Karena Dawn und Katrina Scott sind Experten für Fitness, Ernährung und alles, was mit Wellness zu tun hat. Tone It Up ist eine Fitness-Lifestyle-Marke, die mit jedem Beitrag über ihre Social-Media-Kanäle und in ihrer expansiven Community Millionen von Frauen erreicht, die sich dem Wohlbefinden verschrieben haben. Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2009 mit einer Investition von 3.000 US-Dollar haben Dawn und Scott eine Community für einen gesunden Lebensstil für Frauen aufgebaut, die Trainingsinhalte, Ernährungsberatung, Rezepte und ein Unterstützungsnetzwerk bietet, das Frauen ermutigt, ihre Reisen zu einer besseren Gesundheit zu teilen.
Dawn und Scott glauben, dass sie keine Kunden haben, sondern eine Gemeinschaft engagierter Frauen und ein Multi-Millionen-Dollar-Geschäft mit einem Wachstum von 40% gegenüber dem Vorjahr. In diesem Jahr verfolgen sie mit zahlreichen Projekten, darunter ihrem eigenen PerfectFit-Protein und einer Bekleidungskooperation mit Bandier, noch größere Wachstumszahlen.
„Es war unsere Liebe zur Fitness, die uns zusammengebracht hat“, sagte Dawn. „Wir trafen uns buchstäblich im Fitnessstudio und stellten bald fest, dass wir beide in Manhattan Beach lebten. Scotts Fähigkeiten als Personal Trainer und angehender Youtube-Fitnessexperte in Kombination mit meinem Sport- und Fitnessmodellierungshintergrund lieferten eine komplementäre Kombination, die sowohl vor als auch außerhalb der Kamera gut funktionierte. Am Anfang haben wir nie gesagt, lass uns ein Geschäft gründen.‘ Wir sagten ‚Lass uns Spaß haben, erfassen und mit der Welt teilen‘ in der Hoffnung, andere Frauen zum Training zu inspirieren. Wir haben uns auch bewusst dafür entschieden, unser Unternehmen „Tone It Up“ zu nennen, anstatt es nach uns selbst zu benennen (denken Sie an Karena und Katrina Fitness), wie viele andere im Fitnessbereich. Wir wollten etwas Größeres schaffen als uns selbst. Wir wollten Frauen helfen, es zu straffen.“
„Damals hatten wir wirklich keinen Geschäftsplan oder keine Strategie, und im Nachhinein war diese Freiheit ein enormer Vorteil“, sagte Scott. „Ohne den Druck eines Ziels von Anfang an konnten wir die Reise für uns und unsere Community-Mitglieder besser nachholen. Im Jahr 2009 gingen wir mit Kamera und Stativ in der Hand zum Sand oder zu einem Rettungsschwimmerstand und schlugen Rekord. Obwohl unser Geschäft 2016 enorm gewachsen ist, können Sie immer noch feststellen, dass wir vieles davon tun, aber jetzt sind wir auf Snapchat oder filmen unser neuestes Beach Babe Workout.“
Dawn und Scott gründeten ihr Unternehmen mit einer Investition von 3000 US-Dollar und sind seitdem ein selbstfinanziertes Unternehmen geblieben.
„Der Start von Tone It Up erforderte keine großen finanziellen Investitionen, und bis heute finanzieren wir uns ohne Engel oder VCs selbst“, sagte Dawn. „Wir können nicht sagen, dass uns nicht angeboten wurde, externe Investitionen zu tätigen, aber die Entscheidung, dies nicht zu tun, hat uns zweifellos auf das Gesamtbild und die Integrität der Marke konzentriert. Anfangs brauchte es weniger als 3000 US-Dollar, um die Dinge in Bewegung zu bringen. Wir kauften einen Camcorder, MacBook mit iMovie und die ToneItUp.com domain für $600.“
„Bis heute erinnern wir uns noch daran, unser erstes Geschäftskonto eröffnet zu haben und mit jeweils fünfundzwanzig Dollar zur Bank zu gehen, aber ohne Geld zur Miete“, sagte Scott. „Von hier aus verlagerte sich die Investition von Zeit zu Zeit. Wir haben früh erkannt, dass wir im Content-Geschäft tätig sind und die Produktion hochwertiger, authentischer Inhalte enorm viel Zeit und Energie in Anspruch nimmt. Wir lernten schnell, dass Zeitverschwendung am Anfang dasselbe war wie Geldverschwendung (wenn nicht schlimmer), weil wir nicht dafür bezahlt wurden. Zum Glück hatten wir einander und unsere Gemeinschaft, auf die wir uns stützen konnten, um Unterstützung und Motivation zu erhalten.“
Das Duo erinnert sich an einen besonderen Moment am Anfang, als sie das Gefühl hatten, mit Tone It Up den Nagel auf den Kopf getroffen zu haben.
