jak jsem si rezervoval $ 8,000 v sponzorství podcastů před vysíláním první epizody

než jsem kdy zveřejnil jednu epizodu svého podcastu, úspěšně jsem prodal více než $ 8,000 ve sponzorství. A na konci mého prvního roku podcastingu jsme zajistili více než $ 30,000 ve sponzorství za pouhých 24 epizod.

to je $ 1,250 za epizodu. Není to špatné pro zbrusu nový podcast, o kterém nikdo nikdy neslyšel.

pravděpodobně trochu jako váš podcast, můj nebyl vlastněn a propagován NPR nebo nějakou obří mediální společností. Nezačalo to jménem domácnosti pro hostitele. A to ne (stále ne) získat miliony stažení každý měsíc. Je to skromný malý podcast, který zabírá vlastní malý roh iTunes-stejně jako stovky tisíc malých pořadů zahájených každý den lidmi jako vy a já.

ale jen proto, že váš podcast je malý, neznamená, že si nezasloužíte vydělat trochu peněz z práce, kterou do něj vložíte.

pokud se to udělá správně, spuštění podcastu může být skvělým zdrojem vedlejších příjmů a může dokonce dozrát na koncert na plný úvazek, pokud chcete, a hrajete karty správně.

samozřejmě je spravedlivé zdůraznit, že sponzorství je jen jedním z mnoha způsobů, jak vydělat peníze z vašeho podcastu. Můžete také vybudovat věrné publikum a prodávat digitální produkty nebo použít svůj podcast k nalezení více práce na volné noze.

ale téměř každá jiná strategie zpeněžení má stejnou nevýhodu: vyžaduje to čas.

když jsem začal svůj blog v roce 2009, byl jsem ochoten počkat, až se peníze objeví později. Ale když jsem začal podcasting, neměl jsem stejný druh trpělivosti. Chtěl jsem mít příjmy od prvního dne.

pokud se chcete dozvědět, jak získat sponzory podcastů a toužíte vidět pozitivní návratnost investic dříve než později, zde je moje nejlepší rada pro prodej sponzorství podcastů, bez ohledu na to, v jaké fázi je váš podcast.

exkluzivní bezplatné školení: úspěšní zakladatelé vás naučí, jak začít a rozvíjet Online podnikání

Vzali jsme vše, co jsme mohli získat

budou někteří lidé, kteří si přečtou tento článek a myslí si: „$ 8,000. To je všechno?“A mají pravdu, že v některých ohledech, $8,000 není Tuna peněz.

ale získání sponzorství na podcast, který ještě neexistoval, bylo o mnohem víc než jen o penězích. Tím, že jsme zahájili naši show se sponzory, kteří jsou již na místě, začali jsme pravou nohou s posluchači i budoucími sponzory.

posluchači věděli, že to s tím, co vydáváme, myslíme vážně, a nebáli jsme se prodávat reklamy, abychom zpeněžili naši tvrdou práci.

budoucí sponzoři (v sezónách 2, 3, 4 atd.) byli potěšeni, když věděli, že jiné společnosti na nás riskovaly a viděly výsledky-což znamenalo, že také mohli. Ve skutečnosti, jeden z našich sponzorů nám dokonce dal zářící svědectví poté, co náš první díl šel živě, které jsme, samozřejmě, použity, když jsme se vrátili najít další sponzory.

pokud je vaše show nová nebo velmi mladá a nemáte solidní čísla pro zálohování jakéhokoli sponzorského hřiště, vezměte si, co vám nabídnou. Je to lepší než nic (alternativa) a existuje mnohem více upsides, které budou kopat později.

OK, ale kolik bych měl účtovat?

to vše zní teoreticky skvěle, ale v reálném životě je to trochu messier. Dovolte mi, abych se s vámi podělil přesně o to, jak se mi to stalo.

když jsem začal na volné noze k zakladateli, neměl jsem tušení, jak získat sponzory podcastů nebo kolik lidí se bude naladit. Tak jsem se rozhodl, že budu spokojený s jakoukoli rozumnou částkou, kterou bych mohl dostat.

ale tady je, jak jsem šel o přijít na to, co přesně, že přiměřená částka byla:

o několik měsíců dříve, dostal jsem e-mailovou hřiště od společnosti, která mě žádá, aby se affiliate pro ně. Takže jsem našel to staré vlákno a odpověděl jsem tímto:

