hvordan jeg reserverede $8.000 i Podcast-sponsorater, før jeg sendte den første Episode

før jeg nogensinde offentliggjorde en enkelt episode af min podcast, solgte jeg med succes over $8.000 i sponsorater. Og ved udgangen af mit første år med podcasting sikrede vi over $30.000 i sponsorater til kun 24 episoder.

det er $1,250 per episode. Ikke dårligt for en helt ny podcast, ingen nogensinde havde hørt om.

sandsynligvis lidt som din podcast, min var ikke ejet og promoveret af NPR eller et kæmpe mediefirma. Det startede ikke med et husnavn for en vært. Og det gjorde ikke (stadig ikke) få millioner af overførsler hver måned. Det er en beskeden lille podcast, der tager sit eget lille hjørne af iTunes-ligesom hundreder af tusinder af små udsendelser startede hver dag af folk som dig og mig.

men bare fordi din podcast er lille, betyder det ikke, at du ikke fortjener at tjene lidt penge på det arbejde, du lægger i det.

hvis det gøres rigtigt, kan det at starte en podcast være en stor kilde til sideindkomst og kan endda modnes til en fuldtidsjob, hvis du vil have det, og du spiller dine kort rigtigt.

det er selvfølgelig rimeligt at påpege, at sponsorater kun er en af mange måder at tjene penge på din podcast. Du kan også opbygge et loyalt publikum og sælge digitale produkter eller bruge din podcast til at finde mere freelance arbejde.

men næsten enhver anden indtægtsstrategi har den samme ulempe: det tager tid.

da jeg startede min blog i 2009, var jeg villig til at vente på, at pengene skulle dukke op senere. Men da jeg startede podcasting, havde jeg ikke den samme slags tålmodighed. Jeg ønskede indtægter fra første dag.

hvis du vil lære at få podcast sponsorer, og du er ivrig efter at se et positivt ROI før end senere, her er mit bedste råd til at sælge podcast sponsorater, uanset hvilket stadium din podcast er i.

eksklusiv gratis træning: succesrige grundlæggere lærer dig, hvordan du starter og vokser en Online forretning

vi tog hvad vi kunne få

der vil være nogle mennesker, der læser denne artikel og tænker, “$8.000. Er det alt?”Og de har ret, at $8.000 på nogle måder ikke er masser af penge.

men at få sponsorater på en podcast, der ikke eksisterede endnu, handlede om meget mere end bare pengene. Ved at lancere vores udstilling med sponsorer allerede på plads, vi startede på højre fod med både lyttere og fremtidige sponsorer.

lyttere vidste, at vi var seriøse om, hvad vi lagde ud, og vi var ikke bange for at sælge annoncer for at tjene penge på vores hårde arbejde.

fremtidige sponsorer (i sæson 2, 3, 4 osv.) blev trøstet over at vide, at andre virksomheder havde taget risici på os og set resultater—hvilket betød, at de også kunne. Faktisk, en af vores sponsorer gav os endda et glødende vidnesbyrd, efter at vores første episode gik live, som vi, selvfølgelig, brugte, da vi gik tilbage for at finde flere sponsorer.

hvis din serie er ny eller meget ung, og du ikke har solide tal til at sikkerhedskopiere nogen sponsorplads, skal du tage hvad de vil tilbyde dig. Det er bedre end ingenting (alternativet), og der er langt flere upsides, der vil sparke ind senere.

OK, men hvor meget skal jeg opkræve?

alt dette lyder godt i teorien, men det er lidt mere rodet i det virkelige liv. Lad mig fortælle dig præcis, hvordan det skete for mig.

da jeg startede Freelance til grundlægger, anede jeg ikke, hvordan man fik podcast-sponsorer, eller hvor mange mennesker der skulle stille ind. Så jeg besluttede, at jeg ville være tilfreds med næsten ethvert rimeligt beløb, jeg kunne få.

men her er hvordan jeg gik om at finde ud af præcis, hvad det rimelige beløb var:

et par måneder tidligere, jeg havde modtaget en e-mail pitch fra et selskab beder mig om at være en affiliate for dem. Så jeg fandt den gamle tråd og svarede med dette:

