Boston Celtics All-star Paul Pierce, grundlægger og Administrerende Direktør for the Sports Management agency
præcis hvordan langt skal en agent gå for at holde en professionel atlet glad? Bare spørg Jeff, der repræsenterer Boston Celtics all-star spiller Paul Pierce.
“nogle gange ringer til mig klokken 4 om morgenen, bare for at se, om jeg svarer på min telefon, hvilket jeg ikke gør mere,” fortalte han for nylig Harvard jurastuderende. “Først om morgenen ringer jeg tilbage til ham, og han siger:” for sent er jeg død.'”
“dette er sandt … jeg kan bare lide at holde ham på tæerne,” sagde Pierce.
Harvard Jurastudenter nød dette og andre bag kulisserne godbidder fra en verden af professionel atletrepræsentation i en nylig to-timers spørgsmål &en vært af HLS-lektor Peter Carfagna ’79 for sin klasse,” sport og loven: Repræsenterer den professionelle atlet.”Panelet omfattede ni gange NBA all-star Pierce, grundlægger og Administrerende Direktør for Sportsstyrelsen, og Mike 04, Celtics assistant general manager og team counsel.
Carfagna, der er fakultetsvejleder for HLS ‘s Sportsretsklinikker og underviser i klasserne “Sportslov: avanceret Kontraktudformning” og “sport og loven: undersøgelse af den juridiske historie og udvikling af Amerikas tre’ Major League ‘ sportsgrene: MLB, NFL og NBA,” arbejder med Carfagna for at placere en HLS klinisk studerende med Celtics-franchisen hvert år. Dette års Celtics kliniske studerende er Trisha Ananiades ‘ 12.
HLS foredragsholder Peter Carfagna (til højre) med Pierce
gæsternes overordnede budskab til de studerende var, at vejen til god faglig repræsentation kan være svær at navigere – både for atleten, agenten og franchisen.
at finde den rigtige repræsentation i starten af sin karriere var en omhyggelig proces for Pierce.
“når du begynder at blive et stort perspektiv, har agenter … alle slags tricks af handelen,” sagde Pierce. “Jeg havde en chance for at mødes med en masse fremtrædende agenter gennem den tid; nogle der var ærlige, nogle der ikke var så ærlige. Jeg blev tilbudt $100.000, et hjem i Malibu og en Mercedes. … Det var virkelig fristende, kommer fra en enlig forælder hjem. sagde, ‘ det er ikke vejen at gå,’ … og jeg er virkelig taknemmelig for hende for det.”
Pierce tilføjede: “Det er et beskidt spil … det er ikke altid ærligt. Nogle mennesker snyder for at komme dertil, men jeg tror i slutningen, den mest succesrige gør det på den rigtige måde. Jeff har gjort det på den rigtige måde, og det er derfor, han er en af de bedste, hvis ikke den bedste derude lige nu.”
både Pierce og Carfagna sammenlignede agent Jeff med titelkarakteren i den populære sportsagentfilm, “Jerry Maguire.”Carfagna arbejdede engang tæt sammen i International Management Group (IMG), hvor Carfagna fungerede som general counsel og var en Tennis Division udøvende. I løbet af de sidste to årtier har han med succes vokset sin kundeliste fra tennisspillere og et par basketballspillere (inklusive Pierce, som var en af hans første basketballkunder) til et blomstrende multisportbureau.
Schvarts sagde, at nøglen til succes er at forblive tro mod din etik.
“du skal være i stand til at lægge hovedet på puden om natten og være i stand til at sove,” sagde han. “Jeg tror aldrig, at en klient er værd at bryde reglerne. Der vil altid være kunder. Jeg tror, du skal vide, hvem du er, og alt hvad du har i denne forretning er dit omdømme.”
Pierce sætter stor tillid til det omdømme: “Jeff har været nogen, som du virkelig skal stole på,” sagde han. “Hvis jeg nogensinde kommer i problemer, … bliver han en af de første mennesker, jeg ringer til. Jeg ringer til min kone, og hvis hun har travlt, ringer jeg til ham.”
rådgav, at nye agenter skulle værdsætte mund til mund og undgå at skære hjørner i et forsøg på at spore deres karriere hurtigt.
“nogle af de bedste fyre, der har eksisteret i lang tid, 15 eller 20 år, de vil gøre det på den rigtige måde. Du ser en masse mennesker, der får succes hurtigt, … men de holder ikke, Og mange gange, de klienter, der underskriver med dem, når de ikke gør det på den rigtige måde, bliver de ikke.”