Hej, je to pár měsíců, co jsme naposledy mluvili.

všiml jsem si, že zintenzivňuje svou sponzorskou hru. Poslouchám Fizzle Show a četl jsem e-mailový zpravodaj Paula Jarvise a všiml jsem si umístění na obou těchto místech.

vzhledem k tomu, že také mluvíme s 31,000 + freelancery & kreativy několikrát týdně v Millo, přemýšlel jsem, jestli by se s námi mohl hodně spojit.

možná byste to mohli předat komukoli, na kom se uzavírají sponzorské smlouvy ?

odpověď, kterou jsem obdržel, nemohla být o nic lepší:

Hej Prestone,

ve skutečnosti také řeším sponzorství na!

právě teď se zaměřujeme především na sponzorství podcastů (Paulův zpravodaj je součástí sponzorství podcastů) nebo partnerství s lidmi jako přidruženými společnostmi.

jaký druh sponzorských příležitostí máte zájem prozkoumat?

přirozeně můžete vidět, proč to byl tak fantastický skok vpřed. Ona I já jsme se neuvěřitelně zajímali o sponzorství podcastů.

tento druh serendipity se samozřejmě nedá naučit, ale posílám studené (nebo studené) e-maily pro sponzorství dost dlouho na to, abych věděl, že je to hra s čísly. Pošlete více e-mailů a nakonec budete mít konverzace, jako je tato.

obvykle musím poslat 20-30 studených e-mailů (nebo 5-10 teplých e-mailů), než dostaneme skvělé uspořádání, jako je toto.

odpověděl jsem tak rychle, jak jsem mohl (upraveno na délku):

Hej,

téměř mám pilotní epizody pro náš nový podcast připravené k poslechu.

říká se tomu „Freelance to Founder“ a je to příběhový podcast v duchu tohoto amerického života nebo startupu, který vypráví příběhy sólových podnikatelů,kteří své podnikání rozšířili mimo sebe.

myslím, že by to mohlo být skvělé pro sponzora.

mohu vám poslat pilotní epizodu, až bude hotová a můžeme dále diskutovat o partnerství?

přirozeně souhlasila s poslechem pilotní epizody. Když byl zvuk připraven, poslal jsem ho.

je důležité si uvědomit, že jsem omezil jakékoli váhání, které by mohla mít přímo v mém e-mailu:

Hej, díky za odpověď.

máme pilota většinou dokončeného na volné noze zakladateli. Ještě pár malých leštidel, ale tady jsme.

rád bych, abyste si poslechli a zjistili, zda by to něco zajímalo.

Zaměřujeme se na nezávislé, kreativní lidi, kteří chtějí rozšířit své podnikání.

mohli bychom udělat skvělou reklamu o tom, jak bere fakturace a účetnictví z desky na volné noze a ponechává prostor pro měřítko jejich podnikání.

uvědomuji si, že je to trochu riziko v sezóně 1, ale máme 33,000 + lidí na našem seznamu e-mailů a síť, do které ji budeme tlačit. Vzhledem k tomu, že je to společné riziko, rád bych vám uzavřel dohodu o sezóně 1.

myšlenky?

Všimněte si, že jsem také nabídl dohodu nebo slevu, pokud by si rezervovali celou sezónu 1.

po spoustě tam a zpět (a měsících sledování mého kontaktu) jsem je přesvědčil, že sponzorování podcastu pro celou sezónu 1 je nejlepší volbou(a skutečně to bylo).

zde je část e-mailu, který jsem poslal, když jsme začali diskutovat o cenách:

to, co bych vlastně navrhl, je experimentovat nejprve se singularly sponzorstvím show. Zde je to, co mohu nabídnout pro show sponzorství:

1. 30 druhý mid-roll a end-roll reklama v každé z našich 8 epizody.

