Wie ich vor der Ausstrahlung der ersten Folge 8.000 US-Dollar an Podcast-Sponsorings gebucht habe

Bevor ich jemals eine einzelne Episode meines Podcasts veröffentlicht habe, habe ich erfolgreich über 8.000 US-Dollar an Sponsorings verkauft. Und am Ende meines ersten Podcastjahres haben wir über 30.000 US-Dollar an Sponsoring für nur 24 Folgen gesichert.

Das sind $ 1.250 pro Episode. Nicht schlecht für einen brandneuen Podcast, von dem noch niemand gehört hatte.

Wahrscheinlich ein bisschen wie dein Podcast, meins war nicht im Besitz von NPR oder einem riesigen Medienunternehmen. Es begann nicht mit einem bekannten Namen für einen Host. Und es hat (immer noch) nicht jeden Monat Millionen von Downloads bekommen. Es ist ein bescheidener kleiner Podcast, der seine eigene kleine Ecke von iTunes einnimmt – genau wie Hunderttausende kleiner Shows, die jeden Tag von Leuten wie Ihnen und mir gestartet werden.

Aber nur weil Ihr Podcast klein ist, bedeutet das nicht, dass Sie es nicht verdienen, mit der Arbeit, die Sie in ihn stecken, ein wenig Geld zu verdienen.

Wenn es richtig gemacht wird, kann das Starten eines Podcasts eine großartige Nebeneinnahmequelle sein und sogar zu einem Vollzeit-Gig reifen, wenn Sie es wollen und Ihre Karten richtig spielen.

Natürlich ist es fair, darauf hinzuweisen, dass Sponsoring nur eine von vielen Möglichkeiten ist, mit Ihrem Podcast Geld zu verdienen. Sie können auch ein treues Publikum aufbauen und digitale Produkte verkaufen oder Ihren Podcast verwenden, um mehr freiberufliche Arbeit zu finden.

Aber fast jede andere Monetarisierungsstrategie hat den gleichen Nachteil: Sie braucht Zeit.

Als ich 2009 mit meinem Blog anfing, war ich bereit zu warten, bis das Geld später auftauchte. Aber als ich mit dem Podcasting anfing, hatte ich nicht die gleiche Geduld. Ich wollte Einnahmen vom ersten Tag an.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Podcast-Sponsoren gewinnen und früher als später einen positiven ROI erzielen möchten, finden Sie hier meinen besten Rat für den Verkauf von Podcast-Sponsoring, unabhängig davon, in welchem Stadium sich Ihr Podcast befindet.

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Wir haben alles genommen, was wir bekommen konnten

Es wird einige Leute geben, die diesen Artikel lesen und denken: „$ 8,000. Das war’s?“ Und sie haben Recht, dass 8.000 Dollar in gewisser Weise keine Tonne Geld sind.

Aber Patenschaften für einen Podcast zu bekommen, der noch nicht existierte, ging es um viel mehr als nur das Geld. Durch den Start unserer Show mit bereits bestehenden Sponsoren, Wir haben sowohl mit Zuhörern als auch mit zukünftigen Sponsoren auf dem richtigen Fuß begonnen.

Die Hörer wussten, dass wir es ernst meinten mit dem, was wir herausbrachten, und wir hatten keine Angst, Anzeigen zu verkaufen, um unsere harte Arbeit zu monetarisieren.

Zukünftige Sponsoren (in den Staffeln 2, 3, 4 usw.) waren getröstet zu wissen, dass andere Unternehmen Risiken für uns eingegangen waren und Ergebnisse gesehen hatten — was bedeutete, dass sie es auch konnten. Eigentlich, Einer unserer Sponsoren gab uns sogar ein glühendes Zeugnis, nachdem unsere erste Episode live gegangen war, was wir, Na sicher, verwendet, als wir zurückgingen, um weitere Sponsoren zu finden.

Wenn Ihre Show neu oder sehr jung ist und Sie keine soliden Zahlen haben, um einen Sponsoring-Pitch zu unterstützen, nehmen Sie alles, was sie Ihnen anbieten. Es ist besser als nichts (die Alternative) und es gibt viel mehr Vorteile, die später eintreten werden.