Hej, det er et par måneder siden vi sidst talte.

jeg har bemærket, er at intensivere sin sponsorering spil. Jeg lytter til fise Vis og læse Paul Jarvis’ e-mail nyhedsbrev og jeg bemærket placering i begge disse steder.

da vi også taler med 31.000+ freelancere & annoncer flere gange hver uge på Millo, spekulerede jeg på, om kunne få meget ud af at samarbejde med os.

måske kan du videresende dette til hvem der opretter sponsoraftaler på ?

det Svar, Jeg modtog, kunne ikke have været bedre:

Hey Preston,

jeg håndterer faktisk også sponsorater på !

lige nu er vi primært fokuseret på podcast sponsorater (Pauls nyhedsbrev er en del af podcast sponsoratet) eller partnerskab med mennesker som datterselskaber.

hvilke slags sponsormuligheder er du interesseret i at udforske?

naturligvis kan du se, hvorfor dette var sådan et fantastisk spring fremad. Både hun og jeg var utroligt interesserede i at fokusere på podcast sponsorater.

selvfølgelig kan denne slags serendipity ikke undervises, men jeg har sendt kolde (eller kolde) e-mails til sponsorater længe nok til at vide, at det er et talespil. Send flere e-mails, og til sidst har du samtaler som denne.

jeg skal normalt sende 20-30 kolde e-mails (eller 5-10 varme e-mails), før vi får et godt arrangement som denne.

jeg svarede så hurtigt som jeg kunne (redigeret for længde):

Hej,

jeg har næsten fået pilotepisoder til vores nye podcast klar til at lytte til.

det hedder “Freelance to Founder”, og det er en storytelling podcast i retning af dette amerikanske liv eller opstart, der fortæller historierne om solo iværksættere, der har skaleret deres virksomheder ud over sig selv.

jeg tror, det kunne være en god pasform til at være sponsor.

kan jeg sende dig pilotepisoden, når den er klar, og vi kan diskutere et partnerskab yderligere?

naturligvis accepterede hun at lytte til pilotepisoden. Da lyden var klar, sendte jeg den videre.

det er vigtigt at bemærke her, at jeg bremsede enhver tøven, hun måtte have direkte i min e-mail:

Hej, tak for svaret.

vi har fået en pilot meste færdig for Freelance til grundlægger. Stadig et par små polermidler at lave, men her er hvor vi er på.

jeg vil meget gerne have dig til at lytte og se, om det er noget, der ville være interesseret i.

vi fokuserer på uafhængige, kreative mennesker, der ønsker at skalere deres forretning.

vi kunne gøre en cool annonce om, hvordan tager fakturering og bogføring fra en freelancer plade forlader plads til at skalere deres forretning.

jeg er klar over, at det er lidt af en risiko på Sæson 1, men vi har 33.000+ mennesker på vores e-mail-liste og et netværk, vi vil skubbe det til. Da det er en fælles risiko, ville jeg være glad for at skære dig en aftale på Sæson 1.

tanker?

Bemærk, Jeg tilbød også en aftale eller en rabat, hvis de ville bestille hele sæson 1.

efter masser af frem og tilbage (og måneder med opfølgning med min kontakt) overbeviste jeg dem om at sponsorere podcasten til en hel sæson 1 var den bedste mulighed (og det var det virkelig).

her er en del af den e-mail, jeg sendte, da vi begyndte at diskutere prisfastsættelse:

hvad jeg faktisk vil foreslå, eksperimenterer først med enestående sponsorering. Her er hvad jeg kan tilbyde til sponsoratet:

1. 30 anden mid-roll og end-roll annonce i hver af vores 8 episoder.

