podle studie z roku 2017, kterou uvádí Forbes, jsou spotřebitelé vystaveni 4000 až 10 000 marketingovým a reklamním zprávám denně. Tato statistika může být alarmující ze dvou důvodů:
- jako vlastník firmy, můžete být ohromeni vidět, kolik konkurence opravdu máte ve svém úsilí na trh pro cílové publikum.
- jako spotřebitel můžete být šokováni, když zjistíte, kolik z těchto zpráv denně přicházíte do kontaktu-většinu z nich si neuvědomujete nebo si nepamatujete.
zatímco více tradiční formy marketingu-také známý jako „přerušení “ nebo“ odchozí “ marketing-může být nejvíce dobře známý pro podniky i spotřebitele, snaží obsadit co nejširší síť prostřednictvím médií, jako je televize a tisk nemusí vždy naviják v největší počet dychtivých zákazníků. Z tohoto důvodu stále větší počet podniků dělají přechod k posílení jejich příchozí marketingové strategie.
jaký je rozdíl mezi příchozím a přerušením marketingu a který z nich je vhodnější pro vaše podnikání? Porovnejme to.
OUT with the Old: přerušení (odchozí) Marketing
přerušení marketing, nebo odchozí marketing, odkazuje na tradiční formy marketingu, ve kterém podnik iniciuje kontakt s jejich cílovou zákaznickou základnou. Když přemýšlíte o odvěkých obchodních marketingových taktikách, pravděpodobně si představujete společné marketingové strategie přerušení, jako jsou:
- Direct mail
- studené hovory
- studené e-maily
- rozhlasové reklamy
- televizní reklamy
- obchodní výstavy
i když není nic nutně špatného na přerušení marketingu, problém spočívá ve způsobu, jakým moderní spotřebitelé interagují s tímto typem marketingové strategie. V souladu s výše uvedenou statistikou 4000-10 000 marketingových zpráv za den si vzpomeňte na každou formu přerušení marketingu, se kterou jste včera přišli do kontaktu. Kolik reklam si živě pamatujete, když jste je viděli ve svých novinách? Kolik telefonátů z neznámého čísla jste poslal do hlasové schránky? Kolik e-mailů od prodejců jste ve své doručené poště „označili jako přečtené“?
výzva s přerušením marketingu je vysvětlena ve svém názvu-přeruší vědomé chování vašich potenciálních zákazníků. Pokud již nejsou na trhu pro firmu nabízející produkty nebo služby, jako je ta vaše, pravděpodobnost, že budou pokračovat v konverzaci po počátečním dosahu vaší společnosti, je malá. Jednoduše řečeno, pro spotřebitele je snadné ignorovat marketingové kampaně s přerušením, když jsou zaplaveny tolika podobnými typy zpráv každý den.
kromě časového závazku potřebného ke správě marketingové kampaně s přerušením majitelé podniků také rychle objeví finanční závazek potřebný pro relativně nízkou návratnost investic (ROI). Větší přerušení marketingová média, jako jsou televizní a časopisové reklamy, mohou stát tisíce dolarů za kampaň, a dokonce i jednorázové události, jako je stánek na veletrhu, vám mohou vrátit několik stovek dolarů. Výzkum naznačuje, že v průměru stojí přerušení marketingu přibližně 350 USD za olovo. Vzhledem k tomu, že pouze část potenciálních zákazníků se stává prodejem, marketingový tým vaší firmy by měl očekávat nízkou návratnost Investic pomocí tohoto typu marketingové strategie.
je důležité si uvědomit, že přerušení marketingu není nutně špatné nebo dokonce zastaralé. Některé typy podniků-jako jsou maloobchodníci nebo restaurace-mohou dokonce generovat většinu své klientské základny prostřednictvím médií pro přerušení marketingu. Nicméně, využití příchozí marketingové strategie v místě plné přerušení marketingové kampaně může ukázat sloužit několik hlavních výhod ve vašem úsilí přilákat dychtivé vede při pobytu rozpočet-friendly.
