Cómo reservé Spons 8,000 en Patrocinios de Podcasts Antes de Emitir el Primer Episodio

Antes de publicar un solo episodio de mi podcast, vendí con éxito más de 8 8,000 en patrocinios. Y al final de mi primer año de podcasting, obtuvimos más de 3 30,000 en patrocinios para solo 24 episodios.

Eso es 1 1,250 por episodio. No está mal para un podcast nuevo del que nadie había oído hablar.

Probablemente un poco como tu podcast, el mío no era propiedad ni promovido por NPR o alguna compañía de medios gigante. No empezó con un nombre familiar para un anfitrión. Y no (todavía no) obtener millones de descargas cada mes. Es un pequeño podcast modesto que ocupa su propio rincón de iTunes, al igual que cientos de miles de pequeños programas que comienzan todos los días por personas como tú y yo.

Pero solo porque tu podcast sea pequeño, no significa que no merezcas ganar un poco de dinero con el trabajo que le dedicas.

Si se hace bien, iniciar un podcast puede ser una gran fuente de ingresos secundarios e incluso puede madurar hasta convertirse en un concierto de tiempo completo, si lo desea y juega bien sus cartas.

Por supuesto, es justo señalar que los patrocinios son solo una de las muchas maneras de ganar dinero con tu podcast. También puedes construir una audiencia leal y vender productos digitales o usar tu podcast para encontrar más trabajo independiente.

Pero casi todas las demás estrategias de monetización tienen el mismo inconveniente: Lleva tiempo.

Cuando comencé mi blog en 2009, estaba dispuesto a esperar a que el dinero apareciera más tarde. Pero cuando empecé a hacer podcast, no tenía el mismo tipo de paciencia. Quería ingresos desde el primer día.

Si quieres aprender a conseguir patrocinadores de podcasts y estás ansioso por ver un ROI positivo más pronto que tarde, aquí tienes mi mejor consejo para vender patrocinios de podcasts, sin importar en qué etapa se encuentre tu podcast.

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Tomamos Lo que Pudimos Conseguir

Habrá algunas personas que lean este artículo y piensen: «$8,000. ¿Eso es todo?»Y tienen razón en que, de alguna manera, 8 8,000 no es una tonelada de dinero.

Pero conseguir patrocinios en un podcast que aún no existía era mucho más que solo dinero. Al lanzar nuestro programa con patrocinadores ya en marcha, comenzamos con el pie derecho con los oyentes y los futuros patrocinadores.

Los oyentes sabían que nos tomábamos en serio lo que estábamos publicando y no teníamos miedo de vender anuncios para monetizar nuestro arduo trabajo.

Los futuros patrocinadores (en las temporadas 2, 3, 4, etc.) se sintieron reconfortados al saber que otras compañías se habían arriesgado con nosotros y habían visto resultados, lo que significaba que ellos también podían. De hecho, uno de nuestros patrocinadores incluso nos dio un testimonio brillante después de que nuestro primer episodio se estrenara, que, por supuesto, usamos cuando volvimos para encontrar más patrocinadores.

Si su programa es nuevo o muy joven y no tiene números sólidos para respaldar cualquier presentación de patrocinio, tome lo que le ofrezcan. Es mejor que nada (la alternativa) y hay muchas más ventajas que se activarán más adelante.

OK, Pero ¿Cuánto Debo Cobrar?

Todo esto suena genial en teoría, pero es un poco más desordenado en la vida real. Déjame compartir contigo exactamente cómo me pasó.

Cuando empecé como Freelance a Fundador, no tenía idea de cómo conseguir patrocinadores de podcast o cuántas personas iban a sintonizar. Así que decidí que estaría feliz con casi cualquier cantidad razonable que pudiera obtener.

Pero así es como descubrí exactamente cuál era esa cantidad razonable:

Unos meses antes, había recibido un mensaje de correo electrónico de una empresa pidiéndome que fuera un afiliado para ellos. Así que encontré ese hilo viejo y respondí con esto:

Hey, Han pasado un par de meses desde la última vez que hablamos.