2. Banner + tekst + CTA + link i hver e-mail, der sender for hver episode (est. 35. 000 læsere)

3. Banner + tekst + CTA + link på Vis destinationsside og episodeside(r).

da dette er vores første podcast, ville jeg elske din hjælp til at identificere en rimelig pris for denne form for opsætning. Hvad ville fungere for dig for det, jeg har angivet nedenfor?

hvis du kan hjælpe mig med at identificere en pris for podcast-sponsoratet, er jeg meget begejstret for at komme videre med at skrive og optage annoncerne osv.

efter endnu mere frem og tilbage på detaljer om, hvad kampagnen ville medføre (bare forvent mange spørgsmål fra en klient, der er ved at give dig en anstændig smule penge), fik hun endelig godkendelse til at sponsorere alle otte episoder af vores første sæson på $500/episode! Her er hvad hun sagde:

Hey Preston,

Okay, jeg var i stand til at få godkendelse på følgende:

$4,000 for 8 episoder med den ugentlige e-mail omtale.

jeg ved, at det ikke lyder som et ton, men normalt reserverer de $500 pr. Min ledelse følte, at selv uden nogen garanti for overførsler, e-mailen gik langt plus dit brand passer godt til os.

også, mellem os, de har kun nogensinde gjort helt nye viser et par gange, og flere er gået på at være enorme… nu kommanderende en masse pr episode fra os… forhåbentlig vil det være det samme med din Vis!

jeg var helt vild med ideen! Sikring $4.000 fra den første sponsor på en podcast, der ikke eksisterede endnu!? Fremragende!

selvfølgelig kunne jeg fortælle fra hendes sprog, at hun følte, at det var et lavboldbud. Jeg kunne nok have fået mere. Men jeg spurgte ikke. I stedet, jeg var super taknemmelig og vidste, at landing af en højt profileret, første sæson sponsor som denne var værdifuld på andre måder end bare hurtige kontanter.

på samme tid, bare for at styre forventningerne i fremtiden, tilføjede jeg dette til mit svar (som selvfølgelig også var fuld af taknemmelighed):

jeg vil gerne være klar: vi forventer, at forestillingen bliver ret succesrig, og hvis den når det, vi forventer, bliver vi nødt til at forny med en højere hastighed.

svarene blev bare bedre:

Ja, jeg forstår bestemt, at det ville være en højere sats næste gang… som jeg sagde, Vi er glade for at betale mere, når vi har nogle baseline-målinger at arbejde med.

den oprindelige aftale er siden blevet til mange års kreative partnerskaber med samme firma.

husk, kunsten at forretningsudvikling, partnerskab, sponsorater eller reklame handler om det lange spil.

denne første aftale for næsten tre år siden har gjort det muligt for mit firma at:

• book fornyelse sponsorater med samme selskab på flere podcasts.
• Book nye sponsorater med små virksomheder, der stoler på os, fordi denne større sponsor gjorde det.
• forbedre vores affiliate forhold til denne sponsor og opbygge et langsigtet forhold af gensidig støtte.
• Fund vores podcast for at fortsætte med at producere episoder med fortjeneste fra første dag.

eksklusiv gratis træning: succesrige grundlæggere lærer dig, hvordan du starter og vokser en Online forretning

vi skabte Niche (salgbart) indhold

da jeg startede min forestilling, var jeg helt fokuseret på dens salgbarhed. Men ikke bare hvor attraktivt det ville være for lyttere. Jeg fokuserede også på, hvordan det ville være attraktivt for potentielle annoncører.

mens der er masser af podcasts til freelancere derude, vores podcast, Freelance til grundlægger tog en unik historiefortælling tilgang i et hav af grundlæggende samtale viser og “ekspert roundtable” podcasts.

hvad betød det, da jeg bankede på annoncørernes døre? Det betød, at jeg havde noget unikt og anderledes at tilbyde dem—noget værd at tage en chance på. Og mange af dem gjorde.

så selvom det er afgørende, at du opretter en podcast, som folk faktisk vil lytte til, så glem ikke at spørge dig selv:

podcasting jeg i en niche, hvor jeg også kan finde kvalitetsannoncører?

for eksempel startede Eric Cacciatore en restaurantpodcast, fordi han brænder for branchen, men også fordi der er en uendelig række af mad-eller madlavningsrelaterede mærker, der ønsker at nå restauratører.

