Laut einer Studie von Forbes aus dem Jahr 2017 sind Verbraucher täglich 4000 bis 10.000 Marketing- und Werbebotschaften ausgesetzt. Diese Statistik könnte aus zwei Gründen alarmierend sein:
- Als Geschäftsinhaber könnten Sie verblüfft sein zu sehen, wie viel Konkurrenz Sie wirklich in Ihren Bemühungen haben, Ihre Zielgruppe zu vermarkten.
- Als Verbraucher könnten Sie schockiert sein zu sehen, mit wie vielen dieser Nachrichten Sie täglich in Kontakt kommen – von denen die meisten Ihnen nicht bekannt sind oder sich nicht erinnern werden.
Während traditionellere Formen des Marketings – auch bekannt als „Interruption“ oder „Outbound“ Marketing – für Unternehmen und Verbraucher gleichermaßen am bekanntesten sind, ist der Versuch, durch Medien wie Fernsehen und Print ein möglichst breites Netz zu schaffen, möglicherweise nicht immer die größte Anzahl von eifrigen Kunden. Aus diesem Grund wechseln immer mehr Unternehmen zur Stärkung ihrer Inbound-Marketing-Strategien.
Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Offline-Marketing und welches passt besser zu Ihrem Unternehmen? Vergleichen wir.
RAUS mit dem Alten: Unterbrechung (Outbound) Marketing
Unterbrechungsmarketing oder Outbound-Marketing bezieht sich auf traditionelle Marketingformen, bei denen ein Unternehmen Kontakt mit seinem Zielkundenstamm aufnimmt. Wenn Sie an uralte Business-Marketing-Taktiken denken, stellen Sie sich wahrscheinlich gängige Business-Marketing-Strategien vor, wie zum Beispiel:
- Direct Mail
- Cold Calls
- Cold Emails
- Radiowerbung
- Fernsehwerbung
- Messen
Zwar gibt es nichts unbedingt falsch mit Online-Marketing, das Problem liegt in der Art und Weise der heutigen Verbraucher interagieren mit dieser Art von Marketing-Strategie. Halten Sie sich an die oben genannte Statistik von 4000-10.000 Marketingnachrichten pro Tag und denken Sie an jede Form von Online-Marketing zurück, mit der Sie gestern in Kontakt gekommen sind. An wie viele Anzeigen erinnern Sie sich lebhaft in Ihrer Zeitung? Wie viele Anrufe von einer unbekannten Nummer haben Sie an Voicemail gesendet? Wie viele E-Mails von Einzelhändlern haben Sie in Ihrem Posteingang als „gelesen“ markiert?
Die Herausforderung beim Interruption Marketing ist schon im Namen geschrieben – es unterbricht den bewussten Verhaltensfluss Ihrer potentiellen Kunden. Wenn sie nicht bereits auf dem Markt für ein Unternehmen sind, das Produkte oder Dienstleistungen wie das Ihre anbietet, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Gespräch nach der ersten Kontaktaufnahme Ihres Unternehmens fortsetzen, gering. Einfach ausgedrückt, ist es für Verbraucher leicht geworden, ihre Marketingkampagnen zu ignorieren, wenn sie jeden Tag mit so vielen ähnlichen Arten von Nachrichten überschwemmt werden.
Zusätzlich zu dem Zeitaufwand, der für die Verwaltung einer Online-Marketingkampagne erforderlich ist, werden Unternehmer auch schnell das finanzielle Engagement entdecken, das für einen relativ niedrigen Return on Investment (ROI) erforderlich ist. Größere Online-Marketing-Medien wie Fernseh- und Zeitschriftenanzeigen können Tausende von Dollar pro Kampagne kosten, und selbst einmalige Ereignisse wie ein Stand auf einer Messe können Sie ein paar hundert Dollar zurückwerfen. Untersuchungen legen nahe, dass Unterbrechungsmarketing im Durchschnitt etwa 350 US-Dollar pro Lead kostet. Da nur ein Teil der Leads zu Verkäufen wird, sollte das Marketingteam Ihres Unternehmens mit dieser Art von Marketingstrategie einen niedrigen ROI erwarten.
Es ist wichtig zu beachten, dass E-Mail-Marketing nicht unbedingt schlecht oder sogar veraltet ist. Bestimmte Arten von Unternehmen – wie Einzelhändler oder Restaurants – könnten sogar die Mehrheit ihrer Kundenbasis durch Online-Marketing-Medien generieren. Die Verwendung von Inbound-Marketing-Strategien anstelle einer vollständigen Inbound-Marketing-Kampagne kann sich jedoch als mehrere große Vorteile bei Ihren Bemühungen erweisen, eifrige Leads anzuziehen und gleichzeitig budgetfreundlich zu bleiben.
