ifølge en undersøgelse fra 2017 rapporteret af Forbes udsættes forbrugerne for 4000 til 10.000 marketing-og reklamemeddelelser om dagen. Denne statistik kan være alarmerende af to grunde:
- som virksomhedsejer kan du blive bedøvet over at se, hvor meget konkurrence du virkelig har i dine bestræbelser på at markedsføre til din målgruppe.
- som forbruger kan du blive chokeret over at se, hvor mange af disse meddelelser du kommer i kontakt med dagligt – hvoraf de fleste ikke er opmærksomme på eller ikke vil huske.
mens mere traditionelle former for markedsføring – også kendt som “afbrydelse” eller “udgående” markedsføring – kan være den mest kendte for både virksomheder og forbrugere, forsøger at kaste det bredest mulige net gennem medier som tv og print måske ikke altid rulle i det største antal ivrige kunder. Af denne grund skifter et stigende antal virksomheder mod at styrke deres indgående marketingstrategier.
hvad er forskellen mellem indgående og afbrydelse markedsføring, og hvilken en er en bedre pasform til din virksomhed? Lad os sammenligne.
ud med det gamle: afbrydelse (udgående) markedsføring
afbrydelse markedsføring eller udgående markedsføring henviser til traditionelle former for markedsføring, hvor en virksomhed indleder kontakt med deres målkundebase. Når du tænker på ældgamle business marketing taktik, du sandsynligvis forestille fælles afbrydelse marketing strategier såsom:
- Direct mail
- kolde opkald
- kolde e-mails
- radioannoncer
- tv-annoncer
- Messer
selvom der ikke nødvendigvis er noget galt med afbrydelsesmarkedsføring, ligger problemet i den måde, moderne forbrugere interagerer med denne type markedsføringsstrategi. Holde med 4000-10, 000 marketing meddelelser om dagen statistik ovenfor, tænke tilbage til enhver form for afbrydelse markedsføring du måske er kommet i kontakt med i går. Hvor mange reklamer kan du tydeligt huske at se i din avis? Hvor mange telefonopkald fra et ukendt nummer sendte du til voicemail? Hvor mange e-mails fra detailhandlere har du “markeret som læst” i din indbakke?
udfordringen med afbrydelse markedsføring er stavet ud i sit navn – det afbryder dine potentielle kunders bevidste adfærdsmæssige strøm. Hvis de ikke allerede er på markedet for en virksomhed, der tilbyder produkter eller tjenester som din, er sandsynligheden for, at de fortsætter samtalen efter din virksomheds oprindelige opsøgende, lille. Kort sagt, det er blevet let for forbrugerne at ignorere afbrydelsesmarkedsføringskampagner, når de oversvømmes med så mange lignende typer meddelelser hver dag.
ud over den tidsforpligtelse, der er nødvendig for at styre en afbrydelsesmarkedsføringskampagne, vil virksomhedsejere også hurtigt opdage den økonomiske forpligtelse, der kræves for et relativt lavt investeringsafkast (ROI). Større afbrydelsesmarkedsføringsmedier som tv-og magasinannoncer kan koste tusinder af dollars pr.kampagne, og endda engangsbegivenheder som en stand på en messe kan sætte dig tilbage et par hundreder af dollars. Forskning tyder på, at afbrydelsesmarkedsføring i gennemsnit koster cirka $350 pr. I betragtning af at kun en del af kundeemner bliver salg, bør din virksomheds marketingteam forvente et lavt investeringsafkast ved hjælp af denne type marketingstrategi.
det er vigtigt at bemærke, at afbrydelsesmarkedsføring ikke nødvendigvis er dårlig eller endda forældet. Visse typer virksomheder – såsom detailhandlere eller restauranter – kan endda generere størstedelen af deres kundekreds gennem afbrydelsesmarkedsmedier. Brug af indgående marketingstrategier i stedet for en fuld afbrydelsesmarkedsføringskampagne kan dog vise sig at tjene flere store fordele i din indsats for at tiltrække ivrige kundeemner, mens du forbliver budgetvenlig.