Eric laver nu en cool seks-tal fra sin podcast, Restaurant ustoppelig.

hvis du ikke er sikker på, at din niche har annoncører, der er villige til at lægge penge på bordet, skal du kigge på lignende podcasts og kontrollere, om de har faktiske sponsorater.

hvis udvælgelsen virker slank, og ingen af dine personlige forbindelser kommer let til at tænke på som potentielle annoncører, skal du måske genoverveje din podcasts niche.

vi planlagde Distribution og vækst

start af din podcast er kun begyndelsen, hvis du vil producere en serie, som annoncører bliver begejstrede for.

hvis du ligesom mig vil sælge podcast-sponsorater i de meget tidlige stadier, skal du sandsynligvis medtage planer for distribution og vækst, når du pitcher annoncører.

se, når det kommer til sponsorater, handler det om tallene.

de fleste annoncører har bare brug for et positivt afkast af deres investering for at retfærdiggøre fornyelse af et sponsorat med din podcast. Jo mere konkrete tal du kan give en sponsor, jo bedre. For eksempel, hvis du ved, at du vil få indflydelsesrige gæster på din podcast, skal du sørge for at medtage deres navne og potentielle rækkevidde i din sponsorplads.

jo flere detaljer du kan give om, hvad en sponsor kan forvente med hensyn til rækkevidde, jo mere sandsynligt vil du være i stand til at komme sammen og blive enige om et sponsorat.

for eksempel vidste jeg ikke præcis, hvor mange overførsler vi ville få i vores første sæson, men jeg vidste, hvor mange mennesker jeg ville sende det til (mere eller mindre).

fordi jeg havde en solid distributionsplan på plads, var jeg i stand til at give løfter som dette til vores første sponsor (direkte kopi/indsæt fra min e-mail):

jeg er klar over, at det er lidt af en risiko på Sæson 1, men vi har 33.000+ mennesker på listen og et netværk, vi skubber det til. Da det er en fælles risiko, ville jeg være glad for at skære dig en aftale på Sæson 1.

at have 33.000 mennesker på vores nuværende e-mail-liste og et stort netværk af venner, der skulle dele vores nye podcast med deres netværk, var jeg sikker på, at vi kunne få nogle gode overførselsnumre i de første par uger.

vi solgte hvad vi havde at tilbyde

jeg vil ikke lyve—de første par e-mail-pladser var lidt akavede. Til sponsorerne kom det sandsynligvis af noget som dette:

“Hej. Jeg har en podcast, der bogstaveligt talt ikke findes endnu. Vil du bruge penge til at være vores første sponsor?”

den dag i dag er jeg lidt chokeret over, at vi var i stand til at booke lige så meget som vi gjorde det første år. Jeg tilskriver meget af denne succes til scrappiness og kreativitet i vores tonehøjde.

for eksempel sagde vi, at hvis de ville være villige til at sponsorere en episode af podcasten (vi startede faktisk med at prøve at sælge hele sæsonen, som fungerede for en annoncør), ville vi inkludere deres brand i den e-mail, vi ville sende, der promoverede episoden.

når du sælger en ukendt (som en unaired podcast episode), skal du opbygge så meget stabilitet som muligt. Og du kan gøre det ved at sælge, hvad du allerede har fået.

hvis du for eksempel allerede har en masse Instagram-tilhængere, eller du har vokset en stor e-mail-liste, skal du overveje at inkludere eksponering på disse to platforme, når nogen accepterer at sponsorere podcasten.

det er en sejr. Du har endnu en undskyldning for at tale om din nye podcast på dine eksisterende kanaler, og din sponsor får mere eksponering, “uden ekstra omkostninger.”

for eksempel havde vi allerede en e-mail-liste og en social følge, vi kunne udnytte, så jeg inkluderede dem i vores tonehøjde. Her er det første forslag, jeg sendte til vores første sponsor:

1. 30 anden mid-roll og end-roll annonce i hver af vores 8 episoder.