OK, aber wie viel soll ich berechnen?

Das klingt alles großartig in der Theorie, aber es ist ein bisschen chaotischer im wirklichen Leben. Lassen Sie mich Ihnen genau mitteilen, wie es mir passiert ist.

Als ich anfing, Podcast-Gründer zu werden, hatte ich keine Ahnung, wie ich Podcast-Sponsoren bekommen könnte oder wie viele Leute sich einschalten würden. Also entschied ich, dass ich mit fast jedem vernünftigen Betrag, den ich bekommen konnte, zufrieden sein würde.

Aber so habe ich genau herausgefunden, was dieser angemessene Betrag war:

Ein paar Monate zuvor hatte ich eine E-Mail-Pitch von einer Firma erhalten, die mich bat, ein Partner für sie zu sein. Also fand ich diesen alten Thread und antwortete mit diesem:

Hey, es ist ein paar Monate her, seit wir das letzte Mal geredet haben.

Ich habe bemerkt, dass es sein Sponsoring-Spiel verstärkt. Ich höre mir die Fizzle Show an und lese Paul Jarvis ‚E-Mail-Newsletter und ich bemerkte Platzierung an beiden Orten.

Da wir bei Millo auch mehrmals pro Woche mit über 31.000 Freelancern & Kreativen sprechen, fragte ich mich, ob eine Partnerschaft mit uns viel bringen könnte.

Vielleicht könnten Sie dies an wen weiterleiten, bei dem Sponsoring-Angebote eingerichtet werden?

Die Antwort, die ich erhielt, hätte nicht besser sein können:

Hey Preston,

Ich kümmere mich eigentlich auch um Patenschaften bei !

Im Moment konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Podcast-Sponsoring (Pauls Newsletter ist Teil des Podcast-Sponsorings) oder die Partnerschaft mit Menschen als Partner.

An welchen Sponsoring-Möglichkeiten sind Sie interessiert?

Natürlich können Sie sehen, warum dies ein so fantastischer Sprung nach vorne war. Sowohl sie als auch ich waren unglaublich daran interessiert, uns auf Podcast-Sponsoring zu konzentrieren.

Natürlich kann diese Art von Serendipity nicht gelehrt werden, aber ich habe lange genug kalte (oder kalte) E-Mails für Patenschaften gesendet, um zu wissen, dass es ein Zahlenspiel ist. Senden Sie mehr E-Mails und schließlich werden Sie Gespräche wie diese haben.

Normalerweise muss ich 20-30 kalte E-Mails (oder 5-10 warme E-Mails) senden, bevor wir ein großartiges Arrangement wie dieses bekommen.

Ich antwortete so schnell ich konnte (auf Länge bearbeitet):

Hey,

Ich habe fast Pilotfolgen für unseren neuen Podcast zum Anhören.

Es heißt „Freelance to Founder“ und ist ein Storytelling-Podcast nach dem Vorbild dieses amerikanischen Lebens oder Startups, der die Geschichten von Einzelunternehmern erzählt, die ihr Unternehmen über sich hinaus skaliert haben.

Ich denke, es könnte gut passen, Sponsor zu sein.

Kann ich Ihnen die Pilotfolge zusenden, wenn sie fertig ist und wir eine weitere Partnerschaft besprechen können?

Natürlich stimmte sie zu, sich die Pilotfolge anzuhören. Als das Audio fertig war, schickte ich es weiter.

Es ist wichtig, hier zu beachten, dass ich jedes Zögern, das sie haben könnte, direkt in meiner E-Mail gebremst habe:

Hey, danke für die Antwort.

Wir haben ein Pilotprojekt für Freelance to Founder fertiggestellt. Noch ein paar kleine Polituren zu machen, aber hier sind wir.

Ich würde mich freuen, wenn Sie zuhören und sehen, ob es etwas interessiert.

Wir konzentrieren uns auf unabhängige, kreative Menschen, die ihr Geschäft skalieren wollen.

Wir könnten eine coole Anzeige darüber schalten, wie Abrechnung und Buchhaltung von der Platte eines Freiberuflers genommen werden und Raum für die Skalierung seines Geschäfts lassen.