IN s novým: Inbound Marketing
Inbound marketing je praxe přinášet teplé, kvalifikované vede do vašeho prodeje trychtýře, spíše než oslovit studené, nemotivované cíle. Zatímco přerušení marketingu závisí na tom, že podnik zahájí konverzaci s cílovým publikem, příchozí marketing se zaměřuje na ekologické přitahování zákazníků vytvářením hodnotného obsahu, podpora obchodovatelného obsahu a podpora autentických vztahů. Pokud přemýšlíme o přerušení marketingu, jako je obsazení široké sítě, obrázek příchozí marketing jako jediná návnada-přijdete do kontaktu s méně rybami – ale ti, kteří se k vám přiblíží, budou dychtiví kousnout.
příchozí marketingové taktiky jsou mnohem jemnější než přerušení marketingové taktiky-tak jemné, ve skutečnosti, nemusí okamžitě identifikovat je jako marketing pro vás vůbec. Mezi běžné příklady příchozího marketingu patří:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads (PPC)
- Social media marketing
- blogování
- videa
příchozí marketing funguje, protože se hodí k tomu, jak lidé nakupují a konzumují informace v dnešní společnosti – digitálně. Neberte mi za to slovo-pojďme se podívat na dopad příchozího marketingu čísly:
- 68% z online kupujících věnuje značné množství času čtení obsahu značce, o kterou se zajímají.
- 80% obchodních spotřebitelů se raději dozví o značce prostřednictvím článku než reklamy.
- 84% spotřebitelů ve věku 25-34 let opustilo oblíbenou webovou stránku, pokud se reklama cítila rušivě.
- průměrná cena za olovo klesá přibližně o 80% po 5 měsících konzistentního příchozího marketingu.
- průměrná míra konverze webových stránek se zdvojnásobí z 6% na 12% s konzistentním příchozím marketingem.
zatímco přerušení marketingu se zaměřuje na generování úroků prostřednictvím širokého dosahu, příchozí marketing upřednostňuje generování úroků prokázáním hodnoty. Tento blog je příkladem příchozího marketingu! Neukázal se jako leták ve vaší poštovní schránce nebo jako rušivý zpravodaj z e-mailového předplatného, ke kterému jste se nepřihlásili. Čtete to, protože jste se vědomě rozhodli kliknout na odkaz, který vás přivedl k této větě, ať už prostřednictvím vyhledávání Google, příspěvku na sociálních médiích nebo přímo z našich webových stránek.
kromě toho, že jsou efektivnější při získávání pozornosti motivovaných spotřebitelů, příchozí marketingové kanály obvykle udržují nízkou nákladovou výhodu. Provoz těchto kampaní je tradičně levnější než marketingové kampaně s přerušením, při zachování nižších nákladů na akvizici olova. V průměru příchozí marketingové vede jsou 61% méně nákladné než přerušení marketingové vede. Pokud odkazujeme zpět na $ 350 náklady na přerušení marketingového vedení, na které se odkazuje dříve, znamená to, že utratíte přibližně $ 137 za vedení získané prostřednictvím příchozích marketingových kanálů-úspory $ 213. Nejen, že budete vytvářet zájem a podporovat vztahy s dychtivými potenciálními zákazníky, ale v tomto procesu také ušetříte peníze.
přiveďte nové zákazníky s příchozím marketingem
zatímco příchozí marketing je nepochybně efektivní a nákladově efektivní metoda generování nových potenciálních zákazníků, je důležité si uvědomit, že to není jediný, správný nebo dokonce nejlepší způsob, jak prodat své podnikání. Spíše než skákat vše na nákladné přerušení marketingové kampaně, zvážit investovat svůj marketingový rozpočet do příchozích marketingových médií první. To pomůže vašemu podnikání přilákat motivované potenciální zákazníky, generovat online sledování a budovat důvěryhodnost při zachování nízké ceny za vedení.
zajímá Vás, jak změna vaší marketingové strategie může pomoci vašemu podnikání vzkvétat? Oslovte náš tým a dozvíte se více o tom, jak by přijetí metod příchozího marketingu mohlo pomoci vytvořit loajální pokračování, převést nové zákazníky a zlepšit návratnost investic vaší firmy.