He notado que está intensificando su juego de patrocinio. Escucho the Fizzle Show y leo el boletín de correo electrónico de Paul Jarvis y noté la ubicación en ambos lugares.

Dado que también hablamos con más de 31,000 freelancers & creativos varias veces por semana en Millo, me preguntaba si podría obtener mucho de asociarse con nosotros.

¿Tal vez podrías reenviar esto a quien esté estableciendo acuerdos de patrocinio ?

La respuesta que recibí no podría haber sido mejor:

Hey Preston,

En realidad también manejo patrocinios en !

En este momento, estamos enfocados principalmente en patrocinios de podcasts (el boletín de Paul es parte del patrocinio de podcasts) o en asociarnos con personas como afiliados.

¿Qué tipo de oportunidades de patrocinio le interesa explorar?

Naturalmente, se puede ver por qué este fue un salto adelante tan fantástico. Tanto ella como yo estábamos increíblemente interesados en centrarnos en patrocinios de podcasts.

Por supuesto, este tipo de serendipia no se puede enseñar, pero he estado enviando correos electrónicos fríos (o fríos) para patrocinios el tiempo suficiente para saber que es un juego de números. Envía más correos electrónicos y, finalmente, tendrás conversaciones como esta.

Por lo general, tengo que enviar 20-30 correos electrónicos fríos (o 5-10 correos electrónicos cálidos) antes de obtener un gran arreglo como este.

Respondí lo más rápido que pude (editado por longitud):

Hey,

Casi tengo episodios piloto para nuestro nuevo podcast listos para escuchar.

Se llama «Freelance to Founder» y es un podcast de narración de historias en la línea de Esta Vida estadounidense o Startup que cuenta las historias de emprendedores individuales que han escalado sus negocios más allá de ellos mismos.

Creo que podría ser una gran opción para ser patrocinador.

¿Puedo enviarle el episodio piloto cuando esté listo y podemos discutir una asociación más a fondo?

Naturalmente, aceptó escuchar el episodio piloto. Cuando el audio estaba listo, lo envié.

Es importante tener en cuenta aquí que frené cualquier duda que pudiera tener directamente en mi correo electrónico:

Hola, gracias por la respuesta.

Tenemos un piloto en su mayoría terminado para Freelance hasta Fundador. Aún quedan algunos lustres pequeños por hacer, pero aquí es donde estamos.

Me encantaría que escucharas y vieras si es algo en lo que estaría interesado.

Nos centramos en personas independientes y creativas que desean escalar su negocio.

Podríamos hacer un anuncio genial sobre cómo quita la facturación y la contabilidad del plato de un freelancer dejando espacio para escalar su negocio.

Me doy cuenta de que es un poco arriesgado en la temporada 1, pero tenemos más de 33,000 personas en nuestra lista de correo electrónico y una red a la que lo presionaremos. Dado que es un riesgo conjunto, me encantaría hacerte un trato en la temporada 1.

Pensamientos?

Aviso, también ofrecí una oferta o un descuento si reservaban la temporada 1 completa.

Después de un montón de ida y vuelta (y meses de seguimiento con mi contacto), los convencí de que patrocinar el podcast para una temporada completa 1 era la mejor opción (y realmente lo fue).

Aquí está parte del correo electrónico que envié cuando empezamos a discutir los precios:

Lo que en realidad sugeriría es experimentar primero con el patrocinio del espectáculo. Esto es lo que puedo ofrecer para el patrocinio del espectáculo:

1. anuncio de 30 segundos a mitad y final de rollo en cada uno de nuestros 8 episodios.

2. Banner + texto + CTA + enlace en cada correo electrónico que se envía para cada episodio (est. 35.000 lectores)

3. Banner + texto + CTA + enlace en la página de aterrizaje del programa y en la página(s) del episodio.

Dado que este es nuestro primer podcast, me encantaría que me ayudaras a identificar un precio justo para este tipo de configuración. ¿Qué funcionaría para ti por lo que he enumerado a continuación?