2. Banner + text + CTA + odkaz v každém e-mailu, který odešle pro každou epizodu (est. 35 000 čtenářů)

3. Banner + text + CTA + odkaz na zobrazit vstupní stránku a epizodu stránky(y).

vzhledem k tomu, že se jedná o náš první podcast, rád bych vaši pomoc při identifikaci spravedlivou cenu pro tento druh nastavení. Co by pro vás fungovalo za to, co jsem uvedl níže?

pokud mi můžete pomoci určit cenu za sponzorství podcastu, jsem velmi nadšený, že mohu pokročit v psaní a nahrávání reklam atd.

poté, co ještě více sem a tam o podrobnostech, co by kampaň obnášela (jen očekávejte spoustu otázek od klienta, který vám dá slušnou část peněz), konečně získala souhlas sponzorovat všech osm epizod naší první sezóny za $500/episode! Zde je to, co řekla:

Hej Preston,

dobře, Byl jsem schopen získat schválení na následující:

$4,000 pro 8 epizody s týdenní e-mailovou zmínkou.

vím, že to nezní jako Tuna, ale obvykle si rezervují $ 500 za epizodu pro pořady, které se dostanou jako stahování 10-20K za epizodu. Můj náskok cítil, že i bez záruky stahování, e-mail šel dlouhou cestu a vaše značka je pro nás skvělá.

také, mezi námi, oni jen někdy udělal zbrusu nové pořady několikrát a několik šly být obrovský… nyní velí hodně za epizodu od nás … doufejme, že to bude stejné s vaší show!

byl jsem z toho nápadu úplně nadšený! Zajištění $ 4,000 od prvního sponzora na podcast, který ještě neexistoval!? Výborně!

samozřejmě jsem z jejího jazyka poznal, že se cítí, jako by to byla nízká nabídka. Asi jsem mohl dostat víc. Ale Neptal jsem se. Namísto, byl jsem velmi vděčný a věděl jsem, že přistání vysoce postaveného, sponzor první sezóny, jako je tento, byl cenný i jinými způsoby než jen rychlou hotovostí.

ve stejnou dobu, jen abych zvládl očekávání v budoucnu, přidal jsem toto ke své odpovědi (která byla samozřejmě také plná vděčnosti):

chtěl bych mít jasno: očekáváme, že show bude docela úspěšná, a pokud dosáhne toho, co očekáváme, budeme muset obnovit vyšší rychlostí.

odpovědi se stále zlepšovaly:

Ano, určitě chápu, že příště by to byla vyšší sazba … jak jsem řekl, Jsme rádi, že zaplatíme více, jakmile budeme mít nějaké základní metriky, se kterými budeme pracovat.

tato počáteční dohoda se od té doby změnila v roky tvůrčích partnerství se stejnou společností.

pamatujte, že umění rozvoje podnikání, partnerství, sponzorství nebo reklamy je o dlouhé hře.

tato počáteční dohoda před téměř třemi lety umožnila mé společnosti:

• rezervujte sponzorství obnovy u stejné společnosti na více podcastech.
• Rezervujte si nové sponzorství s malými společnostmi, které nám důvěřují, protože tento větší sponzor Ano.
• zlepšit náš partnerský vztah s tímto sponzorem a vybudovat dlouhodobý vztah vzájemné podpory.
• financujte náš podcast, abyste pokračovali v produkci epizod se ziskem od prvního dne.

exkluzivní školení zdarma: úspěšní zakladatelé vás naučí, jak začít a rozvíjet Online podnikání

Vytvořili jsme specializovaný (prodejný) obsah

když jsem začal svou show, byl jsem zcela zaměřen na jeho prodejnost. Ale nejen to, jak atraktivní by to bylo pro posluchače. Zaměřil jsem se také na to, jak by to bylo atraktivní pro potenciální inzerenty.

i když existuje spousta podcastů pro nezávislé pracovníky, náš podcast, Freelance to Founder, zaujal jedinečný přístup k vyprávění příběhů v moři základních rozhovorů a podcastů“ expert roundtable“.

co to znamenalo, když jsem šel klepat na dveře inzerentů? Znamenalo to, že jsem jim mohl nabídnout něco jedinečného a odlišného-něco, co stojí za to riskovat. A mnoho z nich ano.

takže i když je důležité vytvořit podcast, který lidé skutečně chtějí poslouchat, nezapomeňte se zeptat sami sebe:

jsem podcasting ve výklenku, ve kterém najdu také kvalitní inzerenty?

například Eric Cacciatore založil restaurační podcast, protože je vášnivý pro toto odvětví, ale také proto, že existuje nekonečná řada značek souvisejících s jídlem nebo vařením, které se chtějí dostat k restauratérům.