Mir ist klar, dass es in Staffel 1 ein bisschen riskant ist, aber wir haben mehr als 33.000 Leute auf unserer E-Mail-Liste und ein Netzwerk, in das wir es bringen werden. Da es ein gemeinsames Risiko ist, würde ich Ihnen gerne einen Deal in Staffel 1 machen.

Gedanken?

Beachten Sie, dass ich auch einen Deal oder einen Rabatt angeboten habe, wenn sie die gesamte Saison 1 buchen würden.

Nach vielem Hin und Her (und Monaten der Nachverfolgung meines Kontakts) habe ich sie davon überzeugt, dass das Sponsoring des Podcasts für eine volle Staffel 1 die beste Option war (und das war es wirklich).

Hier ist ein Teil der E-Mail, die ich gesendet habe, als wir anfingen, Preise zu diskutieren:

Was ich eigentlich vorschlagen würde, ist zuerst mit dem Sponsoring der Show zu experimentieren. Folgendes kann ich für die Showpatenschaft anbieten:

1. 30 Sekunden Mid-Roll- und End-Roll-Anzeige in jeder unserer 8 Episoden.

2. Banner + Text + CTA + Link in jeder E-Mail, die für jede Episode sendet (est. 35.000 Leser)

3. Banner + Text + CTA + Link auf Show Landing Page und Episodenseite (n).

Da dies unser erster Podcast ist, würde ich mich über Ihre Hilfe bei der Ermittlung eines fairen Preises für diese Art von Setup freuen. Was würde für Sie für das funktionieren, was ich unten aufgeführt habe?

Wenn Sie mir helfen können, einen Preis für das Podcast-Sponsoring zu ermitteln, freue ich mich sehr darauf, die Anzeigen usw. zu schreiben und aufzunehmen.

Nach noch mehr Hin und her über Details, was die Kampagne mit sich bringen würde (erwarten Sie nur eine Menge Fragen von einem Kunden, der Ihnen ein anständiges bisschen Geld geben wird), bekam sie endlich die Genehmigung, alle acht Episoden unserer ersten Staffel bei $ 500 / Episode zu sponsern! Folgendes hat sie gesagt:

Hey Preston,

Okay, ich konnte Folgendes genehmigen:

$ 4,000 für 8 Folgen mit der wöchentlichen E-Mail-Erwähnung.

Ich weiß, das klingt nicht nach einer Tonne, aber normalerweise reservieren sie $ 500 pro Episode für Shows, die wie 10-20K Downloads pro Episode bekommen. Mein Lead hatte das Gefühl, dass die E-Mail auch ohne Download-Garantie einen langen Weg zurückgelegt hat und Ihre Marke hervorragend zu uns passt.

Außerdem haben sie unter uns immer nur ein paar Mal brandneue Shows gemacht und einige sind riesig geworden … jetzt befehligen wir viel pro Episode … hoffentlich wird es mit deiner Show genauso sein!

Ich war total begeistert von der Idee! Sicherung von 4.000 US-Dollar vom ersten Sponsor für einen Podcast, der noch nicht existierte!? Ausgezeichnet!

Natürlich konnte ich an ihrer Sprache erkennen, dass sie sich wie ein Lowball-Gebot fühlte. Ich hätte wahrscheinlich mehr bekommen können. Aber ich habe nicht gefragt. Stattdessen war ich sehr dankbar und wusste, dass die Landung eines hochkarätigen Sponsors der ersten Saison auf andere Weise wertvoll war als nur schnelles Geld.

Zur gleichen Zeit, nur um die Erwartungen in der Zukunft zu verwalten, fügte ich dies zu meiner Antwort hinzu (die natürlich auch voller Dankbarkeit war):

Ich möchte klarstellen: Wir erwarten, dass die Show ziemlich erfolgreich ist, und wenn sie das erreicht, was wir erwarten, müssten wir mit einer höheren Rate erneuern.

Die Antworten wurden immer besser:

Ja, ich verstehe definitiv, dass es beim nächsten Mal eine höhere Rate geben würde … wie gesagt, wir zahlen gerne mehr, sobald wir einige Basismetriken haben, mit denen wir arbeiten können.