Si puedes ayudarme a identificar un precio para el patrocinio del podcast, estoy muy emocionado de seguir adelante con la escritura y grabación de los anuncios, etc.

Después de más y más detalles de lo que implicaría la campaña (solo espere muchas preguntas de un cliente que está a punto de darle un poco de dinero decente), finalmente obtuvo la aprobación para patrocinar los ocho episodios de nuestra primera temporada a 5 500/episodio. Esto es lo que dijo:

Hey Preston,

Bien, pude obtener aprobación en lo siguiente:

4 4,000 por 8 episodios con la mención semanal por correo electrónico.

Sé que no suena como una tonelada, pero generalmente reservan 5 500 por episodio para programas que obtienen como 10-20K descargas por episodio. Mi cliente potencial sintió que incluso sin ninguna garantía de descargas, el correo electrónico recorrió un largo camino, además de que su marca es una gran opción para nosotros.

Además, entre nosotros, solo han hecho nuevos shows unas cuantas veces y varios han pasado a ser enormes now ahora nos mandan mucho por episodio hopefully ¡espero que sea lo mismo con tu show!

¡Estaba completamente entusiasmado con la idea! ¡Obtener 4 4,000 del primer patrocinador en un podcast que aún no existía!? ¡Excelente!

Por supuesto, pude decir por su lenguaje que sentía que era una oferta baja. Probablemente podría haber conseguido más. Pero no pregunté. En cambio, estaba súper agradecida y sabía que conseguir un patrocinador de primera temporada de alto perfil como este era valioso en otras formas que en efectivo rápido.

Al mismo tiempo, solo para gestionar las expectativas en el futuro, agregué esto a mi respuesta (que, por supuesto, también estaba llena de gratitud):

Me gustaría ser claro: esperamos que el espectáculo sea bastante exitoso y, si alcanza lo que esperamos, tendríamos que renovar a un ritmo más alto.

Las respuestas siguen mejorando:

Sí, definitivamente entiendo que sería una tasa más alta la próxima vez like como dije, estamos felices de pagar más una vez que tengamos algunas métricas de referencia con las que trabajar.

Ese acuerdo inicial se ha convertido desde entonces en años de asociaciones creativas con esta misma empresa.

Recuerde, el arte del desarrollo de negocios, las asociaciones, los patrocinios o la publicidad se basa en el juego a largo plazo.

Este acuerdo inicial hace casi tres años ha permitido a mi empresa:

• Patrocinios de renovación de libros con esta misma compañía en múltiples podcasts.
• Reserve nuevos patrocinios con pequeñas empresas que confían en nosotros porque este patrocinador más grande lo hizo.
• Mejorar nuestra relación de afiliación con este patrocinador y construir una relación de apoyo mutuo a largo plazo.
• Financia nuestro podcast para seguir produciendo episodios con ganancias desde el primer día.

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Creamos Contenido de Nicho (Vendible)

Cuando comencé mi programa, estaba completamente enfocado en su comercialización. Pero no solo lo atractivo que sería para los oyentes. También me centré en cómo sería atractivo para los anunciantes potenciales.

Si bien hay muchos podcasts para freelancers, nuestro podcast, Freelance to Founder, adoptó un enfoque único de narración en un mar de entrevistas básicas y podcasts de «mesa redonda de expertos».

¿Qué significaba esto cuando llamé a las puertas de los anunciantes? Significaba que tenía algo único y diferente que ofrecerles, algo en lo que valía la pena arriesgarse. Y muchos de ellos lo hicieron.

Así que, aunque es crucial que crees un podcast que la gente realmente quiera escuchar, no olvides preguntarte:

¿Estoy haciendo podcast en un nicho en el que también puedo encontrar anunciantes de calidad?

Por ejemplo, Eric Cacciatore comenzó un podcast de restaurantes porque es un apasionado de la industria, pero también porque hay una línea interminable de marcas relacionadas con la comida o la cocina que quieren llegar a los restauradores.