Eric nyní dělá cool šest čísel ze svého podcastu, Restaurace Unstoppable.

pokud si nejste jisti, že vaše nika má inzerenty ochotné dát peníze na stůl, podívejte se na podobné podcasty a zkontrolujte, zda mají skutečné sponzorství.

pokud se výběr zdá být štíhlý a žádné z vašich osobních spojení nepřijde na mysl jako potenciální inzerenti, možná budete muset přehodnotit výklenek vašeho podcastu.

plánovali jsme distribuci a růst

spuštění podcastu je jen začátek, pokud chcete vytvořit show, na kterou se inzerenti nadchnou.

Pokud stejně jako já chcete prodávat sponzorství podcastů ve velmi raných fázích, budete pravděpodobně muset zahrnout plány distribuce a růstu při nadhazování inzerentů.

Viz, pokud jde o sponzorství, je to všechno o číslech.

většina inzerentů potřebuje pouze pozitivní návratnost svých investic, aby ospravedlnila obnovení sponzorství pomocí vašeho podcastu. Konkrétnější čísla můžete dát sponzora, tím lépe. Pokud například víte, že na podcastu získáte vlivné hosty, nezapomeňte do svého sponzorského hřiště uvést jejich jména a potenciální čísla dosahu.

čím více podrobností můžete poskytnout o tom, co může sponzor očekávat, pokud jde o dosah, tím je pravděpodobnější, že se budete moci sejít a dohodnout se na sponzorství.

například jsem nevěděl přesně, kolik stažení dostaneme v naší první sezóně, ale věděl jsem, kolika lidem to pošlu (více či méně).

protože jsem měl solidní distribuční plán, byl jsem schopen slíbit našemu prvnímu sponzorovi (přímé kopírování / vložení z mého e-mailu):

uvědomuji si, že je to trochu riziko v sezóně 1, ale máme na seznamu 33,000+ lidí a síť, do které ji budeme tlačit. Vzhledem k tomu, že je to společné riziko, rád bych vám uzavřel dohodu o sezóně 1.

s 33 000 lidmi na našem aktuálním seznamu e-mailů a obrovskou sítí přátel, kteří se chystali sdílet náš nový podcast se svými sítěmi, jsem si byl jistý, že v prvních několika týdnech můžeme získat dobrá čísla ke stažení.

prodali jsme, co jsme měli nabídnout

nebudu lhát—těch prvních pár e-mailových hřišť bylo trochu trapné. Sponzorům to asi přišlo asi takto:

“ Ahoj. Mám podcast, který doslova ještě neexistuje. Utratíte peníze za to, abyste byli naším prvním sponzorem?“

dodnes jsem trochu šokován, že jsme byli schopni rezervovat stejně jako ten první rok. Velkou část tohoto úspěchu přisuzuji šrotovnosti a kreativitě našeho hřiště.

například jsme řekli, že pokud budou ochotni sponzorovat epizodu podcastu (vlastně jsme začali tím, že jsme se snažili prodat celou sezónu, což fungovalo pro jednoho inzerenta), zahrneme jejich značku do e-mailu, který pošleme propagující epizodu.

když prodáváte Neznámý (jako epizoda podcastu unaired), musíte vybudovat co největší stabilitu. A můžete to udělat tím, že prodáte, co už máte.

pokud například již máte spoustu sledovatelů Instagram nebo jste si vytvořili velký seznam e-mailů, zvažte zahrnutí expozice na těchto dvou platformách, když někdo souhlasí se sponzorováním podcastu.

je to win-win. Máte ještě jednu výmluvu, abyste mohli mluvit o svém novém podcastu na svých stávajících kanálech a váš sponzor dostane větší expozici, “ bez dodatečných nákladů.“.“

Například jsme již měli seznam e-mailů a sociální sledování, které jsme mohli využít, takže jsem je zahrnul do našeho hřiště. Zde je první návrh, který jsem poslal našemu prvnímu sponzorovi:

1. 30 druhý mid-roll a end-roll reklama v každé z našich 8 epizody.