Han understregede også vigtigheden af at sætte service først: “Rekruttering er hårdt arbejde og servicering dine kunder er hårdt arbejde, og at sikre, at du holde fokus på dine kunder, fordi i slutningen af dagen, uanset hvor stor du får i denne branche, … det er stadig en personlig service virksomhed. Du skal bekymre dig om dine fyre, og du skal være involveret i deres liv.”
diskussionen dykkede senere ned i Pierces personlige historie og udfordringerne ved at afbalancere basketball med berømtheds-og forretningspåtegninger.
sagde han: “Der er spillere … der er entertainere først og basketballspillere anden nogle gange, og det har aldrig været tilfældet med Paul.”
Basketball er altid prioriteret, sagde Pierce. “Uden mit færdighedsniveau ville jeg ikke have disse andre ting. Det var altid vigtigt for mig – at bare altid gå i gymnastiksalen. Det er noget, der blev installeret i mig, siden jeg var barn. Min bedste ven i gymnasiets far var rektor, og han havde nøglen til gymnastiksalen, så … for at holde sig ude af problemer gik vi altid i gymnastiksalen. Basketball har altid været mit fristed. … Selv i vores fridage i dag går jeg stadig ind efter 14 år og 2.563.273 jumpere lavet.”
når det kommer til påtegninger, sagde Pierce, at han stræber efter at forblive tro mod sig selv.
“jeg har altid været en person, der ikke ønskede at sælge sin sjæl bare for en dollar. … Så mange af de ting, som jeg altid har været involveret i, repræsenterede mig virkelig fuldt ud,” sagde han. “I slutningen af dagen … den måde, du markedsfører dig selv på, er den måde, folk vil se på dig.”
Pierce har et mangeårigt forhold til Nike og var den første atlet, der støttede en Nike signature-sko til børn. I de senere år er hans fokus flyttet til hans fond, The Truth Fund, som han grundlagde i 2002 for at give uddannelsesmæssige og livsberigende muligheder for underbetjente unge. Han er også en vokal fortaler mod fedme hos børn – hans belønningsbaserede fanklub, FitClub34, giver børn information, ressourcer, og værktøjer til at hjælpe dem med at blive mere aktive og fysisk fit.
ud over den forretningsmæssige side af basketball diskuterede panelet konsekvenserne af Pierces stikkende hændelse for næsten 12 år siden. I September 2000 blev Pierce stukket 11 gange i ansigt, nakke og ryg, mens han var i en Boston-klub med venner.
“det var et virkelig, virkelig vanskeligt øjeblik, når du er agent, fordi du føler dig lidt hjælpeløs,” sagde han. “Gudskelov … de havde ikke ramt noget større organ. … Utroligt, dette skete lige før pre-season startede. Han savnede pre-season, men han gik ikke glip af et spil den sæson og var en All-star det år. Det var virkelig imponerende.”
Pierce sagde, at hændelsen hjalp ham med at indse, hvordan hans handlinger påvirker hans familie og venner, og inspirerede ham til at nærme sig livet mere omhyggeligt – endnu mere nu, hvor han har to døtre.
et positivt resultat af hændelsen var forholdet, som Pierce etablerede med Tufts Medical Center, hvor han blev opereret. Han blev en fundraiser for hospitalet, etablerede Paul Pierce Center for minimalt invasiv kirurgi og blev medlem af hospitalets Styrelsesråd.
selvom Sarren endnu ikke arbejdede for Celtics, da knivstikket fandt sted, var han i stand til at kaste lys over, hvad sådanne hændelser betyder for teamledelsen.
“du lærer disse fyre at kende, så den første ting er, at du bare bekymrer dig om din ven, der er såret eller i problemer,” sagde han.
medierne hopper på spillerhændelser, sagde han: “og du skal være i business-crisis mode samtidig med at du er bekymret for de medicinske eller juridiske problemer.”
tilføjede, at krisestyringsfærdigheder nu er vigtigere end nogensinde, da nyheder rejser øjeblikkeligt i en alder af sociale medier.
“intet er en hemmelighed længere,” sagde han. “Jeg siger altid til fyrene: … uanset hvad du laver, er du et mål. Du er nødt til at være så forsigtig i dag, fordi … i det øjeblik en situation sker … nogen på en kameratelefon tager et billede og kvidrer det.”
panelet sluttede med en diskussion af kultur og hvordan Celtics har omfavnet den afrikanske filosofi om Ubuntu, som groft oversættes til: “Jeg er, hvad jeg er, på grund af hvem vi alle er.”
” Kultur starter fra toppen til bunden, det betyder fra ejeren til bolddrengen til udstyrschefen, ” sagde Pierce. “Jeg kan ikke være den bedste spiller, vi kan ikke være det bedste hold, medmindre vi alle er sammen.”