Aus diesem anfänglichen Deal sind seitdem jahrelange kreative Partnerschaften mit demselben Unternehmen geworden.

Denken Sie daran, die Kunst der Geschäftsentwicklung, Partnerschaft, Sponsoring oder Werbung dreht sich alles um das lange Spiel.

Dieser erste Deal vor fast drei Jahren hat es meiner Firma:

• Buchen Sie Verlängerungspatenschaften mit demselben Unternehmen auf mehreren Podcasts.
• Buchen Sie neue Patenschaften bei kleinen Unternehmen, die uns vertrauen, weil dieser größere Sponsor es getan hat.
• Verbessern Sie unsere Affiliate-Beziehung zu diesem Sponsor und bauen Sie eine langfristige Beziehung der gegenseitigen Unterstützung auf.
• Finanzieren Sie unseren Podcast, um vom ersten Tag an Episoden mit Gewinn zu produzieren.

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Wir haben Nischen- (verkaufbare) Inhalte erstellt

Als ich meine Show begann, konzentrierte ich mich vollständig auf die Marktfähigkeit. Aber nicht nur, wie attraktiv es für Zuhörer wäre. Ich habe mich auch darauf konzentriert, wie es für potenzielle Werbetreibende attraktiv wäre.

Während es viele Podcasts für Freiberufler gibt, hat unser Podcast, Freelance to Founder, einen einzigartigen Storytelling-Ansatz in einem Meer von grundlegenden Interviewshows und „Expert Roundtable“ -Podcasts verfolgt.

Was bedeutete das, als ich an die Türen der Werbetreibenden klopfte? Es bedeutete, dass ich ihnen etwas Einzigartiges und Anderes zu bieten hatte – etwas, das es wert war, ein Risiko einzugehen. Und viele von ihnen taten es.

Während es also entscheidend ist, dass Sie einen Podcast erstellen, den die Leute tatsächlich hören möchten, vergessen Sie nicht, sich zu fragen:

Podcaste ich in einer Nische, in der ich auch hochwertige Werbetreibende finde?

Zum Beispiel hat Eric Cacciatore einen Restaurant-Podcast gestartet, weil er eine Leidenschaft für die Branche hat, aber auch, weil es eine unendliche Auswahl an Marken für Lebensmittel oder Kochen gibt, die Gastronomen erreichen wollen.

Eric macht jetzt einen coolen sechsstelligen Betrag aus seinem Podcast Restaurant Unstoppable.

Wenn Sie nicht sicher sind, ob in Ihrer Nische Werbetreibende bereit sind, Geld auf den Tisch zu legen, schauen Sie sich ähnliche Podcasts an und prüfen Sie, ob sie tatsächlich Sponsoring haben.

Wenn die Auswahl schlank erscheint und keine Ihrer persönlichen Verbindungen als potenzielle Werbetreibende in den Sinn kommt, müssen Sie möglicherweise die Nische Ihres Podcasts überdenken.

Wir haben für Vertrieb und Wachstum geplant

Der Start Ihres Podcasts ist nur der Anfang, wenn Sie eine Show produzieren möchten, für die sich Werbetreibende begeistern.

Wenn Sie, wie ich, Podcast-Sponsoring in einem sehr frühen Stadium verkaufen möchten, müssen Sie wahrscheinlich Vertriebs- und Wachstumspläne in das Pitching von Werbetreibenden einbeziehen.

Wenn es um Sponsoring geht, dreht sich alles um die Zahlen.

Die meisten Werbetreibenden benötigen nur eine positive Rendite ihrer Investition, um die Verlängerung eines Sponsorings mit Ihrem Podcast zu rechtfertigen. Je mehr konkrete Zahlen Sie einem Sponsor geben können, desto besser. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Sie einflussreiche Gäste für Ihren Podcast gewinnen werden, sollten Sie deren Namen und potenzielle Reichweitenzahlen in Ihren Sponsorenplatz aufnehmen.

Je detaillierter Sie angeben können, was ein Sponsor in Bezug auf die Reichweite erwarten kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sich auf ein Sponsoring einigen können.