IN mit dem Neuen: Inbound Marketing
Inbound Marketing ist die Praxis, warme, qualifizierte Leads in Ihren Verkaufstrichter zu bringen, anstatt kalte, unmotivierte Ziele zu erreichen. Während Content-Marketing davon abhängt, dass das Unternehmen ein Gespräch mit seiner Zielgruppe initiiert, konzentriert sich Inbound-Marketing darauf, Kunden organisch anzuziehen, indem wertvolle Inhalte erstellt, marktfähige Inhalte gefördert und authentische Beziehungen gepflegt werden. Wenn wir uns Inbound Marketing wie ein weites Netz vorstellen, stellen Sie sich Inbound Marketing wie einen einzigen Köder vor – Sie werden mit weniger Fischen in Kontakt kommen, aber diejenigen, die sich Ihnen nähern, werden gerne beißen.
Inbound-Marketing-Taktiken sind viel subtiler als Offline–Marketing-Taktiken – so subtil, dass Sie sie möglicherweise nicht sofort als Marketing für Sie identifizieren. Einige gängige Beispiele für Inbound-Marketing sind:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Pay-per-Click–Anzeigen (PPC)
- Social Media Marketing
- Blogging
- Videos
Inbound Marketing funktioniert, weil es sich für die Art und Weise eignet, wie Menschen in der heutigen Gesellschaft einkaufen und Informationen konsumieren – digital. Nehmen Sie mich nicht beim Wort – werfen wir einen Blick auf die Auswirkungen von Inbound-Marketing in Zahlen:
- 68% der Online-Käufer wird viel Zeit darauf verwenden, Inhalte für eine Marke zu lesen, an der sie interessiert sind.
- 80% der Geschäftskunden ziehen es vor, über einen Artikel mehr über eine Marke zu erfahren als über Anzeigen.
- 84% der Verbraucher im Alter von 25 bis 34 Jahren haben eine Lieblingswebsite verlassen, wenn sich die Werbung als aufdringlich empfunden hat.
- Die durchschnittlichen Kosten pro Lead sinken nach 5 Monaten konsistentem Inbound-Marketing um etwa 80%.
- Die durchschnittliche Website-Conversion-Rate verdoppelt sich von 6% auf 12% mit konsistentem Inbound-Marketing.
Während sich das Online-Marketing auf die Generierung von Interesse durch breite Reichweite konzentriert, priorisiert das Inbound-Marketing die Generierung von Interesse durch den Nachweis von Wert. Dieser Blog ist ein Beispiel für Inbound Marketing! Es wurde nicht als Flyer in Ihrer Mailbox oder als aufdringlicher Newsletter aus einem E-Mail-Abonnement angezeigt, für das Sie sich nicht angemeldet haben. Sie lesen es, weil Sie die bewusste Entscheidung getroffen haben, auf den Link zu klicken, der Sie zu diesem Satz gebracht hat, sei es über eine Google-Suche, einen Social-Media-Beitrag oder direkt von unserer Website.
Inbound-Marketing-Kanäle sind nicht nur effektiver darin, die Aufmerksamkeit motivierter Verbraucher auf sich zu ziehen, sondern bieten auch in der Regel einen Vorteil bei niedrigen Kosten. Diese Kampagnen sind traditionell kostengünstiger als herkömmliche Marketingkampagnen, während die Kosten pro Lead-Akquisition niedriger bleiben. Im Durchschnitt sind Inbound-Marketing-Leads 61% günstiger als Inbound-Marketing-Leads. Wenn wir uns auf die zuvor genannten Kosten von 350 USD pro Inbound-Marketing-Lead beziehen, bedeutet dies, dass Sie ungefähr 137 USD pro Lead ausgeben, der über Inbound–Marketing-Kanäle erworben wurde – eine Ersparnis von 213 USD. Sie werden nicht nur Interesse wecken und Beziehungen zu eifrigen potenziellen Kunden pflegen, sondern auch Geld sparen.
Gewinnen Sie neue Kunden mit Inbound Marketing
Während Inbound Marketing zweifellos eine effektive und kosteneffiziente Methode zur Generierung neuer Leads ist, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es nicht der einzige, richtige oder sogar beste Weg ist, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Anstatt sich auf eine kostspielige Inbound-Marketing-Kampagne einzulassen, sollten Sie Ihr Marketingbudget zuerst in Inbound-Marketing-Medien investieren. Dies wird Ihrem Unternehmen helfen, motivierte Leads zu gewinnen, eine Online-Fangemeinde zu generieren und Glaubwürdigkeit aufzubauen, während Sie Ihre Kosten pro Lead niedrig halten.
Neugierig, wie eine Änderung Ihrer Marketingstrategie Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann? Wenden Sie sich an unser Team, um mehr darüber zu erfahren, wie die Einführung von Inbound-Marketing-Methoden dazu beitragen kann, eine treue Fangemeinde zu generieren, neue Kunden zu gewinnen und den ROI Ihres Unternehmens zu verbessern.