2. Banner + tekst + CTA + link i hver e-mail, der sender for hver episode (est. 35. 000 læsere)

3. Banner + tekst + CTA + link på Vis destinationsside og episodeside(r).

site stats

månedlige besøg: ~120,000

E-mail—liste: ~35,000

Avg open rate: 34,000

Avg click rate: 3%

hvis du har fået en lidet kendt (eller helt ukendt) Vis, Dit job er at overbevis potentielle sponsorer om, at du er en sikker indsats-at de ikke bare smider deres penge helt væk.

vi udnyttede eksisterende forhold

som enhver, der har erfaring med pitching og salg, vil fortælle dig, er en varm tonehøjde uendeligt lettere end en kold tonehøjde. Dette viste sig at være sandt, når det kom til at sælge annoncer på en podcast, der endnu ikke eksisterede.

da jeg besluttede at lancere min første podcast, havde jeg opbygget partnerskaber med datterselskaber, da jeg arbejdede på at vokse min passive indkomst gennem årene, og disse mennesker var blandt de første, jeg nåede ud til, da det var tid til at pitche podcast sponsorater.

fordi de allerede vidste, at jeg var personligt troværdig, og at vores brand fungerede godt med de produkter, de solgte, var vi i stand til at undgå al den tillidsopbygning, der normalt skal ske, før en tonehøjde kan ske.

vi kom lige til det punkt, og jeg var i stand til hurtigt at udrydde dem, som jeg vidste ikke ville være interesseret, og dem, der havde potentiale.

start med brainstorming og gennemgå dit eksisterende netværk for at finde potentielle sponsorer eller personer, der kan have forbindelser til potentielle sponsorer. Du kan blive overrasket over, hvad du finder.

Partner med mennesker, der er mere talentfulde end dig

da jeg først startede denne podcast, vidste jeg, at jeg ikke ville være i stand til at fortælle de slags historier, jeg ville fortælle, da jeg næsten ikke havde nogen erfaring foran en mikrofon.

så for sæson et samarbejdede jeg med en gammel ven af mig og blev enige om at opdele sponsorindtægterne med ham i bytte for hans podcasting talent.

det var en stor sejr.

siden da har jeg samarbejdet med den nuværende vært, Brandon Hull, der gør et meget bedre job end jeg nogensinde kunne med at finde gæster af høj kvalitet, stille dem de rigtige spørgsmål og sætte det hele sammen på en underholdende og interessant måde.

jeg havde aldrig mistanke om, at så mange podcast-gæster ville sende mig en e-mail for at fortælle mig, hvor vidunderligt deres samtale gik med vores vært. Det er noget, jeg aldrig vil kunne opnå alene.

forestillingen er også vokset til det punkt, at jeg har samarbejdet med et andet firma for at håndtere vores sponsorsalg på dette tidspunkt. Podglomeratet finder regelmæssigt nye annoncører og bygger relationer med potentielle annoncører, som jeg bare ikke har tid, båndbredde eller talent til at gøre selv.

eksklusiv gratis træning: succesrige grundlæggere lærer dig, hvordan du starter og vokser en Online forretning

du kan sælge Podcast-sponsorater på ethvert tidspunkt

hvis det at sælge sponsorater er den måde, du vil tjene penge på din podcast, så tag det fra mig: Du kan gøre det.

det tager nogle alvorlige trængsel. Jeg fik at vide ” Nej ” af mange potentielle annoncører i færd med at forudbestille vores første sæson.

men gæt hvad? Nogle af sponsorerne, der nægtede at sponsorere sæson en, kom til os og bad om at blive overvejet til sæson 2. Og vi blev enige om-til en meget højere pris, som de heldigvis betalte.

hvis du er villig til at tage hvad du kan få (husk, det handler ikke kun om pengene), fokus på at skabe relevant (og salgbart) indhold, lav solide planer for distribution og vækst, bliv kreativ med det, du har at tilbyde, og Omgiv dig med talentfulde mennesker, at tjene penge ved at sælge sponsorater på din podcast er helt opnåeligt.

jeg vil gerne høre fra dig nu. Har du solgt sponsorater før? Fandt du det svært, let, sjovt, slid? Hvad er den største hangup du har haft i at sælge podcast sponsorater?