Zum Beispiel wusste ich nicht genau, wie viele Downloads wir in unserer ersten Staffel bekommen würden, aber ich wusste, an wie viele Leute ich es senden würde (mehr oder weniger).

Da ich einen soliden Verteilungsplan hatte, konnte ich unserem ersten Sponsor Versprechen machen (direktes Kopieren / Einfügen aus meiner E-Mail):

Mir ist klar, dass es in Staffel 1 ein kleines Risiko darstellt, aber wir haben mehr als 33.000 Leute auf der Liste und ein Netzwerk, in das wir es bringen werden. Da es ein gemeinsames Risiko ist, würde ich Ihnen gerne einen Deal in Staffel 1 machen.

Mit 33.000 Personen auf unserer aktuellen E-Mail-Liste und einem riesigen Netzwerk von Freunden, die unseren neuen Podcast mit ihren Netzwerken teilen wollten, war ich zuversichtlich, dass wir in den ersten Wochen einige gute Downloadzahlen erzielen konnten.

Wir haben alles verkauft, was wir zu bieten hatten

Ich werde nicht lügen — diese ersten E-Mail-Pitches waren etwas umständlich. Zu den Sponsoren kam es wahrscheinlich ungefähr so:

„Hallo. Ich habe einen Podcast, den es buchstäblich noch nicht gibt. Werden Sie Geld ausgeben, um unser erster Sponsor zu sein?“

Bis heute bin ich ein bisschen schockiert, dass wir so viel buchen konnten wie im ersten Jahr. Ich schreibe viel von diesem Erfolg der Verschrottung und Kreativität unserer Pitch.

Zum Beispiel sagten wir, wenn sie bereit wären, eine Episode des Podcasts zu sponsern (wir begannen tatsächlich damit, die gesamte Staffel zu verkaufen, was für einen Werbetreibenden funktionierte), würden wir ihre Marke in die E-Mail aufnehmen, die wir senden würden, um die Episode zu bewerben.

Wenn Sie eine unbekannte (wie eine nicht ausgestrahlte Podcast-Episode) verkaufen, müssen Sie so viel Stabilität wie möglich einbauen. Und das können Sie tun, indem Sie verkaufen, was Sie bereits haben.

Wenn Sie beispielsweise bereits eine Reihe von Instagram-Followern haben oder eine große E-Mail-Liste erstellt haben, sollten Sie in Betracht ziehen, die Präsenz auf diesen beiden Plattformen einzubeziehen, wenn sich jemand bereit erklärt, den Podcast zu sponsern.

Es ist eine Win-Win-Situation. Sie haben eine weitere Ausrede, um auf Ihren vorhandenen Kanälen über Ihren neuen Podcast zu sprechen, und Ihr Sponsor erhält mehr Aufmerksamkeit, „ohne zusätzliche Kosten.“

Zum Beispiel hatten wir bereits eine E-Mail-Liste und eine soziale Anhängerschaft, die wir nutzen konnten, also habe ich diese in unseren Pitch aufgenommen. Hier ist der erste Vorschlag, den ich an unseren ersten Sponsor gesendet habe:

1. 30 Sekunden Mid-Roll- und End-Roll-Anzeige in jeder unserer 8 Episoden.

2. Banner + Text + CTA + Link in jeder E-Mail, die für jede Episode sendet (est. 35.000 Leser)

3. Banner + Text + CTA + Link auf Show Landing Page und Episodenseite (n).

Website-Statistiken

Monatliche Besuche: ~ 120.000

E—Mail-Liste: ~ 35.000

Durchschnittliche Öffnungsrate: 34.000

Durchschnittliche Klickrate: 3%

Wenn Sie eine wenig bekannte (oder völlig unbekannte) Show haben, ist es Ihre Aufgabe, die überzeugen Sie potenzielle Sponsoren, dass Sie eine sichere Wette sind – dass sie ihr Geld nicht nur komplett wegwerfen.

Wir haben bestehende Beziehungen genutzt

Wie jeder, der Erfahrung in Pitching und Vertrieb hat, Ihnen sagen wird, ist ein warmer Pitch unendlich einfacher als ein kalter Pitch. Dies erwies sich als wahr, wenn es darum ging, Anzeigen in einem Podcast zu verkaufen, der noch nicht existierte.