2. Banner + text + CTA + odkaz v každém e-mailu, který odešle pro každou epizodu (est. 35 000 čtenářů)

3. Banner + text + CTA + odkaz na zobrazit vstupní stránku a epizodu stránky(y).

statistiky stránek

měsíční návštěvy: ~120,000

seznam e-mailů: ~35,000

AVG open rate: 34,000

AVG click rate: 3%

pokud máte málo známou (nebo zcela neznámou) show, vaším úkolem je přesvědčit potenciální sponzory—že jste sázka na jistotu-že nejen úplně vyhazují své peníze.

Využili jsme stávající vztahy

jak vám řekne každý, kdo má zkušenosti s nadhazováním a prodejem, teplé hřiště je nekonečně jednodušší než studené hřiště. To se ukázalo jako pravdivé, pokud jde o prodej reklam na podcastu, který ještě neexistoval.

když jsem se rozhodl zahájit svůj první podcast, vybudoval jsem partnerství s přidruženými společnostmi, když jsem v průběhu let pracoval na růstu svého pasivního příjmu, a tito lidé byli mezi prvními, které jsem oslovil, když přišel čas na sponzorování podcastů.

protože už věděli, že jsem osobně důvěryhodný a že naše značka dobře pracovala s produkty, které prodávají, dokázali jsme se vyhnout veškerému budování důvěry, ke kterému obvykle musí dojít, než se může stát hřiště.

dostali jsme se přímo k věci a já jsem byl schopen rychle vyřadit ty, o kterých jsem věděl, že by neměli zájem, a ty, kteří měli potenciál.

začněte brainstormingem a kontrolou vaší stávající sítě, abyste našli potenciální sponzory nebo lidi, kteří mohou mít spojení s potenciálními sponzory. Možná vás překvapí, co najdete.

Partner s lidmi mnohem talentovanější než vy

když jsem poprvé začal tento podcast, věděl jsem, že nebudu schopen vyprávět druhy příběhů, které jsem chtěl říct, protože jsem neměl téměř žádné zkušenosti před mikrofonem.

takže pro první sezónu jsem se spojil se svým starým přítelem a souhlasil jsem s rozdělením sponzorských příjmů výměnou za jeho podcastingový talent.

byla to velká výhra.

od té doby jsem spolupracoval se současným hostitelem show, Brandonem Hullem, který odvádí mnohem lepší práci, než jsem kdy mohl najít vysoce kvalitní hosty, klást jim správné otázky a dát to všechno dohromady zábavným a zajímavým způsobem.

nikdy jsem netušil, že tolik hostů podcastu mi pošle e-mail, aby mi řekl, jak úžasný byl jejich rozhovor s naším hostitelem show. To je něco, čeho sama nikdy nedosáhnu.

show se také rozrostla do té míry, že jsem v tuto chvíli spolupracoval s jinou společností, která by řešila náš sponzorský prodej. Podglomerát pravidelně vyhledává nové inzerenty a buduje vztahy s potenciálními inzerenty, na které prostě nemám čas, šířku pásma nebo talent.

exkluzivní školení zdarma: úspěšní zakladatelé vás naučí, jak začít a rozvíjet Online podnikání

sponzorství podcastů můžete prodávat v jakékoli fázi

pokud je prodej sponzorství způsob, jakým chcete svůj podcast zpeněžit, vezměte si to ode mě: můžete to udělat.

vyžaduje to nějaký vážný ruch. Mnoho potenciálních inzerentů mi řeklo “ ne “ v procesu předběžné rezervace naší první sezóny.

ale hádejte co? Někteří sponzoři, kteří odmítli sponzorovat první sezónu, k nám přišli s žádostí o zvážení sezóny 2. A dohodli jsme se—za mnohem vyšší cenu, kterou šťastně zaplatili.

pokud jste ochotni vzít vše, co můžete získat (nezapomeňte, že to není jen o penězích), zaměřte se na vytváření relevantního (a prodejného) obsahu, vytvářejte solidní plány distribuce a růstu, buďte kreativní s tím, co můžete nabídnout, a obklopte se talentovanými lidmi, vydělávání peněz prodejem sponzorství na vašem podcastu je zcela dosažitelné.

rád bych od vás slyšel. Už jste sponzorství prodali? Bylo to těžké, snadné, zábavné, dřina? Jaký je největší hangup, který jste měli při prodeji sponzorství podcastů?