Karena Dawn y Katrina Scott son expertas en fitness, nutrición y todo lo relacionado con el bienestar, lo que las llevó a cofundar Tone It Up. Tone It Up es una marca de estilo de vida fitness que llega a millones de mujeres comprometidas con el bienestar con cada publicación en sus canales de redes sociales y dentro de su amplia comunidad. Desde el lanzamiento de la compañía en 2009 con una inversión de 3 3,000, Dawn y Scott han construido una comunidad de estilo de vida saludable para mujeres, que ofrece contenido de entrenamiento, orientación nutricional, recetas y una red de apoyo que alienta a las mujeres a compartir sus viajes hacia una mejor salud.
Dawn y Scott creen que no tienen clientes, sino que tienen una comunidad de mujeres comprometidas y un negocio multimillonario con un crecimiento del 40% respecto al año anterior. Este año están rastreando números de crecimiento aún mayores con numerosos proyectos que incluyen su propia proteína PerfectFit y una colaboración de ropa con Bandier.
» Fue nuestro amor por el fitness lo que nos unió», dijo Dawn. «Literalmente nos conocimos en el gimnasio, y pronto descubrimos que ambos vivíamos en Manhattan Beach. El conjunto de habilidades de Scott como entrenador personal y en ciernes experto en fitness de Youtube, combinado con mi experiencia en modelos deportivos y fitness, proporcionó una combinación complementaria que funcionó bien dentro y fuera de la cámara. Al principio, nunca dijimos ‘ comencemos un negocio.»Dijimos ‘vamos a divertirnos, capturar y compartir con el mundo’ en espera inspirar a otras mujeres a hacer ejercicio. También tomamos la decisión consciente de llamar a nuestra empresa «Tone It Up» en lugar de nombrarla con nuestro nombre (piense en Karena y Katrina Fitness) como muchos otros en el espacio de fitness. Queríamos crear algo más grande que nosotros mismos. Queríamos ayudar a las mujeres a Tonificarlo.»
«En ese entonces, realmente no teníamos un plan de negocios o una estrategia, y en retrospectiva, esta libertad fue una gran ventaja», dijo Scott. «Sin la presión de un destino en mente desde el primer momento, hemos sido capaces de dar un tono más sobre el viaje para nosotros y los miembros de nuestra comunidad. En 2009, caminábamos hasta la arena o un puesto de salvavidas con una cámara y un trípode en la mano y grabábamos. En 2016, aunque nuestro negocio ha crecido enormemente, todavía puedes encontrarnos haciendo mucho de lo mismo, pero ahora estamos en Snapchat o filmando nuestro último entrenamiento de chicas de playa.»
Dawn y Scott fundaron su compañía con una inversión de 3 3000, y desde entonces han seguido siendo una compañía autofinanciada.
«El lanzamiento de Tone It Up no requirió mucha inversión financiera, y hasta el día de hoy seguimos autofinanciados sin ángeles ni VCs», dijo Dawn. «No podemos decir que no nos hayan ofrecido asumir inversiones externas, pero la decisión de no hacerlo, sin duda, nos ha mantenido enfocados en el panorama general y en la integridad de la marca en el tacto. Inicialmente, tardó menos de $3000 para hacer avanzar las cosas. Compramos una videocámara, MacBook con iMovie y el ToneItUp.com dominio por 6 600.»
«Hasta el día de hoy, todavía recordamos abrir nuestra primera cuenta comercial y entrar al banco con veinticinco dólares cada uno, pero sin dinero para alquilar», dijo Scott. «A partir de aquí, la inversión cambió de dólares a tiempo. Nos dimos cuenta desde el principio de que estábamos en el negocio del contenido, y producir contenido auténtico y de calidad tomó una enorme cantidad de tiempo y energía. Aprendimos rápidamente que perder el tiempo era lo mismo que gastar dinero (si no peor) al principio, porque no nos pagaban por ello. Afortunadamente, nos teníamos el uno al otro, y a nuestra comunidad, para apoyarnos y motivarnos.»