IN med det nye: Inbound Marketing
Inbound marketing er praksis med at bringe varme, kvalificerede kundeemner ind i din salgstragt snarere end at nå ud til kolde, umotiverede mål. Mens afbrydelsesmarkedsføring afhænger af, at virksomheden indleder en samtale med deres målgruppe, inbound marketing fokuserer på at trække kunder organisk ind ved at skabe værdifuldt indhold, fremme omsætteligt indhold og fremme autentiske relationer. Hvis vi tænker på afbrydelsesmarkedsføring som at kaste et bredt net, billede indgående markedsføring som en enkelt lokke – kommer du i kontakt med mindre fisk, men dem, der nærmer dig, vil du være ivrig efter at bide.
Inbound marketing taktik er meget mere subtile end afbrydelse marketing taktik – så subtile, i virkeligheden, kan du ikke umiddelbart identificere dem som markedsføring til dig overhovedet. Nogle almindelige eksempler på indgående markedsføring inkluderer:
- søgemaskineoptimering (SEO)
- Pay-Per-click – annoncer (PPC)
- marketing på sociale medier
- Blogging
- videoer
indgående marketing fungerer, fordi det egner sig til den måde, folk handler og forbruger information i dagens samfund-digitalt. Tag ikke mit ord for det – lad os se på virkningen af indgående markedsføring af tallene:
- 68% af online købere vil afsætte en betydelig mængde tid til at læse indhold til et brand, de er interesseret i.
- 80% af erhvervsforbrugerne foretrækker at lære om et brand via en artikel snarere end annoncer.
- 84% af forbrugerne i alderen 25-34 har forladt en favorit hjemmeside, hvis det er reklame følte påtrængende.
- den gennemsnitlige pris pr.bly falder ca. 80% efter 5 måneders konsekvent indgående markedsføring.
- den gennemsnitlige hjemmeside konverteringsfrekvens fordobles fra 6% til 12% med konsekvent indgående markedsføring.
mens afbrydelsesmarkedsføring fokuserer på at skabe interesse gennem bred opsøgende, prioriterer indgående marketing at skabe interesse ved at demonstrere værdi. Denne meget blog er et eksempel på indgående markedsføring! Det dukkede ikke op som en flyer i din postkasse eller som et påtrængende nyhedsbrev fra et e-mail-abonnement, du ikke tilmeldte dig. Du læser det, fordi du tog den bevidste beslutning om at klikke på linket, der bragte dig til netop denne sætning, hvad enten det er gennem en Google-søgning, sociale medieindlæg eller direkte fra vores hjemmeside.
ud over at være mere effektiv til at fange opmærksomheden hos motiverede forbrugere, opretholder indgående marketingkanaler typisk en lav omkostningsfordel. Disse kampagner er traditionelt billigere at køre end afbrydelsesmarkedsføringskampagner, samtidig med at de opretholder en lavere pris pr. I gennemsnit er indgående marketing leads 61% billigere end afbrydelse marketing leads. Hvis vi henviser tilbage til de $350 omkostninger pr afbrydelse marketing bly refereres tidligere, det betyder, at du ville bruge ca $137 pr bly erhvervet gennem indgående marketing kanaler – en $213 besparelser. Ikke kun vil du skabe interesse og fremme relationer med ivrige potentielle kunder, men du sparer også penge i processen.
få nye kunder med Inbound Marketing
mens inbound marketing utvivlsomt er en effektiv og omkostningseffektiv metode til at generere nye kundeemner, er det vigtigt at huske, at det ikke er den eneste, rigtige eller endda bedste måde at markedsføre din virksomhed på. I stedet for at hoppe ind på en kostbar afbrydelsesmarkedsføringskampagne, overvej først at investere dit marketingbudget i indgående marketingmedier. Dette vil hjælpe din virksomhed med at tiltrække motiverede kundeemner, generere en online følge og opbygge troværdighed, mens du holder dine omkostninger pr.
er du nysgerrig efter, hvordan ændring af din marketingstrategi kan hjælpe din virksomhed med at blomstre? Kontakt vores team for at lære mere om, hvordan vedtagelse af indgående markedsføringsmetoder kan hjælpe med at generere en loyal følge, konvertere nye kunder og forbedre din virksomheds ROI.