Eric ahora hace un frío de seis cifras de su podcast, Restaurante Imparable.

Si no estás seguro de que tu nicho tenga anunciantes dispuestos a poner dinero sobre la mesa, echa un vistazo a podcasts similares y comprueba si tienen patrocinios reales.

Si la selección parece escasa y ninguna de tus conexiones personales viene fácilmente a la mente como anunciantes potenciales, tal vez necesites repensar el nicho de tu podcast.

Planeamos la Distribución y el Crecimiento

Comenzar tu podcast es solo el comienzo si quieres producir un programa que entusiasme a los anunciantes.

Si, como yo, quieres vender patrocinios de podcasts en las primeras etapas, probablemente necesites incluir planes de distribución y crecimiento al lanzar anunciantes.

Mira, cuando se trata de patrocinios, todo se trata de números.

La mayoría de los anunciantes solo necesitan un retorno positivo de su inversión para justificar la renovación de un patrocinio con su podcast. Cuantos más números concretos pueda dar a un patrocinador, mejor. Por ejemplo, si sabes que vas a tener invitados influyentes en tu podcast, asegúrate de incluir sus nombres y números de alcance potenciales en tu presentación de patrocinadores.

Cuanto más detalles puedas dar sobre lo que un patrocinador puede esperar en términos de alcance, más probable es que puedas reunirte y acordar un patrocinio.

Por ejemplo, no sabía exactamente cuántas descargas obtendríamos en nuestra primera temporada, pero sí sabía a cuántas personas las enviaría (más o menos).

Debido a que tenía un plan de distribución sólido en marcha, pude hacer promesas como esta a nuestro primer patrocinador (copiar/pegar directamente desde mi correo electrónico):

Me doy cuenta de que es un poco arriesgado en la temporada 1, pero tenemos más de 33,000 personas en la lista y una red a la que lo presionaremos. Dado que es un riesgo conjunto, me encantaría hacerte un trato en la temporada 1.

Teniendo 33,000 personas en nuestra lista de correo electrónico actual y una gran red de amigos que iban a compartir nuestro nuevo podcast con sus redes, estaba seguro de que podríamos obtener buenos números de descarga en las primeras semanas.

Vendimos Todo Lo que Teníamos para Ofrecer

No voy a mentir, esos primeros lanzamientos de correo electrónico fueron un poco incómodos. Para los patrocinadores, probablemente salió algo como esto:

«Hola. Tengo un podcast que literalmente no existe todavía. Tendrá que gastar dinero para ser nuestro primer patrocinador?»

Hasta el día de hoy, estoy un poco sorprendido de que pudiéramos reservar tanto como lo hicimos ese primer año. Atribuyo gran parte de ese éxito a la aspereza y creatividad de nuestro terreno de juego.

Por ejemplo, dijimos que si estarían dispuestos a patrocinar un episodio del podcast (en realidad empezamos tratando de vender toda la temporada, lo que funcionó para un anunciante) incluiríamos su marca en el correo electrónico que enviaríamos promocionando el episodio.

Cuando vendes un episodio desconocido (como un episodio de podcast no emitido), tienes que crear la mayor estabilidad posible. Y puedes hacerlo vendiendo lo que ya tengas.

Por ejemplo, si ya tienes un montón de seguidores de Instagram o tienes una gran lista de correos electrónicos, considera incluir la exposición en esas dos plataformas cuando alguien acepte patrocinar el podcast.

Es un ganar-ganar. Tiene una excusa más para hablar sobre su nuevo podcast en sus canales existentes y su patrocinador obtiene más exposición», sin costo adicional.»

Por ejemplo, ya teníamos una lista de correo electrónico y seguidores sociales que podíamos aprovechar, así que los incluí en nuestro lanzamiento. Aquí está la propuesta inicial que envié a nuestro primer patrocinador:

1. anuncio de 30 segundos a mitad y final de rollo en cada uno de nuestros 8 episodios.