„Wir hatten unser erstes Tone It Up-Treffen in New York City und haben es nur wenige Tage zuvor angekündigt“, sagte Dawn. „Wir dachten nicht, dass mehr als 20 Leute kommen würden und als wir ankamen, waren Tausende von Frauen um den Times Square gewickelt und jubelten Tone It Up zu. Wir umarmten und begrüßten jede Frau und hörten ihrer Geschichte zu, wie Tone It Up ihr Leben verändert hatte.“
„Da wussten wir, dass wir etwas Bemerkenswertes und Größeres tun als wir selbst“, sagte Scott. „Bis heute umarmen wir jedes Mitglied, als würden wir mit einer besten Freundin wiedervereinigt, und wir lieben es, jede ihrer einzigartigen und inspirierenden Geschichten zu hören. Es ist der Brennstoff für das Feuer in unseren Herzen.“
Das Duo hat eine sehr beeindruckende TIU-Community mit Millionen von Followern auf all ihren sozialen Plattformen aufgebaut.
„In einer Welt, in der Unternehmen jetzt Follower, Fans und Views kaufen können, haben wir beschlossen, in uns selbst, unsere Inhalte und unser Team zu investieren“, sagte Dawn. „Es ist wirklich wahr, dass“wenn Sie es bauen, werden sie kommen“, und das Tone It Up-Team ist wie keine andere Gemeinschaft von Frauen auf der Welt: ermächtigend, inspirierend und außergewöhnlich.“
„Es gibt wirklich keinen Ersatz für Qualität und Authentizität im Content-Geschäft, und die Zuschauer werden schnell zu leidenschaftlichen Community-Mitgliedern, wenn sie an uns, unsere Motivationen und die Erfahrung glauben, die wir konsequent liefern“, sagte Scott. „Unsere Tone It Up Girls machen diese Community zu der Kraft, die sie heute ist…. und sie inspirieren uns, weiter hart zu arbeiten und uns weiterzuentwickeln. Es ist einfacher, eine ganze Nacht zu ziehen, wenn Sie wissen, dass Sie Millionen von Frauen haben, die sich darauf freuen, was Sie ihnen als nächstes geben.“
Dawn und Scott sprachen über ihre größten Herausforderungen im Geschäft. Für sie war es wichtig, ihr Geschäft zu skalieren und gleichzeitig ein intimes High-Touch-Erlebnis zu bieten, da ihre Community wächst. Sie arbeiten daran, nicht die kleinen Dinge zu schwitzen, sondern nur das Training und sich selbst zu befähigen, indem sie Aufgaben und Entscheidungen delegieren, die besser für andere vertrauenswürdige und talentierte Mitarbeiter geeignet sind.
Mit so vielen Produkteinführungen von Büchern über Retreats bis hin zu Trainingsgeräten freut sich das Duo besonders auf die jährliche Einführung seiner Bikini-Serie im Laufe des Monats.
„Wir freuen uns, dass die Häufigkeit, mit der wir neue Produkte auf den Markt bringen und unvergessliche Erlebnisse bieten, zunimmt“, sagte Scott. „Unsere 6. jährliche Bikini-Serie startet Ende April und wir gehen davon aus, dass sich über 2,5 Millionen Frauen anschließen, um selbstbewusst und bereit für den Sommer zu sein. Parallel dazu veröffentlichen wir unser 4. Beach Babe-Programm und zwei bevorstehende exklusive Retreats mit 600 bemerkenswerten Frauen.“
Da der Wettbewerb im wachsenden digitalen Gesundheits- und Fitnessbereich zunimmt, glauben Scott und Dawn, dass das, was sie auszeichnet, ihre Community ist.
„Was uns unterscheidet, ist, dass wir die Lücke zwischen Digital und physisch geschlossen haben“, sagte Dawn. „Zwischen unseren Treffen, Buchtouren, Retreats und Auftritten treffen wir Frauen, die sich bereits auf der ganzen Welt durch Tone It Up miteinander verbunden haben. Frauen machen Freundinnen ihres Lebens. Bei vielen unserer Veranstaltungen, Frauen umarmen sich, Tanzen und weinen sogar, dass sie jemanden gefunden haben, der ihre Träume und Bestrebungen unterstützt. Wir sind nur ein kleiner Teil ihrer Reise. Darum geht es in der Tone It Up Community.“
Alle Bilder mit freundlicher Genehmigung von Tone It Up