El dúo recuerda un momento distinto desde el principio cuando sintieron que habían dado en el clavo con Tone It Up.
» Tuvimos nuestra primera reunión de Tone It Up en la ciudad de Nueva York y lo anunciamos días antes», dijo Dawn. «No pensábamos que más de 20 personas vendrían y al llegar había miles de mujeres envueltas alrededor de Times Square animando a que subieran el tono. Abrazamos y saludamos a cada mujer y escuchamos su historia sobre cómo Tone It Up había cambiado su vida.»
«Fue entonces cuando supimos que estábamos haciendo algo notable y más grande que nosotros mismos», dijo Scott. «Hasta el día de hoy, siempre abrazamos a cada miembro como si nos reuniéramos con una mejor novia y nos encanta escuchar cada una de sus historias únicas e inspiradoras. Es el combustible para el fuego en nuestros corazones.»
El dúo ha crecido una impresionante comunidad de TIU con millones de seguidores en todas sus plataformas sociales.
«En un mundo en el que las empresas ahora pueden comprar seguidores, fans y vistas, decidimos invertir en nosotros mismos, en nuestro contenido y en nuestro equipo», dijo Dawn. «Realmente es cierto que ‘si lo construyes, vendrán’, y el equipo de Tone It Up es como ninguna otra comunidad de mujeres en el mundo: empoderadora, inspiradora y extraordinaria.»
«Realmente no hay sustituto para la calidad y la autenticidad en el negocio del contenido, y los espectadores se convierten rápidamente en miembros apasionados de la comunidad cuando creen en nosotros, en nuestras motivaciones y en la experiencia que brindamos constantemente», dijo Scott. «Nuestras Tone It Up girls son las que hacen de esta comunidad la fuerza que es hoy en día.inspire y nos inspiran a seguir trabajando duro y evolucionando. Es más fácil dormir toda la noche cuando sabes que tienes millones de mujeres deseando lo que les vas a dar a continuación.»
Dawn y Scott hablaron de lo que han sido sus mayores desafíos en los negocios. Para ellos, ampliar su negocio sin dejar de ofrecer una experiencia íntima y de alto contacto ha sido importante para ellos a medida que su comunidad crece. Trabajan para no sudar las cosas pequeñas, solo los entrenamientos y capacitarse delegando tareas y decisiones que son más adecuadas para otros miembros del personal de confianza y talentosos.
Con tantos lanzamientos de productos, desde libros hasta retiros y equipos de entrenamiento, el dúo está entusiasmado especialmente con el lanzamiento de su serie anual de Bikini a finales de mes.
» Estamos entusiasmados de que la frecuencia con la que lanzamos nuevos productos y ofrecemos experiencias inolvidables esté aumentando», dijo Scott. «Nuestra sexta serie anual de Bikini se lanzará a finales de abril y anticipamos que más de 2,5 millones de mujeres se unirán para tener confianza y prepararse para el verano. En paralelo, también lanzamos nuestro 4to programa de chicas de Playa y dos próximos retiros exclusivos con 600 mujeres notables.»
A medida que aumenta la competencia en el creciente espacio digital de salud y fitness, Scott y Dawn creen que lo que los distingue es su comunidad.
» Lo que nos hace diferentes es que hemos cerrado la brecha entre lo digital y lo físico», dijo Dawn. «Entre nuestras reuniones, giras de libros, retiros y apariciones, estamos conociendo a mujeres que ya se han conectado unas con otras en todo el mundo a través de Tone It Up. Las mujeres están haciendo novias de su vida. En muchos de nuestros eventos, las mujeres se abrazan, bailar e incluso llorando de que han encontrado a alguien que apoya sus sueños y aspiraciones. Solo somos una pequeña parte de su viaje. De eso se trata la comunidad Tone It Up.»
Todas las imágenes cortesía de Tone It Up