2. Banner + texto + CTA + enlace en cada correo electrónico que se envía para cada episodio (est. 35.000 lectores)

3. Banner + texto + CTA + enlace en la página de aterrizaje del programa y en la página(s) del episodio.

Estadísticas del sitio

Visitas mensuales: ~120,000

Lista de correo electrónico: ~35,000

Tasa media de apertura: 34,000

Tasa media de clics: 3%

Si tienes un espectáculo poco conocido (o completamente desconocido), tu trabajo es convence a los patrocinadores potenciales de que eres una apuesta segura, de que no solo están desperdiciando su dinero por completo.

Aprovechamos las Relaciones existentes

Como cualquier persona que tenga experiencia en pitcheo y ventas le dirá, un tono cálido es infinitamente más fácil que un tono frío. Esto resultó ser cierto cuando se trataba de vender anuncios en un podcast que aún no existía.

Cuando decidí lanzar mi primer podcast, había creado asociaciones con afiliados mientras trabajaba para aumentar mis ingresos pasivos a lo largo de los años, y esas personas estaban entre las primeras a las que contacté cuando llegó el momento de patrocinar podcasts.

Debido a que ya sabían que yo era personalmente confiable y que nuestra marca funcionaba bien con los productos que vendían, pudimos evitar toda la creación de confianza que generalmente tiene que ocurrir antes de que pueda ocurrir un lanzamiento.

Llegamos directamente al punto y pude eliminar rápidamente a aquellos que sabía que no estarían interesados y a aquellos que tenían potencial.

Comience por una lluvia de ideas y revise su red existente para encontrar patrocinadores potenciales o personas que puedan tener conexiones con patrocinadores potenciales. Puede que te sorprenda lo que encuentres.

Asociarse con Personas Mucho Más Talentosas Que Usted

Cuando empecé este podcast, sabía que no sería capaz de contar el tipo de historias que quería contar, ya que casi no tenía experiencia frente a un micrófono.

Así que, para la primera temporada, me asocié con un viejo amigo mío y accedí a dividir los ingresos de patrocinio con él a cambio de su talento de podcasting.

Fue una gran victoria.

Desde entonces, me he asociado con el actual presentador del espectáculo, Brandon Hull, que hace un trabajo mucho mejor de lo que nunca pude encontrar invitados de alta calidad, hacerles las preguntas correctas y reunirlo todo de una manera entretenida e interesante.

Nunca sospeché que tantos invitados de podcast me enviarían un correo electrónico para decirme lo maravillosa que fue su entrevista con nuestro presentador. Eso es algo que nunca podré lograr por mi cuenta.

El espectáculo también ha crecido hasta el punto de que me he asociado con otra compañía para manejar nuestras ventas de patrocinio en este punto. El Podglomerate encuentra nuevos anunciantes de forma regular y construye relaciones con anunciantes potenciales que simplemente no tengo el tiempo, el ancho de banda o el talento para hacer yo mismo.

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Puedes vender Patrocinios de Podcasts en Cualquier Etapa

Si vender patrocinios es la forma en que quieres monetizar tu podcast, entonces quítamelo a mí: puedes hacerlo.

Se necesita un gran esfuerzo. Muchos anunciantes potenciales me dijeron » no » en el proceso de pre-reserva de nuestra primera temporada.

Pero adivina qué? Algunos de los patrocinadores que se negaron a patrocinar la primera temporada vinieron a nosotros pidiendo ser considerados para la temporada 2. Y estuvimos de acuerdo, a un precio mucho más alto, que pagaron felizmente.

Si estás dispuesto a tomar lo que puedas conseguir (recuerda, no se trata solo del dinero), enfocarte en crear contenido relevante (y vendible), hacer planes sólidos para la distribución y el crecimiento, ser creativo con lo que tienes para ofrecer y rodearte de personas talentosas, ganar dinero vendiendo patrocinios en tu podcast es totalmente alcanzable.

Me gustaría saber de ti ahora. ¿Has vendido patrocinios antes? ¿Te pareció difícil, fácil, divertido, pesado? ¿Cuál es el mayor problema que has tenido al vender patrocinios de podcasts?