesto en segundo lugar a veces, y ese nunca ha sido el caso con Paul.»
El baloncesto es siempre la prioridad, dijo Pierce. «Sin mi nivel de habilidad, no tendría estas otras cosas. Eso siempre fue importante para mí, ir siempre al gimnasio. Es algo que se instaló en mí desde que era un niño. El padre de mi mejor amigo de la secundaria era el director y tenía la llave del gimnasio, así que we para no meternos en problemas, siempre íbamos al gimnasio. Basketball El baloncesto siempre ha sido mi santuario. Even Incluso en nuestros días libres de hoy, todavía entro después de 14 años y 2.563.273 puentes hechos.»
Cuando se trata de endosos, Pierce dijo que se esfuerza por mantenerse fiel a sí mismo.
» Siempre he sido una persona que no quería vender su alma por un dólar. So Así que muchas de las cosas en las que siempre he estado involucrado realmente me representaron al máximo», dijo. «Al final del día, … la forma en que el mercado es la forma en que la gente va a mirar.»
Pierce tiene una larga relación con Nike, y fue el primer atleta en respaldar una zapatilla de marca Nike para niños. En los últimos años, su enfoque ha cambiado a su fundación, The Truth Fund, que fundó en 2002 para proporcionar oportunidades educativas y enriquecedoras para la vida de los jóvenes subatendidos. También es un defensor de la obesidad infantil: su club de fans basado en recompensas, FitClub34, proporciona a los niños información, recursos y herramientas para ayudarlos a ser más activos y en forma física.
Además de la parte comercial del baloncesto, el panel discutió las ramificaciones del incidente de apuñalamiento de Pierce hace casi 12 años. En septiembre de 2000, Pierce fue apuñalado 11 veces en la cara, el cuello y la espalda mientras estaba en un club de Boston con amigos.
» Ese fue un momento muy, muy difícil cuando eres un agente, porque te sientes un poco indefenso», dijo Schwartz. «Gracias a Dios they no habían tocado ningún órgano importante. Amaz Sorprendentemente, esto sucedió justo antes de que comenzara la pretemporada. Se perdió la pretemporada, pero no se perdió un partido esa temporada y fue un all-star ese año. Fue realmente impresionante.»
Pierce dijo que el incidente le ayudó a darse cuenta de cómo sus acciones afectan a su familia y amigos, y lo inspiró a abordar la vida con más cuidado, aún más ahora que tiene dos hijas.
Un resultado positivo del incidente fue la relación que Pierce estableció con el Centro Médico Tufts, donde se sometió a cirugía. Se convirtió en recaudador de fondos para el hospital, estableció el Centro Paul Pierce para Cirugía Mínimamente Invasiva y se convirtió en miembro de la Junta Directiva del hospital.
Aunque Zarren aún no trabajaba para los Celtics cuando ocurrió el apuñalamiento, fue capaz de arrojar luz sobre lo que tales incidentes significan para la administración del equipo.
» Llegas a conocer a estos chicos, así que lo primero es que te preocupas por tu amigo que está herido o en problemas», dijo Zarren.
Los medios de comunicación se abalanzan sobre los incidentes de los jugadores, dijo Zarren, «y tienes que estar en modo de crisis de negocios al mismo tiempo que estás preocupado por los problemas médicos o legales.»
Schwartz agregó que las habilidades de gestión de crisis son ahora más importantes que nunca, ya que las noticias viajan instantáneamente en la era de las redes sociales.
«Ya nada es un secreto», dijo Schwartz. «Siempre les digo a los chicos: whatever hagas lo que hagas, eres un objetivo. Tienes que tener mucho cuidado hoy en día porque the en el momento en que ocurre una situación someone alguien con un teléfono con cámara está tomando una foto y twitteándola.»
El panel terminó con una discusión sobre la cultura y cómo los celtics han adoptado la filosofía africana de Ubuntu, que se traduce aproximadamente a: «Soy lo que soy por lo que todos somos.»
«La cultura comienza de arriba a abajo, es decir, desde el propietario hasta el niño de la pelota y el gerente del equipo», dijo Pierce. «No puedo ser el mejor jugador, no podemos ser el mejor equipo, a menos que estemos todos juntos en esto.»