Als ich beschloss, meinen ersten Podcast zu starten, hatte ich Partnerschaften mit Affiliates aufgebaut, als ich im Laufe der Jahre daran arbeitete, mein passives Einkommen zu steigern, und diese Leute gehörten zu den ersten, die ich erreichte, als es an der Zeit war, Podcast-Sponsoring zu übernehmen.

Da sie bereits wussten, dass ich persönlich vertrauenswürdig bin und dass unsere Marke gut mit den Produkten zusammenarbeitet, die sie verkaufen, konnten wir all die Vertrauensbildung vermeiden, die normalerweise stattfinden muss, bevor ein Pitch stattfinden kann.

Wir kamen sofort zur Sache und ich konnte schnell diejenigen aussortieren, von denen ich wusste, dass sie nicht interessiert wären und diejenigen, die Potenzial hatten.

Beginnen Sie mit einem Brainstorming und überprüfen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um potenzielle Sponsoren oder Personen zu finden, die möglicherweise Verbindungen zu potenziellen Sponsoren haben. Sie werden überrascht sein, was Sie finden.

Arbeite mit Leuten zusammen, die viel talentierter sind als du

Als ich diesen Podcast zum ersten Mal startete, wusste ich, dass ich nicht in der Lage sein würde, die Art von Geschichten zu erzählen, die ich erzählen wollte, da ich fast keine Erfahrung vor einem Mikrofon hatte.

Also habe ich mich für die erste Staffel mit einem alten Freund zusammengetan und vereinbart, die Sponsoring-Einnahmen mit ihm im Austausch für sein Podcasting-Talent zu teilen.

Es war ein großer Sieg.

Seitdem habe ich mich mit dem derzeitigen Moderator der Show, Brandon Hull, zusammengetan, der einen viel besseren Job macht, als ich es jemals könnte, um qualitativ hochwertige Gäste zu finden, ihnen die richtigen Fragen zu stellen und alles auf unterhaltsame und interessante Weise zusammenzustellen.

Ich hätte nie gedacht, dass so viele Podcast-Gäste mir eine E-Mail schicken würden, um mir zu sagen, wie wunderbar ihr Interview mit unserem Show-Moderator war. Das werde ich nie alleine erreichen können.

Die Show ist auch so weit gewachsen, dass ich mich mit einer anderen Firma zusammengetan habe, um unsere Sponsoring-Verkäufe zu diesem Zeitpunkt abzuwickeln. Das Konglomerat findet regelmäßig neue Werbetreibende und baut Beziehungen zu potenziellen Werbetreibenden auf, für die ich einfach nicht die Zeit, Bandbreite oder das Talent habe, mich selbst zu engagieren.

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Sie können Podcast-Sponsoring jederzeit verkaufen

Wenn Sie mit dem Verkauf von Sponsoring Ihren Podcast monetarisieren möchten, dann nehmen Sie es von mir: Sie können es tun.

Es braucht einige ernsthafte Hektik. Viele potenzielle Werbetreibende sagten mir bei der Vorbuchung unserer ersten Staffel „Nein“.

Aber rate mal was? Einige der Sponsoren, die sich weigerten, die erste Staffel zu sponsern, kamen zu uns und baten darum, für die Saison in Betracht gezogen zu werden 2. Und wir stimmten zu – zu einem viel höheren Preis, den sie glücklich bezahlten.

Wenn Sie bereit sind, alles zu nehmen, was Sie bekommen können (denken Sie daran, es geht nicht nur um das Geld), konzentrieren Sie sich auf die Erstellung relevanter (und verkaufsfähiger) Inhalte, machen Sie solide Pläne für Vertrieb und Wachstum, werden Sie kreativ mit dem, was Sie zu bieten haben, und umgeben Sie sich mit talentierten Menschen.

Ich würde jetzt gerne von dir hören. Haben Sie schon einmal Patenschaften verkauft? Fanden Sie es schwer, einfach, lustig, Plackerei? Was war das größte Problem, das Sie beim Verkauf von Podcast-Sponsorings hatten?